做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
8 j" Y0 A) s- K" c9 {, s
0 m6 o8 a, d! W, \! k' |
可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。

为什么？
7 h; S) ^) }2 l, U: N. R
* L$ S* [. L" A. f不是你不努力，而是方向错了！

今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

5 I  n+ A; Q# p% S( ], j8 i1. 专盯小客户，大客户反而凉了
5 |& Z, v* s7 h1 |) B* i小客户的通病是什么？

) m3 R. L: {, n磨叽！纠结！不买！
( z* J3 R7 F5 O  N. Y- A
你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

销冠为什么能拿下大单？
1 H$ l6 I* @1 P9 V+ i' w8 B
他们从不在小客户身上浪费时间！
% A, n. q' T* R3 W4 [" r7 w9 I) f) i
+ j$ z- M2 E6 P! g大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
# p  B3 J& Q5 e$ M* N
所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。

# _3 t2 @* @9 z' Q& _别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
" Y1 e( E0 c* g8 S
2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

7 H1 W  y) b5 p# W. _客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
% k1 H, R: a" ?$ m( ]2 }, W
真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。

! p5 u/ x; y6 R. [8 L销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。
4 d" {6 H6 ^. x: |; N' ?( k% x
% M* K% F" B& {( e说得少，打得准，才能赢得爽！

3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
" @  r- k" E; d% d( h0 n& Y' C客户：“我再考虑一下。”
: v- M: I- ?% c, D( i" x
新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

结果客户直接拉黑。
8 q; N8 Q7 F5 T  A& ]# Z
' V& x# @( O6 s' B( B" s! _为什么？

' T9 {3 v& l, @$ c! {1 V9 a客户讨厌被逼迫！
* K# }* h. ~2 q2 m, s, L  _4 M2 h* ?
销冠从不紧逼，他们会说：
: E, W5 |4 v7 a, q! r1 R
8 E% A2 s& M7 N) t“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
1 C. `, A! {# v" X
/ _, L3 m6 f+ ?放松客户的心态，成交反而更容易。
4 Z4 n( x5 j4 \  Y6 w, H" {
* q) D; R& t- ]. @' ?销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。
; \) N  b) H# \/ S5 d
3 _4 ]& i2 Y6 S1 A0 u) _客户：“能再便宜点吗？”
/ J3 k6 A, k' L
' s$ \# p/ v8 N( o4 L) v  \5 d3 V5 u  ~你咬咬牙：“好，再降100。”
  a: S# U; @* ]! c4 ]# p+ R
# P* U$ |' a) Q# b; F4 _客户再追一句：“再便宜点呗。”
* q( A! Q  C* {# K5 \) o
你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。
! A& `  y" c, m$ _8 g
/ S3 s) L+ ]! ]$ ?) A销冠的做法很简单：

“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
. ?/ M) `% {( z+ P
价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
9 r/ k2 o' ^7 T+ Z1 ~
3 s" e/ C8 o, i( |' c7 j; l( T5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
4 j) X% o! I' O6 t' n很多销售的日常是这样的：

1 }4 {  \% U8 H! T开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
- R" u' q% g$ k
这是在用“努力的假象”麻痹自己。
8 X" H$ o& i* |3 ?
销冠的时间都花在哪？
" t: u2 E! E; `; w" c. U5 r) _
高效跟进！精准击破！复盘提升！

5 v) e, t. c0 W5 @% q4 J4 U别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。
3 G7 S/ J  i* l# _" h
! O& _, H+ s1 E* y; F+ D6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
# u0 k9 p5 r4 o$ @$ x# I
为什么？

( N9 |6 A( m5 Y% H他们从不复盘！

$ s$ k$ O- L5 U2 A( b* t9 f每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

2 ]; O) T/ L) m" r  J销冠不同。
1 \: ~  I- F. Y
6 k. e0 Z, A* _* a3 G他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
0 Q/ P6 q$ q) F) B! z
每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

1 \' y( M1 h; S) M复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。
& m4 @8 n8 G5 o' ]; M3 g9 V* |6 E
7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
; K0 `4 S- P' i0 P+ d9 S! u# z客户：“这款能定制吗？”

你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
, q3 E5 w4 B" `
; [; y3 q4 `% Q' q/ h/ W  D客户立马掉头走人。

销冠从不会这么糟糕。
( h' ^+ T9 Q, X5 ^* B3 q
产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
; Q7 o5 V# Q' M+ T' j
% M8 H$ |' C+ Z( a( o" T- p只有充分准备，才能随时抓住机会。

1 x( x1 X; N6 x记住：知识储备就是你的硬实力！
. m, k2 {8 ?5 Z. Z; E
- ^/ d+ L  O/ Y, J# `8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。
. o; r4 m- B! J! e; W* ~' d
$ b) L) S( o& U  n3 A4 M你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

8 O, l1 _" F& ]6 l1 o2 w' w这不是在做销售，这是在上课！
; T8 A2 E3 b& L3 i
销冠懂得筛选客户。

0 n+ p: R- P! X$ y; n  ]# W不具备购买意向的，直接PASS！

/ H8 p- K, ^  R3 j+ Q  r# h7 U7 _销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。
+ n7 m7 Q5 v% x$ i
会放弃，才会抓住更大的机会。

总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。
. X4 z! f8 y1 a" P
盯紧大客户，别耗在小客户身上。
5 F1 u$ ^. H7 I7 e
* @; ^  _5 z' G# n搞清客户需求，别自嗨乱推销。
% x. M' ]" C7 B4 r" t( a
; F/ B, F3 v( B放松心态，别逼客户太紧。
! b$ R3 n  ?6 D  z# C( e( Z
" ?) x3 O* i/ B5 S! G, z守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

  {; `0 t' G" s4 H提升效率，别被内耗拖垮。
* g& M& Z; w  s0 B4 A3 X; J
学会复盘，不断提升自己。
: m! [5 d! @0 U# V8 O; N
熟悉产品，快速反应抓住机会。

筛选客户，不做“教育型”销售。
) A0 n) D; n3 |4 ^' j
方向对了，努力才有意义。

把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

记住：卖得好的人，从不瞎忙！
% Y1 U2 i" {. u" |2 H. h