做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。


, d$ A6 a& d5 Z3 b! h1 R8 O& P- X那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。
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别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。

8 i! p; U- w! j  K/ H* f今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。

; v: V) `; @3 S$ K3 O4 t/ P# I4 @第一步：承认低谷期，别内耗！
很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
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6 j; a$ t- m# c" a( j) {/ n( H别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。

曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。

结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。

% `, i- H( X+ g3 o+ {记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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  Y5 S) O! q3 T' X, u第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。

" R! v$ ]3 R. j8 E' J9 i& Q不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。
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问问自己：

) W/ L1 m) ~4 T“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”
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“话术是不是需要调整了？”

“目标客户群是不是精准？”
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/ Q; ^. {! r6 W3 `: A4 Y一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。

于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。
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过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。

0 Z0 h6 V3 r% p: c* ~: L1 q第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
6 ~1 q1 `4 Z" h: T9 h: [低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。

有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。

3 V" R* Q  N8 @) O( y/ ]这时候，你需要一个“心态锚点”。
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锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。

比如：

2 q# W% ?0 {# B4 b  x0 |3 n- J9 Z! d% W给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；

回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

& N( P( j0 D  A0 q/ G( A找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
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1 q) \: p3 C! P5 j( W4 I& z0 V第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。
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* A9 f! |0 B* Y这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。

  H" I& I+ G, Z7 Y1 m比如：
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' l5 L! B' j) P* p7 F) \. q试试新的开场白，让客户耳目一新；

7 h6 Z8 O; ]+ G: }换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；
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% F* r" m4 @* P调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。

" O  z& C% I2 j. {" z我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。

2 A& Z& a  L" P0 T/ r) O2 `7 H有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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3 c9 K# K  I- ^) i记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
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/ U/ [0 k! b" ?+ P; u第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。
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所以，给自己定个期限。
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比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。

1 w! f% O/ j/ |第六步：别忘了奖励自己。
低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。

哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。
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销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
# U$ R" r. T# D# V, C6 ?与其抗拒，不如接受。
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与其焦虑，不如行动。
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9 ]6 G' |1 l2 p* d' R下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
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低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。
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