为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售这行，入行容易，坚持难。
+ [5 {6 H9 L, k3 E. Y
7 }' i) {. _, D8 ]( S
6 w2 @1 T+ d* E. D* K7 ~你是不是见过这样的场景：
2 H2 A; S, ~' |3 X- X1 c; e
: u% j+ g7 g( a5 V' J  d6 E% h一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

过了三个月，“人都去哪儿了？”
* d% V0 Y! e0 u3 Q/ |' c4 U
最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
  @6 e7 W5 d0 o0 ^' w0 M
今天，我们就来解剖一下这个问题。

( F! D& ^" o+ D4 y; s) b第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
( Z/ ^" j2 I. ~/ X3 B/ P  k; v
“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
2 B8 L: k: V4 C7 D* ]1 p
一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
# x& C  F3 p; u  n
跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

: l6 y6 W1 }- p' _, U2 N4 l/ T于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
2 ?4 I/ Y0 j; L* \
而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

9 H0 v2 {9 [* M- S4 O* A每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

- ^* J  g9 N9 F- P# ?- _8 Q销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
$ B4 l+ W1 x( O3 N; p
第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

9 t# b8 U  j( N隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

9 m! d* A& p1 z: \这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
5 `  H9 _. Y  p6 G- G
( ~% D2 `( }9 z3 S' w$ Q( m新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
: m1 L  m& w$ h. T6 @
  c! `& \" u2 b7 a; }一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
, f! e) b  W% R6 I/ P6 \- Y
5 b) ^0 d$ w3 b3 v再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
5 m; y' j% W' M- C$ _9 |
第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
0 k! ]3 k$ w$ [: ]很多新手销售的心态是：

* }: w* S; g4 N. \8 O“我一个月要签5个单，赚满提成！”
) Z( _! x5 j/ T1 m9 a2 O) ~! C
结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
9 T* q  C+ [& b; A) D
等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
! }- P( C3 K; L% Q$ \* F3 l
: r- j% J$ c" ?; X4 X! p而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
3 z1 e% A5 }+ v- K7 c! a& ^' U
& H+ t- a! j# n9 f比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

) }+ T7 v* J8 m8 u' @% i0 y  {. B$ w新手转身就走：“下次再说吧。”
8 O& E  a1 X% X
2 _( F: `$ b7 z( Z, O2 s2 u销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

3 @+ Z7 e( a$ W: ?半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
( E9 b$ H7 A8 I3 L  ]  s7 }3 @, _
) `1 p- U* A% m* h7 d- E销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
" q4 |0 k9 n$ S% R
7 ~# x: W  Z, |% _# o4 f. T- b新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

# t# T' ?" M+ A% K4 ?第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
" `( s! t5 x/ ^. i/ D; R6 `
“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

而销冠的沟通，是有章法的：
/ n7 i8 M5 ?% u
先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

+ ?* ~* I1 t. ?: w, c# O说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
5 ?; L! m8 D  \8 ?( t+ t' n
$ ]! o4 @: z4 x9 q+ M新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
" Z: C0 F5 U. L* ?" U
瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
3 [0 P: l: n( d& {
第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
" m4 c7 A3 P5 W8 w4 O1 g+ G, c小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

! t) s0 h3 Q3 Y7 T# u而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

! F: g8 `# f/ ^5 ]/ \“是价格问题，还是我没说到点上？”
# o" }- c: F9 s+ o# Q0 v- u7 i
$ ^4 E4 S% j- H" ~6 x. k“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

, d* R8 w  a8 t  S, e" X! H" O& l新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

/ t5 w2 g* L- G- w) g) \* D: X8 c每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
1 f7 P9 A  q) J( N& J
第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
* A0 U  }) v% W- m* m: ~, a) z新手的工作流程是这样的：

6 [7 s2 H: ^, s5 I4 T" |+ ^. l早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
1 ~) J/ P0 s! u7 k. O' Q0 j5 i& e
1 @( t5 ~+ G; x+ S2 L) N+ x$ V; }一天忙到飞起，业绩还是挂零。
- t+ d- `/ _7 ~8 s+ \6 ?
9 Z4 |; \2 y- p$ x: g销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
" A: k( Q: X/ f! T
上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

4 i* i8 t" k3 }销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
1 l' D+ y5 h1 {, ?0 S# b# J: r& s: ^. T
销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
% b+ J0 Q$ F* @, o  H% d! V9 [" U$ L
1. 心态要稳，抗压能力强。

2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。
5 _3 S, L) l) M; E# x3 ^
0 Z* a0 O6 v5 [" w9 m+ M4. 行动要复盘，失败中成长。
  p# n0 C8 p! w7 ~# Q
0 w- s4 j" `2 W2 P( X9 E9 v5. 时间要高效，抓住重点客户。

所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！