星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
做销售的人都知道，加客户微信是一道必考题。
: \. w8 P2 c0 w) A8 S$ y2 o7 S* x
5 ~" {; _) S/ s, j6 Z- t7 `3 ^; O( W+ i9 S0 k1 [. `4 f3 g5 l
但你知道吗？95%的失败率，其实就输在了第一句话。
& n, ?" Q' ^2 a. o/ A% E4 Q
1 v/ z0 `0 P6 O! u很多销售加微信的开场，连个水花都没溅起，就直接被对方无情拒绝。
2 h9 X$ n( V3 K% h7 z3 u0 A+ W: X' Z( L' U( t
要想提高通过率，你得学会怎么让客户放心，同时也觉得有利可图。
; Y) O9 ~# ~+ m- N; H5 Q3 w
# E& U, }7 J- R6 Z: {以下是5个加微信时百试百灵的套路。
8 W( a: `$ j4 N2 j" i3 h. W( j) n8 C$ R8 i* ]
1. 明确目的，让客户知道你不是瞎加
' N/ G8 d8 ^4 k7 U
直接说“加个微信吧”，看似自然，实则容易让人怀疑你的动机。
- y7 g. B+ ^1 O
. x1 v: L0 i" S: K6 e8 W$ S客户会想：你是谁？你想干嘛？
* Y6 D+ z: l, P1 h2 @: e5 X% z% I; u$ M9 O7 i, y4 D
所以，开场就要明确说明加微信的理由。
; ~+ Z( s) C; r) K% B' X' f. V/ O& R, i
比如：“您好，我是上次在行业峰会跟您交流的XXX，想加个微信，后续方便给您分享一些相关资料。”
. b1 E. U9 y( _" B. l% U, b
% e2 I% |/ i7 a5 `. `这一句话表明了身份、场景和价值。
" N& z4 s( u$ t) t. |+ |# w, N# B
! c1 M( l% ^- k( u! G" \客户会觉得，你不是在硬推销，而是来建立专业联系的，放心通过。
8 P$ u+ v) A+ y7 P9 O# T
: p* b9 U6 a/ b* m5 N6 g5 ?/ N
如果没有见过面，也可以说：“您好，我是通过XXX（公司名/活动名）了解到您的，想加个微信，方便进一步交流合作。”
/ k% j- i5 q Z3 ^0 ^5 G* t+ j9 _' s
目的明确，客户才不会觉得你是来浪费时间的。
6 n$ O) X( {5 L
# f0 U+ w) D- G! }' j
2. 提到共同点，迅速拉近关系
" y& {! W0 O4 l4 _( \
信任的本质是归属感。
# g, p. F6 }! w% E$ J
( P; j0 u+ W: |( D
如果你能提到你们之间的共同点，比如活动、熟人、背景等，客户会觉得安全。
; f# s( s5 L! A) y( ?9 S# W
% d8 y( t2 K0 @5 I1 _
“您好，我是通过李总认识您的，他提到您在行业内很有经验，想加个微信，向您请教一些专业问题。”
2 y' I4 d" M) k5 o3 S
) t1 {4 c' F/ T2 j/ {& @2 W
或者：“您好，我看到您参加了XX活动，我也在现场，听了您的分享，觉得很有启发，能加个微信交流一下吗？”
& a- v& _. w! E4 H! y
; e/ F4 Z9 V$ p0 N这样一来，你就变成了“圈子里的人”，客户更容易接受。
% @: \3 r9 g( W" ?/ ?; b x
4 G0 B p- r$ ~: ]1 E: z1 b注意：别过度美化或虚构共同点，真诚才是核心。
" C* K3 P, o; U; d+ s+ q- k5 m9 b
! Y0 }; N; ?9 t N ?
3. 突出价值，让客户觉得加微信是赚到了
1 Y* L+ M" r3 {" @: O" f- c
客户为什么通过你的微信？
: ]9 G* n4 R; Y( M
! `5 s" j9 E1 u1 b8 c$ }6 |
因为你能提供对他有用的东西。
5 K/ C$ X5 i. l; p- T1 z& d2 K* ~' u0 d l) n! J
比如行业资讯、专业建议、资源链接。
% s0 I1 V; K/ R; P% z2 C
, s' }) E; B, `; X3 U6 w' ?“您好，我这里有一份关于XX行业的最新报告，觉得对您的业务可能有帮助，想加个微信发给您看看。”
6 W" q# Z( x/ I. P* ]. X% h0 x: @6 F& Y. P7 L5 i0 m5 R
或者：“您好，我有一些关于提升XX效率的解决方案，想加个微信，方便与您分享。”
. z _- P: m5 u0 _" P( u
+ ~% H/ z# s& ~: @; X; \1 r' G这些信息传递了两个信号：我能提供价值，同时你不会白浪费时间。
4 z" q8 x W/ S5 |( j1 t" `% A
2 R* ^0 v* P: [$ f
而客户，最不想浪费的就是时间。
: [! m0 u: R/ Q5 i" O$ \
0 t7 X) T; B3 U! N5 }0 L; G4. 态度友好真诚，让客户感到舒服
5 Y! u/ O0 U1 x0 R; W u+ |
语气真诚的人，天生就让人有好感。
! U+ x+ l& E* Y3 ^! \- y( d+ P. P
* j) c9 |1 o' e4 U7 X千万别用命令式的语气，比如：“加我微信吧。”
& T; J5 ~( L* u4 U7 N: h2 F6 Y
\/ F6 l( Y) ^8 b也不要显得咄咄逼人：“不加微信，怎么合作？”
3 X9 _* A" `. X0 Y$ `; `
: s1 e4 S# h2 a) n正确的方法是把自己摆在一个礼貌且有分寸的位置。
+ V+ k# q6 N$ D+ T W5 v& [
& l9 o% K! t1 z9 G; N- `. `
比如：“您好，我觉得我们有一些共同话题可以交流，方便加个微信吗？如果您现在比较忙，也可以稍后再加。”
! {. }& q" z! X* E2 s6 |
0 |% K# s* x, y- {用语温和、语气真诚，是给客户留下好印象的第一步。
& n& V6 j& Q% \6 h% A( I j9 }1 w n, Z6 N7 }: Q9 _& e# a; b9 C
别忘了，第一印象往往决定了未来合作的可能性。
8 |' A% ?* r5 y6 t' z# _8 C+ k3 d, ~/ g j* j
5. 不断优化开场话术，积累你的“金句库”
, S4 e. ]' u O5 C: y+ d( q; z6 O& f
开场白不是一成不变的。
" P+ W; s0 u3 k9 X) i# \5 {0 }. B! d+ v- s; @5 q2 {) N
你的客户群体、产品特点、行业背景，都会影响哪种话术最有效。
! c- g! c9 e& H& m$ v$ k
, n; o( s9 \7 |# Y6 h+ }比如，针对年轻客户，你可以稍微活泼些：“您好，我在XXX看到了您的分享，真的很棒！可以加个微信继续学习一下吗？”
1 m2 w1 @0 B. @& h) s5 l+ J
/ R( i+ J B, o+ T4 c, `
而对中年客户，则要显得更专业：“您好，我是XX公司的XXX，最近在研究XX领域的趋势，觉得您很有经验，想加个微信向您学习。”
7 I1 x! q Q% o. e7 T7 k: C
4 X( v+ l0 v) x2 X多尝试，总结出适合自己的高通过率金句库。
4 \ j3 {! z$ ^) D/ e U# M
+ m( K$ W4 c0 Y& l7 H) K9 a加微信的核心：让客户觉得“稳”
6 ?5 ~1 k$ b+ @9 n( H# p
客户通过微信请求，关键在于两个字：信任。
% r: H: O! h. E1 t0 l" Q+ s( J
5 `. D5 c) z9 s8 @; F0 R你要让他觉得，你可信、有价值，不会是浪费他时间的麻烦制造者。
T4 A3 d6 L8 {: _. \) u
) \0 I% k! z4 O: o) V* p: {2 \% @% z通过明确目的、拉近关系、提供价值、友好真诚和优化话术，这些方法能帮你在短短几句话内赢得客户的信任。
( @7 z! z5 S7 A0 a) N S, U! v: d7 g* l z7 t: ?
记住，加微信不是一次“开门红”，而是长期合作的第一步。
0 \" Y y$ ~2 Z7 g& e
q+ u7 C5 v v$ V# z
从一开始就铺好路，才能让客户愿意走得更远。
6 f1 q- N+ [- n
5 \7 M, S: Y" V2 n8 Z- @* f 
发表于 2025-1-2 16:18:14