把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？


就是客户一句：“太贵了！”
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/ k2 q5 l. R3 }; C仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

1 [; V3 P9 Y5 a) d; ?7 Q3 }怎么办？

先别急着反驳！
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2 R6 }; Y1 `, H+ a, g3 ^4 }客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。
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  T' r1 R- q1 _: q# d9 ?今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。

第一招：“贵”是因为“好”

客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
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, ?% n; l; V+ J( V所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。
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绝对不能说：
8 G+ U1 n4 o& Q4 V: `0 X6 v% Y- N“我们这个贵是因为品质好。”

这样讲，基本等于否定客户的感觉。
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要换种说法：
“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”

这句话厉害在哪里？

一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

9 J, `* Z' h+ a& }% Q6 _另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”

2 e; J! U, e( z# Q第二招：适合你的才值这个价

价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。
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很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。

3 Z! O, a- m$ p6 [  b( e) s9 L那怎么办？

加点具体化的解释。
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比如你可以这样说：
+ Z4 [: \( Y. k- G“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

: W" c: w7 K, R+ L2 B这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
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当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

第三招：贵是一种身份象征

3 u+ K7 H" i& J5 t6 x0 Q2 ?3 m客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。
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所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

/ n9 A( s# z2 b1 R: {3 ~但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

不妨这样说：
0 }8 {' y7 ]+ |9 A% F- o“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”

这一招专治对身份敏感型客户。
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贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。
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毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？

* n5 u+ b' C6 A% K, @9 G第四招：从众心理给“贵”加码
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人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

+ @$ B7 u6 k1 h; z+ m6 W0 @& f你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。

& _$ i& }( P3 {0 E3 c  u比如，你可以这样说：
# R, D+ [6 h% U; _/ K“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

% V& n9 g% Y7 H) u2 `' |* `这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
“大家都买的东西，你不买反而亏了。”
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$ [) ^" i! H" w0 s$ x8 m而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。
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$ v2 Z* X7 v* t当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。

用话术前的三个提醒

% Y. g7 y! }& u1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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0 I" e5 X! ?2 H每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。
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9 |  ^1 r$ i7 p0 @2 A: Q$ Z6 h; K5 m一招吃遍天下是不存在的。
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2. 语气要软，不要咄咄逼人。

9 _* C% n6 F  s- v+ m话术再好，用得强势也会让客户反感。

' E, P7 }6 O- \8 E! x所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。
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: P( B& L. b, s' G; V3. 先共情，再引导。
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" R6 h8 ?; u5 _客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”
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这样，客户才会愿意听你接下来的分析。
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故事：话术带来的逆转

6 C7 ^8 h: D$ W/ _有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”

小张没慌，用了“适合才值”的话术：
( o& {- U) P3 |' y$ f0 |“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”
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客户一听，果然被说服。

- T  t+ M# z5 B2 k1 j. H/ W3 w后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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5 g4 n7 d2 v; O% V6 K7 M! e贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。
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0 G& Y$ J. z2 K' }& h, I而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。

' E1 Y7 [& g% X$ c4 T  q总结：贵是障碍，更是机会！

当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。

贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
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1 G9 d* A5 x. G/ K' n" x0 Q9 ]记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。

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