跑起来的销售才有饭吃！

有钱人

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销售这行，最忌讳的就是等。

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4 M$ o* ~& q* k& G3 L! C; I你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
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想要有饭吃？那你得跑起来。
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1 C/ u. S9 q& Y4 D9 |0 V0 D今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。

1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
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5 c, o- G! }) m% `销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
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- j& Z5 l7 S  ]3 {4 L/ j# w6 M你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。

这些人，不饿肚子才怪呢。
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有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
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8 u) g4 m" S" d; @2 Z" y2 X+ t/ f他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”

8 a! Y% Y! T+ E- c三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
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销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。

8 [( `9 |7 E" M0 n而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。

$ [4 C, o. y( ^5 M- z" P5 T; z6 J& t机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。
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. L  P4 I9 E6 p2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉

你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。

9 u) D/ v) F* k7 ~; M/ P只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
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有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。

有人笑他“老了，还跑得动吗”？

他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
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他一说完，其他销售员全都哑口无言。
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  H7 c+ ?0 b% I4 y; M6 V市场是瞬息万变的。

; i) U% @, |. ^& p你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？

你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
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. U( `. X% [; W" |; }而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。
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; g1 r  h3 v, }. p4 g3. 跑得多的销售，客户都记得你

' n3 ~$ \' _: N, v$ u3 `销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”

想要让客户记住你，跑起来多见面啊！

0 e) H/ E0 u! Y" o! s4 C上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。

  A6 T, c4 l/ O; p9 T他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。

6 M4 @* s' H1 C5 d( }* s# w: v虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。
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7 G+ V/ a# ^2 i% u0 c( i为什么？

5 _! F: Q$ V) z/ i因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。

别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
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谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。

! u& s2 _+ S& ?4 a- h0 P4. 跑得快的销售，内心更强大

: G4 U8 y5 ^7 k' }  x销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。

9 k$ \* O& s! ]6 h; D$ Y有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。
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% B* O3 |/ y9 m0 w4 y. A但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。
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- Z! K) X, C# ~, f  L9 R因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
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有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。

他几乎崩溃，想辞职。
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但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”

他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。
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8 B* _9 A5 C! C所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
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" E# j& i# z  r. Z% j$ x3 W. L1 @% l5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展
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销售这行，跑得远，才会走得稳。
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你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
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5 G) I. k+ P/ r1 m; H! j我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。

销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。
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2 G: I# P* Q9 y. @那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。

0 i# Z# e* P9 E# t你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。
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, U7 p- E6 Y0 g; h* Z) J9 Q2 n" |总结：跑起来，才能赢得饭碗
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做销售，不跑不行。
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跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
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9 `' \4 k0 D. r8 T不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。

2 Z& Y: p2 o  b$ d& I机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。

' S- M7 K. x5 \0 Z# J3 ]8 Z# E所以，跑起来吧，别等了！
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