几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。


每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

) g% A! o, _. y$ {3 Q; ?: I  s4 a但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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' z: K+ |* k2 f8 B: _6 c今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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第一步：先让自己冷静下来
. _  ?# ~: {5 K& r$ k9 W不开单最怕什么？
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不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。

; b1 X. _5 S2 }- h+ `慌乱的人，通常干啥都干不成。

& O) A3 X; Z8 y& b4 L" {4 ]客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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" p& o' y$ P  q4 a所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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) W$ }: p8 }3 ~8 j7 C. _想想最坏会怎样？

0 s. d) @5 q1 m, q4 P4 d! o  P; [几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。

心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。
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第二步：复盘过去，找出卡点
0 C' R' Z( j9 W8 V( r! j# k不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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% S3 ~* k6 L7 p3 ?复盘很重要，别怕面对真相。
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你可以问问自己以下几个问题：

3 m, c( G) w+ r5 B" `你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

  x! Z& T! g0 [. H( }' ?你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？

客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？

$ j# o) @: \" `% e6 `这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
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2 V5 s/ Q' Z$ n当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。

第三步：调整策略，切忌蛮干
' C  ~( p9 U3 |& {- L不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。

天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。

比如：

如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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8 ]- p' ~3 b' S% n" d0 H总之，找对方法比单纯努力重要得多。

1 X7 ]  I0 G8 T* I5 Q0 x* a+ e第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。

: Y! w* f, p5 T7 I' T2 ]4 P接下来该干啥？

筛选客户，集中火力突破重点目标。
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/ s1 [  @$ {  S  Z5 H& u你可以问问自己：
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谁是最近对我产品表现出兴趣的人？

) `' N1 Z2 r4 i+ [谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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1 a/ E. H% `4 V+ z7 Z谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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4 f+ l! ?) Z, s第五步：学会“借力打力”
6 b1 F% z0 J' m0 n3 }! f销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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6 @* D5 H& m# x0 u" P2 M% v几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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比如：

找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

, o( y  H5 p% P5 c找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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5 ?4 u7 k0 n0 B6 k' D- R7 }靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
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第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
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' T4 ?% k$ b- @, M7 V怎么办？

; \! z) F; K( J' w别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。

比如：

6 N8 m. _5 I# R" j一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；

  u6 J$ j' @7 W; }1 \" q- r设计一个新的话术，测试效果；
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成功约到一位以前难搞的客户。

这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。

记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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' m- x7 M3 F* r( N4 _第七步：别忘了提升自己
不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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比如：

看几本销售相关的书，学点新方法；
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( c+ M4 B+ \( v1 A8 `学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。

1 {# Y( Z9 U! W9 b结语：低谷不可怕，关键是走出来！
几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。

. F7 l) C% G4 {' m: m' S能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。

% k/ l+ B5 _/ M% X( ]& W0 W别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。

毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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