新提拔的领导该如何树立威信？

有钱人

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刚提拔起来的管理人员，急于想做出成绩，证明自己，好站稳脚跟，这样的心态很积极，很主动，做事充满激情。
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但如果把握不好节奏，容易翻车。比如，急于树立个人威信，达到让下属服从的目的，以便开展工作。

我总结了一下，新晋领导树立威信的五大误区：

1、硬刚。
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+ X5 _5 w7 s  ~- m+ s* R越想控制，越会失控。
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+ j9 f0 H6 @4 ]  Q& x1 K8 x2 a传统的管理模式，是想通过控制资源、控制员工的行为来达成所谓的目标。在以前是被动选择的时代，这套模式是确实取得了不错的效果。
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9 n$ ~; q9 _0 Y但现在你试试，如果你想通过强硬的方式，比如利用职权，利用地位，利用资源想去控制员工，或是想通过这些手段去实现所谓的威信，可能你死得比谁都难看。

2、取悦型。

: {. b" M# @( z3 o* [- j6 p这类人与第一类人刚好相反，认为自己做好人，取悦他人就可以得到员工的认可。典型特征如下：
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! w; k4 a, Y2 l" W4 b1 y2 h1）怕得罪人，不敢坚持原则
" W4 u: t0 L. f' {- f# M0 O& k3 S2）喜欢一团和气，你好我好大家好
1 J) E# f* P9 P/ `6 v6 ^+ n3）心肠软、耳根软、手软　
2 U- L( J! n2 K6 _! W4 I4）碰到问题或矛盾，和稀泥
  d; r& q( s& O6 g5）抹不开情面。特别是从平级中上位的尤其如此。在没上位之前，同事之间都知根知底，可能也一起吐槽过公司，吐槽过领导，一旦上位之后，角色转换了，怕原同事说自己当领导了就开始装了。也有可能平时大家关系较好，是哥们，上位后，不好意思抹不下面子去管理，这样只能靠打感情牌，不好重说，当老好人。
3、只抓业务，不抓管理。
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3 K2 S+ c8 ?6 C8 g* v2 a/ U- h这类人有以下几个典型特征；
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1）做业务（技术）如鱼得水，做管理手足无措。认为把业务做好了一好百好。
3 }; A, f( R1 j& {- S2）一事一议，不分轻重缓急，眉毛胡子一把抓 。
: h; ?; w) B& H/ x) I8 B3）事必躬亲，大包大揽。碰到问题亲自上阵，成天就是救火队长。事情越做越多，员工跟着也很累。
" u4 v8 V( {& G6 E团队业绩出不来，部门员工跟着受白眼。所谓一将无能累死三军是也。

* v5 e3 `2 Y- t( M3 S" R+ ]) F4 K然而自己还不自知，认为自己超厉害，应当受到员工的拥戴。然而事实上是个悲剧，是个人英雄主义。
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4、玩政治套路，打压排除异己。
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这类人相信大家都领教过。如果公司比较小，一旦引进这类人，会把整个氛围都搞坏的。

5、新官上任三把火

# R# B6 ?  _: e3 F* Y新晋人员总想在上任之初，急于表现自己，因此就有上任就烧三把火做法。这是最容易出现问题的地方。如果你对问题都没搞清楚，就乱开药方，不出问题才怪。

: l. w( U6 C* n/ {- S- ]二、那该如何树立威信呢？
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靠武力，靠硬刚，靠资源、权利胁迫对方服从，从来只是短暂的，走不长远的。单靠讨好，取悦也换不来威信。
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' J% H% S; \) H' A/ S1 T3 J% |还是要靠攻心，最理想的状态是心悦臣服。

% T+ c7 \! X* I1）在能力上让下属服你。
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A、你的能力得到下属的认可，是树立威信最快的办法。
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公司有两个车间，一个车间主任以技术见长，另外一个技术弱一些，但在关心下属方面更强一些。但以技术见长的车间主任很快就赢得了员工的信任，服他，很快站稳了脚跟。

相反，另一个车间主任，由于技术薄弱，员工不服，经常叫板，安排不动，做起来相当吃力。好在他人品尚可，费了九牛二虎之力，才慢慢地站住脚。
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当然，如果你是中层管理人员，就没有必要同员工比专业技能。这时应当要比管理和领导方面的专业技能。

* r; [5 w2 R  RB、新领导要找好切入点和切入时机
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/ D4 _6 M" D# ^/ [新领导最忌讳一上任就烧三把火。一定要花时间做调研。然后找出你最容易解决，且最容易出成绩的点。切忌眉毛胡子一把抓，也切忌动不动就去抓考勤，抓纪律。虽然容易看见变化，但也最让人诟病。
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调研时，也要注意区分信息。站的位置不同，看到的问题不一样，一定要找出真实的原因。
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我有次应聘成功，到一家小企业做生产管理。

在应聘时，老板就把他看到的问题，做了交流。他认为现在订单老是延期，客户抱怨很大，是因为生产不顺，而生产不顺，主要是下面的人懒懒散散，工作没有激情，希望我能在监督考核上面做文章，提升员工的积极性与主动性。

但我到任后，先去计划、采购、生产一线、外协了解情况，却发现不是下面员工的问题，而是生产计划出了问题。
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编制生产计划的员工对各节点的把控权力不够。如需要采购和外协的，采购部门给的时间不准确，导致生产计划经常更改。因此答应的交期80%都会延期。导致业务员相当不满。
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后

来业务员接单，直接到总装线上同总装车间交流，要求总装车间先安排他的订单。而越强势的业务员，越有发言权。如果不给安排，直接捅到老板那里去，管生产的和总装车间主任经常挨骂。久而久之，大家就习惯了，不管了，你爱咋样就咋样。

* Z3 E* ]' B, N( n; I$ D因此生产计划就形同摆设。谁都不当回事了。

发现这个问题后，再了解采购部门的难题，资金没有问题，都是准时支付，但为什么存在不能按时交付的问题，除了跟催力度不大外，主要有两个方面的原因 ，一个是有些品种，批量小，还有一个原因是关系户，如果不能按时交付，采购部门对供应商没有制约能力。
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这样抽丝剥茧，找出了真因。
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但我没有直接找老板谈供应商的事。我做的第一件事，就是跟采购和几个车间、业务部门的召开了一个会议，把困扰大家的问题摆到桌面上来谈。并提出了我的想法。
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先是严格按照生产计划走，不允许随时插单。重新规划了一下计划流程，接单--拆单--确认各环节的交期--回复交货期。在前期关键节点允许一定的弹性。

, I  U" M& u$ e$ H# n0 E然后在给大家通气，哪个环节出了问题，延期交付了，必须注明原因，否则这笔账就要算到谁头上。

0 m& I$ k2 Q: ~2 w$ s) l, W这样做的目的，不是为了罚谁，是为了有证据证明问题的根源在哪个地方（最后肯定都是在采购这里）。有了证据，我就可以去说服老板，一要放权给采购部门，二是要对关系户进行整顿。

. s% j3 ^, @# Z7 g1 `8 L后来的事实证明，这套方法非常有效，解决了大部分订单延期的问题。生产计划得以推行。仅凭这一项工作，就让我得到了大家的认可。
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9 _7 V6 l* I$ [/ j0 k+ v2）除了能力外，还要需要德。
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- n+ c# v' f# N% A* G这个德除了我们平时理解的人品好，大公无私，正直，友善等这些品行外，还有几点很重要，概括起来就一句话，叫成就他人。也可以用曾国藩的幕僚赵烈文的一句话来概括：集众人之私成一已之公。

A、下属能在你这里得到好处。

! e" w1 l' f3 m$ b" {$ Y# h* C要么是钱，要么成长，要么是前途。你不能帮下属争取到利益，估计你很难带得动他们。即便没有财政权，但在其他方面，比如奖金，成长，前程上面，或者在荣誉上得到他们应得到的，否则你的话没有人听的。
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B、替下属扛事。

出问题了，你是部门的第一责任人。你必须有担当，不能甩锅给下属。

4 x! j; i# S; @# [. s2 l: v同样下属被他其部门的人欺负了，你也要帮他出头。
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% u$ N8 D! R3 H; M" I, \- C/ dC、有容人之量

- }4 Q3 w" \3 |能容人之短，扬人之长。如果见不得下属出错，老是盯着下属的短板，你自己再能干，也没有用。你是通过别人完成任务的。用已之长衡彼之短，没人愿意陪你玩的。

D、有激励手段

及时正反馈。哪怕取得一点点成绩，或者他比以前有一点点进步，立马予以表扬。

曾看到一个表扬的三个层级的说法，觉得很有道理。

; K4 Z  O9 S# o3 E8 X; w比如小孩考试考了第一名，家长要表扬，一种说法是你真棒。一种说法是你很聪明，还有一种说法是这是你努力应得的回报。明显第三种更能激发小孩后续学习的劲头。

& z* e7 G; |- ]2 \其实第二点德，说的就是领导力，或者理解为人格魅力。只有这条才能让自己走得更远。只是需要的时间更长而已。
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