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2024年的最后一个月了。
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也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。
( n& W; w6 [8 Q8 x/ p0 u这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
Z. H0 G. r' A5 E/ h9 l4 g& Q所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。 9 X9 `8 I' q- L0 @9 `* D" p' V
请相信，所有努力，都不会被辜负。
' a/ ~+ w. D* N* G. v给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
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01、盘点手上可能成交的客户 / {; A1 K% \; h# }
对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。
. I2 h( t3 J3 ]5 V' k这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。 & i; Y) H9 r# p' A- p1 G. c
但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。
: s! ]6 ?+ c" X2 l0 x& ?5 T4 c- W这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。 7 D; }4 S! s9 |+ H, F. `( y {( }
另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
) y0 r% Q5 G6 N8 s$ d8 O0 A在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。 ; @6 y( M x7 T
若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
9 z; W: Q; j- G( k再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。
@$ L& R2 |" B这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。 " S' `1 V5 z' M H% l4 V p& o+ ~! ~
按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
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02、分析客户核心卡点
9 q& z1 e( ^0 O0 o; ` K盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。 . j) O3 S: p, y) Z% M5 Q
第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。 V5 z- h2 L. E% u( D ]2 _
大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
& o: w1 F* `, u& `; z第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
( e8 e- _! P% i2 o; T7 d3 E, |1 N找一个钩子，去激活客户。 . B9 J; x! \0 J: E
最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。 + B5 e9 }9 Z: ~5 M$ j
要抓住年末大促的好时机。 : I* O9 M% |' D5 ` V& d7 m
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03、调整状态，少想多做 6 K) Y9 \2 i* F: L- v8 E% K' A
这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。 ( z! v/ h: Y3 m( _3 L
少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
5 Z. L8 L, H( E$ g8 m所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。 % b3 n! m# @# r/ C, R
曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。 - G! Q6 V9 m h
总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。 0 K) c9 Z* |$ ^/ ]4 Y
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发表于 2024-12-21 13:28:43