报价是关键，报价以后的万能话术更关键

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

报价是个关键节点，但千万别以为报完价就万事大吉了。

* C% N$ E4 C- p" v0 e
/ K5 I+ T4 y3 h6 \3 W报价后不会说话，等于半途而废！

% w$ C- L* j4 G: ^+ T. n聪明的销售都知道，报价后的沟通是个“黄金时刻”，能决定客户是果断下单还是默默离开。

# B" `5 ]9 B; [! o接下来，教你四招报价后的万能话术，让客户对你又爱又信，顺便再多掏点钱！
& O- H5 ~) F8 P
0 M. A, _- Q8 K  j! o+ u4 }; j第一招：确认理解💡
% b9 i: y" n; `! o+ E% n报价后，先别急着喝茶刷手机，而是要确认客户是否听懂了、看明白了。

可以这样开口：“亲，我刚刚给您报的这个价格，您看清楚了不？有啥不明白的地方随时问我哈。”
: h- h8 ^* I: I. U, f4 ^, `
0 F% T: q$ F+ _) h4 h看似普通的一句话，却能避免很多潜在麻烦。
0 _9 i/ M( H+ g- X
比如，有些客户表面点头，心里却一脸问号：“这价格是含税的吗？包运费吗？”
/ c2 Y+ V5 M# N8 [* w; b
如果是复杂的产品或服务，千万别假装客户全懂了。

你可以接着说：“套餐里的服务内容您都清楚吧？要是有啥疑问咱现在说清楚，免得后面耽误您的时间。”
2 l5 x( [' s7 N$ _9 q4 d, V) a
# q7 ~9 r# T, F0 W! I+ j主动确认客户的理解，不仅能展现专业，还能避免后续因误解导致的投诉或退款。

2 W2 i, F3 s* D( w所以，第一步就是搞清楚，客户到底懂没懂！

第二招：强调价值✨
5 U# T) e1 ~) x2 Q( J5 F/ q3 m价格报完，不少客户的第一反应是：贵！

这时候，你的任务就是把客户的注意力从“价格”转移到“价值”上。
. d7 X" g8 y/ K& w- v3 W
比如这样说：“亲，您别光看价格哈，咱这个产品可是物超所值的。在市场上，质量绝对是一流的，而且咱们的售后服务也特别完善，任何问题随时找我们。”
/ _" ^! a+ E5 W  g
' o$ ?& @2 \$ ~6 X' l+ }如果你卖的是家具，可以继续补充：“咱这家具，材质好，做工精细，用个十年八年没问题。而且款式时尚，放在家里超有面子。”
+ V/ ~+ B8 ~9 w/ {
# o; S- N* @. Q8 e$ E+ V记住，客户的钱不是花在数字上，而是花在产品带来的价值和体验上。
- \' v; A* ?0 l. H$ A- L& }
强调价值，能让客户觉得这笔钱花得值，甚至有赚到的感觉。
7 |" h& p* k2 |  a$ C0 C$ ?; {
( e0 a5 D. [  V% K0 E! w0 B一句话：客户买的不是便宜，而是“占了便宜”的心情！
6 F% Q) Q  c6 |; m# `, _1 Y% R+ n5 u
+ n# T: N0 b4 m3 b+ T' X6 N1 O第三招：提供优惠暗示🎁
客户有个心理特点，叫“趋利心理”，就是总想多占点好处。

+ Y+ R  u: z0 }所以，在报价后适当抛出**“隐藏福利”**，效果往往惊人。

比如：“亲，如果您现在下单，我可以去跟领导申请个小礼品或者折扣哦。不过这机会得抓紧，错过可就没有了。”
1 [! X; ?) T5 T# m+ n$ H/ M
这句话能让客户觉得现在行动比等一等更划算。
# [8 q! q1 S3 N9 A0 {: ~% i6 `7 Q
如果是大客户，还可以这样说：“咱这个价格已经很优惠了，但如果您多买几件或者介绍朋友来，我们一定会有额外的优惠。”
1 C3 {9 j  s) T/ y; L% d2 b  Z
: O8 l& @& \- F+ ?  A* F/ x7 `用小优惠撩动客户下单的欲望，让他们觉得现在就是最好的时机！
9 R: e7 a2 v* Y$ [! Z! E( n* n
3 c9 `2 }, a" \& B5 t4 u- `8 H别忘了提醒客户“机会有限”，人都怕错过好东西。
. L  w/ e6 g( x) C, U  N
) C8 [8 l* v1 {/ ~第四招：询问意向💬
9 g3 o5 P- n! [0 S最后，一定要主动问清楚客户的意向，别让对方觉得你不关心他怎么想。

" ]% n+ p1 j) E* [7 d直接问：“亲，您觉得这个价格怎么样？有没有打算下单呢？”
- A/ W2 t7 E4 T2 A/ ~: v0 g$ ~# }
如果客户有顾虑，可以继续追问：“您是不是还有什么需求没提出来？咱可以再商量一下，争取满足您的要求。”
+ Y# ^4 B1 x* w9 }
( C4 ^5 }7 t% w- ^4 {4 I# S# M有时候，客户可能只是需要时间考虑。

$ ?+ o' {# c8 D5 v7 ^& _& D9 w这时候别逼太紧，可以说：“行，那您先考虑考虑，有啥问题随时找我。我也会随时留意这单，有新活动我第一时间通知您。”
( t+ `. q5 @  N  ^5 N. Z
; k- L* g) {+ @( ?客户需要的是被尊重的感觉，而不是被逼着掏钱的压迫感。

主动询问客户的想法，不仅能让你更清楚下一步该怎么做，还能让客户觉得你在乎他的意见。

结语：报价后的话术，直击成交的灵魂！
' b$ n8 J/ a- X0 y9 i销售的每个环节都重要，但报价后的一段对话，往往是决定成败的关键。

8 o; p% v% d, \通过确认理解，让客户清楚你的专业；通过强调价值，让客户觉得花得值；通过优惠暗示，让客户行动更快；通过询问意向，让客户感觉被重视。

这四招话术，不光是技巧，更是一种与客户建立信任的方式。
% V8 Q1 u# b1 k7 z9 v
最后，送给每个销售一句话：报价后别静悄悄，说得漂亮，才能卖得漂亮！

! N- V+ P. B4 V- Y2 ]