别卖产品，卖好奇心

有钱人

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如果我告诉你，你能够通过激发人们的好奇心来销售任何产品，你会不会觉得这听起来有点疯狂？但事实上，无数案例事实已经证明，销售的本质是激发欲望，而欲望的种子常常来自好奇心。
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& U1 j7 Q8 K! E# Y0 P当你面对一个潜在客户时，你不需要立刻向他们展示你的产品有多么优秀、功能有多么强大。他们对这些信息并不感兴趣。因为，他们不关心你的产品如何运作，他们关心的是它是否能解决他们的痛点，或者带来一些他们渴望的好处。而这种渴望，往往是通过激发他们的好奇心来唤醒的。

为什么好奇心如此强大？

想象一下，当你读到一个令人难以抗拒的标题时，你会做什么？你会点击它。你会停下手头的事，想要知道更多。这就是好奇心的力量。它是一种难以抗拒的内在冲动，推动你向前一步，去探索未知的领域。

& W6 O% `3 ?; L我们打小就知道，好奇心害死猫。你现在想想，你是不是无数次因为好奇心而挨了骂，吃了亏，甚至你父母给你讲的遥远的故事，总是有前半段，没有后半段，你好奇追着问，后来呢，后来呢？后来就是一顿胡编乱造，你还听的美滋滋。

你可别说那是小时候，不懂，傻；现在，你依然过不了这一关，因为这是好奇心在作怪。

% c: q3 r, N4 ]. Y" k我在给客户不管是写朋友圈文案还是改编文案，都非常擅长运用这种技巧，因为发出去就有人互动甚至私信咨询。在写文案的时候，我一直在强调一句话，“如果你能让读者好奇，他们就会读下去；如果你能让他们继续读，他们就会购买。”你会发现，许多经典的广告文案都不是直接推销产品，而是先设法激发好奇心，再将客户引导到购买决定上。

8 f% g# N8 B" I2 [* K不要说那些广告太大跟你没关系，你就是一个门店或者中小企业，而我要送给你一句话，只要你的生意跟人打交道，那就是换汤不换药的事。说起药，该死的，不知道怎么肥事，下午突然头晕目眩的，好像整个房子都在疯狂的转动，直接给干吐了，不是要发文章，估计再见面就是明天的事了。好了，言归正传。

' ~, u( k. _; E好奇心如何引导销售？

* ]/ S! w3 ^7 O4 v- K在广告和营销中，好奇心常常是最有力的诱饵。这是每一个营销人反复研究学习的其中一堂课。通过一个简短但充满悬念的标题、一个引人入胜的故事，或者一个让人意想不到的开头，你能够吸引客户的目光。只要客户产生了足够的好奇心，他们就愿意为了答案付出代价——这就是为什么故事营销能如此有效。
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2 V' `( e: k% W9 E4 N上次我听到一个很好玩的事，有一个屌毛不屑一顾地在我面前说：你不就是很会写故事吗！我笑而不语。可他怎知道，营销最高的境界就是讲故事，讲一个好故事，讲一个能够引人入胜的故事，讲一个调动起人们情感的故事，讲一个给对方感觉你真的在很用心做事，对我很好的故事，从而达成更深层次的信任关系与合作。
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今年8月15日，帮一个厂家写了一个故事，就收到了很多客户私信发来的感谢。有人说，没想到你还记得我，这么用心；有人说，谢谢老板，现在还有没有什么活动；还有人很开心的参与了互动，当场联系下了订单······

  @, r; ]$ E7 Q5 h# w后来她们的业务跟我说：这样的玩法真的很好玩，好多客户都参与进来了，她们都非常开心，互动特别好，下单就是顺其自然的事。

如何运用好奇心打动客户？
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1 Z' [2 c. [( b+ \提出悬念： 让客户无法抗拒想要知道更多。例如，“我曾经被这些简单的法则彻底改变，你也可以。”这句话让人忍不住想知道，究竟是什么法则能改变人生？
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. e4 [* i) E$ E1 G/ i1 @. u分享故事： 讲一个有趣的、耐人寻味的故事，带有情感色彩和悬念。在故事的最后，你可以轻描淡写地提到你的产品或服务。客户更容易接受这种“潜移默化”的推销。

3 h' M6 Y7 k5 q: m6 m用反问打破固有思维： 通过一些引人深思的问题来让客户重新审视他们当前的情况。比如，“你以为所有的产品都一样吗？你真的了解背后的差异吗？”
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4 p/ R+ o& x' _* t, I1 L7 b制造惊讶： 有时候，最能打动人心的就是出乎意料的答案。例如，在广告中使用“你从未见过的营销技巧，三分钟教你如何翻转销售局面！”

+ p, j7 O- v; T  |7 k! ?好奇心与信任

一个非常重要的点是，好奇心不是为了把客户骗进来。它的目的是为了建立信任，让客户愿意了解更多。真正的好奇心营销是在让客户意识到他们有需求之前，先让他们知道如何认识和解决这个需求。你不会一开始就说：“买我这个产品。”你先让他们好奇并信任你，然后再慢慢引导他们走向购买决策。

6 }8 S3 r0 N2 r, O* o铁子，你要记得，把这句话贴在脑门上，销售不等于卖产品。它更多的是卖好奇心。通过好奇心，你能够在客户心中播下种子，让他们想要更多地了解、体验，最终做出购买决策。所以，不要急于推销产品，而是从激发好奇心开始，吸引客户关注，并让他们在好奇心的引导下，主动迈出下一步。
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