把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？
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就是客户一句：“太贵了！”
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仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

怎么办？

7 ?' d: a6 d& m先别急着反驳！
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. D% O& P7 o5 {& W0 E& l. L客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。
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今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。
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第一招：“贵”是因为“好”

0 C) u: c" \2 m; U# X: O- n客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
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# a( K; h1 H7 J4 z2 p# r所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。

绝对不能说：
“我们这个贵是因为品质好。”
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这样讲，基本等于否定客户的感觉。
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! q9 S6 `. H5 L  w$ m% V要换种说法：
“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
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  e) a' u7 F6 ]# ^" w这句话厉害在哪里？
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一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**
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" _# m7 k9 _: Q+ u% Y" F0 N, e另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

; d& G& f7 F/ c* w7 m客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”
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/ Z1 P. N. H( x# S第二招：适合你的才值这个价

- f5 k5 X5 J. F# F# ]; ~价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。

那怎么办？

9 d  Y2 K) g* S3 r; i0 q0 Y. @加点具体化的解释。
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比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

' _% v( k6 B1 b) o% v5 `; m, D, N这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
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当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？
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第三招：贵是一种身份象征

2 I+ v" y& U( K7 q. x客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

2 ?, r9 }" F# r. f# Y% v. z6 T& H, t所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

不妨这样说：
“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”

2 r; F. c) I9 Y* L+ U4 o2 Q3 t这一招专治对身份敏感型客户。

贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。

" t: |% F2 Z- Z# n9 a毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？
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' k* x: _4 x1 E第四招：从众心理给“贵”加码

3 w% f  J: |0 ?' l& Y1 A% {人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。
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* U. \; v) ?9 ^0 p6 c你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。
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比如，你可以这样说：
“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”
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这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
“大家都买的东西，你不买反而亏了。”
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; I' _8 L6 Q1 @而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。

当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。

用话术前的三个提醒

# r7 x, P! i- w1. 话术不是死板模板，要灵活调整。

% r& O/ N& {' H, L5 G- U! _2 |每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。
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. Q' e3 [  F2 r1 K* H  u( ~  f# b; U一招吃遍天下是不存在的。
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5 D3 A0 I1 z3 X# m0 N2. 语气要软，不要咄咄逼人。

" a% e  ?; z4 Y' L( [+ I话术再好，用得强势也会让客户反感。
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2 i7 ^9 P) O. _, @& \所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。

3. 先共情，再引导。

, W: }& \$ C. f7 H/ |6 @客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

1 d" G" f9 @7 U0 {4 c比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

这样，客户才会愿意听你接下来的分析。
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故事：话术带来的逆转

有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”

小张没慌，用了“适合才值”的话术：
, \1 @' L3 l1 ?9 B8 ?$ ^  U“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”
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+ J, k9 G, T. l  s4 H& a# g& ^. J客户一听，果然被说服。

4 J7 W% u. B5 P  `9 g后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。

而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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1 p( q! h, p% f/ B1 K总结：贵是障碍，更是机会！
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当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。

贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。
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用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
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% y4 X; Q: t0 {. w  F/ d; U% o记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。
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