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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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/ m" k2 O, }. W0 x$ W3 e1．别浪费时间在无效客户身上
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2 C6 e- m+ Q, J- F+ S举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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7 p7 d* w$ k- u( V如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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1 [2 ~8 x' A' r( c O所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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2．要像海王一样广撒网
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有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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- t, c8 B% _! I# s没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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( N% D5 @& v3 {1 h0 ?销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
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% H( E; P9 P2 g D所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。
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有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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( {2 x. n- [0 |3．多花点心思
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客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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- j+ g# P$ M0 i3 R9 k& D要在“套路”中找到真心。
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试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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. B8 j3 k7 \) Q; s用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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3 u2 w6 D! n' b3 F v4．机会留给有准备的人
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, y$ x5 I9 K" V% S4 `# O, z有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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( e2 R/ F) B/ B/ C讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。
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/ G' g9 Q- Q8 i; `0 N) r) A+ ]比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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3 y' P+ \" W5 f% ^销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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9 C M4 L; r* ^& P# N6 s o5．制定目标，搞定客户像升级打怪
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" l/ U2 J7 x" m. j" c6 ]2 ^目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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1 b& h7 w4 | m" u9 f7 ]7 J销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
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/ W1 i1 R' @. D明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
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6 t* |9 L& p; g S2 Y9 G6．增加自己的曝光度
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- \" I8 ^! Y2 U" S9 Q现在这社会，酒香也怕巷子深。
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# z. j/ w2 @. _/ B; t: y1 M0 Y做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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( K8 I& Y, {0 Y8 f9 Y多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
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客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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2 y- S( o) `! g2 W7 E k1 O9 g7．新人不要怕说实话
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新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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% p% l# r0 W$ T) w其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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7 @1 ^8 O; O: u; a( }; C. W新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
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真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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8．盲冲只会盲目
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# M* w$ a% B# ^0 b销售最忌讳的就是一通猛冲。
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行动固然重要，但方向更重要。
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随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
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$ V$ y" u$ B$ {7 W6 F6 d% x9 P总结
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以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。
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! L1 u- n0 Q" P# _; {5 G这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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( X3 t9 Y% _/ T' T试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！
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发表于 2025-1-2 10:19:26