销冠开单的3个秘诀

有钱人

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2024年的最后一个月了。
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# }* `- }- e, M1 F' V7 F6 r也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。
这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
3 x; i) Z8 w0 p1 p  t) x) B# ^" f所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。
6 O2 w, i2 z! r* V# \* O( n请相信，所有努力，都不会被辜负。
4 E( k. v8 W* d  }% V" x, S给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
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01、盘点手上可能成交的客户
对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。
这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。
5 A) @4 p4 ^2 n) a7 G4 k9 H! P这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。
另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
' U* V0 P& ~" `% t( G在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。
若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。
) k7 x# g3 Q4 @3 B这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
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02、分析客户核心卡点
8 ]/ G5 d# q2 J) e盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。
第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
; K8 b" J" @" p大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
* v3 u# @& E* X第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
找一个钩子，去激活客户。
最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。
  n1 I0 r5 ^" N) i要抓住年末大促的好时机。
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03、调整状态，少想多做
7 p# ^' r% B+ T" t这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
' q$ X2 @/ M* L0 _+ D* s少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
6 h) }& C) j# I, q" l% g所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。
曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。
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