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客户说“就这个价了，行就定，不行就算了”！聪明销售怎么破？
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原创 小生有礼啦 如何做销售 2024年12月01日 07:13 安徽
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谁做销售没遇过这种场面？
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# ], s* g9 r( k6 n9 e客户一句“就这个价了，行就定，不行就算了”，仿佛掷地有声，给你画下了一条“生死线”。
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你咬牙退一步，他开心成交，但你的利润凉凉；你硬气顶回去，他拍拍屁股走人，你一单也没成！
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那么，这种情况到底该怎么应对？
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, K+ W+ u+ h9 z- F# A$ Y别急，今天咱们就来深挖这个问题，教你用智慧和技巧，把握住这些“犹豫型客户”。
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错误话术踩坑区——这三种千万别用！
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❌ 第一种：顺从型
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销售：“那行吧，就这个价吧，我不要提成了。”
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+ P' M1 _- v4 F4 ~8 J4 T表面看你在“牺牲自己”，实际上却让客户感觉“价格还有水分”。
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. r$ b4 k) q7 W- W, y客户心想：“连提成都不要了？这利润得多高啊？”心里哪还有认可和满意？只有“买亏了”的隐隐作痛。
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& Z* R) `, C& @( G4 n❌ 第二种：硬碰硬型
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销售：“您说这个价是不可能的！”
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直接拒绝，毫无缓冲地把客户的热情泼灭。客户一转头就去找别的商家了，毕竟你不给面子，市场上还会有人笑脸相迎。
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, K! l: v I- a! M Y. x0 R❌ 第三种：藏着掖着型
0 z7 x) ^5 ^+ T0 o0 x销售：“我给您的这个价格，可千万别告诉其他人啊！”
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6 `) w; K; r/ ]" c) l A4 v+ C v8 I这句话看似委婉，实则生硬又带着威胁，让客户感到不舒服。尤其当客户是讲究透明的类型，你这话就踩了对方的底线。
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洞察情景背后：客户真的想放弃吗？
6 ?; h/ Y5 K. |) S, N当客户抛出这句“就这个价了，行就定，不行就算了”，其实背后传递了两个重要信号：
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1. 客户的确想买，但需要确认价值感是否匹配。
: ~5 T$ ~7 E4 k价格是他最后的心理防线，但对产品本身已经有一定认可，否则也不会还价。
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. J. B. T/ n3 s- V m2. 客户可能对市场价格有所了解，但未必是准确信息。
5 v {, r; P* c [( D; j$ }% r这种“有一点了解”的客户，往往最容易被专业性打动。如果你能让他感受到物超所值，他也愿意为你的服务和品质买单。
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' O6 `2 m) g! z4 E- t破解客户难题的三大法宝
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1. 感情牌 + 确认购买意向
2 A4 h% E7 _1 ~3 P7 L- S话术示范：
4 E3 U; X- X+ u# g0 x# {0 w# H“您放心，我肯定不会让您失望的。您这么认可我，我一定努力让您满意！您给的价格我肯定去帮您申请，但我得确认一下，如果我争取到了这个价格，哪怕我一分钱提成都不拿，您能不能直接定下来？”
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关键点：
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% T+ X: h$ h; A% }, s- e% p E, e用感情牌拉近距离，让客户觉得你在为他“争取利益”。
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$ `* M3 O V2 t$ z$ N反问客户意向，给他心理上“收下礼物”的暗示。
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客户一旦表态“可以”，你就把主动权握在手里了！
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2 }( `: Y' |! Q! f9 O) F6 A2. 强调价值而非价格
! S( D) E% c# R6 r8 H( D' _! a5 ~话术示范：
- { {/ R' B2 I# u9 z“我相信您也看到了，我们不是靠价格吸引客户，而是靠品质和服务。比如我们的产品线、售后服务、培训支持等全方位保障，都是行业里无可比拟的。价格只是数字，但我们的价值才是真正超越客户预期的地方。”
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9 J4 d3 I# e- q' \# f& Q8 {关键点：
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绕开价格谈价值，让客户觉得他买的不只是产品，而是解决方案。
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( G' ~5 `# Q! u" r8 _6 `7 b传递“价格合理”的信息，同时暗示对方：你花的每一分钱都值！
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3. 捆绑条件，化低价为资源交换
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话术示范：
) K1 s s, k( i& |( U“您今天提的价格的确是底价，但我愿意去争取。哪怕我不拿提成，也希望能成这笔单！不过有个小请求，如果我争取到这个价位，您能不能帮我介绍几个朋友？这样对我也是一种支持。”
) X _9 K. ~, H V! @ q
, K: N: Z$ @0 o3 q* n关键点：
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' m# y; ?; D8 h不直接答应，而是设置互惠条件，让客户感受到“低价背后的责任”。
0 y% C* o$ m7 q A* p$ N
' I& L9 H) D K6 c8 H% w9 [$ `激发客户的参与感，既成交，又为你带来潜在资源。
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7 E y2 H$ U) U3 D2 y0 Y2 p科普时间：为什么客户喜欢“压价”？
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客户压价的背后，实际上是一种心理需求：
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1. 安全感：客户想确认自己没买贵，确保“每一分钱都花得值”。
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/ S( h" |% V9 B3 y8 S* x$ q, ^2. 优越感：讨价还价成功会让客户觉得自己更有掌控力，甚至是“胜利感”。
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3. 从众心理：他可能听说别家价格低，便想试探你是否也能“妥协”。
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所以，当客户压价时，聪明的销售不会急着拒绝，而是巧妙回应，满足他的心理需求。
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总结：聪明销售的“让价哲学”
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永远别一退再退！没有底线的让步，只会让客户觉得你“不值”。
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0 c+ W8 n! ^8 L- `要让客户认可价格背后的价值！用品质、服务和附加价值打动人心。
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谈价格也要讲策略。捆绑条件、确认意向、适当引导，让客户觉得“赚到了”。
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销售不是打价格战，而是打信任战和价值战。
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; }7 E8 B h9 |1 o0 {+ Q- ^所以，下一次客户再说“就这个价了，行就定，不行就算了”，你还会心慌吗？
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不慌！
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聪明的销售，永远用智慧和策略，赢得客户的心！
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发表于 2025-1-2 16:08:50