别卖产品，卖成功

有钱人

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亲爱的百万富翁，先告诉我，你是不是每天都在推销你的产品？是不是觉得自己推销的产品“多么好、多么划算”呢？我敢打赌，你还真以为你是在卖产品。
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错！你卖的根本不是产品！你卖的，是成功。

没错，成功。就是那个每个顾客心里偷偷渴望的，心跳加速的，手心冒汗的那个“成功”——他们买的不是你卖的那堆冰箱、衣服或者高科技设备，他们买的，是那些能让他们变得“更好”的东西。
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; N* _- ?  N1 h4 Z今天，我给你讲几个发生在普通人身上的小故事，看看他们是如何通过“卖成功”而把钱袋子掏出来的。

张姐的健身房：不是减肥，是减“自卑”

  Q0 P$ o3 \7 }( a张姐嘛，咱们熟悉的邻家大姐，平时啥都不缺，就是差一份自信。她看着那帮健身房里“身材爆炸”的姑娘们，自己心里默默叹气：“我这是买的健身课程，还是在买自信？”

) g) K# s! {2 V+ W+ e  b是的，她报了个私教课程，价格不便宜，但她心里明白，她并不是为了一个6块腹肌去的，而是为了从里到外的自信。你看，马斯洛大叔说了，咱们人类的需求层次，从生理到自我实现，层层递进。张姐买的，不是课程，是自己能在派对上大方露出小蛮腰的自信！

结果，张姐的体重没轻多少，但她腰杆挺得笔直了——每次照镜子，都像看到了自己的“未来模特版”。

  h- h( W8 g# r' X2. 李先生的车库：从“心理乱象”到“心理整洁”

: S6 K7 o: F. O8 P1 y/ i李先生的车库堆满了废旧工具和乱七八糟的杂物，每次看到那堆东西，他内心的小宇宙就开始崩溃——“天哪，这比我公司的财务报表还乱！”
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9 R* g3 Q5 ?5 m* d+ I( h于是，他雇了个整理师帮忙。说白了，李先生可不是花钱买整理工具，而是买了一个心理平衡套餐。经过整理师的高端手法，李先生的车库不仅变干净了，他脑袋里的乱七八糟也变整洁了。

( `. ~3 P, o7 O( s$ s9 F" V心理学上叫做“认知失调”，就好比你知道自己车库脏乱，但没时间整理，内心矛盾得像一团毛线球。但当车库整理完，李先生的内心世界清明了——他变得精神焕发，开车都自信多了，出门前连头发都不乱了！

3. 小王的职场沟通课程：不是学沟通，是学如何“扮演职场高管”
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小王刚刚毕业，天天穿着西装革履去公司，但人家上司都看不见他，他的沟通技巧就像被电锯切过的两根木棍，一碰就散架。于是，小王决定报个职场沟通课程。

你看，这可不是学习沟通技巧，这是在学如何成为一个职场牛人。你知道小王为什么要学沟通吗？他知道自己不是为了能和老板侃大山，而是为了能在下一次的团队会议上，做到让老板觉得：“这个小子有潜力，值得栽培！”
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说实话，小王买的不是课程，而是他心里渴望的那个“职场大佬”的身份。你看，走路有风、开会有条理，站着说话不腰疼，这才是他真正想要的“成功”！

4. 小刘的手机：从“玩游戏”到“玩生活”
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* c: G; U9 Y9 x% C. H4 o小刘有个毛病，手机一买，手就不离手机。你以为他买的是智能手机？不，他买的是一台未来的“成功引擎”。

; U" E" W2 r& S- X这个手机，不仅能刷剧、发微博，还能学烹饪、看金融课程。你猜怎么着？通过这个手机，他成了“朋友圈里的生活达人”，分享的每一篇文章、每一个食谱都像是一次成功的展示——“你们看，我过得好，懂得生活，值得尊敬！”

这就是小刘的“成功”：通过手机，他获得了自我提升和“别人眼中的成功”。至于玩游戏，偶尔娱乐一下，不影响他通向更高生活层次的步伐。

& s, A/ W6 x/ V& N3 L5. 王女士的厨房用具：做饭，也可以做成艺术
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+ c  s5 m% K2 C. x- k5 v王女士一直觉得自己做饭不够“高级”，然后她投资了一套高端厨房用具，结果你猜怎么样？她做出来的菜，味道没变，但她的心情变了。
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心理学上讲，“工具效应”是指当我们用更高品质的工具时，做事的信心也会提升。王女士通过高端厨具，找到了“生活质量”的新标准——她不只是做饭，她是在雕刻美好生活。

; F) y8 Z2 @" C8 Q% h: S, R她那套厨房用具，卖给了她的不仅是好菜，还有自豪感，让她每次站在灶台前，都觉得自己像个艺术家。
3 }, y6 n# Q$ `) v好啦，今天咱们聊得够多了，收收心——你是不是还在卖产品？不，亲爱的百万富翁，你现在要卖的是“成功”。通过产品，你要让客户看到自己心里那个向往已久的未来——更健康的自己、更自信的自己、更有条理的生活、更聪明的选择。

你不在卖冰箱，你在卖“吃冰淇淋时不被吓到体重的自信”；你不在卖健身课程，你在卖“六个月后穿上那条裙子的满足感”；你不在卖手机，你在卖“朋友圈里的最佳版自己”。

记住，下次推销的时候，别告诉我你在卖产品，你是在卖成功！