销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？
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销冠不会有这种烦恼。
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8 E  G4 A' P& F+ @为什么？

因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！
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今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
新人跟单常见的误区是什么？
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) {5 C& B5 o. b1 C  a( r  R就是恨不得一天十条消息催客户：
“考虑得怎么样了？”
“产品还满意吗？”
“决定了吗？”
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( S$ t7 p0 Y: p* D' t客户不回消息？加倍轰炸！

$ t+ W( N' j  E% L$ V* o拜托，客户是人，不是机器人！
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- j* ~5 N9 D4 v8 I* m! ^真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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' T+ M, i: B  Y, [/ V! O  `6 C他们最懂得“节奏感”这三个字。

比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。

“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”
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又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”

既维持了联系，又不让人感到压力。

跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
( A) R% I# k+ P) {% I“考虑得怎么样了？”
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“要不要买？”

; _0 V8 j0 N5 j7 }3 [; H3 S“有空聊聊吗？”

% E3 B- @' ^! g7 G! E这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。

+ |, I5 x: S& x4 Z$ |销冠从不这么操作。

他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”

比如：
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客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。

" K% h/ \2 k1 L4 B. B客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。
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; y: `4 z+ D5 t, t/ [5 J或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”
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每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。

! }7 Y$ ?# T# F, ^- Z5 N8 n& Z客户不怕消息多，就怕消息空洞。
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第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

( X" ]" W/ B# e* \很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。

& x7 V8 |' y2 R  g# J5 L& s8 P比如：

) c* x7 Y+ ?9 g) l$ r  ?5 h  j快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”

- e6 X$ x1 ^) u5 N或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”

再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”
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这种紧迫感，不是压力，而是动力。

3 B3 U/ G2 K' o- x% E让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。

* n1 M1 v6 G1 z; ^6 g科普时间：为什么跟单会“崩”？
9 a; N4 F. G$ o. t4 U7 ?根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

了解阶段：对产品有初步认知。

' `# V2 q& |' o6 K& H# K, ~$ j( I兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。

评估阶段：比较不同产品的优缺点。

% |0 {( S6 z3 W5 q决策阶段：准备购买，但需要理由支持。
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( p9 \4 C( F( G4 y( D4 ~; z行动阶段：下单成交。
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+ x% {( Y! v- t- s3 @4 c新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。
; U# m' E0 y4 ?& ]4 ~, L
为什么？
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' c7 [3 T  K. K: m  S6 l没抓住客户的真实痛点。
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没提供足够的信任感和价值感。
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或者，没及时推动客户完成决策。

, e0 k' P' A) v' g4 y5 z销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：
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引导需求、增加信任、推动决策。

这就是他们屡屡收割订单的原因！

) A3 }; _6 Q; j) ~: j' R1 \跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
5 C3 q( t* h% P& I$ w- ]跟单不是催促，也不是“陪聊”。
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: C) P2 A# a- z- G5 S5 f! G它是一场有计划、有策略的“客户教育”。
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用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。
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7 a/ x- g# U' l8 n' X" V8 ^真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”

* D) R0 X& B" w& d# c5 R+ L+ w  J订单自然落袋为安。

结语：想当销冠，从学会跟单开始！
销售不是拼天赋，而是拼细节。

/ g6 e8 v# h; [- h0 `' g8 _  J4 ]0 Q会跟单，才能真成交！

9 A) j" W0 e3 I3 f$ _学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。
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4 ^0 |7 j4 ^7 s# s跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！

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