白手起家的10条铁律

有钱人

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01-赚钱是你的核心
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白手起家的你，有且只有一件最重要的事：赚钱。

为此，你要省钱，更要赚钱。你还要放下面子，放下姿态，抛开面子，在能力不够的时候，别用情绪硬刚。赚钱需要能力，在能力和资源面前，你的面子一文不值。

3 l0 [: U8 _4 O+ k4 W* [! R放下面子赚钱，你就成功了一半。
  z5 t6 t# n9 k" N$ E% ?" b$ Q# P02-最重要的是经营客户
大部分创业者都是只有产品，没有客户（流量)。这是非常传统的路径。

" m0 r; ]* V. Y! S! Z/ V% U. G而信息时代，谁能获得客户，谁就能省出。谁能更低成本解决流量问题，谁就获得了话语权。拥有流量，可以做任何生意。
03-把你的公司做小，做一个人公司
& |+ F$ E& M9 s) U0 @6 k0 M1 P非必要情况下，不添加人手。
7 {2 T3 B* L, [3 T把利润做高，不需要一开始就招很多人，租很大的办公室。很多人创业失败，都败在了“面子工程”，很多人创业，是为了买个面子，掩饰内心的自卑。
只要有客户，能解决流量问题，一个人在家办公也能做出一家公司的利润。夫妻档办公也能做百万利润。
  A6 h; e* `* N# D4 [' b创业，你需要的不是大操大办，看起来“好看”。你需要的是适合你的模式，发挥你的优势，有独家的技能。
04-创业的优先级是活下来
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" u, B& Y" J( N% {9 F& O活下来才重要。创业的优先级，你得先活下来，再谈未来。
" K) |" U9 p! j( V如果你是小白，先不管能不能赚钱，首先确保自己的现金流稳定，进出平衡，你才能活下来。
$ a# j. b3 d% L8 Z* r- v第二，再考虑利润，能赚钱，不管大钱还是小钱；第三考虑规模，扩大规模，找人，增加业务都可以，同时压缩成本；第四是远景，也就是你能做多久？这个生意能不能做长久？需要考虑退出时机。
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4 W6 V- Q$ Y) B5 Y5 s* g- ^4 l最后考虑情怀。一个能做长久的生意，需要有一定格局的情怀，才能提高利润率。比如某为做自主研发，比如某米做青年人的陪伴。
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5 X2 }- h/ |3 m% l按照这个优先级，先活下来，再谈理想。很大程度上，理想是“剩”下来的，而不是打造出来的。活着，才有可能发展壮大。
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8 b  V% ]. o$ I05-先行动，再调整
. h# S+ F; F3 L- X①先定位你自己，某个小领域，某个小功能，做到优秀。普通人，一个平常的领域，都能做到。
) O" D; V$ T& V* E8 i8 ~) P2 ^9 d4 w②结合你的优势，或者天赋。（有最好，没有则参考①）
③适应变化。能够及时调整，该放弃时放弃，也是创业需要的勇气。

" `$ u1 M; D( o3 n% t% V开始时做好定位，有助于打造个人品牌。给你的客户一个清晰的被你吸引的理由。
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06-先做副业，再去创业

芳姐不建议每个人一上来就要单干创业。
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先从副业开始。副业做得好，也能比主业赚钱。正好也可以把副业当成创业的最小模型，副业能成功，创业成功的可能性也更大。
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当副业收入达到正职的3倍以上，而且稳定，再考虑辞职创业，更稳妥些不是么？

9 ?6 ]* x" @5 k2 |$ ~8 v  H) M: k7 Z( O07-要能赚快钱有赚快钱的能力
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赚快钱，也是赚钱环节中不可缺少的一环。允许自己在发现机会时赚快钱，允许自己开张吃三年。
创业做生意，别认死理。能接纳一切，才会获得均值回归的回报。
$ D+ Z) z( n; c6 K' g08-实践公式：先加法，再乘法，最后做减法
什么意思呢？
刚开始做副业，有什么做什么，数量先打满。
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然后用时间和信息、知识、资源，尝试无限可能，去放大你的生意，这是做乘法。

/ X2 L/ j8 }* Y5 j$ v  _4 f3 b  e- x最后，积累了经验以后，再考虑时间利用率，产出回报率，做减法。筛除那些花费时间多、麻烦而且回报率低的副业和项目。
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逐渐专注于高回报的，能长久的项目。
# N9 I( X3 t  v  l09-学会“交学费”
①付费让别人解决你的问题，获得更多经验和外包经理人。不交学费，你不可能增加人脉，遇见贵人。
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②做错的事带来损失，来自错误的学费。但是这种学费，交了就要长记性，下次不再犯，事不过三。否则，你会陷入错误循环。

# U: C- k5 Z5 ]$ C10-扩大圈子
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小钱，靠努力就行。赚大钱，就得有人脉，有资源，会用杠杆，懂借势。

! d5 c' G  _+ y2 J- u没有优质的人脉圈子，几无可能。一个优质的圈子，非常重要，它会使你豁达、富有、精干、发财。
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