做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。

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那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。
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' I3 S* C9 n! }( l  S' |2 c% _4 i别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。

( c4 c2 _' B$ t' ^4 |今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。
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第一步：承认低谷期，别内耗！
很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
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别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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6 ~2 H# l+ s3 g* w# b客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。
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曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。

结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。

记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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0 @. X5 {6 i3 Y第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
) c7 I7 f% P1 U- x, H销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。

不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。
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  p7 q0 T5 }0 V% P9 E问问自己：

1 k5 P6 g) {; M0 D5 S: P“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”

" X/ v& v1 h" d) t" T  J! A“话术是不是需要调整了？”

5 h* ]0 P& W3 k7 e2 n8 n- o“目标客户群是不是精准？”
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3 }6 F: N, o: g一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。
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于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。

* ?2 s# o3 O6 [  N- P: Q) p) x过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。

1 v& E; R! ^* k第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
8 V* X0 q, Y7 T0 S/ l" `5 ?0 B. H低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。
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有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。
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这时候，你需要一个“心态锚点”。

# i% d" D, @, Q  {- U" l, r7 T. M锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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比如：

给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；
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回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。

第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。

这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。
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; ]  C/ R, x6 ^, W. p, Z比如：
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& h8 g8 z! M3 _7 @  O! a试试新的开场白，让客户耳目一新；
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% q' g* z3 D# }& t8 H换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；

: P; o- k$ u( P& n$ U! A% g6 D3 p3 o调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。

+ V" t, v( T8 v我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。
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有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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% g! ?/ j3 T' k& W4 y记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！

第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。

4 C$ H) Y6 c4 h/ k所以，给自己定个期限。
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比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”

有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。
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第六步：别忘了奖励自己。
# Q9 p6 `1 f+ r  Z: ?( e6 K$ C- |低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。

哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。

  {+ m2 `% f; P销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。

# f; }/ `7 F; D4 e写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
/ l2 E. Q; Z/ y与其抗拒，不如接受。

与其焦虑，不如行动。
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/ g- q; w! \% P; p/ k5 t! |下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——

低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。

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