销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？
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销冠不会有这种烦恼。
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, f+ D- O, Z1 Z  _1 B为什么？
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因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！

今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

1 O( @  a, b$ G2 j/ c( t& J; P第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
$ w0 h) `! c' B# ?3 Q. l新人跟单常见的误区是什么？
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' }3 H, p& `; x就是恨不得一天十条消息催客户：
“考虑得怎么样了？”
" h1 @. W3 t! K0 Y# |7 J! L“产品还满意吗？”
“决定了吗？”

+ M: w4 v* l# y客户不回消息？加倍轰炸！

拜托，客户是人，不是机器人！
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真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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. Q0 H7 T; F7 B7 j他们最懂得“节奏感”这三个字。

5 v. a( m* e2 Y( V2 u+ Q8 g比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。

6 S$ c3 X+ G0 j0 o; ~9 _& S0 z- a“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”
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又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”
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既维持了联系，又不让人感到压力。

跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！
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第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”
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“要不要买？”

“有空聊聊吗？”
, @7 q1 J2 ^. G; J1 Z- |$ Z
" s8 _# {- Z  }  P" i9 D9 }这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。
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( W! v- o2 r" r6 C) G3 s. `5 K8 O销冠从不这么操作。
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他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”
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比如：

客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。
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客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。
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: B, g2 k4 g; g6 l9 ]- B" [( {或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。

7 A! V" p8 _8 v) e客户不怕消息多，就怕消息空洞。
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) u' L& t6 M$ e, p第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
* w0 ?5 n7 J& m- e5 N8 j4 @9 l跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。
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) z% {0 k0 U' u; N5 r: a很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。
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比如：
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. _7 j, |2 f& y8 G: [) i5 N. z快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”
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或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”

再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”
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这种紧迫感，不是压力，而是动力。
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* w$ @7 u; s+ q& l$ S  ^$ U让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。
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科普时间：为什么跟单会“崩”？
) l/ p; ]5 ~  _( N: F+ @. h0 Z: I根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：
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2 ?, R* v( K' j6 I% Q+ o: P6 v+ a了解阶段：对产品有初步认知。

兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。

; }2 ~* ]& {4 I评估阶段：比较不同产品的优缺点。
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: Q5 e  A) {; P* ?8 T5 H- J+ h决策阶段：准备购买，但需要理由支持。

行动阶段：下单成交。

9 R" ~2 Y2 Y( c  j9 q4 R新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。

. Z3 I1 r2 ^+ l为什么？
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- t- F* U( h! U6 h没抓住客户的真实痛点。
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没提供足够的信任感和价值感。

或者，没及时推动客户完成决策。

销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：

引导需求、增加信任、推动决策。

- g! D- j  z, `这就是他们屡屡收割订单的原因！

3 c' G" K4 \* X7 Y- @$ B跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。

它是一场有计划、有策略的“客户教育”。
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用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。
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8 u- q) @" i" s# _, Z- S" P真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”

! f6 R2 ~# V5 u) Q6 Z+ R订单自然落袋为安。
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结语：想当销冠，从学会跟单开始！
销售不是拼天赋，而是拼细节。
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会跟单，才能真成交！
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学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

: O! ]( m5 t& E跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！
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