为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售这行，入行容易，坚持难。
2 x& k3 d% @0 C
' {* G# [7 x$ N/ z- j
# w# W8 Y1 Z3 c. F5 X; Q你是不是见过这样的场景：
' w1 r8 U) a, n( S$ Q2 g
& g  u4 G3 E4 N1 p( y5 X' b+ w一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
. J- ~7 [9 j9 h6 E
6 I, C/ b- ?0 y( |0 M过了三个月，“人都去哪儿了？”
) K, Y( C  C; W% S( y8 m
3 M6 \. i; K& J; o最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
! y7 Q0 V! W* x; q! ]- i0 N
+ f: m  ^+ i; b7 A" }8 G8 H为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
% X, u) Z* P1 Q9 \
今天，我们就来解剖一下这个问题。
! z! [: k2 j) n  r" s" A
8 I6 _$ v2 Q  q# Z$ ~) l) m+ S第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
; K. u5 _& U: m7 ~& G; B- @刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
- S; j( g( j: u+ ^
: m) k4 }3 V8 a“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
- n2 F, b: u  g+ [
可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

+ \9 I7 b7 p' u) R& H一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

6 h. |3 T$ `/ e跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
5 z+ J: I6 s+ @6 r9 I% [, P; N
& y/ k* [# k9 u, a/ Y% ^于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
7 J3 k, w% s  q8 K' R
而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

8 d( X% T! a3 n9 ^% E销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

' K: y0 V' R( u# w. `3 }, b隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
; w: `( H: ~+ N( ?* W  u: \/ n
* S: S3 a! M# Z6 h这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

3 n( \4 j, o! x# H" R% z0 ?新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
. ^4 B- `$ j1 `7 Q) [" K
一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
) Q* O7 {' D3 f" I- F, B+ a1 g% J
; _' z* s& @8 d7 d6 F0 t2 `而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

# x" T7 i, |* c/ L再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
# g5 Y6 J5 [. ~. x
7 b7 p" [( q, e% r! h  `5 F1 v  ?第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
6 v9 ^) o  B* B7 J很多新手销售的心态是：
: u  [- O; d9 D% Y) e( L
' j$ G) P0 k0 f: z/ J5 v, ?“我一个月要签5个单，赚满提成！”
/ r3 J/ h6 x* X; k! X9 d1 l2 r( e$ N) a
结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

% ~' f4 j4 p+ i# X  |等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

% K- ^, Y: I# R! c; O而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
% z8 @+ r: u1 E. h' J+ ^
' b' W% }3 J+ x+ B0 ]% k8 y比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
1 X. W3 Z3 Q* ^
  C3 n! T! `4 I! \$ [7 Y# S新手转身就走：“下次再说吧。”
) q  m5 t7 m  h. B# I
销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

! @+ E! w$ Q8 z* e2 `半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
; L$ o7 O+ P  i: r: Z% N
" l2 r. F( }' B0 U* y销售是“马拉松”，而不是100米短跑。

新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
9 p% ]3 U' K7 f
" n. P/ j( `0 _+ Y; f第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
. y! _0 D) K9 z新手销售的沟通流程是什么？

: U/ T- a1 k; G( R; I4 l“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
" t4 v* F+ M1 p) L2 Q- b" V
! D, M2 p6 U) v' }7 U而销冠的沟通，是有章法的：

先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
4 Y0 ~: |& J: T8 V
说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
5 F% `$ X- _0 j9 ~
新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

& q- b! P0 |4 W3 b. Z2 {瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
7 N5 g, ^7 z6 d( N, c, S
# N( X* h( W- m8 R1 G9 m第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
- e/ ?1 O+ g% k# ~( U; ]7 T小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
- L) N4 F& P' J+ {
2 N8 w6 ^9 C: C. X, C“是价格问题，还是我没说到点上？”
7 V8 ]1 f- |8 c) {3 V
“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
, _/ M( [& I6 T8 R! l
新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
& c5 w$ c3 G" i. _% v  Q6 q
( N- s8 Y( `9 J% d9 X% }每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
% R. K% A) M% s- w4 S7 }, p, I
第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：
; B7 z! X& \4 x/ S
, N) l* T1 F5 e! g" }$ H2 e早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。

& u& m- N0 E* g7 S/ g一天忙到飞起，业绩还是挂零。

+ D. y6 U7 i( H' o) s0 z销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
9 G) w. D% J* e! V8 l
6 ?5 o- j7 @: S4 ^& G4 g销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
9 ~. l  R6 Q0 J7 J+ g* ?
# p6 ]4 A; D$ Z; [& U销售这行，为什么销冠一直都在？
3 t0 t' k& K( z4 I" S# M- Z因为他们懂得：

( r8 C, T, I, [; M. y0 J1. 心态要稳，抗压能力强。

5 m- v+ v& @4 u4 c1 [8 B! Z2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

1 l+ s0 F! }9 X: z3. 方法要对，沟通有章法。
9 Z! U' E4 V7 |
4. 行动要复盘，失败中成长。

# ]& S1 u7 @5 X7 E& T$ W5. 时间要高效，抓住重点客户。
  D3 }7 b1 l- Y5 m" ~& B# w
9 B# A- v0 m0 I" n! \- N所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

! j7 B2 y& |" w调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！

" |- H- l, g7 A3 s7 S