销售很累，是因为你的性格

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

做销售，真的累。


& I& d' z, q" q$ C0 r1 r5 b很多人累的，不是业绩，而是性格。
+ Z$ K1 s4 E3 m6 V9 @$ t
+ N! ^. @  B! s一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？
" k5 G2 l# a6 Z! |; a
3 |  {' x/ {" H/ Y3 p7 k& A今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。

1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”

听上去很专业，但真的是专业吗？
& I- P+ F& i/ i6 n
其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。
( l5 S% O, \" b' }8 K
. {2 D' a# Y# z+ g销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。
6 H, h9 N- i* d
6 j" l7 |2 v: F* |当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。
, f& `% Y7 a6 u# [% B
所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。
% Y9 M9 g8 b" @0 c. i, {
9 @' _6 C4 {  I2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
& f8 f7 S5 Z) K% K5 t# N客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：

“他皱眉了，是不是嫌报价高？”

“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”

3 h3 |# V3 ~- u0 ^, ~- i8 u敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。

# W$ F$ I; f/ u) k+ V4 w7 Q7 {但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。
' P1 ?- \4 h9 i) K
; R. J% }( u( b* W, }' [销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。

! k" ^: P! a% o别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

5 H0 L( J3 i. }$ J$ X: h0 J3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
2 e& h, a0 ]3 ?5 q1 F1 ^8 Q你是不是经常对客户说：
$ v6 |! H4 M; P4 c8 X1 |- j8 Z% ?
“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”

“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”
0 b% ^3 _3 g5 n* I$ M" j
0 o6 x+ x" l0 j. L3 N% x% e急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。
) X2 H: r4 Q1 J; ^  b! J
销售是一场马拉松，不是短跑。

客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。
5 v4 L0 u: e( m& ?0 c
所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。
1 w! s  D$ I  p  G1 _: u- ]
" y6 a* k+ X7 H5 F8 u0 T/ r4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
有些人一听到客户质疑，就开始慌：
$ e0 s6 |: X( u! f
“呃……可能是我们没讲清楚……”
) k6 k# m3 O! _* v8 v
“您说得对，这点确实有点问题……”

# w4 a+ L, }9 ]8 {! R3 y胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

; U  z2 r2 i2 P  H/ ^$ b但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？

& A+ N* o9 r/ p  I  h4 \0 T销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。

客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。
4 p  \# y1 S! V* Z; R4 `) p2 M- K
别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。

5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
& @' l) v1 k5 E* @1 a7 Y有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：
/ t/ G  v4 n! j  U/ f: I
“这个产品才是最符合您行业趋势的！”
4 g# z; ^+ H- C9 g, \, i
" K, k# F2 X, s“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”
, ~! r; ^( s  j8 t$ s4 b
结果，客户直接说了拜拜。
. W, m5 d7 g# X6 Z3 o3 M3 V
- E& e# _3 \8 \, _% R9 m; x销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。

  r- M9 z! C$ r" p% _* |固执己见，只会把自己变成客户的对立面。

8 n, g+ A8 M* r4 ~听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。

0 L) R& @' c: Z6 f6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
  g! I. |0 q) o9 ^" a8 R$ c2 h1 T一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。
9 e1 T/ {" k& x( D( g6 j
# T/ L) ?/ G0 u" ~1 A- t) a! _* X' t消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。
4 j4 U% B2 O+ Z$ q( M: H
- |/ Q+ K/ r/ I& ?3 \2 G" e4 F) J但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。
1 T) Z' q) A$ A! K7 \
顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。

5 g( C' z* P2 L$ X% X" Q% }调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。
3 q# i/ s, }7 s
9 _) M/ ]' j/ F7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
4 a# p4 H7 X% I( H  Q& [$ d' u“您必须试试这个产品！”

“这个机会您绝对不能错过！”

- X' g/ J6 W) x( J# W; b% K太过热情的销售，常常让客户产生反感：
' }4 n! c& e9 c# i
/ z# b. U& {" a1 ^“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”

" i. H) w: a8 T- Y; G% C销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。

适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。
) r" x* N5 n" `8 c9 F
2 k  v9 n0 G/ V& N1 `% o/ M掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。
( C: s" u9 j- O
- Y* I) H5 s/ `% L& ]2 q总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
9 o  P# p7 \4 W9 e1 ?" ~, R4 f性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。
) ]6 v( `: V) R3 m+ W0 g" x/ l
& K5 p6 i  k) h$ q( [4 X6 q完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……

每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。
+ W! T2 q1 F1 @2 w" o
销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。
3 B% r7 j2 [' i+ R) i( h$ ^( r
记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。
6 }2 [% f  V, S0 M) A; R+ ^4 O