几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
: \, Z$ i$ X2 v# T& T
( x9 u8 C: s% S* ?# W
每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
8 J  _. d8 _- p0 L
$ W* O" u% |8 n' `$ r; z) Q! V  d但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。

2 x' T4 N4 i) j& m如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
& ]% r  f" ~* f
( h. ^! o9 E( ?4 `5 C你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。

- Z7 w+ N% ?! B$ u& Y/ K今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？

6 i6 U+ U% }( C' W& z& I第一步：先让自己冷静下来
, }( ^6 g  A: }0 ]不开单最怕什么？
# t  j* T/ Y1 T8 w9 _9 W# y
: i- G9 k6 V2 y: P* u( j不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
7 ?0 E1 j5 ~; [. x& e
慌乱的人，通常干啥都干不成。
% u9 ]9 t: V0 g6 v% I) H- b
# x) F( O" i" T/ }8 A8 u7 @客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。

所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
8 s: T2 y* ^; V5 f. U# M# W6 J
1 g: n  O+ @7 y- R* i$ P想想最坏会怎样？

7 S0 I$ C" B5 u7 R几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。

心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

6 s# R6 U; K+ }1 b1 R第二步：复盘过去，找出卡点
$ N! n1 y1 h' @% i6 C* [2 x3 ]$ k不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。

复盘很重要，别怕面对真相。
4 w5 L, m( r3 v) o7 x
2 G9 s, B1 ]# r6 u: {: P$ ]你可以问问自己以下几个问题：
* S: h5 v, k) v4 B4 L
你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

$ D& m  d. u3 e0 R你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？

: h+ [9 ?" ]( L7 U客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？

这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
# |% O) ^- M: M' s$ Q  R
( Z0 _, g3 C+ P- X$ `: Y+ s" q, U) b第三步：调整策略，切忌蛮干
9 r  K% E" w( E不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。

天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

" F( w: D5 Y9 Q' o/ g1 E/ N销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
7 D% G6 G4 s1 V' M+ N
比如：

如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。

如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
* a; G# h. A9 @  u9 e. _4 h& A
总之，找对方法比单纯努力重要得多。

, |) x" m' c. t% O第四步：集中火力，重点突破
6 }- O3 D/ _3 K) @! D# g- a4 G7 m几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。
& R" I2 J$ A5 {
$ i3 c! O. \; m3 e客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
- B9 E: [+ C. a4 X+ P3 H
- N6 y4 b5 p3 c5 j接下来该干啥？

  r* N2 h; J$ h7 G3 N3 w0 K" t筛选客户，集中火力突破重点目标。

9 P* b& H# l  b0 W3 j6 r! F你可以问问自己：
4 o3 U7 I$ V8 p  |/ ^4 h1 Y
谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？

+ [) |0 c" G" b4 D4 H2 E$ J谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
2 S, o3 I: S% _" V% A- r3 T
把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
) s* e# i# E, Q& G7 x. g- |8 d7 N! f
第五步：学会“借力打力”
/ M$ j& h) S& U- X销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。

2 @# b4 s2 V1 e几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
; H# d+ O8 a! Y8 Z
6 \8 o' _. Y+ c5 a比如：
8 i- ^2 o4 w0 ?/ h. q
2 d8 H* Z! Q0 ]6 s( M找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

' P3 Z& R+ t6 ]' C找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
- \2 y/ t& w) {' A3 x+ H6 @
/ H0 F+ g8 O8 f% Q找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
3 r0 Z5 H4 U5 p0 `
* Z6 |& d, j0 i( x1 E4 Z, K靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

/ M$ ]7 j" J9 J+ P+ N. b% y第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
' q3 X) z0 L) [5 x) @
* _1 @' h! f8 X5 }$ I" ]/ J* ~怎么办？

& e" U- l1 |$ W8 z! T; T4 x别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。

比如：

一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
4 H. l3 A+ z5 R
设计一个新的话术，测试效果；

成功约到一位以前难搞的客户。
7 t; `6 @! I% K/ ^* Q
) @4 L; w" W9 R" C+ s0 |这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
4 u& ~! @5 W5 y( i3 _) Q
+ V  j8 L" R+ v' E6 W- v4 q) L2 {7 s记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
& ]1 x# N" K5 q, \
第七步：别忘了提升自己
$ J5 w6 m0 O- @" J不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。

; Z) n0 }% ]% z& p, e比如：

看几本销售相关的书，学点新方法；
7 k9 F" V. y: E% b2 x& d; m( Q
学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；

8 T( F( t3 ^/ ]9 p分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。

$ z+ b( }- G9 @2 E, |当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。

结语：低谷不可怕，关键是走出来！
9 D# K5 D$ R8 w$ q- B! }几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。

能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。

/ a8 B% m. @" D6 A- i/ V- O) c别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。

毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。