做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”


可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
- A0 P' o# F" C- {- o, n& H+ V; B- M0 D
为什么？

) a+ ~% @* F' x2 g' F不是你不努力，而是方向错了！

6 Z: [. h: f" V# D' [6 Y今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！
7 S/ w0 B$ k5 Y- V2 c( a0 f
6 }; H2 d6 d' P6 Z1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
( K7 S/ N3 u* S3 v( {  a
% L& u  Q: M# c磨叽！纠结！不买！

$ o: v3 I" F1 H; b  O5 C  r你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

销冠为什么能拿下大单？

! t) @7 |+ E+ r$ E- s  p他们从不在小客户身上浪费时间！

大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
6 A8 H1 y: q( v3 j1 P& E
0 w4 m7 E% N, k$ J$ ?; i' `  m' ~所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
' R& l0 y# }- Y2 b7 Q
; @+ Q: f7 m' N/ m4 C别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
5 [) G: {5 E/ B; Z. }9 e! K
! _: I4 W5 ^" k+ ^1 b2. 客户的基本需求，你都没搞明白
" k4 s) l5 M0 S% u很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

, T* _, L+ y: r客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
4 u- Q' j0 r2 b
可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
& Y1 p/ W; B- }0 l6 p
8 i) Z8 l+ u: j' u! p& T  e0 {. d: ^& B销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。
/ b2 s6 }: k1 F5 q' ]+ {
说得少，打得准，才能赢得爽！
3 M* a9 J- P0 h$ `
3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
) n' N  Z: L9 k' e$ q# B客户：“我再考虑一下。”

& |7 D- D, e. D5 P; ]3 A3 x3 j8 N新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

' v, `- `. k2 C5 G结果客户直接拉黑。
+ Z) [. @' {3 Q& U" I' R
为什么？

5 e4 ?& l5 B( X4 Z4 `* P2 R客户讨厌被逼迫！

销冠从不紧逼，他们会说：
+ l) u- S  T; N7 O+ L2 S
" c  X( x0 t1 B+ h“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
6 L' W2 V/ b7 |! ^! C- l
3 y" o3 l5 J+ ~1 `% z放松客户的心态，成交反而更容易。
& ?. f9 e2 ?7 A
销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
' d' H! s3 ]8 _2 }# `6 j
+ y) v, E  I5 x) R; [5 W4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
2 m+ y# n# S2 S- \. x2 o价格是很多销售的死穴。
9 g# s& K% ^! M, f
2 Y1 P2 h8 @! ?9 Y& U, T1 _3 E客户：“能再便宜点吗？”

你咬咬牙：“好，再降100。”
- w$ k& c1 g3 Z2 l0 B
" q9 u6 R/ R( w; \4 U1 @, j客户再追一句：“再便宜点呗。”

你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

, R  ^' z$ k; ]  k( H8 M结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

* p' Z2 u' ~* g, f# P0 A6 E; E, F销冠的做法很简单：

“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”

价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
! s1 H- N+ ^. z0 k) [" y( I很多销售的日常是这样的：
2 L6 c" a% T8 ]
开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

( \& l, K+ x) M) m2 {( L这是在用“努力的假象”麻痹自己。

销冠的时间都花在哪？
, P! \: x* q3 ~5 {+ U. W
2 |$ J& j& R8 n2 I高效跟进！精准击破！复盘提升！

+ C/ j6 E: U/ x6 ]别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
, ~% w2 n5 L" K7 x  T有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

& {6 r6 r) n4 B* W& v为什么？
2 B, s9 e8 \/ y) D1 u0 g
9 I9 Y2 ?: o) M他们从不复盘！
' I/ T8 _# e1 D' o8 k6 ?
每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
: S6 s: A, Q4 m) e- F0 ]5 `
( s& T2 v' ?* k4 q0 ]% B& F销冠不同。

他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
3 ~9 _1 w1 U- E# M$ J
5 Q3 C# R/ B" u# C( R. b) v每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
6 F& V# m, C, y8 F. b
9 k& u! g4 o7 k* a) j" D( R复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。
, s1 F5 O/ x' u
7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”

你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

$ J! }. v  m5 j客户立马掉头走人。

销冠从不会这么糟糕。
/ c1 i7 |# g) V& w" E# l* |0 k* E  u
% Z* Z$ T6 T9 ^产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
) G$ ~5 d3 W; {. g* Q7 i
只有充分准备，才能随时抓住机会。
$ y+ b* D0 X) k: E
记住：知识储备就是你的硬实力！

8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。

; u4 b( Z6 _! W- Q2 `$ E你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

7 S7 k8 y3 u  o: t- y! I2 w这不是在做销售，这是在上课！

销冠懂得筛选客户。
$ k$ o; Q& d- d( Q' M7 N
不具备购买意向的，直接PASS！

; H/ |+ `' u) N销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

; [. m( W9 N) o& n2 ?( z8 Z1 v5 l会放弃，才会抓住更大的机会。
/ X* [0 L" U1 j* {1 [; M
5 o) `7 H/ m' D) J8 p1 c+ w总结：别再用错方向努力了！
. k' R! v; z$ k1 U5 y销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

4 e8 U! f( K$ v3 X盯紧大客户，别耗在小客户身上。
  }6 P8 f- w" q
搞清客户需求，别自嗨乱推销。
2 h& }0 a$ \) I+ Q2 B' j7 P8 X2 S
! W, |0 j/ P/ s& ~放松心态，别逼客户太紧。
. ~* @/ P6 z3 p6 ~" I
" f4 a" w% \- U! m5 j/ ?守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
' M- j2 P$ l8 K: Y4 G4 D
9 T# e# W6 |* `5 `8 n提升效率，别被内耗拖垮。

学会复盘，不断提升自己。

熟悉产品，快速反应抓住机会。
0 I- f: a- w0 b6 c
+ U+ w. L1 ~' d: W) H- l) p筛选客户，不做“教育型”销售。
; W. t7 U7 Y' X: i
方向对了，努力才有意义。
4 B0 D2 S8 F) V
% R" W" U  y  z- s, P9 _把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
+ M. q  o# [. Z0 J; O# r
9 ]6 Q) B& f- Y记住：卖得好的人，从不瞎忙！