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有人说,做销售就像爬珠穆朗玛峰:干得好,风景无限;干不好,寸步难行。
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8 I, T, q9 I5 j/ T那问题来了:到底什么样的人适合做销售?
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# N @4 K2 N- D9 E% i今天,咱们通过7个关键点,看看你是不是天生的销售苗子。
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& m# z& j2 X( l& u2 }1 S1. 你会不会聊天?
\; m1 c% Q" a1 n5 P别误会,不是让你嘴皮子多溜,而是问你能不能聊到点子上。
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- P: l7 y c* w( o- L8 g, s4 ]销售的聊天不是自嗨,而是带着目的引导客户,把话题聊到客户的痛点和需求上。
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比如,客户说“最近总感冒”,真正的销售高手不会直接推维生素,而是问:“您平时是不是经常加班?有没有试过调节免疫力的产品?”
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聊得对方越多,成交的概率越大。
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; B7 Q6 j$ R% t! {所以,能聊是一种能力,聊对才是天赋。
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2. 你能不能吃“闭门羹”?
, J; z! r( n; m$ @ p销售每天最常听到的话是什么?
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不是“我买了”,而是“没兴趣”或者“再说吧”。
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能不能承受拒绝,直接决定了你能不能走远。
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9 O& D, o" {. E) d销售界有个经典公式:10次拒绝=1次成交。
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每次被拒绝,你是咬牙总结经验,还是直接自我怀疑?
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# ?% Z. a! R& V( O8 q$ ]$ s: R适合做销售的人,都有一颗“玻璃心防弹衣”,被拒绝后还能微笑说:“没关系,下次再聊。”
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3. 你有没有时间管理能力?
2 q3 Y1 K' B2 p! F* N. e做销售绝对是“分分钟都值钱”的职业。
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你得判断哪个客户值得花时间,哪个客户只想蹭报价。
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0 V! X8 N1 B6 N一天能见5个客户的销售,比只见2个的要多一倍的机会。
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) k, C& I+ Q) C3 u' u会分配时间的人,效率更高,成交更多。
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时间是销售的第一生产力。
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1 b2 {7 S7 P& v- l9 u4. 你愿不愿意学习?
4 @& x# h, Q+ Q7 O$ o, s& s销售不是靠天赋混吃等死的行当,而是一个靠学习进阶的职业。
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产品更新了,你得学;客户需求变了,你得学;连沟通方式都得跟着变化。
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$ f q( _, q8 N8 d, p那些销冠为什么这么厉害?因为他们每天都在琢磨:话怎么说得更精,需求怎么挖得更深。
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( ] m$ K1 d" \# H: V R不爱学的人,销售这条路真不适合你。
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% n X G& B& P! P( Z' k: ~4 ?' _5. 你能不能察言观色?
% m1 d2 x% J4 R0 U: ]2 F销售就像玩“狼人杀”,你得通过客户的语言、表情、动作,快速判断对方的兴趣点和潜台词。
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/ }/ X5 t( j! L+ b j' f$ a/ P' O客户说“我再考虑考虑”,其实潜台词可能是:价格太贵了。
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客户说“这产品还行吧”,其实是在暗示:你没讲清楚产品的核心价值。
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适合做销售的人,能通过客户的蛛丝马迹,找到突破口,一击即中。
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察言观色是销售的必修课。
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6. 你对钱有没有执念?
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说白了,销售是和钱最“亲密”的职业。
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; q T9 g/ D# I. d9 O想做销售的人,得对赚钱有执念,但这种执念不能变成贪婪,而是转化为对目标的追求。
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( ?& U" W3 Z( t/ }6 |; T! Q, A# R7 @6 H客户签了单,你赚提成,这种**“努力=回报”的刺激感**,会让你不断向前冲。
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! _8 X7 W( M' Y如果你对钱无所谓,做销售可能会缺乏动力。
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7. 你是不是乐观派?
- R( b3 `5 ]& l2 N! {6 ^- @销售是一条长跑的路。
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9 p/ J! r3 [; s) }# G' q1 E. e成交的快感是短暂的,而被客户拒绝的失落却是日常。
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所以,适合做销售的人,内心一定要乐观且强大。
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! C' o% F; X2 ~) D5 t! R {他们相信,每个“没兴趣”后面,都藏着一个“我买了”。
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乐观,是让你撑到最后的秘密武器。
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科普小剧场:销售真的是天生的吗?
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其实,销售能力并不是天生的,而是后天不断训练出来的。
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研究表明:80%的销售技能可以通过实践和学习获得。
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& y8 e9 x0 R h! d) i9 e# I, K只要你愿意努力提升沟通能力、学习产品知识、磨练抗压能力,你也能成为销售高手。
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8 D' G7 b& X$ Y" Z0 o5 A. o n# d但是,那20%的“天赋加成”,会让你跑得更快、走得更远。
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总结:这7点你中了几个?
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销售是一份看似简单、实则烧脑的职业。
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9 _) y }) ^1 m如果你会聊天、能抗拒绝、懂时间管理、愿意学习、会察言观色,对钱有执念,还能保持乐观,那恭喜你,你天生适合吃这碗饭。
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但即使你没全中,也别气馁。
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因为销售的本质是:只要你坚持,客户终会被你的真诚打动。
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* E$ w9 y( N7 _/ o天赋+努力=销冠。
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1 \: S" Q, h( E* m; `5 \ k你准备好了吗?
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