销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？


销冠不会有这种烦恼。

为什么？

5 p  Y/ c0 t& d& {4 d- @因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！
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今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

6 D" ~+ y. `3 z+ r第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
新人跟单常见的误区是什么？

& J$ _/ [$ ?; l& p就是恨不得一天十条消息催客户：
: l7 `/ C( L3 T, t5 R% x% v9 r“考虑得怎么样了？”
6 ^! v( u5 Z0 a! Z) u0 x“产品还满意吗？”
0 h7 }+ b8 C% X6 K- S$ F/ B“决定了吗？”

4 h6 P& _: K' l4 |$ Z! K7 E7 D客户不回消息？加倍轰炸！
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6 c: A! R0 ]  ^0 t4 [8 R拜托，客户是人，不是机器人！
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$ g. o. p+ }1 v( D真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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4 U6 W+ n2 F9 \1 S0 t( \他们最懂得“节奏感”这三个字。
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: r+ J7 Z7 Z5 V7 {3 [- H  z7 n比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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+ y- d# B) u1 N$ A: [0 T3 n! W“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”
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2 g" q) _% {& J& x& Q$ J又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”
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既维持了联系，又不让人感到压力。

4 s8 ?0 v% M7 Q8 x) C8 {跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

4 N  r- X0 m! d* V( i第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
7 I+ U9 r1 C, q) K2 r8 X“考虑得怎么样了？”

7 u1 u: z. j! h7 W“要不要买？”

“有空聊聊吗？”

这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。

5 b) W9 K0 d6 A- q  [销冠从不这么操作。
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+ D; D, G3 @3 h) l$ Z他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”

比如：

客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。

客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。

或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”
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每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。
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9 D" s# H. I3 q客户不怕消息多，就怕消息空洞。

第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
: m3 @5 j4 U! D5 n4 K1 ?跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

; v% N& f5 y6 j& L2 G- j很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

* K* p, v2 t: g  \4 i这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。

比如：
; q+ F/ r3 D5 v* J
! z, S0 b' I- j  ?1 H& ]快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”

或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”

这种紧迫感，不是压力，而是动力。
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让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。

& |+ G1 e( y" \0 o+ x0 [! c科普时间：为什么跟单会“崩”？
" E  n9 w6 U) H  s' T# z9 V根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

! e( k8 q9 b8 j7 n7 ]1 K& }' j了解阶段：对产品有初步认知。
' d0 Z( k( @& h) W
/ f' v  y0 F9 W: M3 J; U! \兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。

评估阶段：比较不同产品的优缺点。

6 `2 r' v: s* j- {1 i2 G1 _决策阶段：准备购买，但需要理由支持。
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行动阶段：下单成交。
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8 a# z2 k4 n! X5 U) p- U$ T# A  \7 a新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。

) A3 }9 x5 u, x* T- a为什么？

$ q; y) o9 |/ B3 K+ x. v& u/ u没抓住客户的真实痛点。

) \# K! ?; O& l; T没提供足够的信任感和价值感。

2 ^4 W1 g9 U+ ]; a2 F0 h或者，没及时推动客户完成决策。

9 i: [) b+ U+ g# ^3 _销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：

引导需求、增加信任、推动决策。
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这就是他们屡屡收割订单的原因！
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跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
8 I& X. q3 ~# y* g! E跟单不是催促，也不是“陪聊”。
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4 ~; {8 S4 p* j它是一场有计划、有策略的“客户教育”。
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用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

3 D8 J" b: Y8 q& {+ J真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”

订单自然落袋为安。

结语：想当销冠，从学会跟单开始！
销售不是拼天赋，而是拼细节。

会跟单，才能真成交！

  {/ Q( d  r/ `学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。
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& L, u. Z/ m/ e& h, }7 V跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！

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