销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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+ H  v, o* M8 p9 o; g5 M别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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1．别浪费时间在无效客户身上

& z1 m/ r, `5 E举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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' b0 O1 F" i- P9 [' m: L! g如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。

所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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+ X& i, p. Z3 G7 M& f2．要像海王一样广撒网
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/ A5 C/ G% M& O/ I, V有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。

  T0 l" z* h4 Z- L8 x' p没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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7 G" a' x- y& m' U7 f$ h销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？

所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。

+ `: o9 y7 L8 v/ A, o5 u. p6 M+ F- Q3．多花点心思
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客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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要在“套路”中找到真心。
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" V5 t3 N0 v; `& c试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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$ w' @1 u5 N7 K8 u' }) @用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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7 N) A- v2 n( f2 b' A8 E) C4．机会留给有准备的人
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有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

, Q0 n8 _; h, Z4 t, y" J9 K& Y比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。

销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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" y: G4 l7 ~% _/ Q8 j5．制定目标，搞定客户像升级打怪

' K( ?" O) [% n( S  D/ Z2 x目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。

明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！

$ w0 `' F# Y8 P0 L) w  Z% Q# S6．增加自己的曝光度

现在这社会，酒香也怕巷子深。
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% P. X7 A0 d1 H3 Q做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。

多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。

2 _( x/ A$ G; ?8 [! ~, D# z( t, M6 f可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。

# I/ k. }1 R% g8 _$ Q, w. c& Z客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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7．新人不要怕说实话
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新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。

其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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4 ~' m2 J; S  |* v# _- e新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
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真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。

0 k" ~7 t- t  G+ {8 f. j8．盲冲只会盲目

- y' \. _/ H* Y0 e; d销售最忌讳的就是一通猛冲。

行动固然重要，但方向更重要。

' L8 T. Z: s: ~随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。

总结
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1 c9 V; ^2 ?7 L9 }6 {' O以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。

0 \7 M/ F7 u) }) ?5 s* E/ q要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。

* n( J1 y4 X& M$ r' H& g$ M- y试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！