做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。

; J7 W# F5 s! W7 _) d8 V为什么？

2 t6 A7 V' b% K: x8 X8 x0 H6 |5 W不是你不努力，而是方向错了！
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& Q3 `% z0 b+ v今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
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磨叽！纠结！不买！
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你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

销冠为什么能拿下大单？
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8 Q5 _2 t$ D" z# y他们从不在小客户身上浪费时间！

大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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  r. S1 m$ [# J* g4 [. Y所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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9 E* \# M% w: \6 S* F  u别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！

& A% u/ y4 G+ W% W4 z( B2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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4 [. h( K/ s! p, J! Y% ^" O: O客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

1 U! h" r  o0 _3 E0 N8 q  m可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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销冠的秘诀是：先问，再说。
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问清楚客户的需求，再精准出击。
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' |; `. I. ^0 E7 R9 d' n) H3 ^/ Y说得少，打得准，才能赢得爽！
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7 o! z* e# J% o* Q3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
3 m* `. {6 |/ }- e7 {客户：“我再考虑一下。”
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! w( w( k3 a6 U* I" H新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

结果客户直接拉黑。
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为什么？

, I$ U% Z! h5 Q8 S7 @$ _, a, o客户讨厌被逼迫！
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销冠从不紧逼，他们会说：
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) f) t0 l) r7 I" \0 L/ q  t3 y$ K“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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) d$ C5 n" h8 c3 a5 F8 ^放松客户的心态，成交反而更容易。
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  I$ X* X. s: U: `. D! F! |/ G销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
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4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
9 H0 w: @2 F4 Y  l  l, N价格是很多销售的死穴。

客户：“能再便宜点吗？”
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你咬咬牙：“好，再降100。”
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客户再追一句：“再便宜点呗。”
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2 @* ]: {+ z0 }+ ~5 O你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

( y) `$ a& }% I8 W, @+ L8 K结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

销冠的做法很简单：

“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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; b: O) m4 i. M( k' X& X0 k价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

/ i& q* n9 S9 O+ \4 o5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：

开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

6 y6 Z, d# t4 O$ b这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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销冠的时间都花在哪？
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高效跟进！精准击破！复盘提升！
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% Y& f% g8 j" g- Y3 Y. g/ A: v* y别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。
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6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
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为什么？

他们从不复盘！

每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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销冠不同。
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他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

) m' }# u8 |5 P0 }复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

2 Y( ?) |5 s3 O6 r, p7 W5 ?7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”
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3 _$ l+ C3 g) z- x你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
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客户立马掉头走人。
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销冠从不会这么糟糕。
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1 j2 z* o0 W' E* N$ {' A: @产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
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只有充分准备，才能随时抓住机会。

4 |1 }- J( ^& R记住：知识储备就是你的硬实力！

9 w4 i% l/ P  }1 |9 _! q9 N8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
$ T) s% {9 S2 ^" Y: A有些客户，天生来消耗你的。

你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

) I& i1 @3 a+ E: _这不是在做销售，这是在上课！
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销冠懂得筛选客户。

不具备购买意向的，直接PASS！
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销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。

总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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搞清客户需求，别自嗨乱推销。

' q; l3 L" A% v0 X+ R放松心态，别逼客户太紧。
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$ M$ i8 l* ^0 L# y守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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4 X' N' ]$ j' C# j提升效率，别被内耗拖垮。
8 x& C/ Z' B6 @" x0 q
& X6 j' d# X8 v6 z学会复盘，不断提升自己。
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5 E9 _" X: }' Y9 Y熟悉产品，快速反应抓住机会。

筛选客户，不做“教育型”销售。

方向对了，努力才有意义。

把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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