星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
今天，就带你看看，同样一句话，顶尖销冠是怎么说的。
& l& d. [" t: r- u6 Y1 f
; }) Z9 L3 _7 m
8 K9 m' ^9 R' l4 y( R o学会这些话术，客户不仅不嫌贵，还觉得“太值了”！
* B: Y8 y% B. \! `$ P4 R
$ w) Z+ I4 n3 u8 ?3 b4 w
1. 关于“最低价”怎么说？
, i4 A) D7 D; l) F! |/ G6 C. c M
, ]8 C. m* Q; @5 o$ v, {/ S4 ?菜鸟销售：我真的已经给你最低价了，不能再低了！
' o# j! D& Q5 R" j$ u1 `$ q6 |6 E& \3 L% [0 c6 g( b
顶尖销冠：“现在这市场，大家都拼得头破血流的。我能多给你省点，就尽量多省点，毕竟我是想和你长期合作的，对吧？我可不会故意报高价，把你吓跑了！”
0 Y1 i5 |, V$ `& Q; I* m* B) N
7 j# P& _7 S( x8 P
拆解亮点：
a9 y; X& \* @0 s3 B8 U
7 Q; L; j% g I: B& L; w$ A
销冠的回答，既表明了诚意，又强调了长期合作的愿景。
7 X' U5 j$ u7 I5 M- `
$ \0 @3 i; S& c这种说法不仅打消了客户的疑虑，还巧妙地建立了信任感。
" I, T9 e4 x* Q) h; J" A) J9 `
) S, c/ y: [' d; r/ L2. 关于“价格高”怎么说？
; n. C2 b0 p( z
2 u% p+ M) |/ x$ q+ c( c0 l菜鸟销售：我们的价格，其实挺合理的。
; G9 x' F* c/ v$ H2 j1 Q( f" @3 l, m1 v* }
顶尖销冠：“刚开始嘛，谁都觉得价格有点高，这很正常。你多看看，多了解了解，就知道这价格到底值不值了。”
0 N5 {7 M3 _) J) m, O1 Y$ x& \
. O. @+ Q# ]9 A$ z6 Z/ W0 k
拆解亮点：
! y1 M4 }/ N2 r" I7 [8 M
+ b0 T$ Y4 u# Z% \' ~9 c销冠的回答承认了客户的感受，让对方觉得自己“不是孤独的”。
" u/ r; K# `9 V; h- @7 {" e
; T4 p, \9 J w* o4 [同时，转移了焦点，从“价格”切换到“价值”。
+ e8 a0 A% K" Y: a8 C( f6 d
# u6 U* {/ Y7 t7 W7 A0 Y
3. 关于“性价比”怎么说？
, n, Z1 o9 U: P% i" o
7 Y3 K# \7 Z6 G7 N4 I" J
菜鸟销售：我们的东西，性价比超高！
. M5 `) U3 S$ A2 j# L
5 t# g1 v8 c8 v5 P! J$ D7 k顶尖销冠：“我跟你说啊，同样质量的东西，你去哪儿找比我们更便宜的？真的没有了！”
! t2 d3 b/ z1 o' g0 j. k/ i7 n. D: N# `6 U
拆解亮点：
9 {) d! Q, n" I/ n0 \
3 T% J6 B. m, J) J j顶尖销冠没有直接吹嘘，而是用“比较”的方式让客户自己得出结论。
" f. B$ [+ c. a f, x
% t* V. g- f1 l9 ]2 G) W w客户更容易相信自己得出的判断，而不是你强行灌输的观念。
! U8 a0 O1 E' X' z0 E$ Y0 {
# D, L E% \4 j, r ^4. 关于“比价”怎么说？
5 X; [0 \3 b( @. @% y
5 y4 ]) l+ ]) ^菜鸟销售：你可以去别家比比看。
$ Q; c) i( N+ r
% K% `. l4 [) \2 b+ K顶尖销冠：“我对我们的产品有信心，你去比比看，比完了还是觉得我们好，再回来找我。”
8 K* N5 r ? a- M( O5 b( u
8 |8 v, z2 k# k8 M4 V6 p
拆解亮点：
( l5 Y% K& _; T
* o% y G/ s4 G1 i; v/ \销冠的回答透露出一种笃定的自信。
R A6 \; ^9 L5 _2 N" N6 @
9 W, o) P C- e, P: I
这不仅能增强客户对产品的信任感，还能让客户觉得“我买的不仅是产品，更是一份靠谱”。
9 K) t4 p. O; G& u
% f8 x- e% s/ J
5. 关于“对手更便宜”怎么说？
/ D$ \* M0 G) b1 t8 E* E5 e' M
) J9 B( x0 u3 Q$ e$ o9 g
菜鸟销售：他们比我们便宜？那是因为我们的质量好啊！
6 o, B4 ?2 L" h3 L' X1 U. g! Y5 t4 |
# J: r: D$ P/ r6 _, ]
顶尖销冠：“现在这世道，谁都不是傻子。质量一样还卖高价，那不是等着关门大吉嘛。所以，你放心选我们，错不了的！”
% K; \- w( H; u+ g8 c- @5 }
4 G# W+ t# C" {2 g
拆解亮点：
" q/ P/ v8 m: A
* S" K- l) ~ h" R" J3 G
销冠巧妙地从竞争对手的角度入手，把客户的疑问直接化解成对产品的信赖。
9 k9 v( o) l4 l( j) H
: M4 R# Q; ^" W* a V- b1 M d( B
这种“不直接吹自己，却把对手放倒”的套路，客户真的很吃。
9 G% Y: S: m' R0 B! x" o
1 O* G4 `9 y' ?4 D6. 顶尖销冠的核心秘诀：会“逼单”
5 [0 I# S; x( c, P# e- [5 b# R& j8 G# J; E7 O0 r+ s9 e
别害怕“逼单”。
4 X) v5 u: x5 O' h0 z/ P3 a) u {5 A2 S( J
很多新手销售不敢“逼单”，生怕客户觉得自己强买强卖，结果错失了成交的机会。
( n. g/ [; d# C+ @3 Y1 k9 U! @! Y$ X/ r+ o
但顶尖销冠知道：该逼的时候就得逼，否则客户永远停留在犹豫期。
6 A% K% N6 F: s/ M/ n) Y$ N: _$ g) u: M4 ]+ q6 j! l7 @( S
举个例子：
( M( k0 i% v% z4 e* S) F
, S* Z o8 |2 e; F5 q9 q; U客户：我再考虑考虑。
# L* j! G! W! S E
! R: \5 o8 z5 I/ c* b
菜鸟销售：好，那您慢慢考虑。
$ ]* l4 n" U6 ?% T* M% Z" u) x1 C: x* z' B6 T
顶尖销冠：“我理解您的考虑。这么说吧，现在下单，我能给您免费升级服务。过了这个活动期，升级要收费，您真的愿意多花钱吗？”
7 c4 X" a* p& j+ b, |+ R; I
- {8 C; u5 H; Z, T0 J& M" N- T
拆解亮点：
- u# u) Y. w# a" K+ B3 _: Z+ ~4 Z0 x3 l
顶尖销冠通过制造“时间紧迫感”，推动客户快速决策。
( d: Y! Z. ?5 U2 h$ T6 L0 K' E' t+ M) L; ]3 c' U8 R- g3 L
7. 顶尖销冠的语言艺术：让客户感觉“自己做主”
$ d) t( k+ W# v2 r$ h" o
+ \. n4 s6 E* H( s' x8 O$ z; z顶尖销冠的关键在于，话术始终围绕客户的利益。
$ p+ A5 l( H5 i0 m) e
/ b: s4 h. t* ]8 Q而且，他们特别懂得让客户觉得自己才是决策者。
+ O2 h1 Y! b/ u7 ^
7 {! X3 { A. Y1 |7 ~
比如这样说：
* u' }/ p1 F6 `! Q' b5 ^! Q" t
9 l& Y+ a" a) H! H( v( a“其实选谁都可以，但选错了，修修补补的时间成本、经济成本，真不值得。我们的产品一次到位，省心省力，您觉得呢？”
6 W# i" y$ f }1 ?2 A* Q( s2 M6 ]; |( B
听起来，是不是很舒服？
( W/ S5 a+ z1 s) d. E! p N, `) R" U3 s# J2 P
总结：
& w- {' T# k3 d4 R7 \4 v
; x1 l/ \* ^( v- u; p销售的话术，是一门艺术。
/ g& r/ O( x) e" d2 i2 E, k( v
6 \ l3 D2 l7 u* X6 z顶尖销冠的语言，从来不是简单的“推销”。
8 B+ ~* s+ ?1 i1 @3 V7 o F9 Y' W, c+ f* A% q' J' F' `
他们是在引导客户自己做选择，而这种选择的结果，往往是成交。
; E, z% g9 V0 f3 D9 }. m& R. H
. R2 B- l) |+ y; k记住这些话术，下次跟客户对话的时候试试。
0 x; k6 P1 J; j7 U8 C. z% D; B, R* F" n: B/ _; `6 W* Q) }
发表于 2025-1-2 15:55:15