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今天，就带你看看，同样一句话，顶尖销冠是怎么说的。
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学会这些话术，客户不仅不嫌贵，还觉得“太值了”！
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1. 关于“最低价”怎么说？
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菜鸟销售：我真的已经给你最低价了，不能再低了！
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顶尖销冠：“现在这市场，大家都拼得头破血流的。我能多给你省点，就尽量多省点，毕竟我是想和你长期合作的，对吧？我可不会故意报高价，把你吓跑了！”
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拆解亮点：
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) J Q4 w6 h; D' `0 ?销冠的回答，既表明了诚意，又强调了长期合作的愿景。
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这种说法不仅打消了客户的疑虑，还巧妙地建立了信任感。
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2. 关于“价格高”怎么说？
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/ @ y, T2 s5 u# N3 w菜鸟销售：我们的价格，其实挺合理的。
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0 Q) M7 d* F+ A3 c" D) x+ X顶尖销冠：“刚开始嘛，谁都觉得价格有点高，这很正常。你多看看，多了解了解，就知道这价格到底值不值了。”
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拆解亮点：
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销冠的回答承认了客户的感受，让对方觉得自己“不是孤独的”。
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9 T) k& ?: k9 Z* x5 d同时，转移了焦点，从“价格”切换到“价值”。
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3. 关于“性价比”怎么说？
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菜鸟销售：我们的东西，性价比超高！
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8 v2 _8 k$ d+ g# [) ]0 L& f0 ~顶尖销冠：“我跟你说啊，同样质量的东西，你去哪儿找比我们更便宜的？真的没有了！”
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( V6 p0 @* V l- r+ t8 o拆解亮点：
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顶尖销冠没有直接吹嘘，而是用“比较”的方式让客户自己得出结论。
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3 V; ^6 ]. j6 w2 O. q客户更容易相信自己得出的判断，而不是你强行灌输的观念。
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$ A* n# R x9 _' A4. 关于“比价”怎么说？
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5 }3 C/ a2 s* u) r菜鸟销售：你可以去别家比比看。
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$ P0 d' v6 A% {+ b3 X3 H0 v3 ^顶尖销冠：“我对我们的产品有信心，你去比比看，比完了还是觉得我们好，再回来找我。”
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; k9 g9 z+ j! p! `拆解亮点：
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销冠的回答透露出一种笃定的自信。
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这不仅能增强客户对产品的信任感，还能让客户觉得“我买的不仅是产品，更是一份靠谱”。
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5. 关于“对手更便宜”怎么说？
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9 B3 a: J' _) H& U2 P菜鸟销售：他们比我们便宜？那是因为我们的质量好啊！
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2 {+ S* j3 y0 e顶尖销冠：“现在这世道，谁都不是傻子。质量一样还卖高价，那不是等着关门大吉嘛。所以，你放心选我们，错不了的！”
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拆解亮点：
$ F) Y/ g! }( ^/ a d Z+ b
$ y& ?* B; x0 s: ]' t" k" d& L销冠巧妙地从竞争对手的角度入手，把客户的疑问直接化解成对产品的信赖。
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这种“不直接吹自己，却把对手放倒”的套路，客户真的很吃。
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6. 顶尖销冠的核心秘诀：会“逼单”
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) l3 c. {/ K; y: o3 r2 v别害怕“逼单”。
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很多新手销售不敢“逼单”，生怕客户觉得自己强买强卖，结果错失了成交的机会。
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但顶尖销冠知道：该逼的时候就得逼，否则客户永远停留在犹豫期。
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举个例子：
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6 N5 Q- e* ]: r2 n客户：我再考虑考虑。
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1 O- _: f, s2 Y; y: N菜鸟销售：好，那您慢慢考虑。
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顶尖销冠：“我理解您的考虑。这么说吧，现在下单，我能给您免费升级服务。过了这个活动期，升级要收费，您真的愿意多花钱吗？”
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拆解亮点：
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顶尖销冠通过制造“时间紧迫感”，推动客户快速决策。
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7. 顶尖销冠的语言艺术：让客户感觉“自己做主”
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顶尖销冠的关键在于，话术始终围绕客户的利益。
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而且，他们特别懂得让客户觉得自己才是决策者。
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' J& t4 P. X5 }1 [* S) N/ S比如这样说：
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7 q0 }: x, E4 Q# c0 M2 `“其实选谁都可以，但选错了，修修补补的时间成本、经济成本，真不值得。我们的产品一次到位，省心省力，您觉得呢？”
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0 N# G' s: Q, @0 Z听起来，是不是很舒服？
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- E, l" q: s! k( j总结：
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5 f8 L" |6 ?' P: I% w7 I) J销售的话术，是一门艺术。
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顶尖销冠的语言，从来不是简单的“推销”。
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他们是在引导客户自己做选择，而这种选择的结果，往往是成交。
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记住这些话术，下次跟客户对话的时候试试。
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发表于 2025-1-2 15:55:15