星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
做销售，有人气场炸裂，有人却总是小心翼翼。
7 F; I n' y$ g6 o! q8 s( x
^4 c: g& M$ ]' b5 B" I
! o& M8 [4 F5 a% l
区别在哪？
) r5 c- ?, O s( |+ T8 f0 u% M( m
$ ~" Z3 N* Y4 \0 j3 ^+ o/ N
在于你是否“落落大方”。
- h: z% b) _4 Q4 D! W% {
2 z2 |5 a( m4 V$ q+ E! C! u/ X一个从容、自信、会表达的销售，永远更有吸引力。
' x2 |) Q7 b) `* g; d. _. R0 } c; e$ Y* r
而那些“卑微内向型”，常常被客户几句话就“带跑”。
! `: E* _/ z6 w( ?2 v& x) X7 s: _; a( [* z1 x
落落大方不是天生的，而是习惯养出来的。
9 I. e$ M' j+ F8 q% x$ K( L, G. G b- Y6 ^
今天，就给大家拆解九个销售从容自信的关键习惯，练成了，你的客户、业绩都会对你刮目相看！
- t9 \5 N( s7 t9 H
+ J& F$ x k3 I% x Q1. 大胆表达自己，别怕说错！
# m D# w$ ]# P a- b% f
很多销售刚入行时，总是战战兢兢，害怕说错话。
W- h$ Q `, X; }. K1 U
. O X; y: x m1 L: x9 v0 j其实，你越怕说错，越容易卡壳，客户对你的印象也会大打折扣。
9 F- D& z$ u) n4 g" s; X4 U* w1 W! Q K5 P+ E5 p; P
大胆表达自己，哪怕一开始磕磕巴巴，说多了自然就流畅了。
4 C3 n! [7 X+ _8 z4 _' m2 Y* {+ x
7 A( A; l& w* p+ J( H4 Y3 }
比如，有位新人在卖房时，介绍户型磕了一下，客户笑着说：“没事，慢慢来。”
5 d% j7 `0 J+ N
" V, m3 D8 H0 b: J6 G+ G后来，这个客户竟然成交了！
6 P- ]5 W) i6 b% p6 {4 M6 N
; z9 q. u( a) v% ]/ b. F客户说：“虽然你不熟练，但你很真诚。”
7 R1 i; Z6 S' d8 @% l* N/ B) |
3 D* b4 P% r* C3 \8 B& w
与其紧张闭嘴，不如大胆开口，错了还能改，不说永远没机会！
1 z( D8 v9 C8 Z6 l' g' j6 c) H* g* \3 n
2. 不卑不亢，别怕得罪客户。
$ A7 g4 ~* p2 J6 ]8 S- j
很多销售因为客户资源少，就怕得罪人，搞得自己像“捧哏演员”。
0 Q/ R/ ~+ H; U! U2 ^% F
. N& k6 E$ |2 e
客户一句“贵了点”，你立马认同：“是是是，确实贵……”
l/ R" q4 M0 h( F% Q- @/ y7 B/ L0 d. A2 P* S- B" n3 s
结果？
* x5 \2 M* x C3 ?1 V* G' R
: F4 j# J0 \ a0 ]# }& S客户对你根本没信任感，更不会觉得你专业。
, f# d8 A2 f7 @6 o2 V
( Y& \2 [. f# @3 i/ P6 O3 Q
一个真正落落大方的销售，从不低三下四，而是用专业态度说话。
5 E2 @5 h+ e0 g4 E7 M7 e, \$ ^" d* h, F% s( w
比如，客户抱怨价格时，你可以回应：“这个价格确实不低，但它对应的是高质量的服务，您觉得呢？”
8 D( q; r- R: L! H
/ M5 E/ [ Y. h: q3 ]: p) H有底气的人，才更容易赢得客户尊重。
K6 A1 y3 q, @ [4 n1 G3 c+ l/ B: g" R9 j8 P2 g2 d& v; ?; D
3. 放慢节奏，别急着“冲顶”。
' e4 n1 \; D; p/ i
自信不是一天练成的。
4 b d: F6 Z) l% k+ S8 C% M) d: V
$ ?. @" d+ D+ \' z
很多人设定的目标太高，完不成就开始怀疑自己，信心直接崩塌。
4 G2 A Q" O" F# K7 P
: U$ e3 @8 h! q" `4 h4 I& e3 p H
聪明的销售懂得拆解目标，把每个阶段都变成自己的胜利。
/ v5 |% @3 f1 n* E1 B: L1 p: E9 @' g" E6 P
比如，一个月成交10单的目标，分解成每天跟进3个客户。
. K' {# B, D. c0 m2 }* W
?- \. t2 g+ f5 X- G e
完成一个小目标，就给自己点掌声。
/ i3 Q2 X3 G- h( L
, T5 J+ @8 k5 y% O1 I步子稳一点，客户能看见你的成长，自信也会一点点积累起来！
% E- y2 ]: ~% ?: K' E( Y, S5 M7 v$ y! M3 g
4. 取长补短，别拿短板“内耗”。
& G4 l* A$ h& b' t% p5 A, L9 @有些销售总盯着自己的短板，“我不够健谈”“我不懂专业知识”，越想越焦虑。
9 i, z. v& s$ o2 X* A
5 C6 g* m6 c' d0 T! a! J
其实，每个人都有短板，但真正的高手是把长板用到极致。
! l* v4 e5 |0 g- v
3 y* a( |- d6 z7 N; |5 r0 u5 n比如，有位销售不擅长聊天，但产品知识扎实得像“说明书活体”。
; I) T8 S; u, N3 G# n* ?4 G% B9 o) y) ?* J5 [
他每次只讲干货，让客户觉得特别专业，最后业绩竟然比“嘴炮型”同事还好！
* L, a" m. v) X( y1 K% j
! n- L$ Z2 r# d4 l! p$ h
与其自怨自艾，不如专注提升你擅长的部分，把它变成你的杀手锏。
4 C0 v6 t6 l n4 b2 l
7 S) g8 E9 c) f5. 勇敢尝试，不怕失败。
/ p& q; o% }4 z+ x# w% |很多销售害怕被拒绝，尤其面对陌生客户，总是不敢开口。
3 j2 N% |" T4 E
6 {2 L; k* S" P$ k5 b' i但其实，越是陌生的客户，越适合大胆练胆。
" L7 a, @" a `2 S2 x' r' q
. U$ c& \+ d) P2 n8 e比如，尝试跟人搭讪，从简单的一句“你好，这个适合您”开始。
2 m0 ~& O+ }; I3 G) ?% L2 G
. R7 k+ x7 `& H, G; K! X多试几次你就会发现：没那么难！
1 d/ @% G, G0 i W; R h
" R/ ^. |( u1 g* ?) t6 m9 o2 Y# O
最差的结果也不过是对方说“不需要”，但成功的机会，却在你大胆开口后增加了无数倍。
1 w+ t# @0 M/ D1 C1 E
) a0 B" }6 J8 @, X) Y$ r/ O6. 提升一点技巧，自信多一分。
+ e- |1 ^; q$ w. Y4 j$ V( |' i
有些销售信心不足，其实是因为技能不过关。
+ B% ^- W8 S0 L, ^0 i# Z
" c( w( x4 d. W2 h( K* h; M4 @简单的改进，比如穿着干净清爽、产品知识烂熟于心、客户问题能从容应对，都能让你显得更专业。
9 g8 U' W1 i0 M4 Q
8 p/ ^/ j8 e; k9 p- o3 p( ^0 k
试想，一个打扮邋遢、回答磕巴的销售，怎么能让客户买单？
9 a: ~1 ?2 P( X) M( ]# H; M' u
) n* ~! v7 d q
细节提升一点点，你的自信就会跟着涨一点点！
6 ]3 e3 [1 p+ z$ `' R
% ~/ g5 X4 m1 x4 d4 P( I7 ^. U
7. 眼神交流，气场全开。
/ T9 J, F. k5 u5 ?! G销售过程中，眼神是很重要的沟通工具。
( z/ e) I* f1 a4 X$ K, ~
: h( ^$ f! D. i; R低头显得不自信，抬头显得傲慢，平视才是最舒服的状态。
( E; o v& J7 x$ }/ k
/ j, H0 A& [" H8 }+ i
有一位销售大神说，他谈单的时候，一直专注看着客户的眼睛。
/ k/ h$ f- j& ?1 d& H7 B
7 ]* W9 _9 N% M" b# L/ X这会让客户觉得你有自信，也在认真倾听。
5 x3 ^- L, d9 i# D) ]! q
9 p$ x+ ]$ [- P( u1 R6 |- `6 t$ A眼神交流不仅是气场的体现，更是拉近信任的桥梁。
- | a9 L+ l1 s4 w! v: N& D
* B2 @/ w. [% {3 |8. 先动手，再动口。
9 v }2 g3 H/ X) ?0 O) Q有些销售遇到难题，第一反应就是：“太难了，我做不到！”
( Q4 G$ _) Y6 V. D6 }! D
+ O- y2 _3 {0 m2 [这种消极情绪会直接拖垮你的信心。
/ o# G3 a5 q/ O9 V( Q
7 a7 Q) g V% z/ s1 u真正聪明的做法，是先把问题拆解开来，比如记录客户需求、分析痛点，然后再逐步解决。
! w8 u9 O( s; {2 M
( s5 c2 q# N, t# d+ B6 u# B行动起来，困难会变小，自信会变大。
1 z5 U8 J) g0 l
! V7 q( M+ P" n4 d4 [ C9. 学会宠爱自己。
- X2 v$ r0 C9 ~- R3 P) H- [销售行业压力大，难免会受到负面评价。
4 S- y0 M0 [+ {2 B0 t! z+ c
, a/ O% U" }& T2 T" t- j/ O1 }但别让别人的话成为你的枷锁。
- {) b4 d% E6 P+ G0 O# G
/ i0 \" }3 o7 h1 ~3 O0 U
学会欣赏自己的优点，奖励自己的每一份努力。
/ G; R: U: }$ P! K. j: n7 F; R: X& y( H5 ~. K1 Z5 g1 {. ?
成交一单，吃顿好饭；被客户表扬，送自己一个小礼物。
3 d, g. W y8 m4 N* l6 A" {
6 L/ E' X+ j0 ]6 |1 _! J/ s
只有会宠爱自己的销售，才有更大的动力前行。
3 T! p3 ~) i" ^2 |& v
* Y! c0 K' D! _8 k+ G* v6 |总结：练成落落大方，客户都想追着买单！
( h1 ]5 e) C X$ c/ `: y( Q5 [' Y落落大方不是天生的，而是习惯养出来的。
$ O6 A5 e) w4 L
( r4 u" P: l. d Z
大胆表达、不卑不亢、适当放慢节奏，专注自己的长处，勇于尝试，提升细节、保持眼神交流、学会解决问题，还要记得好好宠爱自己！
2 P7 j1 v: ]9 F1 I1 J3 r
' F; h2 A; E+ f( V8 y$ X9 f
这九个习惯看似简单，却能彻底改变你的销售心态。
5 F( q4 {# }1 y; S2 @
8 q; ^% D( Y7 ]客户最喜欢的，是那个自信从容、气场十足的你。
" i' Y0 Z4 U, W+ a
7 O- [ K, c, b9 c* w
从今天开始，落落大方一点，你会发现，赚钱这事，没你想的那么难！
& P! Q& U8 @$ Z" d1 Z6 a, i5 F) d8 F
发表于 2025-1-2 16:05:57