几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。


! i# U9 c4 S4 L1 F# O每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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* b. e& b8 l( O3 b! \- m" [如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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- z# l6 t& m% V你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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- g1 q* l" ]  q/ B第一步：先让自己冷静下来
5 J6 T4 U4 c& J- y1 k& C. f$ P不开单最怕什么？
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! W9 l8 j- Q( F6 N1 F1 r( v0 `不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。

慌乱的人，通常干啥都干不成。
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2 H/ U# c* q: s& F" ?; H) J0 \客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。

! D& \1 P8 f$ l所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。

想想最坏会怎样？

几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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3 y1 h( l6 X. T" Y; C9 \心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。
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; h* o) k9 m6 o第二步：复盘过去，找出卡点
5 l0 ]* |" R4 M( `* f不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。

' q4 I1 j  T" C0 ^  C; a9 P: E复盘很重要，别怕面对真相。
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你可以问问自己以下几个问题：
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( h" _1 J6 m, l7 E你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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7 n) D8 f6 S: p" U7 u客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
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0 i  K) V; e. A1 C% k当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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, w+ A! Y& d6 k' W8 w% s第三步：调整策略，切忌蛮干
不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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# ^6 t2 B. U" Z! W4 V1 C天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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: z8 o: x* ~- h3 N+ n, Y9 i销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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" _1 ]7 ~$ E1 F* r% `比如：
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. w' X' j. D+ ^3 P- r% y如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。

如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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( p& ?/ w3 ?: a- m6 q总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

9 f0 h) l0 M8 i! f( B客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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8 h* b  B4 e6 [接下来该干啥？
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筛选客户，集中火力突破重点目标。
7 N9 H' [7 p9 w: f* _6 z: Y
6 d1 x9 X1 V: U! P( G你可以问问自己：

谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

5 X  @% J; ?" f谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

% f! D9 ^3 ]7 A把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。

9 m. @% H; [( K7 j第五步：学会“借力打力”
销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。

0 N  h; t0 s/ r) q几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。

比如：

找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
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找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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0 o% ~7 [" [- o找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。

3 e8 w/ a7 c" w* {$ M, N7 i靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

怎么办？

" e) D) N4 d3 Y6 j" V7 u! m别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。

比如：

一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
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9 G7 N2 z, @) \' \, x6 x设计一个新的话术，测试效果；
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1 J# ~5 |! l3 D! _成功约到一位以前难搞的客户。
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, ~$ f( x$ h2 _6 O4 S这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。

3 e5 R8 G$ Z0 Y9 C* a8 l记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。

$ H/ B/ T# W* K* x& y7 u第七步：别忘了提升自己
不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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比如：
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! z: d. `$ |+ j看几本销售相关的书，学点新方法；
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1 k! o+ c2 b' P! b( c' p+ `学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；

5 Z3 W) k; ~: T+ h, _! `6 U1 m分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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8 }+ v- C( W( e: V  t当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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( X" n' j7 u; T- i/ R# ~7 y结语：低谷不可怕，关键是走出来！
) ]: G- p* O# B几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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. j+ E8 N; ]' n6 x. I别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。

毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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