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年轻时穷不怕,怕的是到老了还在为一顿饭发愁。
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- z6 N! U n! T( Y: Q6 r( y 不要等到50岁了,还在为生计烦恼。
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, P* a# x0 p b* y( m! Q @ 你以为开个店就能保证一辈子的收入?你以为做个生意就能养活一家老小?
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现在这个市场,随时都在洗牌,昨天暴利的生意,今天可能就已经成为比打工还累的苦差事。
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$ y; {( I8 P% y$ ?/ M. t. \4 o 很残酷,但这就是现实。
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但是,总有一些店,十年如一日地在赚钱。
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4 W( R' r9 b5 l" E' B2 k0 S 他们既不靠压价格打价格战,也不靠烧钱做营销,更不靠跟风玩概念。
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$ `( b* r% p! ^9 {& y* C, t# J 他们只是默默做好一件事:把每一个进店的客户,变成能一直给他们贡献收益的资产。
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今天,我就和大家聊聊,在这个瞬息万变的时代,怎么才能找到一个能让你安稳赚钱几十年的生意。
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不如把精力投入到能够复利增长的小生意中。
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什么生意能赚到死?
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. Y+ I* N8 o: g) G/ \" A' ^! a 明明是一条街上的奶茶店,为什么有的店天天排队,有的却门可罗雀?
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+ N$ _! f) ?: [ 不是产品不行,而是他们没搞明白一个关键点:现在的生意,比的不是多会做产品,而是多会做长期主顾。
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举个例子,你是不是发现现在的连锁奶茶品牌,都在疯狂推会员制?
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. L; y+ |* }8 e0 e2 J 不是为了让你多喝奶茶,而是为了给你一个非他不可的理由。
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但很多老板不明白这个道理。开了店就想着怎么多卖货,恨不得把路过的每个人都拉进店。
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: d0 O% l o2 a& w% s 结果呢?进来的都是一锤子买卖,今天来了,明天就跑别家了。
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2 i, _3 _) a2 ?$ f" K8 \% r1 x 实体店面临的最大困境就是:客流不稳定。
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你指望门店生意天天爆满是不可能的。
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: T5 m3 W2 Y- L& |1 c& @ 但你得有办法让客人定期来消费。这才是根本。
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就拿街边小店来说,现在很多店主都在抱怨生意难做。
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( [* E9 Y8 u* y4 Y; H 其实问题出在哪?
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你的产品再好,品质再棒,如果客户买完就走,你就永远只能靠客运量来维持生意。
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这就是为什么我一直在强调:要学会把线下的生意延伸到线上。
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7 ^2 ?: r* S7 f& Y I 不是让你放弃实体店去搞电商,而是要学会用私域运营的方式维系你的客户。
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; B. G' Y* o: N$ [ 简单说,就是要让你的客户随时能看到你,而不是非要等他们走到你店门口才能接触到你的产品和服务。
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# N2 c6 }, o) J0 c. ~ 这才是一个能长期赚钱的生意的根基。
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怎么让生意一直赚钱?
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很多老板就问我了:那我要怎么做?
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6 j- g! \$ L. o" ?1 z% d: G4 Y 我一天到晚守在店里,忙得连口水都顾不上喝,哪有时间搞什么私域运营?
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4 ?/ D, o4 B; L4 t' s5 Q 但你得想明白,做生意不是比谁更累。
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6 K( C. [% X+ _ 再说难听点,你今天少花两个小时刷抖音,不就有时间经营自己的私域了吗?
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我问那些生意一直很稳定的老板,他们都有一个共同点:懂得把店里的老客户变成流动资产。
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7 n" `6 G2 ^$ h/ e ~ x$ u6 ~; }5 Q 怎么理解这个流动资产?
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就是说,你得让客户即使不在你店里,也能随时给你贡献收入。这才是真正保命的招数。
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比如,你开水果店的。客户今天来买水果,你是不是应该顺手要个微信?
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' ?0 n/ X, h" @0 _4 u+ ~9 q 加了微信之后呢?大多数老板就是每天发发上新,偶尔发个优惠券。
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. L, L& w2 l5 D9 [, k U7 K2 e) G 这不对。你得给客户一个持续关注你的理由。
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# v9 h4 q2 X8 o8 D6 z 可以每天给客户分享一个水果食用小知识,比如这个时间吃草莓最健康,这种芒果最适合孕妇。
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) }% ?" f4 v) v( X# k- `( N) h 让客户觉得,光是看你的内容就很值。
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等客户习惯了看你的分享,你再适时地告诉他们:明天到一批特别好的xx,给我们老顾客留着,要的提前预订。
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你想想,这和你站在店门口喊便宜啊,新鲜啊,哪个效果更好?
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7 I8 O, u4 Q, t7 N2 J7 v& R 记住,能一直赚钱的生意,都是把单纯的买卖变成了一种关系。
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7 }. j! `5 u a9 l+ h& W- t, [' h 这种关系,就是你的护城河。
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手把手教你做赚到死的生意
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聊到这里,估计有些老板要问了:这么做好像很有道理,但我怕自己做不好。
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( o; V. `6 d+ l+ e* f6 [8 \! O; T 其实做不好的最大原因是什么?是过于贪心。
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/ m& Q8 }9 x5 f& t 有些老板一听到私域能赚钱,立马就想把产品价格提上去。
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/ R3 ~0 m% z& }+ s" r+ m/ C7 ^ 有的甚至想着一次多销售几个品类,恨不得一个群聊就能解决所有销售问题。
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6 g- L. X% z" [9 ~) r8 j& s 这样做的结果就是:群里的人越来越少,即使留下来的,也很少会真正出单。
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( T( ?# q; J" _! K6 r, U6 B 记住,能长期赚钱的生意都有一个共同点:懂得节奏。
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1 f, [/ L' c; F9 F' G 就像煲汤一样,你得慢火熬。今天加点姜,明天放点枸杞,后天再加点当归。天天大火猛炖,最后只能是一锅糊味。
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我给你的建议是:先从最简单的开始。
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1 g5 s4 }/ J9 N& v 第一个月,就专注做好店里的主打产品,和新老客户多聊聊天,了解他们真正需要什么。
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第二个月,开始尝试在群里分享一些店里的日常,发些新品预告,这时候别太在意销量。
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* O5 m L+ B: v. G$ N 第三个月,你对客户的需求和市场已经有了基本了解,这时候才开始考虑怎么提升客单价,扩充产品线。
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生意做到这个程度,你就会发现:原来躺赚的感觉这么好。
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还有的老板觉得,经营私域好复杂啊,要学很多技巧,要懂运营要会写文案。
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这就说到关键了。
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% n2 N' X9 F0 U! g% q" q5 @4 e 做私域,最重要的不是天天去学那些所谓的专业技巧。
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而是要搞明白一个核心逻辑:你得让客户离不开你。
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- e% _& ~6 T% j9 w" q9 [ 怎么做到?三个层次,一步步来。
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第一个层次,需求刚需化。
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比如你是个面馆老板,早上发今天的面食品种,中午晒几个客人吃面的场景,晚上发明天的新品。
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看起来很简单对吧?但这只是表象。
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1 O; }1 @* U: P8 R 高手会在这些日常分享里,悄悄植入一些关键信息。
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. A0 z7 @$ r0 M% t7 k% K9 V 比如:这是用五常大米磨的米粉,今天用的是当季新鲜香菇。
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! X9 C' K* {& q, e/ w8 @0 H! ^ 看似是普通的产品展示,实际上是在强化自己的差异化优势。
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第二个层次,互动社交化。 光有你的分享还不够,你得让群里的客户也动起来。
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: _* K* }1 e0 Q3 ` 发朋友圈的时候,说说今天店里的发生了什么,说说被客户冤枉的委屈。
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调动起大家的情绪,让对方愿意和你互动。
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6 A2 v }7 a% x, E4 f 你不会记住微信里的每一个人,但你一定会记住朋友圈中,点赞留言的人。
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; l q0 l: j Q. K 第三个层次,转化自动化。 这才是最高级的境界。
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你要做的是搭建一个完整的转化体系:
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- x. M( K Q$ o" w5 X 从普通顾客,到私域粉丝,再到你的忠实会员,最后变成帮你宣传拉新的品牌大使。
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; U, Q: x" O( Y9 X$ i% h# ^# u 不懂如何搭建转化体系的老板,欢迎免费咨询。
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体系搭建成功后,客户在不知不觉中就会主动为你宣传。
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因为这已经不仅仅是一次简单的消费,而是朋友间的往来。
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真正能长期赚钱的生意,
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6 u, ^8 I# ~$ ^6 G; y( Y 都是把单纯的交易变成了持续的关系,
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把偶尔的光顾变成了习惯的选择。
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不是所有生意都能赚钱,但所有能一直赚钱的生意,都离不开经营人心。
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8 o3 c# n k: G$ F. I6 y/ {* ^5 y 加油,老板们。
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