新手销售如何快速度过新手期

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

对新人来说，入门销售就像练武功——第一天能做到开门见山，最后却常常练成“关门闭户”。
6 Q: v0 h  h/ H! W* a& v
( E: \% u$ I9 Q' n) f/ W8 [7 {0 `0 Q
为什么？

因为销售看似简单，其实是高难度的“全能运动”。
6 w2 H+ v  |1 t  I* n
今天，我就给各位刚入行的销售小伙伴总结了五个必杀技，助你从菜鸟变猛鹰，早点拿下人生第一单！
9 `* j+ h  j1 G( a7 M7 k' I
- ^/ i1 n% ~# t3 U/ V1 L  B一．第一印象就是生产力
. N4 f7 H; N' [9 G, Y' X销售新手第一课：别让形象拖累你的实力。
/ X% X/ _9 y9 }% T9 i" K
) S, W8 d5 e4 J有个朋友阿俊，刚入职做房产中介。
) u* V6 T0 D1 x, f( L- Q5 T6 z
第一次带客户看房，他穿着短裤人字拖，笑容很灿烂，可客户脸色很冷。

/ r8 h% |2 T) G7 U* @: l结果看完房，客户直奔另一家中介，说那边的经理“看起来更专业”。
7 v1 @# i7 p, o+ T' d$ I6 H% C
听到没？看起来！
3 Z; c+ q% w. E: T5 ]; I3 R
客户不懂你的内心多真诚，只会用外表和行为给你打分。
  o+ i* a# C0 v# {! T+ S0 Z0 o
所以，想让客户信你，先要看起来值得信任。

穿着得体、举止大方，出门记得理头发，谈话时保持微笑，这些细节会让客户潜意识里觉得你靠谱。

第一印象好，成交几率翻倍；第一印象差，业务先凉一半。

/ r9 b8 l" I; `- [& p4 t二．嘴勤不如耳尖：学会倾听
很多新手销售有个毛病，一见客户就开始“开机关枪”：
: p9 L% {( G. k: m/ ]
9 D5 [9 i7 O+ Q7 b) e$ a# a' J“这产品多好！性能多强！便宜到流泪！”
. ^2 h* ?+ ]% r# h
客户满脸疑惑：“……所以？和我有什么关系？”
+ g0 @: N. B, j! A: ?" Q+ y; _0 p
记住，销售的本质不是推销，而是解决问题。

要解决问题，得先知道客户的问题是什么。

. v$ s8 E& E( j$ z* o+ n  N- A学会**“问比答多”**：

3 o" q% n. d' g( r8 Q! I“您最近关注的产品重点是哪些？”
' E1 s% G& ^) \“这个预算范围内，您最希望能解决什么问题？”
' B, b# b! \' V* m
客户说的每一句话，都是送到你面前的宝藏。
6 h$ a5 _  q% j( M7 M( D
8 ^) b1 A2 t  K) g- k5 u听懂需求，你才能精准开火；胡乱轰炸，只会白费力气。
4 {5 g4 c+ p: m
1 v6 {# R/ [( t$ I% J3 `, P! Y) N三．让你的话有“温度”
刚做销售时，谁没被“僵硬表达”坑过？

' r, c  r7 s- Y1 W" {5 k* ~我有个同事，卖健康产品，第一次给客户讲解时，脑子里全是死记硬背的产品资料：

- a0 K- d6 r1 ^! t: ?“这个补充剂含有丰富的维生素C，每片含量达到……”
) z! D- H- T3 c0 [. F7 [# ]9 x
客户直接打断：“行了行了，我自己回去看看吧。”

冷冰冰的数据能感动谁？
2 o5 @. x+ b9 |) V4 ^# z7 B" d
% F: ]( g! P2 R8 Y5 t) D3 _8 q真正的销售高手，都是会讲故事的人。
/ }# \2 p: K! O0 A0 V+ U
比如，“这款补充剂有个客户反馈，他平时特别忙，吃了这个后抵抗力明显变好了，不容易感冒。”
7 u! c6 y  e6 d$ s
结合表情、语调、眼神，把产品“活”起来，才能打动人心。
/ j! _/ b- g" E# W& X9 y
别忘了：你的话有温度，客户才有热情。

/ \. S2 g9 T6 V8 K四．没自信？单子不会飞过来
+ D. I. R5 m2 ^, E' ^: [刚入行的新人，最容易被客户一句话打击到怀疑人生。
# K4 r) L$ z' F* u6 H0 ^3 J
比如客户说：“你们家是不是不如XX品牌？”
0 ^" ~7 m4 Y& ^* E* b
; R3 |8 k* o/ w7 i很多人瞬间蔫了：“可能是吧……我也不太清楚……”

. |9 }0 |# p) x9 t5 I& x0 _: g# r! r完了，这单直接凉透。

销售需要一种“我行我上”的气场。

即使面对客户质疑，你也要坚定地回复：

“XX品牌确实不错，但我们产品在性价比上更占优势，很多客户反馈更适合实际需求。”
' i; K2 y& c% V6 C7 i9 U
0 R" W7 O* J4 [自信是感染力的源泉。
' e$ _3 V9 d' I5 ^1 W
客户信任你之前，先要看到你相信自己。
0 @# A$ o& S; v1 ?6 l  x6 ~
没自信，做什么都像是在推销假货；有自信，客户会被你的底气打动。

五．客户没需求？那就创造需求
很多新人总觉得：客户说没需求，那就是没戏了。

( j; _1 h  E. a8 ?, a& {2 W4 @这其实是典型的销售误区。
& {3 {" b% l# O' Z$ i
+ R! o5 C/ L  O# z3 I没需求？那你得想办法把需求“挖”出来。
2 {5 P0 d1 c" t3 |
  R. J/ G: W9 m8 |* L  y1 _/ _比如卖空气净化器，有客户一开始说：“家里空气挺好的，我不需要。”
. W8 `2 @/ }" W$ ?: g
+ f3 b3 C% n% ^7 d7 ]你可以循序渐进地引导：
1 N6 @3 q( {, L" S- A# o
0 |+ e, F/ n+ F2 L7 e“您家住高楼层还是低楼层？有没有孩子或者老人？”
6 x0 S+ Z- r8 ?2 d5 y% W$ r* n; L3 ^“最近天气雾霾增多，有些隐形污染确实不容易察觉……”

1 v1 j& d5 t7 {( ~1 t. m$ V通过场景化、贴近生活的提问，让客户渐渐意识到问题所在。
& G$ h* c* Z( v/ B! J
$ ]2 s7 d# o# |销售高手不是“卖产品”，而是“卖问题的解决方案”。
  v9 d' X9 K" l' R- K2 C
科普时间：新手销售的“三感法则”
! r! J1 x1 K; G$ E. z' f信任感：通过专业形象和倾听建立信任。
- |) t' x. v9 _1 B& n+ F$ S# R
; j0 s( N2 e- D/ a; }  e亲切感：用富有情感的语言和行为拉近距离。
% i- z8 ?! u/ u9 |" q
' p$ }( k  ^! r4 s$ a需求感：学会挖掘和创造客户需求，引导成交。

7 W  F7 x! `, T+ I5 F这三个关键点，是新手销售快速进阶的黄金法则。
( k6 E( k+ _0 ?1 ^
2 K; _: C& J  h; g! V结语：销售是一场进化
销售的魅力就在于：它能逼着你突破自我，成长得更快。
" Y4 {! v6 }  y
" {5 ]- }5 a9 m5 y% O+ n* _从害怕开口到能谈笑风生，从手忙脚乱到胸有成竹，你会发现，每一次试探和努力，都是成长的起点。

% u3 o$ h0 q1 H3 ?- Q9 }  v5 z用这五个方法，从零开始，不断试错，逐步优化，你的销售之路一定会越走越宽。

记住：任何一个销售高手，都是从新手练出来的。
2 ?( \4 T3 w/ L1 X# }; K0 V+ w- W4 N
愿你用自信和智慧，拿下第一单，也拿下自己人生的第一份成就感！