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销售这行，最忌讳的就是等。
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你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
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想要有饭吃？那你得跑起来。
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; E' x" }" k! a& e0 f+ a4 h今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
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1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
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) R9 [# r$ J7 c/ l销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
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/ p8 i. ~0 T! l0 p" L: r你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
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这些人，不饿肚子才怪呢。
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有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
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他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”
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三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
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销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
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而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。
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8 h& `, \. D+ t6 n7 ^' k% q5 [机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。
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2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉
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你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
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0 J* {2 ~/ K/ ~0 [# n只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
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: _+ ?" N! \. Y [9 r) a有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
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有人笑他“老了，还跑得动吗”？
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他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
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他一说完，其他销售员全都哑口无言。
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1 `' R; ^' d- ^+ a$ r, I市场是瞬息万变的。
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. K! n7 ^( c6 g5 p2 }你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？
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你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
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7 n) ^! x& P2 _- c$ W7 z( T2 o而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。
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3. 跑得多的销售，客户都记得你
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' N9 W; p- y3 c$ z3 M1 M销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”
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; h3 @ L H# x2 ]8 o想要让客户记住你，跑起来多见面啊！
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+ W2 g6 n# J0 P, ~上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。
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g9 ^+ M8 s/ {; B3 \' B他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
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# b" l8 A3 ~) B9 f* n3 M" H虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。
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% b8 ]% I, I5 @9 p) i! I4 k2 ^* |为什么？
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因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。
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7 ?9 X l' _. p+ e别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
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谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。
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' x4 G4 g z: k: D1 d4. 跑得快的销售，内心更强大
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销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
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1 g0 q) w* j' e4 d有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。
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. \1 N, s: \6 P) C& q1 I" M但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。
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因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
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: l% F: } w# N* D& v/ `% q$ B: c有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
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5 A w5 N0 V: c6 x0 _2 l2 y8 n他几乎崩溃，想辞职。
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但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
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他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。
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所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
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5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展
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3 a# ^9 ?) l4 q; R2 b3 R3 Z# X销售这行，跑得远，才会走得稳。
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/ y) K- B* d3 i9 {+ B" x' G你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
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1 e! ~% U$ o8 A. W) R: t: H我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
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销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。
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那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。
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你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。
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$ \/ I5 W, v$ N- h3 c/ x+ o, X总结：跑起来，才能赢得饭碗
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做销售，不跑不行。
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跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
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不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。
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" x' b9 C+ o2 \% J' H; y) }机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。
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所以，跑起来吧，别等了！
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发表于 2025-1-2 10:22:29