几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。


/ q* D- `, x# y, D2 B每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
$ V9 D, w( e3 J3 ?' F' e
, Q! e+ y; }' |但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。

4 P+ W( ~4 E1 Y- R如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。

今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？

第一步：先让自己冷静下来
9 ^- h, U) l1 `3 \3 x3 ], s不开单最怕什么？

4 }2 H5 m, u  @" [& _不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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0 L% V$ m; l2 {慌乱的人，通常干啥都干不成。

' Y* D3 Q0 D7 z$ d0 {$ _5 T客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。

$ z& s8 j- M+ d- W2 V+ n3 K8 _$ [所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。

想想最坏会怎样？
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几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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! l( X0 S& P" x& [  C  P# F6 z心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

$ t/ Z; W6 I2 T4 J. _  p1 S0 J6 ?第二步：复盘过去，找出卡点
$ ^% t/ w! j; U& h# s不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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8 U9 X2 ^9 E8 t. o复盘很重要，别怕面对真相。

你可以问问自己以下几个问题：

你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
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0 h8 k2 v4 [" k你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？
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你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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+ k0 x  ^( p+ h6 n这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

" r* W/ y( y1 G- s当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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第三步：调整策略，切忌蛮干
7 M! H( ^" O/ c1 i8 R2 ^4 T" D不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。

$ D, n0 [+ V$ m4 |3 I2 p. z6 }天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

7 }  }1 |5 H$ Y& b销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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比如：
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% D- F% f$ B+ g8 Q% _如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

" o+ ^7 W# `+ Z/ j# D, r3 @! m如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。

如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。

总之，找对方法比单纯努力重要得多。

' f, b( o  C1 k' i" {第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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接下来该干啥？

筛选客户，集中火力突破重点目标。
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你可以问问自己：
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谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？

: t4 q( \( z2 R$ i5 l谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
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! C6 I7 c7 {" H把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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第五步：学会“借力打力”
销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。

几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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( S8 ]% `% ]0 a比如：
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找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
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找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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+ r$ s  x" r! R" {% P靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
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2 S! N+ L9 M, @/ s3 D1 {- e第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

怎么办？

别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。

比如：
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一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；

设计一个新的话术，测试效果；
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: e, ]- m; C( Y4 g9 Q6 t& J- }成功约到一位以前难搞的客户。

% q; \! d7 l  B7 q! ^, O  R6 w这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。

9 F0 R0 a. {5 v记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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第七步：别忘了提升自己
不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。

比如：
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6 l( I- O- Y& G! v0 k看几本销售相关的书，学点新方法；

+ k- C( c/ J$ q$ O: Q2 H/ b" h学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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, G+ _& e+ ?  [2 G( ]. p" ?" o分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。

( y# g% x" z! _, ~8 @" h当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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结语：低谷不可怕，关键是走出来！
; R' X; b( B4 K) X8 }' F" T  ^几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。

别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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/ [( E% Z6 G! `. o, b" `毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。

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