所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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9 Y, v# I* C# y8 I2 T4 s; W: R0 l但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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2 {1 `- k+ l8 c; T这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。

作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
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, t3 }) M2 q$ ^! l主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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. ]% _, t& E3 m2 c7 X4 c听起来是不是有点鸡汤？

但这鸡汤真不一般。
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这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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# x# ~  `5 Z+ V! u3 Z0 `6 H第一个法则：我要以爱心面对世界。
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+ S  ^- U1 F- T2 R  ?乍一看很“文艺”吧？
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- V; X! p% o7 Z+ y4 w. J1 r但实操层面特别硬核。

( j5 n# D* c4 g, C. D, L销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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举个例子。

& |! M! q- Z! L: A1 i% v( Q) d有个卖保险的朋友，业绩一直不好。
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他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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2 g3 I5 d' f7 T  A结果客户都不买账。

  p- t. E" n& S' P/ m* F后来他改了策略。
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7 Q/ w' M+ p! d) P每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。

时间长了，客户信任他了。
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$ W8 M* l* Z; q5 Y! x再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”

8 N. C$ a7 ^5 j( e- B/ k- ]这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

/ ^) Q3 y0 r. D2 k* @销售的难点在于：被拒绝。
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但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。

* G' g6 ^1 S' j9 K曾经看过一个案例。
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某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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& `9 ?8 Y+ m) h( f) J0 d客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

% \: N8 t! ?  g6 A& R3 r4 N  T. J坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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5 n) ?0 n$ T; g+ |0 V9 ?8 ]3 c- H第三个法则：我要控制自己的情绪。

; Q& n  I& U! Z4 r! o1 }客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
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- P. |6 S/ \2 E0 [8 W/ ~: b故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

1 N/ ~8 N' N3 J  W. I后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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7 u' M8 @. b3 D! b7 D0 \) k他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

( y3 W6 T( [* K4 q结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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( V# Y! C- [  j7 ~3 t情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

5 h& N# Y0 U8 K. p% Z8 s' s2 u$ Q) T说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

7 j" n4 c" k4 d* {& e2 I) b* `其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

  u4 a! x& E+ g* C& i; `* f! \! x第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”
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9 _# S, c; k4 e这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。

你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。

每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
+ H1 v" w6 `- ?: O) r别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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, T3 K# {+ {& x第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。
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3 P1 l. F) e2 h2 E3 ?# z客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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% u, b- }8 D0 y. x3 |% N- O3 [0 U第七法则. 我会全力以赴实现目标。
你的目标清晰吗？

你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

9 [- P: U1 Q& A+ l+ H没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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. {3 t8 E3 a( x第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
3 j& e0 [5 p( i  o  Z% C习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。
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第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。

第十法则. 我要祈求指引。
# ?3 Q. ?: N- [% u6 j祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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* n  h3 g/ F+ W$ u% c你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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0 M% |2 [5 d7 A6 N* H% ~为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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5 W, Q' ?% v; n& t9 y' n- b! H9 t它不仅教你卖产品，更教你做人。

从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

销售的本质不是推销，而是建立关系。

让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

4 f: c7 L6 a" v9 ~; M0 |所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

. i" w8 A2 R6 T/ I这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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0 u3 c0 L: t" Y6 ?" z6 ]* ^, D等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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