哪些人不适合做销售，其实他们都有改造的空间

有钱人

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提到销售，很多人会皱眉，觉得这是个高情商、强抗压的“魔鬼职业”。
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6 H' ]+ [; m9 c& K2 w# @2 l. s于是，有些人就觉得自己“天生不适合”做销售：性格内向、怕生、情商低……
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但我告诉你——没有谁天生适合或不适合做销售，关键是看你能不能“改造”自己。

今天我们就来聊聊，哪些特质让人觉得“不适合做销售”，又该怎么“洗心革面”，成就销售大神的逆袭之路。

4 A4 W/ M5 D  f9 n, V" f! E) g- |, S1. 内向型人格：话不多、怕开口
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1 t' ~! B- ]( x# {' z! R, J很多内向的朋友觉得，销售就是“滔滔不绝”地说话，自己一开口就心跳加速、脑袋空白，怕是做不了。
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/ S  ^( i: F: ~5 ^; Q% a但是你知道吗？内向型销售其实是“潜力股”。
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内向的优势是——善于倾听，注重细节，不急功近利。

7 V- y6 ?% i. y& `2 n1 w% M这让客户觉得自己被尊重了，不会被一股脑儿地“逼单”。

: X+ ], G6 Q6 Q" I5 E( v2 p7 d要改造“话少”这个特质，你可以从准备几个简单的开场白和提问句开始，比如“您在选择产品时最看重的是什么呢？”。

不是让你一上来就自夸产品，而是先让客户说说心里话，通过倾听来赢得对方的信任。
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你会发现，原来不用滔滔不绝也能拿下订单，只要会问、会听、会接。
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( c% @, m2 A2 x0 |2 Y2 o2. 情绪敏感型：客户脸色一变，就失去自信
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* y2 z- {9 C7 Q0 S4 Y情绪敏感也是很多人觉得自己不适合做销售的原因。
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7 q6 Q( b, M8 W5 X* Q5 p5 x; V客户一个不耐烦的眼神，就让你心里发慌，甚至开始质疑自己是不是不够专业。

6 S: ]. ^; o- {; y- B$ `可我告诉你，情绪敏感其实是把“双刃剑”。

7 ]5 P7 U8 ]  J" F3 |! \5 Y' K( L当你学会控制自己的情绪时，反而能更敏锐地察觉客户的情绪变化，找到最佳的沟通方式。

要做到这一点，最重要的是在每次客户“冷脸”后，别急着自我否定，而是学会复盘。

* e. F9 ]9 w3 A9 N2 x1 {2 F回忆一下客户是什么时候开始变脸的？是因为话题不对，还是你的介绍方式不合适？
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6 a8 V8 V4 I8 @8 Y) }3 |' M5 v通过复盘，你会发现下次同样情况出现时，自己会多一分自信和应对的从容。

. n2 x/ X8 }' n; [3. 缺乏抗压性：一听到“拒绝”，心态就崩了
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有些人觉得销售不适合自己，原因很简单——扛不住压力。
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但说句实在话，压力在销售中是家常便饭，关键是看你能不能找到适合自己的“解压”方法。
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比如，给自己设定小目标，不把所有期望都压在一两单上。
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有位老销售曾和我说，他刚开始做销售时，每被拒绝一次就很沮丧，后来他给自己规定了一个目标：一天至少要有5次被拒绝。

这听着有点荒唐，但他发现，有了这个“反向目标”后，每次被拒绝反而成了一种成就，心态自然放平了。

& j3 e3 l+ h) t- h# ^2 q- x$ k当拒绝变成了“日常”，你反而会发现自己有了从容面对的勇气。
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$ D* [" O4 D3 G3 {抗压能力，不是天生的，是一点点磨出来的。

4. 缺乏“同理心”：站在自己角度看问题，不会换位思考
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销售高手之所以能够让客户信任，靠的不是技巧，而是真心站在对方的角度考虑问题。

有些人觉得自己情商不高，不能“秒懂”客户的需求。
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但其实，只要你掌握了几个“同理心”的小技巧，任何人都可以培养自己的情商。

3 q; Y! s/ b) k- H+ ~4 @比如，当客户提到问题时，别急着回答，而是先复述一遍：“我理解您的意思，您是担心……对吧？”

这种简单的复述，不仅能拉近你和客户的距离，还会让客户觉得你真的在用心理解他。

同理心并不是天生的情商，而是后天一点点训练的习惯。

9 a' k7 O) i7 d; J) s) d当你每次交流都带着“复述”技巧时，慢慢地你会发现自己越来越能换位思考。
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) H+ w6 D6 ?+ C2 A5. 缺乏主动性：等着客户上门，而不是主动出击
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有些人性格比较“被动”，习惯等待机会，做事喜欢按部就班，觉得销售要主动找客户有点“为难”自己。

但要知道，销售从来都是机会主动找上门的职业。
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你不主动，客户就永远不会认识你。

要改造这点，建议你给自己设定每天主动联系3个客户的目标，就像是每天必须喝的三杯水一样，把它变成日常习惯。

" d- Q( I( h& H2 \9 O+ O9 m刚开始，可能你会很难跨出这一步，但当你坚持一段时间后，这种“主动性”就会变成一种习惯，客户反而会觉得你是个热情、有责任心的人。
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1 ^( {4 }; p( j/ p0 Z很多销售高手都说，销售就是要脸皮厚一点，多主动一点，机会自然会多一点。
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6. 害怕“不确定性”：喜欢稳定，不想面对变化

, ?' ^! m; B% ^0 ]' H8 Z销售是个充满不确定性的职业，客户的需求随时可能变化，市场风向也总在变动。
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) B  v' K& `2 s8 k如果你喜欢稳定、不喜欢面对变化，确实会觉得“做销售很难”。

2 d# `" N" I: c# D8 F但其实，“稳定”并不是绝对的好事。
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2 I! o& K$ x  n在当下快速变化的时代，能够适应变化反而是你能长期“生存”的保障。
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要改变这种对“不确定性”的恐惧，建议你从小步试探，去挑战自己不熟悉的领域，逐步培养对新事物的适应力。

比如，今天试着和新客户聊聊不同的产品需求，明天尝试一个新的销售策略。

一点点的尝试，能帮助你建立对不确定性的“适应力”。
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  d5 m1 L2 ~# m+ E9 f所以，不要轻易给自己贴上“不适合销售”的标签。

其实，销售的本质不仅仅是卖产品，而是你在和人打交道。
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在这个过程中，你会发现自己哪些能力不足，也会在不断的“客户磨砺”下，一点点去弥补自己的不足。
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最后，你会发现，自己不仅适合做销售，还可能在这个行业中找到自信、找到成就。
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- I" Z* u' k! r/ E销售不是天生适合，而是逐步锻造出来的。

勇敢地去改造自己，你会发现，每一个“不适合”的人都能成为销售冠军！
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