为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。


你是不是见过这样的场景：

$ d  \0 a- f( U$ R% G4 d9 S一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

6 b) l" o- K% x1 }; H1 j可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

1 W# P4 \: U# h2 T5 p5 G跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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- x- T. o6 b4 m7 q4 `8 @  c于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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2 S5 t; ~& C$ z而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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4 x& x/ z# Z+ c+ R+ j每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

9 x( I. m. w! A& `/ e8 L销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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9 K/ x' B* F5 O, z, B7 P第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
' C5 e( V* o, b2 O6 z. @/ x小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

1 Z) `$ t5 T( g# }) d隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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2 S0 w  x! E! _一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

3 w3 }5 f" E2 _- w) Q再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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2 U$ M% s  R& z; n第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
很多新手销售的心态是：
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; q: A0 Z0 e3 x4 C  y“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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/ X  S8 X. @7 p& g. B/ ~结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

) L* l3 d& p6 _0 B7 {* T等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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! W5 k0 Z( U8 G新手转身就走：“下次再说吧。”
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销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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2 s' ~; q) t' E" G" q5 l5 G半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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/ r* a, H4 F+ D销售是“马拉松”，而不是100米短跑。

" S# O6 L! t4 `. K: x0 J+ W2 ^  L新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
0 t" s; F& x* w; B+ l' Z新手销售的沟通流程是什么？

! O/ p- A8 a  ~+ H! u, c, }% J“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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而销冠的沟通，是有章法的：
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+ t& P: l( w; f& r  f先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

* a4 H* z3 n6 [" z7 F9 u说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

4 D# ]7 ~( n2 a- o5 f' J* l' ~4 Q新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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! m* i$ g' V0 k/ h1 t而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
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“是价格问题，还是我没说到点上？”

% Z! ~) z! D1 b* g6 d3 U7 w“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

* I. Z( ]) a' G& G每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
+ e- k6 A, W% t# u# D新手的工作流程是这样的：

早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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" w: ]! X" k7 q$ [: O  {一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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9 ~, f* A  {& k! w- m3 J销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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/ S: T  T' u: O销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

* ?) X: G/ X3 Q* X! [销售这行，为什么销冠一直都在？
) ~7 |8 n; ^9 [1 ^- H$ e1 R因为他们懂得：

2 Q7 f) W$ A" y; H1 e$ h1. 心态要稳，抗压能力强。

( B* M) s$ f' V) `. h2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。

. ?$ u3 G# B( S4. 行动要复盘，失败中成长。
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9 \$ O/ m; ?( w: J4 L* s5. 时间要高效，抓住重点客户。

所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

4 i9 H% b7 P. {/ p6 S* Q调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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