星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
年轻时穷不怕，怕的是到老了还在为一顿饭发愁。
# v* \' U! G8 G+ U9 K; ?
+ N( w5 `8 I' `, W# A/ Z
3 \$ |: F( w% m3 q6 T不要等到50岁了，还在为生计烦恼。
; }- S' @5 z8 g
2 g/ H0 g& F8 {; V' R
你以为开个店就能保证一辈子的收入？你以为做个生意就能养活一家老小？
/ s% L' Z( J9 n3 i, F, J
4 e- z+ H5 C8 J6 u0 R+ d1 ~0 F3 V( b现在这个市场，随时都在洗牌，昨天暴利的生意，今天可能就已经成为比打工还累的苦差事。
, u! Z& G+ L: T6 p) Y
: O3 d+ n# f# M很残酷，但这就是现实。
! u2 J; _6 G- W6 [7 f! X
. V2 w {9 H4 i0 R+ K# d! h; r, ^但是，总有一些店，十年如一日地在赚钱。
$ `# {' X) V. M! @. ^2 t
: T% D' b* c6 m2 s8 n他们既不靠压价格打价格战，也不靠烧钱做营销，更不靠跟风玩概念。
2 ]* n% S# ]4 \- a2 x
j* p1 O3 s# o9 g6 I
他们只是默默做好一件事：把每一个进店的客户，变成能一直给他们贡献收益的资产。
3 z4 y; T z. |
/ X, C" l- J; ?5 N6 U y
今天，我就和大家聊聊，在这个瞬息万变的时代，怎么才能找到一个能让你安稳赚钱几十年的生意。
; z$ P/ }: W, K( }+ G不如把精力投入到能够复利增长的小生意中。
! c% m6 m1 E T1 W2 |5 A3 ?& `& z4 L _' y$ t1 B
什么生意能赚到死？
( y7 j7 w9 y9 c
! d ?8 Q& X7 L
明明是一条街上的奶茶店，为什么有的店天天排队，有的却门可罗雀？
9 r1 F0 _/ k9 p4 L
2 ?6 U( ?: l. Z! r7 V6 E不是产品不行，而是他们没搞明白一个关键点：现在的生意，比的不是多会做产品，而是多会做长期主顾。
0 s+ r2 T4 {) i5 j* ]
+ {- o0 n& L. }举个例子，你是不是发现现在的连锁奶茶品牌，都在疯狂推会员制？
* J/ K# C0 \- m: [( M- M& {; F' u8 }7 o# I$ x. q9 W
不是为了让你多喝奶茶，而是为了给你一个非他不可的理由。
. e* D- d+ ]% ]# R4 |) R" m( Q
) Q& i. T' M$ V! a& T但很多老板不明白这个道理。开了店就想着怎么多卖货，恨不得把路过的每个人都拉进店。
7 p3 c) u; o9 y! y4 a
5 d5 b' [' t, G, j% C6 n# _4 F3 K结果呢？进来的都是一锤子买卖，今天来了，明天就跑别家了。
# A$ R7 G) T+ |" @" Z5 N
9 S; i" I. W& u7 A实体店面临的最大困境就是：客流不稳定。
0 G% q/ y& L% Z7 O ]
. m s t: O$ q4 ?! N' W6 q+ Q# q5 K% ]你指望门店生意天天爆满是不可能的。
: O5 V4 ]0 E- C. ^* k5 q3 ^6 y0 }
% p9 e" a# ]' a' v# N但你得有办法让客人定期来消费。这才是根本。
% G1 `* M2 Y4 \: @; K9 y& l
# s1 V: D- n" H9 ?8 [# ^就拿街边小店来说，现在很多店主都在抱怨生意难做。
" M3 @( c3 ^# C8 g) Q. K* n( @1 S' B% L7 x# U$ [2 B9 e, B. p, h/ T
其实问题出在哪？
6 @# V1 o& u: O' c0 |2 T, z* o' C! b, m2 ~& r- s7 T
你的产品再好，品质再棒，如果客户买完就走，你就永远只能靠客运量来维持生意。
2 `6 ~4 ^# {3 h r$ b
4 ^* s, A4 Q3 }6 z这就是为什么我一直在强调：要学会把线下的生意延伸到线上。
2 Y$ ^0 f- `# H; e0 ~- E
# H( q: K3 o* n; _3 N不是让你放弃实体店去搞电商，而是要学会用私域运营的方式维系你的客户。
1 b# Q. P4 u4 f y: N- ^
9 _& l5 W2 d- N0 s简单说，就是要让你的客户随时能看到你，而不是非要等他们走到你店门口才能接触到你的产品和服务。
6 K6 D3 f w3 g
- z7 U3 G6 _3 V7 h5 g: @这才是一个能长期赚钱的生意的根基。
+ a6 _# J+ k; J6 N8 @& C B
. @( j/ z4 Q8 I0 u+ ]怎么让生意一直赚钱？
. d$ w( f3 }; w3 a& O* b& ~
+ Y. K0 [' p: U- @很多老板就问我了：那我要怎么做？
0 S% m+ o: m( I3 M6 {$ \2 A6 ~- E" i G
我一天到晚守在店里，忙得连口水都顾不上喝，哪有时间搞什么私域运营？
5 y, m D/ [) I i$ G: m) m% a
/ v E) z/ R( g$ P( Z$ P
但你得想明白，做生意不是比谁更累。
6 t. i7 }' S# v/ f! Y. H/ G
& h9 T0 p3 \4 w% b* \2 t再说难听点，你今天少花两个小时刷抖音，不就有时间经营自己的私域了吗？
! j" z7 h& y9 t& b% a- L
, P( j% J$ x! ^3 @! U8 U3 I
我问那些生意一直很稳定的老板，他们都有一个共同点：懂得把店里的老客户变成流动资产。
7 i4 l' | X' A# k6 X l
, o8 ^" @4 `. m5 d/ p) ?$ w; Z
怎么理解这个流动资产？
2 R& m M9 \. H) E* g) j7 B1 m) k
就是说，你得让客户即使不在你店里，也能随时给你贡献收入。这才是真正保命的招数。
% [* y" h# X0 f5 P* Y, W5 _
; k7 k) q5 m8 {+ D7 H J3 ?, Z
比如，你开水果店的。客户今天来买水果，你是不是应该顺手要个微信？
4 \; S9 Z# [. e5 |
% D- p* _; ]% F4 Z1 @. h2 n0 t
加了微信之后呢？大多数老板就是每天发发上新，偶尔发个优惠券。
' h& b2 K3 Y9 I$ X. G
- V; I+ z" u7 G: k这不对。你得给客户一个持续关注你的理由。
; e9 H+ V: S: r9 Q) x% H- e
9 H% M$ F2 j) {( X可以每天给客户分享一个水果食用小知识，比如这个时间吃草莓最健康，这种芒果最适合孕妇。
; T& P/ p( N- b1 w( n! r% o. X
+ f7 Q& ?* ]( I$ Z让客户觉得，光是看你的内容就很值。
" c* _. q- K7 _9 B: e9 d1 g& b
1 L! o, d8 n1 K. G* O
等客户习惯了看你的分享，你再适时地告诉他们：明天到一批特别好的xx，给我们老顾客留着，要的提前预订。
2 X5 j2 V' l1 v) y# Q/ {$ }" |+ P5 o* W
你想想，这和你站在店门口喊便宜啊，新鲜啊，哪个效果更好？
$ P5 \* i2 ]4 O4 s2 ~2 u: C: ^' L, b0 ]. G* e0 o: d% p9 o$ x
记住，能一直赚钱的生意，都是把单纯的买卖变成了一种关系。
3 G7 v5 I8 P/ ]2 F3 @" u$ V/ l a6 [* D& O' @( ]
这种关系，就是你的护城河。
, Z- D: L- @! S) x: e' M, J- A2 \
" r8 j' b, O3 I' [手把手教你做赚到死的生意
5 C0 z) h! c5 ~' z
3 O7 s; f- G V# {1 R9 r0 a8 K% [. @' m聊到这里，估计有些老板要问了：这么做好像很有道理，但我怕自己做不好。
W8 S1 Y6 h1 O, i' a
3 Z% a! K: P# j' P) p/ H( q其实做不好的最大原因是什么？是过于贪心。
( h9 |5 m- T& e* ]4 T# o
" V8 u+ y) A: H* W# `# C有些老板一听到私域能赚钱，立马就想把产品价格提上去。
1 D3 [1 c" c& R$ q
1 K' T/ L/ m2 B有的甚至想着一次多销售几个品类，恨不得一个群聊就能解决所有销售问题。
* p6 `% E5 l2 F& K4 P: \& M
4 j( U# }/ M: f这样做的结果就是：群里的人越来越少，即使留下来的，也很少会真正出单。
( A* G0 j& h2 A+ y% ?4 V; m0 [7 ?+ L' e) s+ T/ ?/ d. R
记住，能长期赚钱的生意都有一个共同点：懂得节奏。
0 A% M4 {. A- Y/ m& F C! G% r5 H. J& i$ I! c7 K- B) J
就像煲汤一样，你得慢火熬。今天加点姜，明天放点枸杞，后天再加点当归。天天大火猛炖，最后只能是一锅糊味。
2 ?. `: Z0 f5 [; m: f7 ]' t
4 I9 b6 w G6 ?$ Q我给你的建议是：先从最简单的开始。
. ^1 ?) m$ F# k/ P7 \. b
3 I# s n& Q9 H! H: z ?第一个月，就专注做好店里的主打产品，和新老客户多聊聊天，了解他们真正需要什么。
8 U' ^8 l, c- e9 I1 b4 y: G1 O; T% t
- [" a3 P6 F/ v, K: a第二个月，开始尝试在群里分享一些店里的日常，发些新品预告，这时候别太在意销量。
$ u9 G+ J- f, [. C/ ^' j, q8 \$ |
* b7 Z9 ]( N5 f# ` A3 z7 k) g2 f第三个月，你对客户的需求和市场已经有了基本了解，这时候才开始考虑怎么提升客单价，扩充产品线。
! n8 b+ H0 e+ i9 J
, E: q ~. b' h; l" h( z |2 h& K D生意做到这个程度，你就会发现：原来躺赚的感觉这么好。
5 N" v- U* H j7 X$ B6 l g
! |; m6 j! _$ `4 s' `$ V还有的老板觉得，经营私域好复杂啊，要学很多技巧，要懂运营要会写文案。
) L5 f$ s! i$ r! j3 J( Y6 d& p% Y+ }4 q! c
这就说到关键了。
1 `; h3 i0 k" {0 U8 v
. K: S/ a4 `8 }/ y/ e+ O) Y做私域，最重要的不是天天去学那些所谓的专业技巧。
9 ?" n! q" g! C! S
9 j6 y& @" A& G6 f
而是要搞明白一个核心逻辑：你得让客户离不开你。
3 p m8 Q; z5 @- k
$ X9 K6 }9 _" |- B* o' ?. x' t6 @怎么做到？三个层次，一步步来。
, C. M8 b" p6 R/ j+ F4 U# F) t0 ^* d- {: n- y
第一个层次，需求刚需化。
: {' `" f7 D1 P l" }# p+ D, e* F, I) Z
比如你是个面馆老板，早上发今天的面食品种，中午晒几个客人吃面的场景，晚上发明天的新品。
! V, U$ m2 t' Y) L9 o
! H: M1 g% P* l8 ~+ F. g
看起来很简单对吧？但这只是表象。
4 m0 [( v2 N% d5 D5 r
# L' [& N, J& x. p8 y. c7 X( W6 c高手会在这些日常分享里，悄悄植入一些关键信息。
9 K# f( t$ W; O# B0 }6 n5 ] m; F, S$ E1 h1 K$ _& n/ ^& l
比如：这是用五常大米磨的米粉，今天用的是当季新鲜香菇。
# W) w3 \* ^! Z) [( X" C* x$ X) ?; o
" d6 f9 B. M* ]$ M& a% T4 q# _+ o! L看似是普通的产品展示，实际上是在强化自己的差异化优势。
$ `4 r% c- h: Q2 [& g& q
0 Z# o7 v. x) l3 L) L i5 e第二个层次，互动社交化。 光有你的分享还不够，你得让群里的客户也动起来。
& P H; |/ L5 Q& I' s2 \+ B6 r3 d& K- T1 P/ Q
发朋友圈的时候，说说今天店里的发生了什么，说说被客户冤枉的委屈。
. | E+ s2 ?6 b
$ [# n8 C, T: [+ k调动起大家的情绪，让对方愿意和你互动。
6 I. N+ X6 j* l' N1 X( v8 n5 ^5 z- P8 S
5 w1 t9 U; w$ _, k你不会记住微信里的每一个人，但你一定会记住朋友圈中，点赞留言的人。
$ b& X/ [' J5 g1 n/ Q# k
0 R: _, \+ o+ y3 _+ b
第三个层次，转化自动化。 这才是最高级的境界。
" c8 E/ E) H% Z3 g' t, v
) R3 L& v; v- }3 F P
你要做的是搭建一个完整的转化体系：
v0 o# @$ j N: W1 Y
+ @2 ~; |* c) G1 l) |从普通顾客，到私域粉丝，再到你的忠实会员，最后变成帮你宣传拉新的品牌大使。
) H& A" {3 n. c) C+ w9 D5 d1 u$ H! z3 R7 \* z
不懂如何搭建转化体系的老板，欢迎免费咨询。
& \4 J3 e+ B! }, m
$ T" n4 g* {7 H, O8 r$ g体系搭建成功后，客户在不知不觉中就会主动为你宣传。
% K2 j! V# P+ N* a; b8 |
% I$ t$ `* { ]6 P: s! d) e因为这已经不仅仅是一次简单的消费，而是朋友间的往来。
4 @5 u8 u' y n% c
: J- |! ?. t/ ?3 U0 E3 h+ \真正能长期赚钱的生意，
0 I# N+ X: j( s" O2 Y% P
% ?( w* q; v) y5 V0 v5 v, [
; T. |7 b; l7 c/ s# i
都是把单纯的交易变成了持续的关系，
0 {4 v& E5 i% e; Y, J2 z
- q1 ^0 B0 p6 ~* ]* \3 L; x把偶尔的光顾变成了习惯的选择。
3 h# P/ c$ w+ }5 Q0 a. m3 e& k9 N
9 q0 W7 z# ]% H3 o不是所有生意都能赚钱，但所有能一直赚钱的生意，都离不开经营人心。
( m# W1 E# `3 p, l3 G, l" v5 f, t
加油，老板们。
o" C$ h. H& s/ }+ j. x" G6 M0 H+ n* ?4 O# D! H, V
发表于 2024-12-18 09:39:21