销售废掉的九大表现，中了三个以上，趁早转行吧！

有钱人

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高手如云，竞争如虎，废掉的销售却总有相似的毛病。


今天就来掰开揉碎，聊聊那些让销售走向“废掉”的九大表现，看看你中了几条。

1. 喜欢拖延：一懒毁所有
销售界有句名言：客户是跑出来的，不是等出来的。
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可偏偏有些人，早上打开电脑刷刷新闻，中午吃饭睡午觉，下午看看电视剧，临下班才想起还没联系客户。
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7 }+ m. t0 C2 W% K9 Y结果？一天过去，业绩为零，客户也没找几个。

拖延的本质是懒惰，而懒惰是销售的致命伤。
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( l5 [. ^$ C; n  t- ~: |) u6 [客户不会自己送上门，成功也不会天降馅饼。

% _/ Q3 N" w" a别拖了，动起来，今天就是最好的开始！

! h3 L: |5 V2 _, w3 x$ u9 E* \2. 否定产品：不认可就别卖了
, k/ ^% g9 K2 C4 O- ?0 F1 i: B你都不相信自己的产品，凭什么让客户相信？
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有些销售，一边向客户推销，一边内心疯狂吐槽：

“这产品也太贵了吧？”
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  P0 X1 W# ~+ j! v5 N“质量也就一般般。”
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1 v# W/ P: Z, I% D这种心态，怎么可能做好销售？
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如果你真的不认可产品，不如换个品牌、换个行业。

9 L" G9 N0 }: E" {销售的核心是信任，信任的基础是你自己都相信它值这个价。
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3. 假装努力：别演戏了，没人陪你看剧
: \# W/ W6 ^; K' _" Z假装忙碌是很多销售的拿手好戏。
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- Q" a4 ]: j; p- j; t2 U朋友圈发个“今天又是忙碌的一天”，实际在办公室喝茶聊天；

( B% S- i* D) k! `. a开会时滔滔不绝，实际单子一个没签。
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2 Y' I8 U, Q" |: E销售是以结果为导向的工作，假装努力只能骗自己，骗不了业绩。

别再演戏了，努力不是秀出来的，是客户签单时的那份成就感。
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6 s; d2 J+ i1 N& {4. 太好面子：面子值几个钱？
“哎呀，不好意思主动找客户，感觉太丢面了。”

“客户拒绝我，我就再也不好意思联系了。”

好面子的销售，注定饿肚子。

8 ?9 t. K! T3 [/ G销售这行，要的是厚脸皮和强抗压能力。

5 ?" M+ R5 A; U' S2 l要面子还是要业绩？选一个吧！
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  v; O+ K" {7 C) `$ W. x" d5. 迷信运气：运气好不如客户多
销售有没有运气成分？有，但运气是给那些拼命跑客户的人准备的。
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* N4 B$ C/ q. Y3 h接触的客户越多，成交的几率才会越大。
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( J5 j. v- C9 n, Q你不跑市场、不联系客户，天天在办公室等“好运”，就算财神爷来了也绕道走。
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9 v$ _3 b2 H$ |" _运气是概率问题，客户多了，运气自然来了。
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! ^1 c  R! F5 a- B% ]1 h, h) G4 v' t6. 不学习：时代淘汰你，连招呼都不打
销售是技术活，客户心理学、沟通技巧、谈判策略，哪个不是硬核技能？

9 C- p# Y2 Y+ k8 p/ Y' c1 k可有些人总觉得自己“天赋异禀”，不需要学习，结果越做越差。
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/ `/ k% F; G- F  u1 ]" K; V不学习的销售，迟早被行业淘汰。
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每天进步一点点，学会一招新话术，掌握一个新技能，你才可能在高手如林的销售圈里站稳脚跟。
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- G  [: T/ B. E/ `' s) W: W7. 爱找借口：问题的根源就是你
“市场行情不好，没办法签单。”
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; F9 J2 o* r  k  P; O- e! ]- L“客户没钱，我有什么办法？”

“对手和客户关系铁，我只能认栽。”
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9 r0 P2 ^/ I- u8 [5 u4 @1 [这些都是废掉销售的经典台词。
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5 O2 t* @5 G8 g6 {真正的高手，从来不找借口，而是解决问题。
( B# M3 P& B/ |  L" ], W
" x6 A, Z* D$ p3 ^8 |客户没钱？帮他找到性价比最高的方案。
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市场行情差？挖掘新的需求点。
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别再甩锅了，问题的根源可能就是你。

! a8 v) E9 R& q% b) Y& {8. 不复盘：失败是最贵的学费
销售做久了，失败是常态，但失败不可怕，不总结才可怕。
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有些人，单子谈崩了，拍拍屁股就走，从不反思为什么客户没签单。

不会复盘的销售，永远只能在原地打转。

每一次失败，都是一次经验积累。

复盘的目的是找到可复制的成功模式，以及需要改进的地方。
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9. 工作消极：三天打鱼两天晒网，注定没救
有些销售，干着干着就“躺平”了：
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要么敷衍了事，要么对所有建议嗤之以鼻，甚至觉得“干啥都没用”。
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/ [) ~/ Q$ B& m, Z# |) `+ ]% F3 w2 o这种消极心态，直接宣告了你的职业生涯死亡。

销售需要激情和韧劲，坚持别人坚持不了的事，才会有别人得不到的收获。

2 d1 F* A; ^$ j& Y最后，看看你中了几条？
: o# k" T" S/ T( N( h销售是门技术活，更是门心态活。
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' a& X( J  \5 I: J! W6 X; N( G废掉的九大表现，每一条都可能成为你的绊脚石。

别让懒惰、面子、借口拖累你。
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别让消极、不学习、不复盘毁掉你。

从今天起，改变自己，做一个真正的销售高手！
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