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你想成为销冠吗？
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想成为自己都喜欢和认可的销售高手吗？
7 U u" u6 v9 B& |' V我想大家的答案都是肯定的。
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或许你觉得自己并非销售天赋型人才，但又渴望把销售工作做好、提升业绩。
2 `+ I4 m5 W3 J6 T' x8 i2 K0 h8 i: e那么，有没有一些切实可行的方法和技巧呢？
. W/ d; ~) U7 y6 [, D6 K“任何一个事情，只要你在某一个领域投入10000 个小时，就能够成为世界级别的人才，所以从新手到大师是通过“刻意练习”去完成的。”
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作为销售，我们应该在哪些方面去刻意练习呢？
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! ?: f S8 S9 h' z0 T分享4个要点，大家照着去刻意练习。
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01、练习破冰
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因为客户刚开始跟你都会有防御的，没有卸下装备，通常很难沟通。
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从开始跟客户见面打招呼起，你必须在一开场的3至5分钟内就要跟客户聊得来，让客户对你有好感，让彼此都感到轻松没有压力，这样才能黏住客户。
; m6 Y7 ]" ^ Z. d$ A没有人愿意听白开水式的谈话，因此，你必须抓住短短的十几分钟时间，跟客户聊一些最能勾起客户兴趣的话题，吸引住客户的注意力，这样客户才愿意跟你继续聊下去。
0 L% z0 Q7 b s在这个过程中，你可以借助销小白AI大师，获取各种开场话题的建议和话术参考，让你的破冰更加顺利。
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02、研究客户需求
7 H9 }# f( |1 h/ [' h俗话说：想要钓鱼，就要先知道鱼吃什么鱼饵。
+ v8 A0 G6 n6 D. L你想要吸引客户，就一定要知道客户的心里在想什么，最需要什么。
! @8 b9 D# ~1 X$ `/ p有时候你说的天花乱坠，但客户却毫无感觉。
( U- n' S6 P% h只有了解并理解客户的需求，才能有针对性地为他推荐合适的产品，才能令客户满意。
' J7 |0 e8 l) w如何挖掘需求，这个是需要你去刻意练习。
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你需要对客户保持充分的“好奇心”，去搜索客户更详尽的信息，去留意对方谈到的每一个细节，去感知对方的每一个情绪变化。
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如果你不知道怎么做，赶紧去问问销小白AI大师，站在前人的肩膀，学习大师的经验，你能走的更快，更远。
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03、沟通每次有结果
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为什么很多销售拿不到结果，因为每次沟通都不求结果。
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之前我们说过一个客户跟进的原则：
' W. D* Q8 E7 {5 H! ]: a" `. h跟进尽可能多次，直到我得到回应。
; J& }& U2 h6 z6 C很多销售在与客户沟通跟进的时候，似乎有很大的心理负担。
: V, ]8 J H6 z9 U+ Q3 l. ?怕打扰客户，怕跟得太紧了遭到客户的反感！
" @; S+ h( x0 u然而，在你犹豫不决的时候，你的客户可能已经被别人拿下了。
* t9 |2 m$ {1 d# L其实，销售就是不断试错的过程，我们没办法成功把产品推荐给每一个客户，被拒绝是常态，你需要不断地调整沟通的节奏和策略。
* r* `8 h' ^+ Q4 f敢于跟进，善于跟进，拿到结果。
, `2 ^* ~" [& d9 A, b- V# N我们推出销小白AI大师，也是希望能给销售朋友们提供有效的沟通策略参考和技巧学习，帮助解决销售难题，让你在每次沟通中都能取得实质性的结果。
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04、成单后复盘
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不知道怎么成功就不能一直成功，不知道怎么失败就会持续失败。
$ z* G6 Q9 l, t, X6 c8 E) P不会复盘的销售，不是好销售，每次复盘都是一次深度总结。
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知道团队是靠什么赢的，持续复制和优化，才是下次成功之关键。
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知道错在哪里，差距在哪里，持续迭代，不断PDCA循环，才能避免反复踩坑。
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持续学习，刻意练习，善用工具，事半功倍，下一个销冠就是你！
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发表于 2024-12-21 13:30:01