你干销售要有匪气，要敢于筛选客户

有钱人

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销售是一场平等的博弈！


尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。
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6 R9 i7 g& G$ f$ V6 O5 m优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！

$ r7 C* v7 A( Y2 n对的客户上香，错的客户让他自生自灭。
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今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。

; [, N, N' x( k; g: S5 z( R% r“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
1 b# \3 w+ b$ ?+ o8 Q先讲个故事。
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小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。
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4 J0 _$ Z% a. Z% J, w+ p结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”
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  U4 N& ]0 g7 B2 W小李的反应是啥？
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不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。

但客户依然没买单。

( F1 M* d$ p5 [1 ~6 g' z3 e( F这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”
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  ^! G. u: }$ M. R* ?销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！

不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。

有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。
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/ ^' M' a- k* `: h为什么“筛选客户”是销售的必修课？
" e0 w& Q4 `  p/ \销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。

% n9 u. J1 w: u) C9 a7 E7 o也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。

如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？

高意向客户感受不到你的重视。
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* ~5 F- q& d  k2 |4 {$ _4 \) j低价值客户消耗你的资源。
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你忙得累死，业绩却没多少提升。
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5 e; a' J( ?+ `) n- J5 m$ \* _真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。
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5 R0 Q  W3 M2 k) A" F6 P' X( ~挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！
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如何筛选客户？记住这几条铁律！
1️⃣ 看客户的预算

预算，是最直接的“筛子”。

" K6 w% k" m, C" }2 r! _! g7 z一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。
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有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”

  l1 I9 c; ?) f  d+ T  ^1 m* }如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。
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销售是合作，不是做慈善。
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6 c% X. N, C$ r  J$ m$ d2️⃣ 看客户的需求紧迫度
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客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。
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: w; T; G) Z3 E0 M! W, {; m那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。

5 I) A6 n$ }; Z+ P2 P相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。
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比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”
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这就是赤裸裸的“掏钱信号”！
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3 Q9 K, U. N& K) W3 ^3️⃣ 看客户的决策权
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有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。
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: A* i7 K  U' Z你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”

" k1 [" u2 ^9 ^! [听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。

  W, l3 m# c9 {. U" N真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”

如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。

4 A  w2 G4 U) c4 h/ I  ?时间花在对的人身上，才有意义。

. ~3 B! _, N! T4️⃣ 看客户的态度
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客户也有“优质”和“劣质”之分。

那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。

) N5 e  S0 }6 H: m一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。

) o! h! @/ a) s+ i# O' [2 A: H而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。

+ E1 |- Q3 u7 U. b! u4 P% L% K销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。
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0 T3 W. {4 ?* e: Y& D3 V科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。
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4 b* Y4 F1 ~) S. x如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。

而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。
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5 ~6 E. F6 C: B% q. a( L筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！
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/ x: q! a' q1 c) \1 X有“匪气”的销售，客户才尊重你！
说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！

( H& x) ^" x3 C: c3 y/ p( U那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。

* S$ j/ Y  e4 Y0 w0 y: Z% w$ e反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。
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! d8 j1 q( v. {" V+ l客户不是大爷，别把自己当孙子。

你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：
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" M3 }% \1 \9 |. t, V& y# n2 o1 S2 d# O; D我值得什么样的客户？

这些客户是否值得我的时间？
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他们能不能为我带来长期的价值？
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销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！
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% r+ d. u$ X- w+ X! l7 K结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
5 |1 @: ~0 B: i% U当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。
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& a6 ?! I# i' @! N$ j$ a& [把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！

# P1 o# {- {0 x+ y记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！

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