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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。
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1 M6 T' C- q6 L6 y; F- n9 ^那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。
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# U j, }7 X7 B2 r' X; L8 {/ h* w别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。
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5 w( r* r7 b9 N: E0 ^今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。
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第一步：承认低谷期，别内耗！
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很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
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别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。
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/ r% B4 L& Y( `4 R2 r+ [3 A曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。
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+ c: ]4 M( I7 \+ i7 d# o6 m, t8 y& m结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。
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记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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( b0 e: i8 Y& q" h第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
$ \) `0 n7 D8 u2 j3 L+ ~销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。
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9 H# A. p M- x* H9 R/ G2 t1 N5 W不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。
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M/ o' S% E- L+ B5 y/ [问问自己：
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“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”
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, t5 c. n8 h8 U2 H$ }4 q. Y4 J“话术是不是需要调整了？”
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6 ^2 n# G2 v8 ]5 Q* T {7 \“目标客户群是不是精准？”
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, z' E C& k5 ^7 v' K5 M& a一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。
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! \7 x8 u; }. f0 L$ d& J9 n4 _于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。
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过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。
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第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
1 w9 m2 {, \' V1 j/ H3 V低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。
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c( d" C. ~7 E5 E' u4 j有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。
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( H/ ?9 s& h: b9 e D5 k8 V这时候，你需要一个“心态锚点”。
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9 ^& }" Q( c+ R7 ?$ T, X4 o锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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比如：
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7 Q. O" B! p M: r给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；
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! ^& V+ z2 p$ U3 `7 F回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；
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找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
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6 W" X* M9 {2 v$ f* U, K第四步：打破低谷的“僵局感”。
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低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。
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) Y9 Y Z1 O6 l$ m( p% [1 [! d这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。
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比如：
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) ~9 u7 }( v; M0 x( M* p A. A( i试试新的开场白，让客户耳目一新；
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6 b' Y! V9 {* H/ X换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；
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& z- Q" m- b2 Y" M调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。
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I* t( _8 d. q$ `4 m, J( `' \0 y* L) A我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。
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有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
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3 s G6 P- w4 g, W6 e8 o& {* l第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
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销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。
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所以，给自己定个期限。
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比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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& X3 a1 }2 T/ a( i! N/ Y有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。
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7 I+ B: Y: n! \& ]第六步：别忘了奖励自己。
: }% C+ O( Z7 A V低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。
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哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。
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销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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8 e5 T, f+ G" q' l Z L: q7 W写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
* k9 |# A6 |) ?9 T与其抗拒，不如接受。
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" Z: k, t* O* }" J与其焦虑，不如行动。
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5 Z5 w$ j. d" L' H- V+ ]下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
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低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。
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发表于 2025-1-3 09:03:51