销冠的破冰话术

有钱人

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很多销售除了聊产品，根本就不知道聊什么？
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. m5 \1 g% _, c' T4 T今天给大家分享高情商的破冰技巧，学会了，你就是社牛。
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) Y- i1 O0 c/ ?) b/ I01、引导对方多说话
: n( z) E& e" g怎么做呢？
. l. r# h1 X; Q: a% V2 w8 ~其实非常简单，就是我们不断地重复几个词：“嗯，对，真的吗，难怪呢，然后呢，你再说说。”
3 R: o* r+ P& T& G2 A1 N* u, r3 y可千万别小看这几个词，每一个词都是去反馈的认同，惊讶，质疑，最后是恍然大悟，任何一个客户，只要不是哑巴，通过这样的方式去引导他，一定会滔滔不绝地变成话痨。
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: `/ ?4 m7 m8 E/ Z) r02、利他利他
我们讲任何东西的时候，一定要利他，而不是利己，就是我们讲的每一句话，都要从对方的利益角度出发，你就不会被拒绝。
" f. X2 G. }  w! A/ n3 A比如说加微信，你说，XX，可以加你一个微信吗？
客户可能就会觉得不行，我现在信任感没到，就不想加你微信，你这样其实就是利己。
那我们应该怎么样呢？
我们要换一种说法，比如说，我加下您微信吧，我这边有很多行业的内部资料发给您，您做选择的时候肯定会用得着。
这就是利他了，你再补充一句，打消顾虑：您放心，平时不会打扰您的，否则您可以把我拉黑。
这样的客户就会放下他的戒备心，快速地跟客户建立信任感。
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03、寻求共同点，建立同盟
破冰的核心是，聊对方有关，并且尽可能赞美对方。
' F9 c; z5 D2 c% a, K$ z: |可以从对方的家乡，朋友圈、微信头像昵称、签名、背景图等等入手。
9 L# T8 |* n1 R3 S5 D* Q1 C2 L2 S  Y) V; g尤其是碰到老乡，那真是两眼泪汪汪，见面三分情，一聊就进入状态了。
% n; y/ d( x" @9 e3 `+ n- |另外，我们要善于建立同盟，不管对方夸你什么，你都要把他也给带上。
比如客户说你很专业，你千万别再说没有没有，而是说那专业的人也要遇到您这样的知己，像您这么懂产品的客户真的不多了。
如果你学会了跟客户建立同盟关系，那客户就觉得您这个人真的很好，所以，大家一定要认真地去学销售之间快速跟客户建立信任的方法。

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