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你可能听说过一个词,叫物以稀为贵。
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, m: Q3 t& k7 l有的东西本来不值多少钱,每个人随随便便就能买得到,可是有一天却很难买到,它的价格马上就涨上去了,可是买的人还是络绎不绝,甚至愿出高价去买。
# j6 t# V+ L! k- x! |/ y就像绝版书,它在新出版时几乎无人问津,价格也非常低,可是绝版之后就成了稀有产品,价格也是水涨船高。
8 x$ }4 q! h- x2 K假如这本书成为禁书的话,就有更多的人购买和阅读。
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这种现象也叫禁果效应,它指的是一些事物,因为被禁止反而更加吸引人们的注意力,得到更多人的参与或关注。
9 s/ R$ d% j6 \也就是说,别人不想让你知道的,你越想知道;或者别人不想让你做的,你越想做的。
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比如罗密欧与朱丽叶的故事,两个人虽然遭到双方家长的百般阻挠,但他们的感情并没有因为被干涉而有丝毫减弱,反而越爱越深,到最后双双殉情。
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还有一个有趣的例子,说的是一位法国农学家为了劝农民种植土豆,可是很多农民却不买账,认为土豆是一种“毒苹果”,死活不肯种植。
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这时农学家想到了一个点子,他在一块贫瘠的土地上种下了土豆,并由一直身穿军服的卫队看守。
2 E: ?" v- i. ?6 f/ H农民们看到有人把守,就偷偷地来看农学家是怎么耕种、怎么除草和怎么施肥的。
$ S" D; o) _- F7 b; Z6 X H& I有一个夜晚,农学家故意把看守的卫队撤走,结果附近的农民悄悄地来挖土豆,并在自己的田地里种了起来。
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大家还一传十十传百,结果没几年,整个法国的农民都学会种土豆了。
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你看,农学家用了“禁果效应”,让附近的农民受到‘禁果”的引诱,带着强烈的好奇心来挖土豆,并种到自己的田地里。这比大力宣传却不被接受要有用得多。
' X6 y( I; ~0 R9 q! K那么在我们的实际生活中,“禁果效应”还是有不少危害的,我们应该如何避免受到它的影响呢?
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我认为最好的办法是抑制自己强烈的好奇心,不要轻易被各种现象所迷惑,尤其是那些不想让你知道,或者不想让你做的事,就要时刻警惕了。
2 D4 N& k- l/ u8 N9 M+ ^) G比如有的人卖课,他带着劝退的目的跟你说的,让你产生一种信任感,从而愿意为他买单。
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: [7 M0 [0 Q! U8 e+ V4 _因为他只是想在你面前树立一种“为你好”的假象,劝退你是暂时压制你的好奇心。
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当你想得到又有可能得不到的情况下,是比较容易冲动消费的。
# N; H6 I; z' _* @还有一种是卖书的,书商和作者刻意制造一种“禁书”的假象,让你以为那本书真的是禁书。
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于是就在网上到处找,可是所有的纸质书已经买不到了,只有在某个平台才买到电子书,这时这本电子书一定大卖。
8 c7 v, i0 U! }% e8 V任何一个心理学效应都有它好的一面,也有不好的一面。
$ k: v' x7 U# h只要正确认识它就能避免被它伤害,还能更好地利用它为之服务。
; g# r' A; p. w. y$ z这个禁果效应也不例外。希望你在生活中能够正确认识它,使用它。
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