做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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为什么？

! }, G/ E& M5 x  Q( _# d# f不是你不努力，而是方向错了！

! M" w( n% Z" S8 O# i6 T今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

: j8 {3 I1 |  T# ~9 x$ ~: J/ m1. 专盯小客户，大客户反而凉了
: J! E8 n3 M6 [. G% w小客户的通病是什么？
( M# E" m1 o: z# A( W# w" b9 r( ~
  C- I+ h3 s# `( V: x# P; }磨叽！纠结！不买！

* h! I, d0 v/ _你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

5 R; `8 \4 S+ n  T/ r销冠为什么能拿下大单？
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( M$ W9 U* ?& ]8 I  ]他们从不在小客户身上浪费时间！

大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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6 M9 L" C2 L/ `! D& L/ K所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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5 _  t/ O: J+ T别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

4 e/ d# l" E- u. @0 _可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
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真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。

! q$ B$ _8 M+ @* y7 L, e销冠的秘诀是：先问，再说。

  o5 A% n$ _- w; L# E, e问清楚客户的需求，再精准出击。
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$ \7 S. o. [2 H& P: q5 A6 ]4 p% z说得少，打得准，才能赢得爽！
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5 X- [' e- w/ u; T: F) C3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
: X2 Y: P% S0 m6 z客户：“我再考虑一下。”

新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

# j; }! ~$ e8 w  l1 D3 C结果客户直接拉黑。

为什么？

# B  |( G8 c* T: G% V客户讨厌被逼迫！

销冠从不紧逼，他们会说：
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“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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放松客户的心态，成交反而更容易。
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- N2 \. N! s& Y1 j' @销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

( n! }! W7 x- t* u4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
4 i( ]. p" X+ e; a* K9 n. W9 ?价格是很多销售的死穴。

8 V  S% z9 O. b7 H$ I5 E8 e7 D5 `客户：“能再便宜点吗？”
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! H( i- Y5 `! c4 z你咬咬牙：“好，再降100。”
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- a  P3 t2 b# _1 d! v! c( J7 Y客户再追一句：“再便宜点呗。”

; i: [0 U3 u; {1 b5 g! {  ~你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。
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# H. N! G% C) x结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。
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, u( H! D* E' ^4 Y0 Q销冠的做法很简单：
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, T! `2 B$ m# }$ g+ v“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
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; q8 h+ P) S. y% c# C5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：

开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
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/ \4 k* g% Q. v7 k7 M6 F这是在用“努力的假象”麻痹自己。

& s5 j8 B; x8 q: l销冠的时间都花在哪？

高效跟进！精准击破！复盘提升！

# c- `8 u0 @- o6 k7 y& {别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。
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6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
, R0 t6 s7 \; o9 B有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

为什么？
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他们从不复盘！

' y; F7 F: f% ?& f, X5 b: ~3 K6 c# N每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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销冠不同。

/ i. Y. D# d; g/ ?. s他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
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9 R; E( E4 {2 j% l: G复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7 \$ u% M& G+ L1 `7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”
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你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
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客户立马掉头走人。
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销冠从不会这么糟糕。
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产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

% V4 y: M9 W- i; Z只有充分准备，才能随时抓住机会。

( J( M$ R' {% ?6 d# h3 m记住：知识储备就是你的硬实力！
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* n# u; v5 B- T) V  {- ^4 W3 U8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
) e/ T1 m' W5 i8 n有些客户，天生来消耗你的。
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你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”
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' a7 N2 b/ Z6 O( k$ g3 u; Z7 [这不是在做销售，这是在上课！

3 D  m  S! P5 N: y! r2 @. t0 w销冠懂得筛选客户。

不具备购买意向的，直接PASS！
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" a! n; b$ s# `% P. v4 }销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。
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* l* i4 w4 v/ h) O1 O5 c总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

! _0 C: u% K4 N7 q  A盯紧大客户，别耗在小客户身上。

4 }! k# ]4 M! g* V) [& c. W+ a搞清客户需求，别自嗨乱推销。
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放松心态，别逼客户太紧。

守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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5 n: [" i4 ^" G* J* ~" V. j3 A* s提升效率，别被内耗拖垮。
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学会复盘，不断提升自己。

熟悉产品，快速反应抓住机会。

筛选客户，不做“教育型”销售。

方向对了，努力才有意义。

2 T7 H( B9 `' Q* B" m把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

0 n4 {/ A; v: b记住：卖得好的人，从不瞎忙！

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