销冠研究报告：教你一眼看穿低端客户的四大特征！

有钱人

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有一句话，希望大家都能记住：“你的时间，值多少钱，取决于客户值不值。”
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/ o" |* \3 c  p, N" R有些客户，看起来热情高涨，恨不得把你当救星，但最后你会发现：他买不起、看不上、搞不定，甚至还能气得你胃疼。
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今天，我们就来解析销冠研究总结的结论：低端客户有四大特征。遇到这种客户，千万别让他拖累你的业绩！

0 Q  `0 B1 z  w  M3 N$ R特征一：需求无法被满足。

3 @( x2 C; {5 f1 K这类客户，往往有着“不可能完成的幻想”。
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举个例子。
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一位想买豪车的客户，走进展厅，说他想要一辆既跑得快又省油，还必须能装下一家五口出门旅行的车，关键是，价格不能超过五万块。

你听着是不是脑袋发懵？
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他对车的需求，压根就不符合现实逻辑。
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低端客户的典型特点，就是需求“多到溢出”，却无法被现实产品满足。

$ c/ b. ?. O' h4 c0 W这时候，你要学会放下执念，果断止损。

+ P9 z; q# k3 Y& ~9 I因为就算你能把车“说成飞机”，他也只会换个更离谱的需求来挑战你的耐心。
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特征二：只关注价格，其他一概不管。

低端客户的经典台词：“你这个东西打几折？”
“别人家卖得比你便宜，为什么你家贵？”
8 B. o0 c+ L  o* G+ [“能不能再便宜一点？”

7 y5 ~& f  C8 w+ S听上去像是很会精打细算，但实际上他们眼里只有价格，根本不关心价值。
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有一次，销冠小李遇到一位客户。

客户从产品成分到工艺问了个遍，结果最后来了一句：“你家卖999，能不能卖我99？”
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, f) q& @. [" w2 A0 C( f+ w4 X6 L小李直接回答：“您要是想买99的产品，也不是没有，不过质量和效果您可能就要自己承担了。”
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1 H# g1 \, p) A* Z+ ^低端客户不愿意为高质量买单，但又希望享受高质量服务。

& J3 `- Z5 @8 F0 E) P4 X" l别跟他们费劲解释，直接转移精力到更优质的客户身上吧。
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特征三：想法离谱，三观清奇。

低端客户的另一个显著特征是不合逻辑的想法和要求。
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& G" }% ?2 x/ _8 b2 g比如，你在卖智能门锁。

客户说：“我想要一把不用电池也不用钥匙，但又能自动识别谁是家主的门锁，最好还能防鬼防盗防火防水。”
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朋友，这怕不是门锁，是个科幻片主角吧？
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低端客户喜欢天马行空，觉得商家什么都能做到，却从不考虑这些要求是否合理。
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& U1 a. L  \% l9 Q+ \这种客户就像小说里的反派设定，他们的需求永远比现实超前十年。
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和他们纠缠，只会让你感叹“果然想法是免费的”。

特征四：充满负能量，怨气满满。
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这类客户一开口，就让你感到头皮发麻。

/ _. l: |) N9 F- X, V6 ~1 `" q比如，他会说：
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“你们这些卖东西的都靠坑人赚钱吧。”
“上次我买了个和你家差不多的东西，用了三天就坏了。”
, X- Z# I3 `. {# Y3 T/ v+ b“你说得再好听，反正我不信。”
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4 s1 b+ Z6 t  u  o3 |总之，你没做错什么，但他已经在心里判了你“死刑”。

低端客户带着情绪购物，根本不是来解决问题的，而是来发泄不满的。
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. x: F& [: a; W% ^* T: i: I) x你卖给他们任何东西，都会被无限放大缺点。

7 G/ N* u! k# S0 r他们投诉起来，往往让人感叹：“天啊，他到底是怎么长成这么挑剔的人？”

如何应对低端客户？
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销冠总结了三招：“认、断、转。”

第一，认清低端客户的特征。
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当你发现对方的需求不现实、只谈价格、想法离谱或充满负能量时，马上给自己敲警钟：这个客户可能不会带来好结果。
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第二，果断放弃无效客户。
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时间是销售最宝贵的资源。

7 A% V: i1 k3 m) \5 E' e与其在一个低端客户身上浪费半天，还不如去找三个优质客户聊五分钟。

  ?1 q# n% P- Q! d: R$ S$ \3 x# y第三，学会引导和筛选。
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有时候，客户并非天生“低端”，而是缺乏正确引导。
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比如，你可以用数据和案例帮他们理解价格与价值的关系。
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但如果引导了还不行，那就果断放手，不要让他们占用你过多的精力。

4 g+ D: }8 f! P: n9 j# U4 P2 V" W低端客户不是你的责任，优质客户才是你的方向。

销冠的秘诀从来不是服务所有人，而是用有限的精力，精准锁定能带来收益的客户。

% c0 g' }3 W1 _0 c下一次，当你遇到那些离谱、挑剔、只谈价格的客户时，不妨回想这篇文章。

% F( s/ C. U: e0 Z' E$ V然后，带着潇洒的笑容，挥挥手，转身去寻找你的“优质单子”吧！

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