你干销售要有匪气，要敢于筛选客户

有钱人

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销售是一场平等的博弈！

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9 Y: O4 P# Z3 v) }尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。
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$ ~7 {; r0 o8 N优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！
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对的客户上香，错的客户让他自生自灭。

今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。
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“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
先讲个故事。

小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。

% y7 [* G" X6 @" h8 T结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”

" Y6 @: R. Z: j小李的反应是啥？
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, j; \* _! V6 g! F不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。

但客户依然没买单。
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, J- H, [" N% f; o' e* k) q这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”

, {( y; Y- d' e7 B销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！

* V; w7 Q" @& e' j3 S/ z9 X" z不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。

) N* N& D8 G) V; [$ O有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。
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为什么“筛选客户”是销售的必修课？
销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。

也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。
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, ?* n" y& V5 E) U; a如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？

3 d& r. U) y8 x, A. j高意向客户感受不到你的重视。
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/ P7 L9 p5 C, Q  R, B, y; }( j低价值客户消耗你的资源。
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2 n5 q. d& x5 R8 a1 e9 I% `  U: [+ O. {你忙得累死，业绩却没多少提升。
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真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。

$ `6 Y$ E+ {7 C  v挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！

$ x6 k6 ?* g: R! I6 Z如何筛选客户？记住这几条铁律！
& |" s. b+ }: y; Z3 L+ U1️⃣ 看客户的预算
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预算，是最直接的“筛子”。
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一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。

( D! s, x* q* v6 O9 x/ w有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”

如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。
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销售是合作，不是做慈善。
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2️⃣ 看客户的需求紧迫度

) y! p: @9 c; L% d客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。

那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。
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5 D! p2 c* Q$ M' u相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。
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比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”
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$ |4 D5 {" k5 Q% a0 N" N/ Z这就是赤裸裸的“掏钱信号”！

3️⃣ 看客户的决策权

有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。
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你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”

听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。
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+ [  [5 i# r' y7 s& n真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”

如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。

, w, r+ p# n* \# @( {时间花在对的人身上，才有意义。
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4️⃣ 看客户的态度
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客户也有“优质”和“劣质”之分。

) U/ n- y9 }) v2 C* V8 b那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。

一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。

而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。

销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。

' F+ K8 S: Z6 @+ X8 E, s科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
$ b  s( e8 n/ d' A' }心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。
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" D8 [, Y2 P7 B( ~7 j如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。

: h7 T, y5 m2 B6 a而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。
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筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！

: m' F; O  l' l% ?有“匪气”的销售，客户才尊重你！
说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！

! x8 Q  Y7 W# ]那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。
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! D4 O! n* ^8 D9 \; I3 u反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。
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% D9 G# G+ C  I+ i% f客户不是大爷，别把自己当孙子。
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6 o7 w' T: d- W5 ?你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：

/ W# J/ z' m# |& x我值得什么样的客户？
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这些客户是否值得我的时间？

& g; @8 }8 E5 ^. b5 v他们能不能为我带来长期的价值？
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5 i. ]. f# i0 m) l销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！

. ]6 K) L1 I0 H" V& ?$ W' M结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。

& {  T  b. ?- r: n) q4 n  W把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！

记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！

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