销冠一天的工作安排——你学会了吗？

有钱人

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很多人一听“销冠”这俩字，脑海中就浮现出一个人见人爱的“话痨”，整天风风火火地跑来跑去，不怕晒不怕累。

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) W6 i3 ]* D2 W0 [$ j2 \其实，真正的销冠可不是一味地“瞎跑”，而是靠“系统+方法”的双重养成。
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' z* W- _* b# w) ~% y) x( {今天就来拆解一下，销冠们一天到底是怎么安排的，从早到晚都在打哪几张牌。（当然今天这里主要聊的是C端销售，B端销售我们之后聊）

1. 每天新增20个客户——广撒网，精准打

做销售的都知道，客户量就是生命线。

! J; b4 B5 V+ Q( F% m- r8 t但靠“缘分”遇到客户实在太慢，销冠们都是每天固定新增20个客户。
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听起来挺多吧？其实就是在各种线上线下平台找，老客户介绍新客户，或者社交群里添加潜在客户，每天来个20个，积少成多。
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, M2 [+ D% r/ P* z我认识的一个销冠，每天早上都会定个小目标：今天的20个新人一定要加满。

: Y. R* x. P3 \# l+ U5 i" {有一次，他一不小心把小区的快递员都发展成了客户，简直就是“地毯式搜索”。
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所以，不要怕广撒网，怕的是网撒得不够精准。
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2. 和新客户破冰、分类——提前把牌打好

2 P3 ]. R- h9 D1 \+ [7 x$ K1 A  @加了客户以后，销冠们做的不是“立马推销”，而是先聊聊日常。
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破冰聊的不是产品，而是客户的需求。
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+ H+ t% L& ]1 \9 R8 z比如孩子的教育、买房的烦恼、最近的优惠……让客户放松。

通过这些信息，销冠们就会有个初步的分类，比如谁是潜力客户、谁对价格敏感、谁需要高性价比产品。

有一次，我认识的销冠和一个新客户聊到孩子上学的事，客户立刻话匣子打开了，从教育聊到未来。

一来二去，这个客户后来成了她的忠实粉丝。
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! U1 b& E: h% g& H3 u所以，破冰不是“哈喽”，而是“察言观色”，真正了解客户需求。
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3. 打造朋友圈和客户互动——广告也能有温度

" M- o, }' x1 m/ q) t4 ^: ]) P4 W  l) i一个好销冠的朋友圈，绝对不是冷冰冰的广告墙。
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朋友圈就是他们的“展示柜”。

' u+ m% X" L# V6 k; X" V展示产品是基本功，但更厉害的是穿插一些日常小事、励志故事、客户反馈，这样看起来有温度，不像冷冰冰的广告。
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一位销冠朋友告诉我，她的朋友圈每天都会分享“今日心得”，有时候是读到的一段话，有时候是一个客户的故事。
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结果好几个客户都夸她的朋友圈“像一杯温水”，不知不觉就愿意继续看下去。

朋友圈不在多，而在于精，互动自然就来了。
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" B/ ~$ X) [! a7 C: d* y/ k' l4. 回访意向客户——让客户不再“观望”

大部分的客户其实都在“观望”，你不去找他，他也不会来找你。

销冠们会定期回访意向客户，保持持续的沟通。
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3 t6 ^, }6 K& ~+ c/ U$ e这些回访不是一味推销，而是给客户提供一些相关的市场信息，比如“某款产品即将涨价”或“现在可以享受限时优惠”。

' a7 p" n! _1 \9 J我认识的销冠，每次回访都会带上新的“信息弹药”，让客户觉得跟她聊天“总能有收获”。
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$ Q7 z* c$ F+ y最后，客户就开始觉得不找她聊聊好像都亏了似的。
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让客户觉得“你是值得信赖的顾问”，买单自然也就变得水到渠成了。

5. 巩固产品优势、卖点和异议处理——没有谁比销冠更了解产品

' t$ B  {: K# C+ @+ l, w' T' V/ W销冠可不是一味“硬推”的人，他们对自家产品的优势、卖点、异议都滚瓜烂熟。

这种熟悉不是只知道优点，而是把客户可能会问的“刺儿头问题”都提前准备好。
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比如产品的价格、售后、同类竞争产品的比较……这些销冠都能应对自如。
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8 E) M7 Z4 ?) Z& C8 A2 s. D2 o$ M. R有一次，我问一个销冠“这产品太贵了吧”，他二话不说给我列了个对比表，把这款产品的核心卖点和市场同类产品一一列出来，直接堵住了我的“犹豫”。
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所以，想做销冠，必须要比客户更了解你的产品。
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6. 每日学习1-2小时——热点时事就是卖点
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销冠的成长靠的不只是“拉客户”，还靠不断学习。

$ U  E4 t8 E4 v* N5 E. }每天花1-2小时了解行业热点、客户需求，甚至流行趋势。

5 z) |: b% y, G( |( S# a- q为什么呢？因为热点是打开客户话题的最好切入点。
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我有个朋友是个卖手表的销冠，每天都关注时尚资讯，时不时还会发一些最新流行趋势。

客户一看到她对市场和时尚这么了解，马上就对她产生信任感，买表时直接找她咨询。

学习不仅是为了跟上客户的脚步，更是为了成为客户的“贴心顾问”。

7. 每晚复盘、制定第二天计划——销冠的自我反思时间
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一天工作下来，销冠们的习惯是每天晚上复盘。

# ^0 \' z  W9 H- n0 R, ]6 l什么客户已经有意向，什么客户还在犹豫，有什么问题需要解决。

5 [4 g# v- Y8 Q& a, V3 x- z做一张“客户雷达图”，标记每个客户的状态，制定第二天的工作重点。

" Z  g. z3 H( [这种复盘不仅是效率提升的关键，还能让他们清晰知道哪些客户已经接近“爆单”。

! ^, X. f4 f7 O7 c# S& j; m% {一个销冠朋友每晚做复盘时，都会把客户按状态分成“冷淡区”“潜在区”“高意向区”。

. R3 g" ^. ^0 K) K, s. N5 o8 }她说，复盘的好处是第二天工作效率极高，再忙也不怕遗漏。

8. 睡前心理建设——带着“霸气”入睡

最后一个习惯很有意思——睡前心理建设。

有时候客户不买单，不是因为你做得不好，而是因为时机没到。

销冠们会在睡前告诉自己“明天更好”，提醒自己别被一时的挫折影响。
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有位销冠朋友分享，她每天晚上都会给自己打气：“客户永远在路上，耐心就是王道。”
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这种“睡前心理建设”让她第二天充满自信，迎接新的挑战。
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销冠不是一天成就的，而是日复一日的自我提升。
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总结来说，销冠们不是天生的，而是靠一套系统化的习惯日积月累。
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( R* h4 k( j7 e每天新增客户、破冰分类、朋友圈互动、意向回访、熟悉产品、保持学习、每日复盘、心理建设，八步到位。
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% j# M9 l0 w) i0 u1 h0 l  X7 ]如果你也想成为销冠，不妨从今天开始，把这些“神操作”练起来。
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正所谓“行百里者半九十”，只要坚持，销冠也许下一个就是你！