向客户要转介绍，像喝水一样简单

有钱人

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开发一个新客户，不如维护一个老客户。
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; N/ h" T; z7 b2 \众所周知，转介绍而来的客户往往成交率高且成交周期短。
一个转介绍做得出色的销售，业绩定然不差，且这份销售工作也会进行得格外轻松。
5 @" D; G' n0 i* r5 b那么，究竟如何才能促使客户源源不断地为你转介绍呢？
它需要有针对性地解决以下3个关键问题。
+ Q+ d, W8 b& P4 [* P% y7 Q, G///
01、什么时候请求客户转介绍
转介绍的最佳时机往往出现在客户对产品或服务感到满意之后。
· 成交后的即时请求
/ z/ ]# i, V0 U7 z+ K当客户完成购买时，他们对产品或服务的满意度最高，这是请求转介绍的最佳时机。
比如，你可以说，xx哥，我今天还需要一个转介绍客户的微信才能不加班，您这边有认识的朋友可以推给我吗？我保证不打扰他的。
4 v) J& K2 e9 `/ T· 未成交时的积极转化
7 M3 C2 o; ^& r+ u% N' ^: l6 R即使客户没有立即购买，也可以通过展示专业和诚意，请求他们推荐给其他潜在客户。
8 D! Q( F) B& F: s) x4 e* P/ A比如，xx姐，您对我们的产品也有了解了，现在您可能还不着急，没关系，我们后面随时保持沟通，您这边有其他朋友需要，可以帮忙多推荐一下哦。
1 G, @# G$ D2 w/ S- ~* l· 随时准备提出请求
在任何客户互动中，都要保持敏感，一旦发现客户对品牌或产品表示出积极态度，或者客户心情美丽的时候，就应立即提出转介绍请求。
: b/ O/ a: n% [4 _0 `比如说，XX总，跟您聊天真的非常愉快，您身边肯定也有很多跟您一样很有xx意识的人，有机会帮忙引荐介绍下，这里先跟您说声感谢。
* I1 q6 b2 J( S5 h: a' l$ W转介绍越早开始，你的机会就越多。
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" A- r1 m# H2 z6 u% y  L  @6 L/ K' b' h02、客户为什么愿意帮你转介绍
4 G# r8 N. \8 D% N* z$ Z想要让客户愿意帮你做转介绍，第一个前提条件是客户本人对你非常认可。
即便客户对于你的品牌和产品认可，对你这个销售人员不认可，客户依然不会愿意帮你做转介绍。
客户愿意转介绍的原因多种多样，但通常基于以下几点：
- o: m8 X8 R% N6 M  z7 J0 E个人认可：客户对销售人员的信任和认可是转介绍的基础。加上情绪价值到位了，我喜欢你，我就是愿意给你介绍客户。
3 {+ P! N$ A+ a2 V  K2 M( L7 s( N利益驱动：提供一定的激励措施，如折扣、积分或礼物，可以增加客户转介绍的意愿。产品不错，能帮助到朋友，而且我也可以得到优惠，何乐而不为。
$ g/ s, U1 k' {  [0 w8 B$ t, T超预期服务：让客户感受到VIP的专属服务，比如，转介绍能成为公司合作伙伴，有荣誉称号，有专属的咖啡服务等等，一些细节能够温暖到客户。
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2 W; i% `- |9 X- e, K' \03、请求老客户转介绍的方式方法
在提出转介绍请求时，需精心策划，确保方法得当，以提高成功率：
8 z: Q4 F- M1 @- R· 你能为客户带来什么价值
6 V- d6 u8 f+ d明确告知客户，他们的转介绍将如何为他人带来价值，同时强调这也是对他们品味与眼光的肯定。
· 启动客户大脑的思考模式
, P/ C( g3 J% A  z+ i! m通过提问或分享案例，引导客户思考身边谁可能受益于你的服务或产品，从而自然引出转介绍的话题。
& T8 _, \7 Z+ b· 降低客户转介绍的难度
0 t/ @2 p. `" I. y  q; G9 W( f% w- ]7 R提供便捷的转介绍方式，如专属推荐链接、二维码等等，降低客户操作难度，增加转介绍的实际行动率。
· 不管成功与否都要感谢客户
) Y6 U  K. N6 p% T1 O这样客户会知道你是一个懂得感恩的人，下一次还会介绍新的客户给你。
大家应该都听过乔·吉拉德的“250定律”：每一位顾客身后大概有250名亲朋好友。
1 H( @) U" I4 _3 G3 {0 `服务好一个客户，背后就有250个潜在客户。
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