销售混得差？都有一个共性：怕！

有钱人

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先抛出我的结论：销售，真不是胆小人能干的。
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做得好的销售是什么样？电话能打到客户怀疑人生、脚底能跑出“地图王”成就、说话能让客户恨不得把合同拍桌上。
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- |: i& T; U9 }# X1 J可有些销售呢？工作几年，还是一颗销售界的小白菜，天天看着别人成交单，自己却在朋友圈刷屏“加油”“冲刺”。

( @' h- v8 `9 X/ I1 b; V- c- W原因？说白了就一个字：怕。
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怕被拒绝，不敢硬着头皮推

销售中，最常见的一种“怕”，就是怕被客户拒绝。

! N$ V: S2 a! L$ D5 N. @  o于是呢？遇到客户流露出一点点不耐烦，立马就缩回去了。
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或者干脆一见客户脸色不对，连话都不敢多说了。

6 R& k9 Q3 G' T9 J) a$ u, ~“客户是不是嫌我烦了啊？”

“他会不会觉得我不专业？”

这种被拒恐惧症就是拦在很多人和单子之间的那道铁门。
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- G$ E: u8 _$ w殊不知，成交的第一步就是要敢于迈出自己的舒适区。

  y1 F+ m9 g+ ~* G; H  R市场上那么多产品、服务，同类型的竞争者一抓一大把，客户凭啥记住你？
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, Z8 j1 Y( M& ~8 w' |! f5 N7 C卖得好的销售，不怕被拒绝。
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他们明白拒绝只是谈判过程的一部分，是客户在权衡、在考虑，而不是对你这个人有啥意见。

而我们那些“害怕派”销售，一旦被拒绝就默默退场，把机会白白送人，甚至连个试试的机会都不给自己。

怕自己不行，心态比战五渣还不如

有些销售心里自带“卑微滤镜”，总觉得自己专业度不够、能力不行、话术不佳，甚至觉得自己“说啥都不对”。
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这些人常常跟着上司、前辈去学习，但一到自己上场，就开始怀疑人生。
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客户刚刚有点兴趣，他马上自信崩溃，想着“我讲得会不会太简单？”“客户是不是觉得我不专业？”
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5 e% W4 p+ G+ Y2 ^于是表现越来越犹豫，最终客户的兴趣也一点点消散。

5 Z. @  G; r2 {自信是销售的金字塔基石。

% u$ k, `* e, e& y5 `( W6 c没有自信，客户不可能信任你。

9 R( O; x6 t2 J" @我们混得好的销售呢？哪怕刚入行，也能拿出一股不怕打脸的气势。
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他们会想：“就算我现在业务不熟，只要有心学，总能跟上。”
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成功的销售，和客户交谈时，自信笃定，哪怕产品有缺点，也敢坦诚沟通，而不是吞吞吐吐。

怕不讨喜，死命迎合客户却迷失自我
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! T: s$ Y% n9 T/ R8 T' o还有一种“怕”，就是怕客户不高兴，天天迎合客户到连自己姓啥都忘了。

这种销售，看着客户说什么自己就跟着点头，恨不得当场变成“客户手中的年糕”，随便捏成啥形状都行。
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0 w0 W/ W3 l* |但，客户真的喜欢被人拍马屁、随时认同吗？

不见得。

一个优秀的销售，是知道如何站稳自己的立场的。

. v1 X5 f# [# ^# a客户信任的是有专业度、有自己见解的人，而不是一个一味顺从的“机器人”。
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, f6 @6 e% c8 p! s% K想想看，你是不是也见过这样的人：明明有些产品优势可以讲，偏偏一味顺从客户，生怕一点小冲突就砸了单子。
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0 n$ {: y' j; g3 `3 k- N/ C$ g1 h' R实际上，客户要的是有人能提供专业、有力的建议。

混得差的销售，往往在这种“讨好怕心”中迷失了自己，渐渐把自己的核心价值也给丢了。

怕“较真”，问题搁置不处理
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3 i# }& p( c, e8 G在销售这个行当，问题处理能力绝对是硬实力之一。
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3 l# _& a2 N3 P2 U/ `9 B4 P但有些销售一遇到客户问题，就心里直冒冷汗，总想着“这事儿能不能混过去”“客户要是不追问，我也就不提”。
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他们怕“较真”，怕客户刨根问底，也怕自己无法搞定客户的疑问。
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+ [4 G# V7 s. ~% _0 V9 ]9 |于是，很多潜在的麻烦被一拖再拖，最后引发更多问题。
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好销售呢？绝不会逃避问题。
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他们会在客户有疑问时，主动分析问题并提供解决方案，哪怕自己一时答不上来，也会明确给客户一个处理流程。
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; ]6 T/ j7 F* Q  I* d: n" |; t这是为什么？

+ [2 d+ U) F) N- v9 \# A5 K因为真诚和担当能为你赢得客户的长期信任。

/ }9 G5 B; y+ [* J8 P“怕”字当头的销售，不仅让客户觉得你不靠谱，自己也越来越累，根本无法积累起信任感。
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0 r  L9 }1 X' d" a8 s怕不确定性，不敢做大胆决策
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) J9 K7 H- N# c8 Z* |" d最后一个“怕”，是对不确定性的恐惧。

市场变化莫测，客户需求变化快，有些销售会因为害怕“变数”而停滞不前，只想按部就班过日子。

“客户想要新方案？是不是麻烦？”

“加一点新服务？还是算了吧，省得出错……”
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" M+ W( }3 g% q正是这种对不确定性的担忧，让很多销售失去了成长的机会。
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& P% q3 h7 t$ f! K7 O4 R相反，优秀的销售往往善于主动出击、灵活应变。

; S5 E# u3 X4 m/ y+ W$ J他们不会被未知吓到，反而会想着在变动中找到新的机会。

  X* H& f, C( d8 d) x在复杂的市场环境下，这种敢于探索、敢于突破的销售，往往能把握住更多商机。
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总结：要成就一单好买卖，得先放下心里的“怕”
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3 Z7 t) U) Y6 ?* v( e3 b销售混得差，不在于资源不够、不在于客户难缠，而是总被“怕”牵绊住手脚。

; E7 I  C! u& k5 u" B& N8 H要想在这个竞争激烈的行业里站稳脚跟，得先放下心里那些害怕的念头，勇敢走出舒适区，学会直面拒绝，正视自己，充满自信。

少一点“怕”，多一点勇气，销售之路才会越走越宽。
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1 W" ^; A* k( M1 }) E1 q* L下一次再遇到挑战，不妨试着告诉自己一句：敢想敢做，才能敢赢！
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