把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？
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就是客户一句：“太贵了！”

仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。
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! V6 |" @) y8 j9 i; ~4 {怎么办？
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先别急着反驳！

客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。
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第一招：“贵”是因为“好”
4 {3 [0 d" G- p$ {! m
) o) v# }! S* P3 d客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？

所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。
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绝对不能说：
5 Z1 f* D/ f- y0 \" ]“我们这个贵是因为品质好。”

这样讲，基本等于否定客户的感觉。

9 i+ z! i$ `5 ]; Z8 l! |" u' K要换种说法：
% _/ v4 m( f; G- ]2 v“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”

  d# j$ G2 l0 M" ~这句话厉害在哪里？
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9 h" j7 l; w' E' D1 s一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

5 n+ C! S( Z: `3 U9 d另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。
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, v4 A  A; B2 T! R客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”
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第二招：适合你的才值这个价
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价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。
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: S; r9 G8 l, T9 @那怎么办？

! o8 j2 N' }$ @, j2 k: `, G加点具体化的解释。

6 A9 i+ t) x) |5 Y比如你可以这样说：
  D9 Y% T7 ]# l( J- N“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

% r+ V) r3 P; ^* V$ B0 f3 k6 h2 W这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
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当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

0 ]' b6 m  X( j3 F第三招：贵是一种身份象征
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0 i; \) j. j! e$ n, Y1 Q/ i客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

不妨这样说：
5 N! ^+ ^+ d1 j- j  U# o4 _, p“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”
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这一招专治对身份敏感型客户。
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+ I" Q& u; A# Y2 L% ?贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。

  A+ u4 V- {  B; H$ o% N毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

2 w$ Z+ o2 e! `' _. Z9 n( O第四招：从众心理给“贵”加码
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& f  m/ x- d1 B人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

" X0 {! _9 g8 Y你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。
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' {& y7 t; C3 x比如，你可以这样说：
“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”
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这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
“大家都买的东西，你不买反而亏了。”
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而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。
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, {# o& d. }3 p9 V1 E当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。

用话术前的三个提醒

1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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2 L: C' ?. C- j每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。
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一招吃遍天下是不存在的。

2. 语气要软，不要咄咄逼人。
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2 P1 N& L9 T) l3 m5 B% j2 N- m+ ?话术再好，用得强势也会让客户反感。
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. G7 _5 c: L! z1 j- q4 e3 L所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。
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3. 先共情，再引导。

/ z4 Z" ?. G* w# ?客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

这样，客户才会愿意听你接下来的分析。

故事：话术带来的逆转

有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”

/ r/ b& I9 c1 T) C& n小张没慌，用了“适合才值”的话术：
2 l) M4 ]0 e6 Q“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”

客户一听，果然被说服。
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后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。
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/ }7 \" u) U- r" b1 H7 V( O而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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" L+ H) B+ k) ]! t9 m总结：贵是障碍，更是机会！

当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
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贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

0 m8 h6 W  |) J! N) c3 }用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。

记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。
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