你干销售要有匪气，要敢于筛选客户

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售是一场平等的博弈！
% S  g7 ^% o: s- n8 C" ]* k1 E
( \; z# R8 m8 p$ f. y
& l3 |. O% R- V9 h尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。

优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！

8 \8 d; }) `9 w* R$ o对的客户上香，错的客户让他自生自灭。
5 o( C1 \- e6 B2 f
) q7 O$ h& g' t# K1 Y, N今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。
6 n; j3 V0 f( d7 u: l
“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
先讲个故事。
' w$ M7 b& \" h- D2 U/ d& X7 j4 ~
& W" D) t1 {% ~9 L小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。

$ j9 M, c0 W8 Z' Y8 d结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”
% M) G: P$ a0 w+ u; B! x
小李的反应是啥？

6 m' \% Z1 s( V不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。
$ V6 U$ w9 G% P4 a% o" q
5 q: _$ V, P8 L2 H  [& r5 Z但客户依然没买单。
; G- Q$ B. S1 @/ r" @
这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”

销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！

不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。
0 w% j9 Q9 O# E2 X" [0 X9 h
有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。

- }8 q5 o* b% X& v6 @  o$ H: c# J为什么“筛选客户”是销售的必修课？
7 U( a7 y. V9 }/ u% O" j4 `8 c) C销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。

也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。
; V1 {9 G6 r+ q( t7 l+ M) x
如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？

* y5 G& g; u: h9 Z高意向客户感受不到你的重视。

9 ^! `& Z2 Y# J1 c) O2 C低价值客户消耗你的资源。
& r  k* @' B) C, u: ~  W6 @* y
你忙得累死，业绩却没多少提升。
" [* _$ `5 h; H
真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。
3 m+ r! A" g0 D- M$ U$ F
* z. P- S4 ^- `* v' P6 `挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！

' i# ?0 P- I/ L' Z8 w如何筛选客户？记住这几条铁律！
, D( w. {' G- H1️⃣ 看客户的预算

预算，是最直接的“筛子”。
% n0 t2 y3 L9 @" f7 w8 J
; b8 G/ P5 n# p2 z9 ?& z3 A6 g一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。

有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”

1 _4 n# M1 w6 C如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。
0 K) j" b' F/ J% p1 Z) i
销售是合作，不是做慈善。

2️⃣ 看客户的需求紧迫度

- f$ y  W- a  D, l# c7 W客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。
- {$ q7 ?& z& U& u* k! H
那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。

相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。
& @; w& v/ }4 `
  H( o$ O  Y- L比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”
# U1 d! \9 n# d; A
这就是赤裸裸的“掏钱信号”！
( B+ q7 i" h5 B+ ^% i" y: x+ W
3️⃣ 看客户的决策权

有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。

* |1 a4 S7 `9 \! b你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”
- ?) H# T1 }$ z8 ]1 P2 @
' t# V4 B* O; p, o听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。

/ r- s2 d# P% B$ ~真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”
+ F" _9 Z9 W; D, X% x6 n
9 n. L; o" I# a- g3 O如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。
5 g0 R9 \& S+ J% q: `
, C" a. `& u! @8 X时间花在对的人身上，才有意义。

/ y7 ], i+ [2 g% D, h" Z4️⃣ 看客户的态度
5 d( Q" j/ B0 p! {$ w
7 ~$ {  \+ k* J2 }: M' w+ B7 v客户也有“优质”和“劣质”之分。

( j) x8 ~2 _4 x8 {0 n那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。

; p) b; T. M' u一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。
9 _6 A% \1 C0 G% {8 [+ |* F
/ k* F# U6 r" Q0 C# i而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。

销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。
3 f; k9 h9 ]* s" K! \) O( f
" A8 e! d7 K5 {$ G7 \  u* h科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
5 e% _; b8 @* K7 s心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。

如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。
8 N+ T6 H3 F1 W" v! {6 x
5 o) ?: T: G) F; Z" n& ]! m而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。

筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！
$ a# G4 C: }) e) i- q6 `, A
有“匪气”的销售，客户才尊重你！
9 p5 ?# y5 p3 _) [说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！

5 Z' p$ \; e4 t/ O& K& s# U那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。

反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。
2 n" b! L# E; K" K' J+ O0 p
$ ?# Q* P# x3 s客户不是大爷，别把自己当孙子。

你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：
+ \# T: |4 K2 G
4 F/ \0 ]" T* e0 e( \3 S我值得什么样的客户？
9 j( m8 L6 E. r2 x% B' R3 B) a/ A
4 ?9 L/ N- `( ~+ C5 j; H这些客户是否值得我的时间？
. C, k3 }  j: F9 j9 v: W
! G! D- M# q' }) z" B他们能不能为我带来长期的价值？

销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！

结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。
2 y, j! J6 w# I$ g( ]
把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！
9 U! f. U7 P9 b7 a+ h+ K
记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！