销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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! H' z6 l' I5 x; G有没有一瞬间想掀桌的冲动？

+ C- _+ ]$ [6 y) \& b0 k别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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1．别浪费时间在无效客户身上

举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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' Y1 l, m! _4 n6 l: R如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。

所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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4 u4 N$ z; K: @! r% P* T' l2．要像海王一样广撒网
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有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。

没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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7 S) N9 Y6 Q& K' k# ^% u- O5 M, S销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？

所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。
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* ?% c% q' k5 K有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。

3．多花点心思
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客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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要在“套路”中找到真心。

4 v! e3 n0 t% m- ?; _5 m  s/ y试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。

比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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. _$ W- _; N5 J/ C/ i4 X用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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" k8 E9 a( k3 j% _4．机会留给有准备的人

有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。

讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

5 H" _9 @5 G+ p, f* p比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。

5．制定目标，搞定客户像升级打怪

# [9 v6 a( ?' q' o目标是什么？是方向，是战斗的起点。

销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。

! y+ k9 f3 r; i1 f! c# Y; `明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
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6．增加自己的曝光度
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( K8 b: D7 _& x" w' t1 J5 p现在这社会，酒香也怕巷子深。

做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。

! R" I5 S) y7 F, ~8 y多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
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客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。

, g% @' Q3 g- P$ z4 A7．新人不要怕说实话

$ u. Y" [& Q: ~/ ?4 b+ d新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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# [' |; L" |* |! u) W# c7 m7 |' T6 G其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。

  a6 m/ l5 g, t6 p  B( ?5 j新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。

$ u9 a9 ^5 v$ S  e真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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- R* x( ]5 p) U) K8．盲冲只会盲目

. a- a# l3 B9 b0 @8 Q销售最忌讳的就是一通猛冲。

; G$ v  ~- ~9 G9 r1 Z行动固然重要，但方向更重要。

随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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& g2 L. \, l6 ]) {3 i% f一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
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总结

8 v4 _0 l& ]# C6 T5 A% S5 u6 O5 I( g$ [以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。
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这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！
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