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出去买咖啡,旁边桌有位女生美甲挺长,等咖啡的间隙看到她手指上下翻飞,打字丝毫不受影响。 ) Y7 d5 s7 u. K' t; b
& O( W! X7 ]$ G键盘看起来挺特别,比普通键盘更加凸起。
+ F5 k. e7 ^1 o! l# m+ |( t回来搜了搜,原来是“美甲专用键盘”。 $ K. P: v$ @+ A
今年跨境的热门产品,亚马逊能卖到💲49,折后也要近40美刀(291RMB)。对比其成本,堪称暴利。
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美甲、键盘看起来风马牛不相及的两个词,能想到开发这款产品,不由得让人赞叹。 , W# w7 h) {$ G% E' y5 n3 W6 L( d
近几年美甲热,线下美甲店遍地开花。
" I3 J' {# {; L! }" C5 F" r `$ r! d- o但平时刷手机,在各类晒美甲的内容下,除了“好看”之类的评论,最常见的留言是,“这么长的指甲,洗碗洗头上厕所怎么办?” 7 {1 A' c$ y6 i' y1 T' r, W! ]
旁观者觉得是吐槽,有心人眼里,这正是商机所在。 # z K3 Y$ o+ y% Z2 f0 O( G
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& ]* A6 l) z0 n说回键盘,一直以来的消费者主要是男生,买机械键盘用来打游戏,或者程序员作为生产工具敲代码。 2 @6 K) `! q% @" w
女性对于键盘的消费,更多体现在为“高颜值”付费。
$ F* Z* l6 g ?* p1 y随着美甲的流行,一些新的痛点开始出现,最直观的: 9 D' X, W6 [ ]) t2 V7 h
美则美矣,并不方便。 ' R8 ]) o+ E U$ c$ o, _
尤其对于需要长时间敲键盘打字的人,比如客服、网文写手、或者文字工作比较多的职场人,美和效率不能兼得。
* p4 o5 ?0 q/ d* w也不是不能用,可以用指腹或者指甲尖去戳,但一天下来手指生疼,也容易打错。 1 g8 k- g& {, Y
美甲专用键盘应需而生。 ) I+ l& J; ^2 b) l9 v+ ]
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需求和产品总是相辅相成。
6 b4 _, C6 ?* u最早的形态为半圆形的软贴,这相当于给键盘增加了高度;
9 g' |) k) h4 N" y1 ]! P软贴贴着看不清键盘,于是出现了带放大效果的透明软贴; ; f# Q2 a" O& ]- h& @1 `
黏在键盘上笔记本合不拢,于是又有了凸起效果的键盘膜,用时直接放在键盘即可。 4 g: N0 _1 [! ]2 Q
当然价格也节节攀升,软贴只要个位数,美甲键盘能卖几十甚至上百元。 # I8 P# |* n; U8 ^ E# g! E
而这一切需求,都藏在互联网的用户评论里。 7 h' {6 h6 ?: N9 d& f, o
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平时经常有朋友后台问我,想搞个副业/开店卖货,但不知道怎么做? 2 p6 f1 _* ]4 t$ F# w
上面就是个最简单的例子。
- n m: b2 t" S8 Q( H8 B1)从你遇到的看到的问题出发 * R3 e X; j e* z
你喜欢做美甲但又想不影响生活,有没有好用的办法? ' z. C& R4 a4 k" I( i4 }
你热爱健身但想尽量精简,有没有简单实用的健身器材? 0 t/ S. k4 u4 k l X
你一人独居又不想天天吃外卖,有什么快速备餐的方法?
! n6 o1 @) {$ X$ Q/ t2 T2)去尝试提供解决方案
; ~ h) [. J; d7 I" e凡已有的,后必再有。
/ P8 D+ z G4 d; w" S6 q0 G' K' t你遇到的问题,不可能只有你一个人遇到。 ( ]5 _6 O4 D- l# O
去收集去迭代去创作你的解决方案。
% \+ R$ c. l5 C如果它能解决你的问题,它就能帮你赚到钱。
4 Q3 o& H- l6 u A" B3)基于需求拓展,放大收益
; h% W6 i# o- @# N* B一种思路是基于需求去横向拓展,细分不同场景: 2 h# \/ Z& E% n
比如美甲不方便,这样这种不方便不会只体现在打字上,“美甲冲马桶神器”、“美甲洗头神器”,是不是都可以考虑?
; Q7 A- e1 [& P4 u7 P" l5 N另一种思路是基于需求去纵向深化,细分不同人群: . H9 j) z+ f2 }0 e R1 g$ m
还拿美甲键盘举例,短美甲中美甲长美甲对键盘的需求是否有差异?
+ a' {7 {$ \% L( p! b明确了需求,明确了目标人群,击中用户心智获取流量就成了顺理成章的事。
7 \: L% X5 ~: C6 A) b$ z* l& f营销从来更偏重术,对需求的认知才是让你赚到钱的底层能力。 9 d' J# i u3 ^/ l8 Z( W" c9 v/ e
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