做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。

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那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。

+ f) ^4 t6 k. o( u别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。
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今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。

; A4 d& z8 {* Y  a4 X. ?/ N第一步：承认低谷期，别内耗！
  O7 F3 d+ ^8 \: ^很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
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别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。
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9 x7 t; ?  W0 \) Y7 V- u" U' c/ J. w: o曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。

结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。

记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。

第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
5 y7 R! T& g% Z2 b3 Z* B1 H' P销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。

不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。
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7 B+ h+ L% w  G$ E1 I问问自己：

; @; [4 ~, P, I8 Y“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”

$ {( f/ [( g# m- e1 J“话术是不是需要调整了？”

- Z9 i/ e9 k+ z5 `4 B( Y/ h“目标客户群是不是精准？”
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一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。

9 m7 o. ]8 d- |" f) R于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。

+ N3 S& u3 w- F. b过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。

第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。
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有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。

/ r% p: {. I) v( F4 |2 Q; l这时候，你需要一个“心态锚点”。
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锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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比如：

给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；

  ~! i  E2 I( v6 _: r  T6 V" a回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

! Y' o! v2 Q0 C3 d+ Q, _找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。

我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
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第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。
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4 A' e+ A. H: W, b3 \2 h# `8 w这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。
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比如：
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1 J3 w+ h3 W: ]试试新的开场白，让客户耳目一新；
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换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；

& S2 ^9 G6 F! ]1 \% d调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。

) ~+ f6 B  Z$ F+ y+ R& H* @/ N我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。

" z2 v; b' ~# _& E& o9 b有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！

第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。
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所以，给自己定个期限。

7 z( Q3 R; S0 q+ J8 W3 d比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。
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1 ?" J( I. m) o第六步：别忘了奖励自己。
6 Y$ X; {( k0 m4 p  h) a8 V" X低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。
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0 B  `* p+ n+ L. L& R哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。
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销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
, ?9 M. t1 G% E- G7 ^- u与其抗拒，不如接受。

8 F& s+ [+ f6 N% E+ K与其焦虑，不如行动。
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. t5 a' h: C; Q  q5 d下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
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低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。
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