当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

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当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。
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一、选对人
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- ~6 c& v# }% v3 L5 H* L' s第一步，选择合适的人。

1 n) p$ x2 w) g. K) R像对客户一样对下属调查了解分析
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管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢

要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。

了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。
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8 X, o% |+ O9 F1 z: o9 k第二步，对下属进行分类

通过调查了解，对下属进行分类。

可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。

例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。
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$ c% z, q& O! B$ l根据你的需要进行分类。
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第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。

# Z1 b# R; W$ \- \; c4 b针对不同的下属采用不同的方法。
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有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。
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. C# N8 v1 @2 y5 Q) A有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。
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再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。

第四步，培育人
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衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。
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) D8 a$ }  j9 P# S" k+ h管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。

推荐一个GROW模型。
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二、做对事
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通过管理事情，来达到管人的目的。

/ h% ~/ F+ M0 ?$ g0 l" @/ R要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。

以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。
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7 ^* ]& n  @9 Y+ s: m! N2 p$ B这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

" v8 `9 v3 z! N, @因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。
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5 o% R  Q: d  R/ U0 n( d  s, }详情可参考另一篇文章：

& y& s( B0 K% k1 l, R" u' K' B职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？
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' N$ o7 w9 X* o/ h  {2 }三、分好钱
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业绩=能力X愿力。

7 c. L( B+ k& @- j- l. U如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。
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4 |6 \7 ^' U% M8 J* x, i2 V我把管理下属的能力划分为下面四种状态：

6 e1 `% C4 F! W1 X" a- u6 O7 W放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理
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讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。
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# m. y1 r0 d6 G# J0 o# j强硬型：用权势去制服，用资源去控制。

2 l, K4 T8 Y, Q8 e0 k营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。

( |5 |1 V9 O4 R放养型和讨好型是无能的表现。

强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。
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我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。

如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。

3 \0 b" p. Q9 Z2 r吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点

( Q5 ~) B0 ?/ {+ u- ]分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。

" W$ p& o8 t3 S. H' F# q最好的管理，是变你要为他要。
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$ H. E' i: _1 w5 a1 o  R$ \先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。

$ G9 w8 E" v' {3 e& m4 a而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。
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同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。

我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。

5 c) Z. J" Y% b4 A' k4 K8 }% r除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。
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* _8 b7 z+ a! @$ b可参考这篇回答：

一名优秀的管理者每天应该做什么事？