星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
今天，就带你看看，同样一句话，顶尖销冠是怎么说的。
: i( ?1 M8 A' M% H) p. b# B0 R# I0 S" W" `0 W; X
7 e3 B1 S* ^) w! v. O学会这些话术，客户不仅不嫌贵，还觉得“太值了”！
1 Z) p3 F! {6 c& S0 H2 ]
, D/ O" J8 V6 Y+ o# B' P0 I9 g
1. 关于“最低价”怎么说？
0 N1 l% k3 A* H8 m
4 I5 y% o8 I( }* L3 p: G
菜鸟销售：我真的已经给你最低价了，不能再低了！
& Q7 g' [8 y$ |+ `8 t% D! F- [* X
* u: k J/ E1 j顶尖销冠：“现在这市场，大家都拼得头破血流的。我能多给你省点，就尽量多省点，毕竟我是想和你长期合作的，对吧？我可不会故意报高价，把你吓跑了！”
1 H: U1 l% I% r- S2 n+ A6 w
( \4 Q' H" R: j1 s, s7 o* c3 A
拆解亮点：
4 X. I% q3 a4 U0 l0 u
: u$ C! M1 s' L l. n7 Y销冠的回答，既表明了诚意，又强调了长期合作的愿景。
8 j4 X( ` P4 P' ~4 E, w+ m e! o2 u5 g& E& l0 _
这种说法不仅打消了客户的疑虑，还巧妙地建立了信任感。
1 q4 t; b% t1 N4 U. }+ D3 ]
# W- U/ V1 N3 f6 h o1 ]" F2. 关于“价格高”怎么说？
! X. K! f' o0 w6 O
2 X2 v0 B8 }# I; y9 s' G菜鸟销售：我们的价格，其实挺合理的。
/ q( o5 k5 S, e* {- B1 F& d" S5 v
. `3 z/ [. \0 A. I F4 d! A顶尖销冠：“刚开始嘛，谁都觉得价格有点高，这很正常。你多看看，多了解了解，就知道这价格到底值不值了。”
5 q0 T* K6 i1 i: l5 O4 v
3 [2 L. e8 ?0 m% }7 `! m5 {拆解亮点：
- _; O3 V( C) v
; Q6 q' `, E+ S销冠的回答承认了客户的感受，让对方觉得自己“不是孤独的”。
1 L- j7 V8 \! K$ z1 g% u' D' S
3 f, Z1 p8 E* ~* X) i同时，转移了焦点，从“价格”切换到“价值”。
5 j4 {' s9 q1 `9 y a0 B0 U+ u& e; F9 B/ ?+ R0 b
3. 关于“性价比”怎么说？
! n0 x" @ ` [! C6 {+ H! s1 r3 Z9 q! C" b
6 k+ f* j1 T. i- d# y& r菜鸟销售：我们的东西，性价比超高！
7 D. y% d4 P, m8 x
|9 d# Q) {) X1 ?$ R6 u1 w顶尖销冠：“我跟你说啊，同样质量的东西，你去哪儿找比我们更便宜的？真的没有了！”
6 B; \4 ^: {% c* P. M( b) L
% n. l; t8 v: o8 d
拆解亮点：
7 \9 A O( f* Z9 e( O! G) E/ H. K' |, L) j6 D1 m! Y
顶尖销冠没有直接吹嘘，而是用“比较”的方式让客户自己得出结论。
5 Y, `0 A T+ a! O. @3 O& O! q. ^6 l# o" H3 ?* l; x! r& `! n
客户更容易相信自己得出的判断，而不是你强行灌输的观念。
2 k% ~9 N" E( a8 f
+ f( o7 A3 l8 C! @
4. 关于“比价”怎么说？
}, L w# c s0 p6 C6 S
0 n) |3 k& C/ b3 j, p
菜鸟销售：你可以去别家比比看。
0 T$ U4 h+ q) }
4 Q& e4 J3 W/ Y# G& V顶尖销冠：“我对我们的产品有信心，你去比比看，比完了还是觉得我们好，再回来找我。”
( O7 E, x/ t' S# w9 X
. d. p4 p/ I; N8 j1 E
拆解亮点：
) K; l+ d. ]1 v0 n6 g5 ?
9 C3 e3 M( h+ a- i5 W" x销冠的回答透露出一种笃定的自信。
7 z4 s" p' Q3 R* Q; {
" H5 }. l! Q1 r这不仅能增强客户对产品的信任感，还能让客户觉得“我买的不仅是产品，更是一份靠谱”。
2 W$ A" ]. Y8 a, I% ]5 L" J' k2 z
: Y7 @; \, x0 k* w9 Z. Q
5. 关于“对手更便宜”怎么说？
$ O q' _$ @' G
/ X# \; M) m4 q4 c: f! A
菜鸟销售：他们比我们便宜？那是因为我们的质量好啊！
4 c) r; w6 g; C7 c; L% f
% O: I3 J. B1 a! O+ g0 r% g8 N顶尖销冠：“现在这世道，谁都不是傻子。质量一样还卖高价，那不是等着关门大吉嘛。所以，你放心选我们，错不了的！”
; J+ U, d; d- p3 _9 v+ l& o- h$ E2 Q7 c- L( Q0 P
拆解亮点：
* p. X( w, {% q% p( ~
9 I6 y/ e! O6 S8 h销冠巧妙地从竞争对手的角度入手，把客户的疑问直接化解成对产品的信赖。
% y5 d8 U# r5 f8 c* i9 G, f* x, E a' x, o$ ]0 ]: c+ J
这种“不直接吹自己，却把对手放倒”的套路，客户真的很吃。
# o3 Z1 t( s! l0 T- N3 W! w' K
5 p T& o t0 F& N, S3 z" t. n9 e, e, K6. 顶尖销冠的核心秘诀：会“逼单”
6 p2 W" P( z4 r# [4 p( y+ V! w- n3 V1 ~
1 C0 Z7 i" q$ E1 ~/ S别害怕“逼单”。
7 a: j6 c# |7 x% ^
7 f+ J: N' Z4 ]. N6 s
很多新手销售不敢“逼单”，生怕客户觉得自己强买强卖，结果错失了成交的机会。
# [# ?5 R6 h3 E* T2 c- C5 r* [+ c$ u! d" c1 y w; `3 |
但顶尖销冠知道：该逼的时候就得逼，否则客户永远停留在犹豫期。
( g3 L, C. Y7 p% J2 l. \' {" E9 v; x2 N4 x/ i: I
举个例子：
3 `5 c2 z/ b6 Q& L
) E( C; f5 b7 g7 A& c6 l客户：我再考虑考虑。
7 i X: s$ W" Q9 y; G# `2 y, G2 k! R" j z2 t0 l; }& n% G" q# y/ M; M
菜鸟销售：好，那您慢慢考虑。
6 i; G+ n5 U& |0 h
& g( K- N6 ` \) o
顶尖销冠：“我理解您的考虑。这么说吧，现在下单，我能给您免费升级服务。过了这个活动期，升级要收费，您真的愿意多花钱吗？”
' `% Y9 N6 X7 {2 z
! J* W- J5 _- E6 ^! R拆解亮点：
/ x7 J4 Z( w% F- p
4 @- |/ E# G' C1 \( F# X$ C顶尖销冠通过制造“时间紧迫感”，推动客户快速决策。
1 N. t7 s8 ]; R! R0 h' [" [! v
* i' T! X; c" k' W! h5 x+ {7. 顶尖销冠的语言艺术：让客户感觉“自己做主”
0 _" J+ b0 M" M% P7 x, h/ ?
' @; H7 N/ C3 s$ {2 L! I
顶尖销冠的关键在于，话术始终围绕客户的利益。
$ M* E/ x" f- g! H0 W4 ^0 b" M/ L' f% T3 j7 t
而且，他们特别懂得让客户觉得自己才是决策者。
7 ]8 O; T' b( [9 A9 q
2 X: `, j F8 S |- x* U
比如这样说：
: y# L: V5 x# I8 X- X; n2 N3 B1 |
! i2 t6 f3 |# w. H ]* V“其实选谁都可以，但选错了，修修补补的时间成本、经济成本，真不值得。我们的产品一次到位，省心省力，您觉得呢？”
! w9 M) u% |5 S" f' r7 ~# s" E! ^
5 e6 v5 B1 I) ?: A8 K3 O听起来，是不是很舒服？
+ Z( e9 p) q- o7 ^/ [+ {% j
: V4 f, z/ k% [6 E3 S/ |3 t* A2 u2 b总结：
! H4 k! P/ g7 I0 R& P. z# r6 e' c6 c
销售的话术，是一门艺术。
2 j' j5 g$ e1 |/ J6 @( q+ `2 Q* w
4 }6 t* _2 |7 j8 G5 E
顶尖销冠的语言，从来不是简单的“推销”。
, h4 a, Q- U2 O3 c% e& m7 T
3 |3 ?2 }: D# V I1 M
他们是在引导客户自己做选择，而这种选择的结果，往往是成交。
3 o4 e$ |5 S- w$ d V9 \1 k
/ ?! J. ^. X$ ?+ F记住这些话术，下次跟客户对话的时候试试。
' s( s$ a/ v. k3 s* L, K3 J: p) _
& J/ F4 b! d$ {3 T; b/ r/ X& p( e% i 
发表于 2025-1-2 15:55:15