销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。


很多人累的，不是业绩，而是性格。

一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？

今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。
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1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”

* e% I- R: p* W  G. }3 ]& N' p听上去很专业，但真的是专业吗？

1 |8 D) s6 B) ]6 E5 s3 R& F- j其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。

- b7 a& z4 i$ U; h; @: N! b+ M销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。
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当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。

: d) L0 S' H7 q, e  h: r6 s! i所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。

3 D0 o! X& l2 w) X) L9 j2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：

“他皱眉了，是不是嫌报价高？”
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- J% b' o! Y- b: a& n4 [" D“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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. j6 w# T- J5 R9 b+ m" P- B! t敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。
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9 B( c5 E) U9 n( y但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。

, X& V+ `+ ?  f别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。
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( x0 O8 R( M$ Q; m. e3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
2 h- n( m- X* |* C你是不是经常对客户说：
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“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”
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6 r9 ?5 f8 }  C- v; Y2 e- \* Y“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”

/ I$ P$ g; }& w& u急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

& o, X' ?- y1 c- Z" S4 P; y销售是一场马拉松，不是短跑。
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3 b' l+ e8 H9 I5 _" y8 R5 d" ]客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。
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2 G& x/ W4 S; x所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。

4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
- \: w. a. W1 p有些人一听到客户质疑，就开始慌：
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7 a+ c; G+ i4 x1 \& r/ I% r# Y“呃……可能是我们没讲清楚……”

“您说得对，这点确实有点问题……”
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胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？
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6 t, q7 f1 U' a2 o- y; n销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。

0 \1 [6 i1 y, ^. c客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。

别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。
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5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
6 D, m# i, e2 ~2 c6 {& ?6 N% L有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

3 ?; c" C) I  a$ r5 c6 s3 }* |) o% W“这个产品才是最符合您行业趋势的！”
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“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”

* s, V; p/ o) C  |, v结果，客户直接说了拜拜。
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+ C' Q# n# K& K$ y7 p7 ~& |销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。

固执己见，只会把自己变成客户的对立面。

听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。
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6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。
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: z8 [$ v( L% a2 o消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。
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/ w! Z+ u/ {- e4 e但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。

顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。

6 W5 k  Y$ v/ _9 |+ R/ e调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。
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) T$ i8 a0 V4 z6 s& q7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”
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“这个机会您绝对不能错过！”
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3 Q: r7 W+ C5 T# D$ L. u, O太过热情的销售，常常让客户产生反感：

“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”
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3 |1 {3 g, h, h销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。
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适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。
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+ a5 z$ n" x/ Q& X- q% ]- W掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。
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1 J$ u0 ]0 Y5 S9 Z) r总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。

完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……
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每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。
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2 s6 Z9 R' n6 ?, p* K销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。

2 ~7 ]9 e# S9 T1 [6 q9 j2 U' l' P记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。

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