为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售这行，入行容易，坚持难。


你是不是见过这样的场景：

7 I6 `; t' w% f! C$ e$ M一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

% h' k+ Y0 Z/ p& j过了三个月，“人都去哪儿了？”
* ?& W$ L+ w8 i" _+ |2 `2 E- j
最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
/ _# w, Z, w5 R0 r4 {, Z# y( m
& T9 X% j- {* u; g# G1 S2 P" H为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
! v4 ~0 o( j5 @/ M! r
, I0 X0 u$ f" w4 I今天，我们就来解剖一下这个问题。
) n- p7 X; I. _/ h6 g: {; f
第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

4 I$ n/ @8 L% q; r2 P# T; v2 a“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
$ j; Z# v7 u3 P2 E  d
一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
8 z) I7 d' ?  }
跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
! ^9 D' ]* v! q
每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
8 V/ Z; {: v; \% E: r, g0 p% }1 [) Q
+ W7 P* j7 H7 z2 O4 s  }2 c. W销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
* w" e7 z8 d$ S+ ?* k$ u- \
第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

* t% ?) \+ P" n( k7 W隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

: t( B: l, L  |  ], n6 g& \' C! L这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
7 ?- A8 g/ w  c; b2 M5 N; P; Z
新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
3 I4 o) q( X- p# Q4 @& T
; j# Y5 ]! J4 o一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
  b# ^: q1 f1 [$ a; `
. ^* {5 v) S! q( c7 d而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
  B/ w( C: _. L
0 ?' W& o+ e$ U! {9 W第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
" ^: j* a, I. e很多新手销售的心态是：

) V) Q" x) y, F# @% w+ a“我一个月要签5个单，赚满提成！”
+ i' E$ p$ j2 a" H% q1 d# R3 |' V
% b7 y3 R  X3 Z  L结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
- n1 z, K9 Y5 y" `* Z
( L3 l* n3 N5 J7 u' f3 A. S而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

* W; s; R- n* c6 p7 b& A9 o比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

新手转身就走：“下次再说吧。”

  q2 N) q- E# L" O0 e1 \4 A* s销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
$ h6 w- F8 h7 C# l# l; _
! C8 }5 g/ p3 h0 P: l7 \半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
! h, B! N% r* K, F6 B' j, o4 i8 i
- D9 x7 ~1 E! K. j- g* D  ~新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
0 l; I: h* ?1 M6 d4 c1 R& e, R
“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
: j: X. p3 B1 k" r, ~# ]
而销冠的沟通，是有章法的：

% g4 S- j3 H4 j/ G先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
8 r2 |, g* N2 G* u& |! }
2 P' C( V  `/ H3 q说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
7 k9 Y$ _8 c$ B. q
- b7 Z5 y' S9 ^+ q% F$ M瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
' ?, V1 U; \1 {6 d8 |4 }2 g( z
2 x$ @+ ^. [6 X* }第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
& x. Z$ Y/ p! ~5 i8 t1 D% d
) `$ Z& l7 x$ n0 Y! d; C而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
# I* ~5 S" c, x; Z
! y* ~2 y) v+ _% Z2 P' Z0 `“是价格问题，还是我没说到点上？”

6 |* s, h% y7 A0 Q* C- x5 f“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

' r, z7 j+ b, x新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
/ `9 _8 ]5 R- |' [6 U2 ^; }7 Q2 [% {  i新手的工作流程是这样的：

4 z' M5 a1 E1 j/ O3 H1 M% p+ Q% S早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
9 P* \  Z% R7 n, s' f& W
- q, e( o( N/ q, r. T" F一天忙到飞起，业绩还是挂零。
! X* z" Y, J& T9 A
销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
" n# c. H8 a$ z; ^& a* U1 P6 r
: D% V9 T' ^/ o9 p, Q5 ]0 j上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

. \' ?) q$ w  U9 m销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
4 D. v+ B3 Q( e; \
7 o& \6 K  n; Z' c1. 心态要稳，抗压能力强。

2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。
: Z1 o# n. f$ l$ i
4. 行动要复盘，失败中成长。
" q3 b4 P5 \, E2 z
# l5 F  {7 v7 c; W1 p. U5. 时间要高效，抓住重点客户。

所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

3 D! Y/ F$ d& V调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！