做销售，这样筛选客户，成交转化率才能嗷嗷高

有钱人

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做销售，最怕不是没客户，而是客户不靠谱。


说白了，有些客户就是“坑”。

和他们聊合作，最终不是给你添堵，就是消耗你的时间和精力。
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即使成交了，后续的麻烦也能让你分分钟想退单。
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. |" i# X) w1 V% E3 u0 e所以，筛选客户是销售的核心能力。

/ R/ r2 [6 C  T: V& N会筛客户，你的效率才能提高；不会筛客户，你的努力可能都在“浪费”。
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以下这几点，是筛选客户的硬核指南。
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一、什么样的客户需要果断PASS？
客户有千种，质量有万别。

但“垃圾客户”通常有一些明显特征：
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1. 钱少，要求多。
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有些客户上来就问：“能不能再便宜点？”或者“这个价格我接受不了，给我打个折吧。”

6 N7 D4 C9 i4 z7 ~( Z& S一听这话，你心里就得敲响警钟。

* Y' }& ~  e. T$ n% @; `预算卡得死死的客户，往往对服务要求奇高，合作起来不一定轻松。

而且，这类客户通常不会感激你的努力，反而觉得你欠他的。

- O+ Z3 D' i+ E2. 模糊需求，不肯明确方向。

“我想看看你们能提供什么。”“再说吧，等我考虑一下。”
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这种模棱两可的态度，很可能是在浪费你的时间。
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5 Z* B& D) ~- f( f* [' t- P8 c, `3 W真正优质的客户，通常目标明确，知道自己需要什么，沟通起来也更高效。

/ k/ q4 Y) N- H8 H9 [) T3. 售前麻烦，售后更难伺候。

你要知道，售前聊得越复杂，售后可能会更加“花样百出”。
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/ Y, \' U) p9 z) K这种客户即使成交，后续也是操不完的心，根本没法心平气和做长久合作。
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遇到这种情况，不如早早脱手，把时间留给更值得的人。

二、如何筛出优质客户？
/ }1 p& F; f! _+ B" f筛选客户，不是冷漠拒绝，而是有章法地分辨价值。
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1. 多问清楚客户的真实诉求。

% a! ^+ h. p* Z  M优秀的销售，永远擅长提问。
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比如，可以问：“您现在最关心的问题是什么？”或者“我们怎么帮助您实现目标？”

通过这些问题，你可以判断对方需求是否明确，以及你们之间的匹配度。

2. 看预算是否靠谱。
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. S) @! d7 j3 B. K预算不代表一切，但绝对是重要指标。

如果对方的预算远低于市场标准，那多半合作起来会很吃力。

当然，你也可以直接问：“您的预算大概在什么范围内？我们好调整方案，避免浪费时间。”

# N* ?2 y; h9 w' u9 T9 B6 O这样既能筛出诚意客户，又显得专业得体。

6 L3 F) A& z" @: n" u, ~& d6 F" E3. 观察报价后的反应。
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报完价是销售的分水岭。
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优质客户通常会直接告诉你是否接受，或者具体的顾虑。
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而那些含糊其辞、拖拖拉拉的客户，要么预算不足，要么不够重视合作。
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8 o' e& N) A& r& X8 m, M如果遇到后者，可以直截了当地问：“您看这个方案是否符合您的预期？如果有问题，我们可以调整方向。”

/ F, y* e" Z' ?2 M( X1 o通过真诚沟通，不仅能明确对方态度，还能提高筛选效率。
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. d# @; R8 h- S4 D0 S$ h& h6 [# R三、别对“低质客户”进行过度服务
1 J- l/ h+ D  c1 [# S+ E/ F销售服务要专业，但对低质客户的服务要适可而止。

1. 不要讨好客户。
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8 T+ `$ s, X2 t9 V讨好从来不是专业销售的风格。
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特别是对那些“想占便宜又找茬”的客户，你越卑微，他们越得寸进尺。
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. F0 s( I' Z/ b6 J' s# b$ L这种情况下，不要低姿态求成交，而要展现出你的底线。

比如，当对方要求各种额外服务时，你可以明确告诉他：“这些服务不在合作范围内，如果需要，可以单独报价。”
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$ q- E6 w* g+ W- ]  V1 t, e2. 学会放弃不合适的客户。

+ @5 E5 s" r/ ^/ t- n3 g0 u别怕得罪人，也别怕丢单。
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一些客户从一开始就不值得投入太多。
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2 S" B  P$ r7 |' i- C- A& _4 Q3 G1 [与其浪费时间伺候他们，不如转向更优质的客户。

0 [! h0 Y, y4 _3 ~% R; r3 h一个关键点是：客户的时间宝贵，你的时间也宝贵。
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与其追着低质客户跑，不如把精力花在那些真正愿意为价值买单的人身上。
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% ~6 |2 w( Q* n四、心态好，才能越做越顺
做销售，心态比技巧更重要。
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/ n2 T9 w$ M$ c% ?; K& a5 X1. 不要被拒绝左右情绪。
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7 x; K7 L! [* ?/ m& a客户拒绝你，不是你的错。
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: e1 v* }- R& X3 ?( \# t, _7 i: d也许是他预算不够，也许是他对产品需求有限。

2 y  U' E1 `0 n0 _+ F! v每个被拒绝的客户，都是通向下一个客户的台阶。
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2. 别把所有希望都寄托在一个客户身上。
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把鸡蛋放在多个篮子里，是销售的基本原则。

- Z. Z/ {7 K: }6 W, I; @客户越多，你的选择就越多。

0 ?5 U5 ?5 x; U) V6 O2 f; A% s一旦发现某个客户没戏，果断放手，把注意力转移到下一个人。

3. 偶尔“废物利用”，但别指望太多。
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那些暂时无法成交的客户，也可以定期跟进。
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, W6 M4 ~& @: K  L比如每隔一两个月，群发一些活动信息或行业动态。

哪怕被删了拉黑了，也没关系，反正投入成本很低。

总结：高手做销售，都是筛客户的专家
3 Y( N( [5 c, U% V0 Y( ]真正的销售高手，靠的不是“讨好”，而是“过滤”。
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他们能快速判断客户的质量，把精力集中在优质客户身上。

7 k$ C5 l: B" o- ?" G8 z: |5 w3 ^. f记住，筛客户的本质，是为了把时间花在值得的人身上。

3 d8 Z+ n# N& X; I与其对“垃圾客户”纠结，不如把每一次拒绝，当成向下一次成交迈进的机会。

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