为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。

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你是不是见过这样的场景：

一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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4 P6 J! y, d8 `6 F4 r) V过了三个月，“人都去哪儿了？”
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最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

6 y% L4 m! M8 `' _4 t为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

+ o6 e6 D1 W3 @8 _) [今天，我们就来解剖一下这个问题。
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3 c- g5 ]6 \6 W4 X/ ~+ M7 ?0 Q第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
$ ?- m/ w( z7 G$ c, g7 z6 K刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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/ v8 O3 `3 @6 p% K8 F" @“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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1 _* E$ ]" ]8 F跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

7 J+ N1 c& C; [; x于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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3 k) A$ x  ]; h4 [5 h$ _) ~) D0 O而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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# _# f9 N5 _( L! N每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

2 y- m4 }5 t4 {# o第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

! _  F9 n5 L- ], [! e隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

. @! j& r5 W8 `& _这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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7 x7 p- k) A4 M5 Q9 u) Z3 f' z6 \新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

3 X* a" V. \5 ~7 y- I一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

# K4 F+ x; A5 v而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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2 T1 ^. p3 [  X1 e# r" W再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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2 g, _3 D' Y+ q+ t第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
很多新手销售的心态是：
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% m6 e; U% |% b“我一个月要签5个单，赚满提成！”

* R7 X7 R& T0 A' K结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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6 R. g# S+ K. y7 p8 Y+ ]等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

1 S* z: i+ U. C* x* b" T而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

9 H+ I" t- @* q/ y% d0 ?比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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8 t. u5 O( t: i9 L5 N" q* `% ^& `新手转身就走：“下次再说吧。”

销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

* ?2 {9 a" W% }+ D半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

# l. H& n! D+ u- s6 f- [+ F销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
" }3 W4 Q& e8 o% L( [; N新手销售的沟通流程是什么？
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+ _' R3 i! }( o% Y3 K“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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& r3 o, R% J6 _9 D6 x, |而销冠的沟通，是有章法的：
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先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

3 i# f# l2 {! D新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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! B7 u; f+ x3 _第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
' g8 {4 I. u7 U3 ]8 v小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

“是价格问题，还是我没说到点上？”

“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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: j& W9 C9 f- Y新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

; W9 T( u/ e) y& c8 N$ l7 [/ M每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
! A7 _1 Z  ^" f- S! J新手的工作流程是这样的：

早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。

一天忙到飞起，业绩还是挂零。

销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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% ~' l' M- Y% q% x/ [6 E销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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$ W: A9 Y1 K, B0 ]" \销售这行，为什么销冠一直都在？
# S/ X* a( p  G* H6 R1 C0 f因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。
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* M+ l! I1 y$ L2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
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3. 方法要对，沟通有章法。

4. 行动要复盘，失败中成长。
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5. 时间要高效，抓住重点客户。
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所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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+ _0 R: |6 z7 D5 S0 [9 c: }调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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