几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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( }, q& t  `0 k; l+ S4 h: X' A如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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1 t' a( L& n0 p  c今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？

第一步：先让自己冷静下来
, \; a& Z8 g! e: p6 x: b不开单最怕什么？
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5 L/ g' [) O8 ^/ |9 p不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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! U, I. x- \* G, X8 k, T慌乱的人，通常干啥都干不成。
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( ]; p; W/ X+ {, U( k客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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! |5 b; n+ n' w4 Q7 X( Y所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。

想想最坏会怎样？
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几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。

心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

第二步：复盘过去，找出卡点
不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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复盘很重要，别怕面对真相。

你可以问问自己以下几个问题：

& k; H$ w3 S. y1 O- n+ Q) }你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
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你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？

客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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5 t6 `1 }* v  [: j$ g: a第三步：调整策略，切忌蛮干
( U; q: u; F6 b: k不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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$ o; }2 c& R7 H% h0 }天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。

比如：

如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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$ O" ^% f9 r4 }8 i4 \% E! r- K. W' ]如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。

3 I, |7 Q# f5 ~& L' j如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。

总之，找对方法比单纯努力重要得多。

: J9 ?. p. u$ M" M' O5 O第四步：集中火力，重点突破
/ d8 b, X$ d7 o2 k+ t几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。

接下来该干啥？

筛选客户，集中火力突破重点目标。

0 _0 r. t( L" z5 U# D你可以问问自己：

谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

0 S% j# b4 d$ e/ w! Y) X谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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4 Q* X1 j. i4 a- p谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。

7 H2 f% s4 h) a; R& x第五步：学会“借力打力”
" `  f* k/ L! C6 _1 ^- @: T销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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比如：
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8 d; e3 x$ [2 ?3 c# O( F找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

# H! K+ f0 H2 W# ?+ Y" y找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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, {( v" _( x! K( B' H找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。

靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

/ z+ ]% X/ e8 m第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

怎么办？

别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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- n7 P2 \6 M  ]* o比如：
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一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；

设计一个新的话术，测试效果；

成功约到一位以前难搞的客户。

这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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, b: ~2 `: k& a7 e) f记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。

, |9 _' ?2 e) G6 g- _第七步：别忘了提升自己
# p/ |: Z0 a. W. w/ T不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。

& l& m% i  N5 {) |" }! Y5 k比如：
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看几本销售相关的书，学点新方法；
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- H. g2 P& Z3 l! H0 x; w4 H/ ~; ?学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。

当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。

# k' d, Z( k  p; H. t结语：低谷不可怕，关键是走出来！
几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。

能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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7 o2 M& ~' C2 e; v! _毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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