所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”

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但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

4 S2 A8 y, R+ g- i4 m这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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6 G! k# U2 H, {它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

3 K+ z+ ^* V/ X7 |' N& O主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。

听起来是不是有点鸡汤？

但这鸡汤真不一般。

这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。

2 X! r7 z3 m0 ^% k第一个法则：我要以爱心面对世界。
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3 }2 G- e$ L( I" R( Z/ d乍一看很“文艺”吧？

但实操层面特别硬核。

销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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* U! ~, K: @+ s  R7 D" \举个例子。

' W7 j0 H: O* D& [3 w有个卖保险的朋友，业绩一直不好。
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他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。

+ ]/ @$ X+ X- Y# E  C; O. ^9 X7 g0 |后来他改了策略。
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& e' E% o& H+ c8 @每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”

这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。

( F: p" [% ]+ v) x% S第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

; e$ `1 g/ [7 k+ P& G0 U( h& D$ |销售的难点在于：被拒绝。
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但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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曾经看过一个案例。
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& m: P' P! O) C: i. d9 K, y某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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. h8 e9 v3 Q/ V4 s结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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第三个法则：我要控制自己的情绪。

客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

/ Q1 `6 f$ I" k$ k故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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2 {# B7 Z9 G7 V# e8 p他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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8 ^2 P; n) A9 |4 m情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

5 k0 ~- n4 v3 k/ T) E说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

" l5 H: N8 ]- ~其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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* \& P' K" O* g, G8 E1 `, {, _2 D第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”
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这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。

/ T1 K1 g; R! m% D( ]+ D每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！

2 d, c* m" f7 ~8 B# O做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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: {' g# [- ^7 b6 P( ?第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。
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4 a# v% \0 _7 _. F" n6 e客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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2 N! N" M' b4 a) z第七法则. 我会全力以赴实现目标。
你的目标清晰吗？
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( |' z* j  ]6 d+ }! l你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

2 A5 S% O9 S, `6 L2 J3 ]) K没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

% s! N4 q: Y7 W3 q; Z( ]4 z第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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第十法则. 我要祈求指引。
祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。

你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

它不仅教你卖产品，更教你做人。

- o- A4 v) a, k3 M8 q7 b2 d# W6 k从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

销售的本质不是推销，而是建立关系。

让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。

最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

9 h! p, ]  K  _& P0 G" s所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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6 y& b9 a- m: ~3 g等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。

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