销售别卑微，大方谈钱，大方逼单

有钱人

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做销售的，最怕什么？不是业绩不好，而是心态不好。
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有些人一谈钱就怂，一逼单就尴尬，觉得自己是在“求”客户。兄弟姐妹，别搞错了，你不是乞丐，你是价值的提供者。
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0 B- {' e# L' y" o5 s( H) `1 t谈钱才是真感情
% ^/ b) I0 p+ `) S先讲个故事。

, K! k  Z1 j" u5 R有个朋友开装修公司，接到一单客户，出设计图、跑材料市场、调整方案，忙活了整整一个月。结果客户说：“我们家预算有点紧，能不能再便宜点？”
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朋友没忍住，同意了打折。合同签完才发现，这单子不但没赚头，还亏了点。

% u" S  n+ e; p$ I" F他懊恼地跟我吐槽：“早知道就不接了！”
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我只回了一句：“谈钱不讲清楚，最后谁都不痛快。”
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3 r. ?% N, D- G0 N9 c销售最忌讳模糊不清，尤其在谈钱这件事上。客户不是傻子，你太扭捏，他们只会觉得你这人不靠谱，反而会质疑你的专业性。

1 \; [4 [% S1 V; x* t1 r所以，记住一句话：价格透明是尊重，赚钱合理是自信。
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/ R* v5 ~4 {( g逼单不是耍流氓，是帮客户做决定
" o5 c/ I! G2 ]- V. N$ m- o“逼单”听着像耍流氓，其实不是。
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举个例子，你去餐厅吃饭，服务员问你：“要喝点什么吗？果汁还是可乐？”这不算逼单，因为选项明确，你可以做选择。

真正的“逼单”是服务员盯着你，什么都不说，最后你随便点了杯白开水——明明你本来想喝点好喝的！
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销售的关键在于引导客户决策。有时候客户犹豫不决，不是他不想买，而是他不知道该买什么、怎么买。
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你作为专业人士，就得告诉他：“这个东西适合你。”

* X! {/ k( _+ O8 E4 K; x) N别怕客户觉得你“逼”，客户其实更怕选择困难。

大方逼单有诀窍，套路不能少
说到这，可能有人问了：“那怎么大方逼单，不让客户觉得被强迫？”
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分享几个小套路，简单又高效：

8 y1 o; f, J3 c$ u2 d- |- X1. 制造稀缺感。

“这个套餐今天最后一天优惠了，错过就没有了。”人对稀缺的东西天然更有兴趣，适当制造紧迫感，客户下单会更快。
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9 e5 T* V* _+ }1 ?2. 给出选择题，而不是问答题。

% L& V" v; }7 d$ _( |不要问客户“要不要买？”，要问“您看这个套餐还是那个更合适？”选择题的好处是，把客户的关注点从“买不买”转移到了“买哪个”。
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% x& x; d* U6 |3. 强调投资回报，而不是单纯成本。

  E. u% L% r5 o) D* f* N别老盯着价格讲，和客户聊聊这东西的价值，比如“这个功能能帮您省下80%的时间”，听起来就比“这个功能只要998”更有吸引力。
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说到底，信心才是销售的底牌
+ B+ B/ p  J/ O: I$ Z再来一个故事。

6 Q4 Z9 g: @: V1 L1 `) G" D( K; a$ H6 d有个卖保险的朋友，刚入行的时候，天天觉得不好意思开口，每次跟客户聊完，最后都支支吾吾：“如果可以的话，您考虑一下吧。”结果没单子。

& u+ v) E/ q; f2 R, Y. ?; c  m" w4 @后来他的经理教了他一句话：“你自己都不信这保险好，客户怎么会买？”
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9 U3 ]  h% I, O. n8 W/ |2 B他瞬间开窍，开始用自信的语气跟客户说：“这保险真挺适合您的，我自己家都买了，您还有什么顾虑？”
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: R4 ~# Y' l7 [$ X, N单子，开始一个接一个地签。

2 O& n: m! U2 Q/ o. O/ A所以，销售最重要的是什么？不是技巧，而是信心。
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3 V3 H; O6 D4 }$ S2 ~信心从哪里来？对产品的了解和认可，对客户需求的理解，对自己专业能力的相信。
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  m& g7 G/ U8 v* E$ z+ a- L大方谈钱，大方逼单，是销售的专业体现
最后，送大家一句话：销售不是求人，是为客户解决问题；赚钱不是贪心，是你价值的体现。
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不要再因为害怕拒绝而不敢开口，不要再因为自卑而轻易打折，不要再因为犹豫而错过成交时机。
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) @; t4 h" E8 E- ~( m( [) h销售别卑微，客户才会尊重你。
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谈钱，大方点；逼单，专业点；签单，多几个！

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