成交不用催，关系来拉推：深度解析ABC成交法

有钱人

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很多人一说成交，就两眼放光，恨不得客户刚加微信，直接下单付款。
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! w* i# j7 Y0 j4 V. [7 l" c结果呢？客户不是冷淡回复“我再考虑”，就是直接把你拉黑了。
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  X7 G9 `' h7 k: @/ A你焦虑吗？痛苦吗？看着别人的成交率高到离谱，自己却单子稀稀拉拉，问题到底出在哪儿？

今天就来聊聊ABC成交法，一种不用急吼吼推销，却能自然吸引客户掏钱的秘诀。

! H" I" o9 r- e. u$ ~6 p0 y核心就一个字：“拉”。

8 A0 q9 \+ [7 o  |) L7 X- a通过A（建立人设）、B（建立关系）和C（轻松成交）三个阶段，把客户“拉”到你这边。
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不是你追着客户跑，而是客户倒追着问你“什么时候付款”。

A阶段：别急着成交，先树立人设
成交的第一步，不是推销，而是先让客户对你“有感觉”。

想象一下，你去医院，看到一个实习医生，跟你说“你得住院治疗”。

- ^' ?1 Q7 E: t+ Z你会信吗？

大概率你会说：“让我再找主任医生看看。”
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同理，客户也一样。
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6 }7 r7 H1 e: _" @4 ?  @0 T' r如果你在人设上输了，客户连听你说话的兴趣都没有，更别提成交了。

* f, B! \3 v. E: p0 V# ?所以，A阶段的核心任务，是树立“高人设”。
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  i; f0 Y1 a- l8 k  E! R. o什么是高人设？
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简单说，就是让客户感觉：你是个有权威、有实力的人，能解决他的问题。

& W6 f9 D2 D' {+ [' H: j, _高人设的两大技巧：展示结果+给予恩惠。
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1. 展示结果：用“硬实力”征服客户
刚加上客户，不要着急发产品信息。

" z  {, u& K' V9 X先给客户发一篇介绍自己的文章，内容可以包括你的经验、成绩、甚至第三方对你的评价。

  X3 @, \1 D- l! {  q比如，你是房产中介，可以发一篇文章标题是“从卖不出去房，到每月成交10套：我的成长之路”。
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文章中写上你的成功案例，真实数据，还有客户的评价。

记住，用事实说话，比你狂吹自己牛逼有效一万倍。

2. 给予恩惠：小礼物，大人情
展示完自己后，记得“锦上添花”——送客户一份礼物。
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比如，你是卖护肤品的，可以送一本你写的小电子书《3分钟教你看懂护肤成分表》。
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+ a6 S/ y) X! E* R1 g小礼物不仅让客户对你印象深刻，还会产生一种心理效应——亏欠感。
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/ f  i9 k& F& t( j8 L% E& |8 M客户会觉得：你都对我这么好了，我怎么能不搭理你？
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; C/ M0 \1 I. D+ k2 {- E这样，你就在客户心里占据了主动权。

( o. O1 n9 ?1 ?B阶段：别急着卖货，先搞好关系
如果客户开始咨询你的产品，是不是立刻成交？
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3 o" F1 }$ {- x$ ^$ C  G千万别！别！别！

虽然你的高人设已经立住了，但客户心里还是有个疑问：

* @6 u7 w0 L) A* T* g) p. B+ i“专家那么多，我凭什么选择你？”

# T1 l) Z' @8 @8 S9 e9 v答案只有一个：因为你们关系更好。

; i: ?1 \6 C+ P% D* eB阶段的核心任务，就是拉近和客户的关系，让客户信任你、喜欢你。
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1. 请客户帮忙，激发参与感
  D% [2 u/ D3 ^4 K! O8 t" O不要总想着为客户做事，其实请客户帮个小忙，更能拉近关系。
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比如，你可以问他一个他擅长的问题：“我最近想了解你们行业的趋势，有什么推荐的资料吗？”

客户会因为“被需要”而感到愉悦，同时也会觉得：你很重视他。
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2. 分享秘密，建立亲密感
$ C  [' y% J, c9 t2 a) x' r( }信任的建立，需要一些“独特的连接”。

" p6 u5 ~4 S# T" G试着跟客户分享一个小秘密，比如你的工作趣事，或者失败经历。

  _, l% h0 S/ V$ Q  C4 f. E+ A越真实、越有趣，越能让客户觉得你是个可信赖的人。

这时候，客户会不自觉地对你产生好感，觉得“你跟别的销售不一样”。

3 [% ]7 ?( n( hC阶段：顺水推舟，轻松成交
到了C阶段，客户对你的信任和关系已经建立得很稳了。
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: Q% Q( n/ f8 s! u) D1 d这时候，你再去谈成交，完全不需要花太多力气。

" w6 {& i$ @4 gC阶段的核心任务，就是让客户自己说出“我要买”。

0 D6 U; \; j1 d  S' i1. 提供选择，激发购买欲
$ f; `( l1 k$ Z4 p" E; w" M- Y比如，你可以发信息问客户：“我们现在有两种方案，一个性价比高，一个高端定制，哪个更适合你？”

客户一看，哎，这不是在帮我选吗？
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/ d# x2 f1 x9 M  j6 k其实，你已经在暗示他：“你可以下单了。”
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2. 营造紧迫感，促成行动
4 Y  _* I3 _2 w* x+ E8 R但凡成交，都需要一点推动力。

比如，可以说：“我们的优惠活动还有最后3天，要是感兴趣，可以尽快锁定价格。”
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# O8 Y3 s: B, }8 @6 H这时候，客户已经对你产生了信任，加上这点紧迫感，大概率会说：“那我今天先下单吧。”

% Z5 b8 P5 T' X, {) x$ {" {3 q总结：成交，不是技巧，而是关系的艺术
很多人做销售，天天学各种成交技巧，但效果却不见提升。
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问题在于：销售不是“套路”客户，而是拉近关系，让客户愿意跟你合作。

ABC成交法，就是通过A阶段的高人设、B阶段的好关系，到C阶段的轻松成交，形成一个顺畅的转化链条。

你不再是逼着客户买，而是客户主动想买。