做销售，这样筛选客户，成交转化率才能嗷嗷高

有钱人

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做销售，最怕不是没客户，而是客户不靠谱。


7 N: R- L" p' g% k! m  j8 v说白了，有些客户就是“坑”。

+ z" ?. ?- K- C2 k1 N: O和他们聊合作，最终不是给你添堵，就是消耗你的时间和精力。

即使成交了，后续的麻烦也能让你分分钟想退单。
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所以，筛选客户是销售的核心能力。

9 x- t3 i! x1 j+ L3 d. A会筛客户，你的效率才能提高；不会筛客户，你的努力可能都在“浪费”。

以下这几点，是筛选客户的硬核指南。

( v( a* r) H7 p. k7 A% L一、什么样的客户需要果断PASS？
客户有千种，质量有万别。
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4 R$ H+ j, z! U0 I6 H% n2 u但“垃圾客户”通常有一些明显特征：

1. 钱少，要求多。

有些客户上来就问：“能不能再便宜点？”或者“这个价格我接受不了，给我打个折吧。”

3 C5 ~! }+ t3 l- N( f4 C2 u; I3 \一听这话，你心里就得敲响警钟。

+ q" n+ L6 j- H+ O. {$ M预算卡得死死的客户，往往对服务要求奇高，合作起来不一定轻松。

而且，这类客户通常不会感激你的努力，反而觉得你欠他的。

2. 模糊需求，不肯明确方向。
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# b& b8 G% ^3 d1 j* ]7 t4 g“我想看看你们能提供什么。”“再说吧，等我考虑一下。”
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. }8 q7 G$ j* U& E. d/ g& v6 Z这种模棱两可的态度，很可能是在浪费你的时间。

3 a) X* d- A* W+ N真正优质的客户，通常目标明确，知道自己需要什么，沟通起来也更高效。

3. 售前麻烦，售后更难伺候。

; |. w7 M7 e. H3 i- a7 ~: T* h% s% _你要知道，售前聊得越复杂，售后可能会更加“花样百出”。
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9 Q$ U9 d2 F4 y) s3 S$ Z' e这种客户即使成交，后续也是操不完的心，根本没法心平气和做长久合作。
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遇到这种情况，不如早早脱手，把时间留给更值得的人。
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二、如何筛出优质客户？
筛选客户，不是冷漠拒绝，而是有章法地分辨价值。

& k% v5 N$ k" F9 o1. 多问清楚客户的真实诉求。
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( V# T# }  D, ?" Q1 O# l优秀的销售，永远擅长提问。
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比如，可以问：“您现在最关心的问题是什么？”或者“我们怎么帮助您实现目标？”
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; I/ f, S+ Z1 q5 l通过这些问题，你可以判断对方需求是否明确，以及你们之间的匹配度。
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4 L# S; I4 e2 J) x7 P2. 看预算是否靠谱。

预算不代表一切，但绝对是重要指标。

如果对方的预算远低于市场标准，那多半合作起来会很吃力。

0 l* }; _/ K9 f# S9 m  ?* @1 H% ?; c当然，你也可以直接问：“您的预算大概在什么范围内？我们好调整方案，避免浪费时间。”
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这样既能筛出诚意客户，又显得专业得体。
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- m7 Z/ J( S# ?+ f2 |; X1 c" o3. 观察报价后的反应。
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报完价是销售的分水岭。
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9 t: D% u# O) N4 h' Q优质客户通常会直接告诉你是否接受，或者具体的顾虑。
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而那些含糊其辞、拖拖拉拉的客户，要么预算不足，要么不够重视合作。

如果遇到后者，可以直截了当地问：“您看这个方案是否符合您的预期？如果有问题，我们可以调整方向。”
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* q8 h$ ~4 q3 F( M0 m$ w: N通过真诚沟通，不仅能明确对方态度，还能提高筛选效率。

三、别对“低质客户”进行过度服务
" a, m0 _0 C# f, d销售服务要专业，但对低质客户的服务要适可而止。
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2 ?, u  Z2 E5 H. m1. 不要讨好客户。

: \$ F+ \3 j8 S: p  y' d讨好从来不是专业销售的风格。

特别是对那些“想占便宜又找茬”的客户，你越卑微，他们越得寸进尺。
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/ R: L$ k( m8 t0 D4 ]/ C这种情况下，不要低姿态求成交，而要展现出你的底线。
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! ^$ X8 m) n- ?( o) v比如，当对方要求各种额外服务时，你可以明确告诉他：“这些服务不在合作范围内，如果需要，可以单独报价。”
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0 }" d' F9 U3 H9 c: E2. 学会放弃不合适的客户。

别怕得罪人，也别怕丢单。
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5 Z# u9 B% A& Z- s0 ~一些客户从一开始就不值得投入太多。
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与其浪费时间伺候他们，不如转向更优质的客户。

一个关键点是：客户的时间宝贵，你的时间也宝贵。
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- t7 E2 }. e6 j( \; g: b. e7 d与其追着低质客户跑，不如把精力花在那些真正愿意为价值买单的人身上。

0 R. C1 ~1 e3 ^; a. ~四、心态好，才能越做越顺
3 Y7 E$ q8 Y, j6 \8 h做销售，心态比技巧更重要。

1 o$ I+ ]" `4 ?+ ?* Y1. 不要被拒绝左右情绪。

客户拒绝你，不是你的错。

2 R/ }6 J5 M7 ~0 e# |5 n也许是他预算不够，也许是他对产品需求有限。

每个被拒绝的客户，都是通向下一个客户的台阶。

& O4 L- V2 ^3 z- d; Y% z4 b2. 别把所有希望都寄托在一个客户身上。

' W1 F, W& X8 O+ c& a- H把鸡蛋放在多个篮子里，是销售的基本原则。

客户越多，你的选择就越多。
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' `" g" X; `$ y6 W+ m一旦发现某个客户没戏，果断放手，把注意力转移到下一个人。

0 g! B: X( x6 s# I: U0 l3. 偶尔“废物利用”，但别指望太多。
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( V- Q/ W$ s# U" ]8 K& T, y那些暂时无法成交的客户，也可以定期跟进。
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比如每隔一两个月，群发一些活动信息或行业动态。
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哪怕被删了拉黑了，也没关系，反正投入成本很低。

总结：高手做销售，都是筛客户的专家
真正的销售高手，靠的不是“讨好”，而是“过滤”。

他们能快速判断客户的质量，把精力集中在优质客户身上。

记住，筛客户的本质，是为了把时间花在值得的人身上。
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与其对“垃圾客户”纠结，不如把每一次拒绝，当成向下一次成交迈进的机会。
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