销冠开单的3个秘诀

有钱人

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2024年的最后一个月了。
. w4 D, a: w4 k: w& Y, d" l, |. e
+ R, p, D( F( L. J( t: I4 c也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。
- q9 u  I0 B+ F" [4 ]这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。
, \# C- H! C) y7 j! C请相信，所有努力，都不会被辜负。
给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
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01、盘点手上可能成交的客户
对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。
这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。
! P; o( c' u1 m这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。
另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。
4 i( d1 A5 B0 N# ?# b. `若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
5 C6 J6 \$ g7 j+ t再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。
这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
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) f2 K, _, S5 X- i02、分析客户核心卡点
7 U* \" [% w7 T& ~9 [* z$ X! w盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。
第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
- K7 p# p, W0 K, v# F找一个钩子，去激活客户。
- q9 g7 {6 g! v3 s/ W最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。
要抓住年末大促的好时机。
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03、调整状态，少想多做
  Y( ^1 z1 e& }; @$ p7 A" ~这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
6 F% A4 d$ r7 @( e5 r" {少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。
曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。
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