做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”


1 U# n- f6 @, S2 ^4 C可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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8 U4 ?$ _" @9 w为什么？
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不是你不努力，而是方向错了！
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今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

" c3 P" Y# l# g5 [2 |1. 专盯小客户，大客户反而凉了
* q. [) i1 w  B; l( p/ G小客户的通病是什么？

磨叽！纠结！不买！
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' b( n% d5 v1 Z1 ]- d你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

销冠为什么能拿下大单？
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他们从不在小客户身上浪费时间！

大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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! O$ N- \& T: w: _' g; L, W" \2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

5 D: S! N4 y2 ]  U真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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5 w8 `5 p' C" z+ \+ u% k  O销冠的秘诀是：先问，再说。

: V6 K# {5 d  K1 L6 p4 o+ W问清楚客户的需求，再精准出击。
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& C+ n9 J. v2 b8 R6 q" u0 S说得少，打得准，才能赢得爽！
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3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
( E/ Z( v' d3 U  c客户：“我再考虑一下。”
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" ^) A# @( i/ u) x2 }+ r新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
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( n! b2 \, K% \6 k. \7 G' Y结果客户直接拉黑。
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为什么？

! A! _$ Q8 i# q, {  |客户讨厌被逼迫！

销冠从不紧逼，他们会说：

, X) O3 v* {0 d; C5 c, k, L“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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放松客户的心态，成交反而更容易。

/ B4 H' j, R( ^$ g3 Z7 H8 |: s销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
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4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。

客户：“能再便宜点吗？”

1 A( h0 D, O9 a6 L你咬咬牙：“好，再降100。”
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客户再追一句：“再便宜点呗。”
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你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

销冠的做法很简单：

# e: M# H+ W2 p' v" S+ W# e, C: H, T“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”

价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
( t% h8 P  h) B: J1 ^4 S很多销售的日常是这样的：

' k0 Z' o/ o  F& o/ k! B. G3 T开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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销冠的时间都花在哪？

高效跟进！精准击破！复盘提升！
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! L# F/ F" K% O. ?别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
# C9 G/ j5 V9 `, a3 ^' V8 R9 b有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
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为什么？

3 ]# `$ v# W4 f( K+ W) h, E8 }他们从不复盘！
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- X. D. w3 J) N' W1 j. j: ?每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

4 `4 A6 \. Z3 N; S9 u2 g# A销冠不同。

他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

  F; m" Q! g2 U& _2 H3 |* v( i2 Y每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
2 @7 D- g* D2 n: b* G客户：“这款能定制吗？”

你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
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% F. ]0 f3 f& p客户立马掉头走人。

4 ^/ q* g& N# _. y" i( L" ]销冠从不会这么糟糕。

产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

只有充分准备，才能随时抓住机会。
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记住：知识储备就是你的硬实力！

8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。

你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”
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8 D$ \6 Z! g( G1 v2 u- {这不是在做销售，这是在上课！

销冠懂得筛选客户。
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不具备购买意向的，直接PASS！
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销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。
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$ I" z) H& V5 z4 g会放弃，才会抓住更大的机会。

总结：别再用错方向努力了！
: k: g$ \) Q+ |: @1 Y% z4 K销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。
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1 @+ \; W3 `" c) D2 D盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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搞清客户需求，别自嗨乱推销。
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放松心态，别逼客户太紧。

守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

提升效率，别被内耗拖垮。
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3 O& N, ~" K) y8 `7 Q* m2 I7 j, |学会复盘，不断提升自己。

熟悉产品，快速反应抓住机会。
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筛选客户，不做“教育型”销售。

方向对了，努力才有意义。
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, z2 o6 w' v3 g! t把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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$ d$ Q/ a+ P" J8 O6 D. N+ Z记住：卖得好的人，从不瞎忙！

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