十年销冠的4条铁律：做销售，别装，别跪，别假，别怂！

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

要想成为销售高手，光靠嘴甜可不够。


+ n; [+ J1 H3 X9 x* K1 p今天就跟大家分享十年销冠总结的4条铁律，每一条都掷地有声，让你从“跟单小透明”变成“客户心头宝”。
; J5 {7 ~* T9 o2 H$ a) m
6 A) m! x1 o' D; ~铁律一：销售要讲大白话
- G3 S' G) e# H5 Y2 d别以为自己背了一堆专业术语就能显得很“牛”。

1 U1 j2 t) y+ T5 v: t8 P$ \客户不是专业人士，他们听你讲那些“行业黑话”，只有两个后果：一是点头装懂，心里早翻了白眼；二是直接懵了，觉得跟你没话聊。
1 x/ Q" C1 a+ T) \2 D
举个例子。

有次去4S店看车，销售小哥开始一顿操作猛如虎：“这车搭载涡轮增压发动机，缸内直喷，最大扭矩400牛米。”
3 ~( m9 E" ]" W0 }& e
; E- g0 r# N9 f; F# V我懵了两秒，问：“啥意思？”
; b- |& c  y" H# e# N* z0 h( A- E
; ~' ~6 E5 f( f5 [小哥支支吾吾半天，说：“就是起步快。”

拜托，你早说‘起步快’不就完了？
  E9 w3 S0 ^4 q, i
9 O7 T* O3 m/ Z+ {; q7 r  z客户要的是结果，不是你炫技。能把复杂的东西说简单，才是本事。

所以，大白话走天下，别玩“文字迷宫”。

铁律二：销售是一种合作关系
! P( c; z! ^; I. d销售的本质是什么？不是你赢客户输，而是双赢。
7 S5 A1 g* D5 t$ O, g9 `
有个做电商的朋友，靠帮客户选品起家。他的杀手锏就是一句话：“你赚不到钱，我也赚不到钱，咱们绑在一起，死活共担。”
$ W* `+ B; Y- i* j; S2 ~0 w
, `; m9 S  R/ y7 E3 C- S" O1 [7 j6 U" r听着是不是有点“侠肝义胆”？
' a5 `# G# i( b
但就是因为这个理念，他赢得了客户的信任，很多人跟他合作了五六年，从小卖家变成了大老板，还带着他赚得盆满钵满。
3 W& ^% N- S/ F+ E' B, G0 t
3 _/ m& p4 D8 C$ \5 O1 d销售不是斗智斗勇，而是携手同行。
# z9 _* f0 P2 i/ F1 P6 L5 b
3 F4 q2 s6 O) f- I8 ^$ h' v% E把客户当队友，而不是对手，双方才能合作得长久又愉快。

- V& w3 N3 I$ M7 P铁律三：销售要真情流露
客户最怕什么？怕被忽悠，怕你是个“销售机器人”。

什么叫销售机器人？就是只会机械式推销，不管客户有啥需求，开口闭口都只有一个：“买这个就对了！”

大哥，客户的智商没问题，他们要的不是“套路”，而是真诚。
) e+ W; S+ q3 |* i" s8 M
, S1 R; `/ `+ k- y+ h5 H再来个故事。
! b1 C: R8 ~7 \  H7 o
有次买保险，两个销售小哥来推荐。一个全程在背“话术”，表情还特严肃，仿佛我不买他就要去举报我。

另一个呢？笑眯眯地问我：“家里几个孩子啊？平时谁管得多？”然后跟我聊了半天育儿心得，最后顺手推荐了一款教育险，说：“这款挺适合你的情况。”
6 P, a7 O! Y0 p$ I% n8 H
) e; |$ `2 Y7 u! S+ J结果可想而知，我掏钱买了后者。

为什么？因为人性化的沟通会拉近距离，而生硬的推销只会让人反感。
& _) l# {4 B! g* z( y+ B7 S
销售这行，别光想着“卖”，先学会“聊”。
! {. a- t% q2 z2 T: l
铁律四：销售切忌卑躬屈膝
有些人觉得，做销售就得低声下气，客户说啥都“是是是”，生怕得罪了对方。

7 }1 m" @5 t" E1 O$ F3 t  t醒醒吧，跪着是签不了大单的。
  H2 M8 h& l. b2 ^! G1 T
高质量客户，欣赏的是你的专业和自信，而不是你的“跪舔服务”。

9 i( L3 G& U0 q3 m7 A( ~0 B再举个例子。
- f0 [3 x% b& M9 O: L* u
有个卖家具的朋友，之前接了个挑剔的客户。对方不仅嫌样品丑，还要求各种不合理的优惠。朋友一开始忍气吞声，最后实在受不了，拍着桌子说：“大哥，咱们双方都别浪费时间了，您要觉得我的产品不值这个价，可以看看别家。”

结果客户愣了两秒，说：“好吧，那就按你的报价来。”

客户不是老虎，别自己吓自己。
  ?( y1 |3 ~" c- X6 f, ~( R
销售的气场很重要，你卑躬屈膝，客户就觉得你不值得尊重。

7 A$ h4 Q# x$ L' ^* o自信一点，底气足了，成交率反而更高。

% ]) A' Z" g5 d: n总结：铁律牢记，单子不愁
6 B, n/ D! b2 u% R. g3 s" Q. \: r: ^销售这行，技术重要，心态更重要。

/ D0 J) K( x. R! a- h讲大白话，让客户听懂；把客户当队友，共同成长；多点真诚，别玩套路；有底气，别卑微。

这4条铁律，简单直接，却经得起时间考验。
& u$ R8 q# w! u: P' D
) `. {; h# `5 b; b% I, U希望你能用上这些经验，从容签下一个又一个大单。
3 e9 u; M" O1 r5 C
记住，销售不是讨好，而是成就客户，也成就自己！
" h  O8 p: P7 C, _1 O5 U$ l