为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。


1 G3 _# g3 [" g( F& _, _你是不是见过这样的场景：

4 S% N9 P* j: b8 X! X9 v一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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- b" p9 f' k& d0 k5 [  i7 v过了三个月，“人都去哪儿了？”
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1 \  Q0 b2 u7 ]  @3 K最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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( k% z& w2 ?* \$ |9 w为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

. b1 c) r# i/ g- \( F4 M" F' U! \今天，我们就来解剖一下这个问题。
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第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

3 t8 ?  o4 s) {5 m跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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* H: F3 O( ]$ @" H, T, Q于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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  l6 T% W+ W8 {6 J! ~0 }而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

- d/ T7 a) n  w  n, `销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

9 d7 x9 g9 I3 h第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

& k* v9 C* Y- _' ^3 Z隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

  j, {- Y4 T! |3 s; ]! F' A这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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: D2 d. c/ E# V. ~8 x1 ?6 k" @再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。

第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
很多新手销售的心态是：
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+ A/ v5 s0 C2 \# n. N3 y' v4 O& m“我一个月要签5个单，赚满提成！”

结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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" E9 Q) O& B5 A等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

5 ^: @9 M$ y& d7 q  w% j$ J7 @而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

# q+ V  G8 f- o" O比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

" G, z* q& M8 A/ Z: @5 r6 y新手转身就走：“下次再说吧。”
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; j4 k- d& P) d; i$ j销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

. [5 o6 N0 ^- j9 ?1 u9 @" X* @  ?/ g销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
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5 A6 ?* C+ `6 H: }. a“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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而销冠的沟通，是有章法的：
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( V0 r8 G* i( o) |; P9 S/ r先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
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说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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) M7 \* w+ _' A/ J% N; K2 B, [5 h新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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- D7 f" a. U! `瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

! R) U. a9 ~+ j5 `: u# l“是价格问题，还是我没说到点上？”

“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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2 z# w2 b, D1 F% y$ p# U/ C每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
+ N- a, Z2 s% V! o% I7 G& b) g新手的工作流程是这样的：
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! r* J+ x1 X. N) Y2 C& A3 F早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

1 [) N" l* C1 u1 U销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

# W" i" H5 y& b2 b; r销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。
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  X( W( V: n  ~* _( x5 {7 P+ _2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
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& T; g' v3 s, c& Z! n, Z3. 方法要对，沟通有章法。

4. 行动要复盘，失败中成长。

5. 时间要高效，抓住重点客户。
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# N( V- i/ e8 }# r$ J7 f2 O* ]所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

1 S+ V# [* w0 \$ w  \+ t, F调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！