做销售，这样筛选客户，成交转化率才能嗷嗷高

有钱人

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做销售，最怕不是没客户，而是客户不靠谱。
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7 D( G) \' W4 d5 _说白了，有些客户就是“坑”。

+ x# R; H2 x, r/ x, w7 ~和他们聊合作，最终不是给你添堵，就是消耗你的时间和精力。
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即使成交了，后续的麻烦也能让你分分钟想退单。

: {* Q5 S6 H' P, f# `所以，筛选客户是销售的核心能力。
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会筛客户，你的效率才能提高；不会筛客户，你的努力可能都在“浪费”。

  h$ Z4 l0 y5 z: v以下这几点，是筛选客户的硬核指南。
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一、什么样的客户需要果断PASS？
客户有千种，质量有万别。

7 {, k1 J* z1 E1 Z3 g但“垃圾客户”通常有一些明显特征：

" e- K& A5 h; K( T; W9 `4 |% q1. 钱少，要求多。
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有些客户上来就问：“能不能再便宜点？”或者“这个价格我接受不了，给我打个折吧。”
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一听这话，你心里就得敲响警钟。

预算卡得死死的客户，往往对服务要求奇高，合作起来不一定轻松。

& a- H6 [. O: Y& o' b而且，这类客户通常不会感激你的努力，反而觉得你欠他的。
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* s* k# \7 E; K9 v0 v2 c2. 模糊需求，不肯明确方向。
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“我想看看你们能提供什么。”“再说吧，等我考虑一下。”

! J. n* ]+ g- X  H0 o8 f6 ^这种模棱两可的态度，很可能是在浪费你的时间。

+ k# n# M- B# K" t真正优质的客户，通常目标明确，知道自己需要什么，沟通起来也更高效。
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3 D( M2 s1 N4 |, a3 r* z& Z3. 售前麻烦，售后更难伺候。
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你要知道，售前聊得越复杂，售后可能会更加“花样百出”。

! e# ]3 @* u- O  g  [这种客户即使成交，后续也是操不完的心，根本没法心平气和做长久合作。
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遇到这种情况，不如早早脱手，把时间留给更值得的人。

二、如何筛出优质客户？
, U) v, G- Q3 e) Y4 M4 ]& i筛选客户，不是冷漠拒绝，而是有章法地分辨价值。
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1. 多问清楚客户的真实诉求。
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7 v# Z, F* n; v9 |6 N优秀的销售，永远擅长提问。

比如，可以问：“您现在最关心的问题是什么？”或者“我们怎么帮助您实现目标？”

) a7 u) _" }: e1 S2 [+ h: i$ \6 _通过这些问题，你可以判断对方需求是否明确，以及你们之间的匹配度。

) A1 ?- B7 y! ]. J8 A2. 看预算是否靠谱。
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预算不代表一切，但绝对是重要指标。
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如果对方的预算远低于市场标准，那多半合作起来会很吃力。

当然，你也可以直接问：“您的预算大概在什么范围内？我们好调整方案，避免浪费时间。”
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4 A; K, z* x" R" P' j这样既能筛出诚意客户，又显得专业得体。

$ X) J8 }) r  Y  F  n, Z3. 观察报价后的反应。
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( [! N$ P9 @  s- ?" b报完价是销售的分水岭。
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9 t( A" r( r. ^' r优质客户通常会直接告诉你是否接受，或者具体的顾虑。

而那些含糊其辞、拖拖拉拉的客户，要么预算不足，要么不够重视合作。

如果遇到后者，可以直截了当地问：“您看这个方案是否符合您的预期？如果有问题，我们可以调整方向。”

通过真诚沟通，不仅能明确对方态度，还能提高筛选效率。

4 _2 @- ]* }! P  T5 u4 W三、别对“低质客户”进行过度服务
销售服务要专业，但对低质客户的服务要适可而止。

! {7 K* ^" Y( z* u/ C% V1. 不要讨好客户。

讨好从来不是专业销售的风格。

特别是对那些“想占便宜又找茬”的客户，你越卑微，他们越得寸进尺。

5 H8 }9 Q* Y1 @7 w" U% U这种情况下，不要低姿态求成交，而要展现出你的底线。
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比如，当对方要求各种额外服务时，你可以明确告诉他：“这些服务不在合作范围内，如果需要，可以单独报价。”

' ?/ |. _' m" k* @3 h/ ?2. 学会放弃不合适的客户。

6 @; R6 O; ~, t2 R$ f别怕得罪人，也别怕丢单。
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一些客户从一开始就不值得投入太多。
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与其浪费时间伺候他们，不如转向更优质的客户。
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一个关键点是：客户的时间宝贵，你的时间也宝贵。

与其追着低质客户跑，不如把精力花在那些真正愿意为价值买单的人身上。
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& k5 S  {) `: K/ ?% Z- Y四、心态好，才能越做越顺
9 b% ?* H$ ?& N+ H4 j. o% E4 ?做销售，心态比技巧更重要。
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1. 不要被拒绝左右情绪。
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8 V6 b$ Y2 `3 T$ m/ s4 I客户拒绝你，不是你的错。

4 V( x, q0 S& Q$ q' N. b6 z/ @, n也许是他预算不够，也许是他对产品需求有限。
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+ [# ~: x$ d# v& e" _每个被拒绝的客户，都是通向下一个客户的台阶。
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; r; p$ m( i6 b& d8 `2. 别把所有希望都寄托在一个客户身上。
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+ b4 F$ b0 m3 H3 n/ m把鸡蛋放在多个篮子里，是销售的基本原则。
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客户越多，你的选择就越多。

; a8 ]; C) R' l* u) ]2 l3 d: {一旦发现某个客户没戏，果断放手，把注意力转移到下一个人。
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9 `) ^+ x9 Z1 Q* ~' F3. 偶尔“废物利用”，但别指望太多。

那些暂时无法成交的客户，也可以定期跟进。

  w1 [6 v+ a) N6 B比如每隔一两个月，群发一些活动信息或行业动态。
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哪怕被删了拉黑了，也没关系，反正投入成本很低。
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总结：高手做销售，都是筛客户的专家
0 [, q' U8 N! V4 C" U* J真正的销售高手，靠的不是“讨好”，而是“过滤”。

9 I& R: e8 U# M* w1 p% Z- f他们能快速判断客户的质量，把精力集中在优质客户身上。
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记住，筛客户的本质，是为了把时间花在值得的人身上。

与其对“垃圾客户”纠结，不如把每一次拒绝，当成向下一次成交迈进的机会。
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