把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？
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  R0 y" L6 |* |* s# u7 P就是客户一句：“太贵了！”

$ P+ e4 t$ r' }. a6 N仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

怎么办？
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先别急着反驳！

客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。
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9 r% K4 v$ C/ l, E; w* ]* n6 j今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。
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5 S0 Z. [% Q1 S' Q  Q# s" v第一招：“贵”是因为“好”
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4 a, U0 }( _+ s- V; L客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？

8 D  v  X2 y( v: Q$ _/ s所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。
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绝对不能说：
( [5 _$ A8 C) q) V7 o“我们这个贵是因为品质好。”

  k# R- s% ^( z6 Z2 k* B这样讲，基本等于否定客户的感觉。

要换种说法：
7 x0 C  z; ]$ t0 g“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
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这句话厉害在哪里？
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一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**
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& ^! \$ r5 O6 s) e( i另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

4 W' c. D) @, U. E+ n0 V6 Q0 N% r客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”

0 P& {/ H5 t# m5 r/ `第二招：适合你的才值这个价

6 h  M7 ^3 b) V5 o价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。

那怎么办？

加点具体化的解释。
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比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”
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这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
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  |, I* C* B/ O当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？
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第三招：贵是一种身份象征
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客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

: M5 N' Y2 P# u, u$ i: y所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。
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但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

$ M( H  ^$ K6 a1 v4 F不妨这样说：
“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”
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, u1 @1 K2 |8 ^0 b# c* U8 i$ |" I& l这一招专治对身份敏感型客户。
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. X9 ~, H. o8 D4 h) j贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。
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毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？
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* c2 n: z# m; m4 w第四招：从众心理给“贵”加码

$ A7 |% Z) d3 t人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。
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你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。
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  m. F9 t% D+ u9 @) C. \3 U# l9 t比如，你可以这样说：
9 N& B/ S8 A2 ^/ G7 s' }“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”
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- [+ ^2 X7 X7 v5 H- H/ i* y+ U这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
“大家都买的东西，你不买反而亏了。”

" [( P% ?2 }% M) k而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。
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当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
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用话术前的三个提醒

1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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% J- Q' J- Z9 C4 k: a/ [每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。
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一招吃遍天下是不存在的。
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7 `. ^4 E- i, Q7 J, H2. 语气要软，不要咄咄逼人。

1 [3 Q5 U4 C; [4 I) [( h% c7 X: |话术再好，用得强势也会让客户反感。
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所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。

) H0 V1 ]8 c; R- H2 T) Z& U3. 先共情，再引导。
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* e" X) A6 U+ V% n客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

9 w( c  Y( Y! U1 i& \0 c比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”

这样，客户才会愿意听你接下来的分析。
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* s/ H' {2 r/ E$ f" i& h! P故事：话术带来的逆转
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# @: p# j1 V+ y  J6 r有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”
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小张没慌，用了“适合才值”的话术：
5 H; {1 q, [. H“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”
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客户一听，果然被说服。

后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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1 P/ }7 Y- D9 W6 x* M贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。
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而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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% K. S% K& B# U3 A  D1 A! F+ k# \总结：贵是障碍，更是机会！
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当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。

8 P: j* W: Q5 v5 d& W& \2 @贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

, Z1 ?2 d, L4 O! Y* e用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
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记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。

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