跑起来的销售才有饭吃！

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售这行，最忌讳的就是等。

- A2 n! x4 I  L! t& k
3 X: ]8 I0 L# n% Y你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。

# J3 z$ }2 ^* J% d想要有饭吃？那你得跑起来。

今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
0 g1 n4 A' y& }+ x: D
% k0 p3 \7 D+ h8 q$ k  v1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
1 T0 w4 A" l2 B
销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
+ M: ~7 y4 o& H3 N# m" b! l6 _
你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
1 L  r# c( \  T" e) j. q. ]; z' J
6 Z7 n4 S# d0 X7 V3 l9 N* w  A% }这些人，不饿肚子才怪呢。

7 h. P  R! P+ L* k1 Y4 N  Q有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
7 s: Z3 ^2 U: }! n4 `; ]
0 Q1 j9 y5 r7 ~4 H5 ]$ M8 [2 i. ^8 E他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”

" U2 r: q! |) k2 M三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
7 t6 P/ s7 U" d+ y) U
/ F- H- y4 @# d- y, @3 f销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
! M+ Q* `6 N0 e
而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。

8 S9 m6 n, A4 w0 g: S1 b机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。
) ^5 Z% j4 k: _% T/ f
/ {" q% ]/ l' A9 }1 m7 ?. s2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉

你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
. H( P# ?- t$ x9 v
只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
+ h! r* l) i/ w- K  S
( o: }, T7 t+ M8 D6 |  G有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
6 U7 Q- U! l5 q2 C' w2 O7 a* y2 Y6 y
. ^5 o6 Q4 s2 @有人笑他“老了，还跑得动吗”？

他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
, n. b' L* E0 A. |! ~
& X" E4 T1 n# h$ u他一说完，其他销售员全都哑口无言。
. W; L# N: W0 t$ G' a2 [
$ S4 I4 O0 W- S: `' Z市场是瞬息万变的。
$ q) o6 M! b  W! O1 o# g7 B
* a3 X7 w3 a% G2 w你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？

, V5 ]( x4 _1 c# x3 b4 ~你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
0 G) ^0 S% W" j( i% Q7 t- h4 Y, ?+ J
# S- Y/ j9 D8 p# u而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。

3. 跑得多的销售，客户都记得你
& H9 I3 c$ [: o* Y+ q
" t9 M8 O( a! w销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”
. _9 S* z" V, T2 A* k7 P5 p9 G
' x$ q$ a) O0 N, u想要让客户记住你，跑起来多见面啊！
3 g2 ]: {4 J( k# V
上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。

8 C3 `4 \# u0 r9 h- G2 i" \他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
2 \/ n; Y- r5 [3 Z# |
虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。
  q6 ~+ |$ l. g4 z4 o, J
为什么？

1 m. k9 M/ |, ?$ H% A因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。

别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
, X6 V: b0 D) s! u+ v
谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。

6 t" A! Q& p7 a2 Y4. 跑得快的销售，内心更强大
0 O1 C' F# v- ~- o
) \* `/ f# G  k6 @* h1 d销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
! k! \4 T& X) K/ V3 G7 ]
% V; X- g$ t; a# h有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。

- h+ Q% s; j+ j: _但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。

, d/ p- P8 Q5 Q2 d! w因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
+ @& T, }4 }  M# V  ^
有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
$ c1 c5 [, w) Y  `9 R1 m
: j6 ~' c! v" U2 G$ A6 {& s% M他几乎崩溃，想辞职。

但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
. N. `- o# y3 r! f7 Z- M$ U
8 p! D# M: J' Y: q他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。

所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。

5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展


销售这行，跑得远，才会走得稳。

你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
$ _' l/ m% F* q
; }2 w! V1 k5 `我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
2 ~3 D1 Z$ s6 L; v) h" d
销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。

- W  x% r# N7 h6 {! }: M那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。

& g2 ^0 ~& q) d* D4 V+ M# @$ _) L你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。

总结：跑起来，才能赢得饭碗
7 }/ P& x5 ^0 h. X4 [( f
做销售，不跑不行。

跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
1 a9 @2 q1 b! l1 \7 |5 I7 F
不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。
3 u3 e6 m1 g& o. a& T" Q+ V
9 S! j- t/ I! h* v机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。
# k+ K2 y0 E+ ?
所以，跑起来吧，别等了！