星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
你想成为销冠吗？
/ B) M7 `9 E* ^ L( Y+ U: _
2 v* O' o7 _3 E. _) x2 L+ I想成为自己都喜欢和认可的销售高手吗？
7 T( }/ M5 T* ?+ a5 G/ r
我想大家的答案都是肯定的。
. H2 Y# H' ]4 k1 r) _8 T- {# K
或许你觉得自己并非销售天赋型人才，但又渴望把销售工作做好、提升业绩。
. m' {: c8 @$ i! T那么，有没有一些切实可行的方法和技巧呢？
+ V( ^/ y' U( p% p' o* f: e“任何一个事情，只要你在某一个领域投入10000 个小时，就能够成为世界级别的人才，所以从新手到大师是通过“刻意练习”去完成的。”
6 J% ~- {/ s o# U, P( l8 p/ y* R3 f' z6 ^# ^1 p' @
# w0 ` A/ L7 p' u R$ Q
作为销售，我们应该在哪些方面去刻意练习呢？
# H$ O% ? o3 \7 u+ x9 }- d" Z4 p' F% Q1 N
分享4个要点，大家照着去刻意练习。
9 N* T T& d! X2 P
///
/ X* N, i3 O& T9 i% [
01、练习破冰
% x" \) \) ?6 |
因为客户刚开始跟你都会有防御的，没有卸下装备，通常很难沟通。
7 w' O/ A ]* U4 A7 D6 k9 }
从开始跟客户见面打招呼起，你必须在一开场的3至5分钟内就要跟客户聊得来，让客户对你有好感，让彼此都感到轻松没有压力，这样才能黏住客户。
* o; C D) F* ]9 r$ S
没有人愿意听白开水式的谈话，因此，你必须抓住短短的十几分钟时间，跟客户聊一些最能勾起客户兴趣的话题，吸引住客户的注意力，这样客户才愿意跟你继续聊下去。
" G8 b& e7 l. W. n, P
在这个过程中，你可以借助销小白AI大师，获取各种开场话题的建议和话术参考，让你的破冰更加顺利。
/ n9 v8 u" s* V
///
( k: |5 O; B/ a02、研究客户需求
8 R5 }2 f: h$ d& A4 p V g俗话说：想要钓鱼，就要先知道鱼吃什么鱼饵。
9 ~% V: X1 n x1 O$ w你想要吸引客户，就一定要知道客户的心里在想什么，最需要什么。
- r0 V9 A8 S+ V5 G) ?4 {( c
有时候你说的天花乱坠，但客户却毫无感觉。
. c7 t1 S" q. X0 l只有了解并理解客户的需求，才能有针对性地为他推荐合适的产品，才能令客户满意。
+ g6 |# n* x7 m- ]( _
如何挖掘需求，这个是需要你去刻意练习。
. q# z& X2 B7 S& o/ J
你需要对客户保持充分的“好奇心”，去搜索客户更详尽的信息，去留意对方谈到的每一个细节，去感知对方的每一个情绪变化。
) p8 W6 w- u2 m4 a) l# e
如果你不知道怎么做，赶紧去问问销小白AI大师，站在前人的肩膀，学习大师的经验，你能走的更快，更远。
8 W4 d: S. v l) s4 h5 K! b
///
B2 \- R( x4 Z; L# N0 k C# }
03、沟通每次有结果
% r# B/ l' F3 k9 k: I/ s$ u! W/ B0 z
为什么很多销售拿不到结果，因为每次沟通都不求结果。
0 y- P$ W/ Z! q6 z7 f+ `之前我们说过一个客户跟进的原则：
# T+ k' X) I' v/ C
跟进尽可能多次，直到我得到回应。
$ g- [2 N* }9 T0 s6 M
很多销售在与客户沟通跟进的时候，似乎有很大的心理负担。
& j o4 b9 ?* X- T( u6 c$ @% T- d
怕打扰客户，怕跟得太紧了遭到客户的反感！
y& Z. t- N2 J- @/ I# b然而，在你犹豫不决的时候，你的客户可能已经被别人拿下了。
8 I9 N. A+ {$ e; b9 B8 t
其实，销售就是不断试错的过程，我们没办法成功把产品推荐给每一个客户，被拒绝是常态，你需要不断地调整沟通的节奏和策略。
) P' [. p. }( Q2 `敢于跟进，善于跟进，拿到结果。
4 ^% o# K" t4 [7 C8 L! Y
我们推出销小白AI大师，也是希望能给销售朋友们提供有效的沟通策略参考和技巧学习，帮助解决销售难题，让你在每次沟通中都能取得实质性的结果。
4 a' `4 Q& W8 D9 [+ A$ F6 k$ r
///
6 t% n2 q; w: Q: R4 J$ n% y04、成单后复盘
0 y7 \' y+ i- X1 J- ^7 A6 @不知道怎么成功就不能一直成功，不知道怎么失败就会持续失败。
0 V, E) [1 w* a0 V3 G3 k3 N
不会复盘的销售，不是好销售，每次复盘都是一次深度总结。
0 f- A1 A$ q- O7 g2 Z2 u
知道团队是靠什么赢的，持续复制和优化，才是下次成功之关键。
! M% J/ q$ i. b" g( |
知道错在哪里，差距在哪里，持续迭代，不断PDCA循环，才能避免反复踩坑。
0 q: ~7 T7 p# m, x, l
持续学习，刻意练习，善用工具，事半功倍，下一个销冠就是你！
# h' C5 |! a3 d5 V6 z/ ?* d) Z9 j9 b9 }, t4 g O
发表于 2024-12-21 13:30:01