为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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你是不是见过这样的场景：
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一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

过了三个月，“人都去哪儿了？”
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最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

& X& @% L$ O1 K( A* n今天，我们就来解剖一下这个问题。
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第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
6 h' y/ D* Z2 R6 t( e刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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- S. k! l# Q# d“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

# \8 f5 Y  [9 b4 k4 X可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

( @1 W$ {" J. p一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

. b6 W* N; {4 T) F% t, P2 f4 B而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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$ P- U. U' p. P6 M- G每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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$ s7 Y* D4 S+ i- J3 p7 P销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
% B; h! d- R# D# b+ v6 [( [7 i小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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9 \) j5 y& \+ I5 N- }& g隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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% p9 K% {$ u7 ?% }7 c2 i8 I2 p7 J, W这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

# R' a4 M5 p- h新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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; T: `' ?1 ?4 `+ J1 i# u而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

1 L  v3 E8 t7 J& G5 k, u! b+ J再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
很多新手销售的心态是：

4 A; z& [% w7 X5 A. D/ c5 R9 c+ T5 D“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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0 H% M' e. F+ m9 z) J% O" B而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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6 |: O6 D8 l( m! ~, W5 u1 g/ x. a; _比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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8 q% u$ `3 [* t4 L( @* r  D4 w2 \新手转身就走：“下次再说吧。”

销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

" f: r* D9 t$ J0 e1 B7 c8 J' |3 J半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

5 G% j* @0 B- G, L: z9 Z! l销售是“马拉松”，而不是100米短跑。

- }- l' F9 d/ f3 g2 t新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
0 G$ j  j0 v" w8 s/ b& k新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

而销冠的沟通，是有章法的：

先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

/ U) E' ~; F  F瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

9 K. L( [+ g2 N: y0 s4 v第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
& ?% y8 R' B8 g* ~& d小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

/ l" j1 f* @" o8 N" E“是价格问题，还是我没说到点上？”
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“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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8 |) A0 p8 a, q0 N  w新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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0 v3 {3 P, e( B) m( Y1 ?每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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" t* ]: c+ \, P7 H/ a9 }第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：

早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。

- z& |3 ], H, L% u  z( d: Q一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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' U0 O1 I. U8 S4 h2 t2 @1 G3 \& I销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
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; e# g! t, s* V' N4 k+ Y) L1. 心态要稳，抗压能力强。
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2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。
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4. 行动要复盘，失败中成长。

  S/ d2 J+ Y' U8 K5 Z. l/ L5. 时间要高效，抓住重点客户。

: Y3 x+ o# [9 m* \5 E所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

' e  Q8 a+ ], i* w6 M9 l调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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