所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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3 y3 E' Z3 P& A& N' f4 f: k$ _这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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  z4 {0 N4 j5 e! @9 o- Q作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
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. q  j+ g/ o6 O4 H7 X# L% T主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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, h4 j0 J) ^9 a$ F  `  u9 |, T听起来是不是有点鸡汤？
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但这鸡汤真不一般。

; Y8 }; J9 f5 l& \& C" H这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。

第一个法则：我要以爱心面对世界。

0 a1 e+ B$ H$ V+ G! H# t# }乍一看很“文艺”吧？

: Y9 a  J1 v; _. n但实操层面特别硬核。

销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。

举个例子。
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' u. W0 Y0 N" a* z5 S' J有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

, I' o5 U9 x6 ~# E他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。
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2 J) R. K+ }  f7 W: K后来他改了策略。
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每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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时间长了，客户信任他了。
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# u6 |. ]7 X6 x7 A; m. |再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。
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销售的难点在于：被拒绝。

0 _+ b9 B/ `2 l( J# W! r3 O& g但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。

曾经看过一个案例。
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5 I+ a( S6 v7 B9 W某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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7 \$ _+ v; R3 B6 q: ^客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

第三个法则：我要控制自己的情绪。
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客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

$ S3 f' J: y" l' D% J! k后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。

3 R9 t" d  j+ M他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

% a# x6 D$ O: |/ v0 F& L3 G情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

3 }7 n7 z% l: @( L& m其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”
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这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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* i: Q0 y( n: [. {7 i# Z- z4 @' T你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。

每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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8 O2 `5 k" D0 S- ^+ r# {第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
$ f4 Z" ^- h9 x6 @0 c6 q# D1 d别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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% v+ @; H# g, z+ \" M% j- y% ^做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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第六法则. 我要笑对世界。
; A  J- v; z2 n9 B( L0 W7 ?; D; m: T$ Y心态是销售的第一生产力。
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( `1 U  X/ e0 x; I4 j+ B! w) }客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。

" @) e, n$ u$ U7 j( \( j笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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5 _2 j/ B! a5 R; {5 S% z第七法则. 我会全力以赴实现目标。
你的目标清晰吗？
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你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。
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6 D% a8 N: z" i, q8 `$ f0 v1 X第九法则. 我要控制我的情绪。
. t  @8 u1 m3 F% d: J4 o客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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第十法则. 我要祈求指引。
祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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它不仅教你卖产品，更教你做人。

从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

销售的本质不是推销，而是建立关系。
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让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。

, U: r7 s4 k8 g8 X& a+ x最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

- V8 d- _2 b0 u所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

这本书，值得你反复读，慢慢悟。

等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。