转行做销售，你需要什么准备，应该怎样规划？

有钱人

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转行做销售，是很多人职业生涯中的一个“狠心之选”。


为什么说“狠心”呢？

因为你可能需要推翻过去的专业积累，从头开始拼搏。
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但也是一个“野心之选”。

# r3 t% {4 J7 V- S4 {因为销售岗位，确实是改变人生轨迹的一个快车道。
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/ H! p9 A9 }% ^1 b4 w! M$ l无天花板的收入、明确的晋升路径、快速的结果反馈，这些对很多人有致命吸引力。
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问题来了：转行做销售，不是勇气就能成功的，得有方法！

今天这篇文章，咱们就聊聊：做销售前你需要哪些准备，又该如何规划？
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第一步：想清楚你要做哪种销售
: ]3 y5 F) f' |, Q- @2 G! D销售并不是单一的职业，而是一片大海，分为无数赛道。
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+ F/ U% k0 b8 U2 T7 O, Y7 Z! AToB（企业对企业）、ToC（企业对个人）、线上电销、线下陌拜，甚至是网红直播，都属于销售的范畴。

每种销售需要的技能、个性特点、资源积累都不一样。

所以，想清楚自己适合哪个方向，是转行的第一步。
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  L$ D  S0 b5 V  G比如：

' q4 s  J: ^. }如果你性格外向，擅长和人打交道，可以考虑线下销售；

如果你逻辑清晰，喜欢结构化的沟通，ToB销售会更适合；
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3 f( W" |; a  K) s' X% B, f/ t0 e如果你熟悉社交媒体，又敢于面对镜头，不如试试直播卖货。
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总之，选准方向，才不会一头扎进死胡同。

( M' G2 x* o; [! X3 H; h第二步：研究行业，锁定高潜力领域
销售本质上是给行业打工，行业选得对，天花板自然就高。

所以，转行做销售前，一定要研究行业前景。

一个小窍门：关注“人在哪儿花钱”。

比如，最近几年，大健康、教育培训、新能源这些领域，是不是很火？
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3 i7 n, x+ ~  a) Y这些地方钱多、人多，自然意味着销售机会多。
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再比如传统行业，虽然稳定，但客户需求增长有限，未来可能更难出头。
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9 E: \! j- E- z: V; }想转行，就得盯准那些正在起飞的行业。

. ~! B) z8 w1 Q8 M! c) Q$ ^第三步：学会销售的基本功
+ b; f' V% }6 {5 p3 r2 B8 j/ q销售听起来很简单，就是“把东西卖出去”，但实际上是一门科学。
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想成为优秀的销售，必须掌握以下几项基本功：
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$ D+ {' J+ s+ \9 a8 U1 @/ F1 R沟通技巧：说话要有逻辑、有重点，让客户听得懂、听得进。

, K7 I- Z- Q% m- ^8 d/ {  W# x# W产品知识：你得对自己卖的东西比客户还了解，才能让人信服。

心理学基础：客户的每个犹豫、反问，其实背后都有潜在需求，学会读懂这些信号非常关键。
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抗压能力：销售是靠结果说话的职业，面对目标压力，得学会自我调节。
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! x  s; F0 b2 f2 K! d0 E& p1 D这些能力都不是天生的，但可以通过学习和实践快速提升。
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一本经典的销售书、一场高质量的销售培训、甚至一次失败的销售经历，都可能让你飞跃成长。

9 P, Y9 G% u8 a$ k- {第四步：定一个现实可行的目标
很多人转行做销售时，梦想着“年入百万”“月入过万”，结果发现销售完全不是自己想象的样子。
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为什么？

因为他们的目标脱离现实。

销售确实是一份可以带来高收入的职业，但刚入行的时候，你的目标应该是积累经验，而不是赚大钱。

比如，第一年，你可以给自己定一个“小目标”：
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& X& u) B4 Z# e1 O8 T“熟悉行业，完成试用期业绩，成为团队的稳定成员。”
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% Q, e9 R0 _* `" d1 L等你第二年积累了资源和客户，再去追求高业绩、高收入的目标。
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一步一步来，扎实的基础才是你后续飞跃的起点。

/ w8 M: r+ [& K第五步：接受挫折，别轻易放弃
做销售，难免会遇到挫折。
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& X$ ?) R7 A0 e, L# @! P客户不搭理你、被拒绝、业绩不好，这些都是家常便饭。

很多人转行失败，都是因为心理准备不足。
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0 E2 B/ K, A& T. z9 n销售是一个用时间沉淀结果的职业。

可能你今天辛苦拜访了10个客户，一个都没签，但其中3个人会在3个月后主动找你合作。

% f8 G6 D/ [/ m+ o$ F: v这就是“销售的时间效应”。
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所以，别轻易放弃，耐心坚持才能等到结果。

第六步：给自己找个导师或者同行圈子
销售这条路，不可能靠自己一个人闷头摸索。

$ d4 F- m; `( Y2 v" \* A你需要有同行的交流圈，或者找到一个经验丰富的导师。

( T7 m4 l& v% [" ~: C他们可以给你分享行业趋势、客户心理、成交技巧，甚至是工作中的心态调整。
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有了这些指引，你少走弯路的概率就大大提升了。
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1 h5 l6 j4 C$ A! S% s而且，和优秀的人在一起，你的标准也会不自觉地提高。

" L5 F% G, e' [/ Y3 P. `结语：规划好，销售就是转行最优解！
( G$ A% u. q1 c. G4 u转行做销售，说容易也容易，说难也难。
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容易在于：销售的门槛较低，只要你肯学、肯做，就有机会。

难在于：你必须清楚自己要去哪，怎么走，才能少掉坑。

$ i& a5 H( I2 d# Y$ u最后送给准备转行的小伙伴一句话：

! Z6 _5 t# ~& H6 A! s! t% X销售可以改变你的人生，但只有准备充分、规划清晰的人，才能从中脱颖而出。
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) W) s! _1 H4 M1 ^2 M! p3 w与其瞻前顾后，不如立即行动，把转行的第一步迈出去！
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