所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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( j0 j! k; K5 Z这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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' Z6 g5 p. k7 P作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

% [3 u- ?" R, w/ V* ^- ^6 @7 O主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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" J; j$ V. W( v2 m5 `/ y听起来是不是有点鸡汤？
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  \3 Y' w. N0 O% Y但这鸡汤真不一般。
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这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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1 h2 v( h( I$ ^) E3 N% W第一个法则：我要以爱心面对世界。
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& g! V# L' J0 s) |6 S: N乍一看很“文艺”吧？
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# J" _) f0 U& O但实操层面特别硬核。

销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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举个例子。
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/ A! h5 o3 M3 [9 \有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

4 i: j" V; J# h. A1 K6 {8 r他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。
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& N% k, h* S3 w* y, k  i5 r1 r1 C; R9 L后来他改了策略。

* B$ N0 G5 _- p- f8 l/ F. Z# x每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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; l3 n. [* Z$ |# B) c时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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- }0 X3 d! n6 G$ D) f第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

  Y; T# ~; s# G+ n% }& O" U销售的难点在于：被拒绝。
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' q' B  }1 R1 o+ K( J但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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曾经看过一个案例。

! A: U. ^1 z: a6 p. W$ v某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

" j! `4 A; T% X/ W; A他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

# O+ f9 W* ^1 p+ {' Y# A坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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第三个法则：我要控制自己的情绪。
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6 m4 t. f! _. c: O8 v0 p客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

% r  X0 |7 y' ~0 o故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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% |3 O5 |( Z& z% g他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

6 z7 k+ m  `2 u; x' q1 o结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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1 m' |  q. M) P. ]情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

$ u: a! _; }( D说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
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. n! F5 }5 m2 a1 L其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
( g) a( `8 W9 W# j很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。

) Z- p; a$ e) z* j. t7 m1 w( c+ q9 `你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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2 _( l% s! L* S9 `每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
% J4 y2 e3 R; k! a% p1 v别再盯着手机刷剧、看短视频了！

* M- U3 a& ]/ _3 k做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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4 Q; m  ?- m/ E+ H% C  c想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。

  l8 u* N! A& g' U6 t9 F1 o+ w2 @客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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  ^5 b/ h5 a( p! O" U. r8 z- H笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。

第七法则. 我会全力以赴实现目标。
9 C! i" H8 e$ Q  b2 ^你的目标清晰吗？
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; _* w  N) h( l你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
' c1 Z9 t9 h* a% i3 H客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。

4 {+ G; m3 z( Y$ e: }第十法则. 我要祈求指引。
祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。

8 f, s2 }3 a: o' n4 n你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
' I- X4 [, ^" w+ D
- G+ y' ?0 y0 q8 _7 z为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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它不仅教你卖产品，更教你做人。
+ d- p# P' J. [9 M
) n- |  v( x" t) q4 Y从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。
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销售的本质不是推销，而是建立关系。

0 b& {( {) p7 [让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。

最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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  ?' J# K/ i* _/ t  Z, E这本书，值得你反复读，慢慢悟。
* Q8 S/ l3 D  T) I5 |8 i1 u% h
% n) D) d' o* w: c等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。