为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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你是不是见过这样的场景：

一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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过了三个月，“人都去哪儿了？”

最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

0 P! r3 m8 @/ S* }/ i2 I为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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# C+ P1 t6 R7 c4 e! a& F$ l今天，我们就来解剖一下这个问题。

! U5 }6 [5 R2 \4 R, j8 g第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
% H1 z$ q: ?( C: `* {刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

8 J3 C" Z! D4 f“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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) k' M  \( c% Q( \可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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) k% q" y+ A* I7 f0 X0 N一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

) s' O- Y7 M- C- Y1 a0 }2 }而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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: J7 {! V" _5 @) l% ~每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

# S$ n6 U, I5 J9 U* y3 \销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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8 @( a% i1 W' D9 T3 K这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

: B& ]$ [1 l- v* [/ C新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

# v( E( a: T2 S, \$ z5 h+ g一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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) E. K$ Y( Z) e3 q1 i8 _& G- x. T第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
3 N+ x5 V- E- f! q) \! H很多新手销售的心态是：
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“我一个月要签5个单，赚满提成！”

1 q3 |5 a  E# S8 Y. L结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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新手转身就走：“下次再说吧。”
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销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

% X5 G2 r, e4 f6 }5 f- {销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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- g. j+ w1 ?4 P( a+ {8 n* ]新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

# Y# u5 B, `2 B: }4 b第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
+ W8 A( N6 S! V) p7 T" \2 m新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

而销冠的沟通，是有章法的：
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) f% O' s* }6 G% j先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

7 B/ h4 n* |4 h. M3 f4 {说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

" }6 b0 _$ q) b' c瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
% j0 P% h. c4 y% I小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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6 c! N# A% o5 S1 N( U+ }而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

: v4 [) b9 B1 T2 y! H6 j+ p! x“是价格问题，还是我没说到点上？”
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“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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8 _' C+ P6 X3 ?- `; F* K6 T2 J) z' \新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：

" f: A- D3 w, O! H3 Z早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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: A  _4 q3 s8 n5 M销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

! b2 G8 h  L; g/ G上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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/ [/ z( E+ u# {) k. k" K销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

6 y4 Y2 t# {- H: H# ^  @销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
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, l# v6 v* B! s- o# v/ ?" i1. 心态要稳，抗压能力强。

2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。

4. 行动要复盘，失败中成长。

5. 时间要高效，抓住重点客户。
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8 Y6 h( R3 m% l. [所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

" N+ T: z# P" ]0 O! u5 d5 L, R调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！