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[财富通道] 创业活下来的21条铁律

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发表于 2024-12-14 08:41:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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你为什么创业?
, C* h7 Y: ]8 j/ p* x/ z8 M! m  f- _5 T, d" |/ N# \7 d! o
是为了让家人过得好一点?还是为了改变世界?) f2 |4 E* P, o) o
我想90%的人都会选择第一个。* g% W# f5 t7 T' x* a9 A5 p
但很多创业者的悲哀在于不愿意承认自己其实就是个小老板,压根儿不是什么企业家,就做点小生意,仅此而已。. Y+ J% Q/ v& n/ X
很多人用一些所谓的企业愿景和使命来蒙蔽自己,天天玩情怀,讲梦想,自嗨,大多活不过六个月。+ `% D2 e+ ~7 N; c3 I9 n; {
所以创业的核心目的什么?赚钱,养家糊口,先不要有什么远大的目标。
" q: K7 t( j/ U
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# K. {; C6 |$ s/ ~1 F$ k9 Z低调务实
5 U' P. B5 S0 x' R2 N你的公司纯利润没有1000万之前,都别想太多,上市跟你没有关系。
$ `/ W' d* a! {9 [初中期的目标都是活着,因为你不太具备抗风险能力,别稍微挣点钱就买豪车豪宅,也不要去扩大规模,更不要好大喜功去参与什么行业的分享,不就是运气好挣点小钱吗?9 l  z2 ]0 o0 E
什么叫德不配位?就是你的能力和你赚到的钱跟你的认知不匹配,迟早要还回去,由俭入奢易,由奢入俭难。
- O8 N1 `! L$ W% U+ L. R- _& W# C( x7 P" p" }4 y0 B
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0 s) O4 N5 s6 f4 ~( W  O( }
- y4 m- y% L+ n% j5 d公司靠老板& `& i+ w0 ~% O. f
创业要做最坏的预案:如果只有我一个人,公司能不能干下去?不要指望任何人,首先自己一个人也能干,后面招人只是为了扩大规模,做得更好。% u$ _* g" x/ k4 N" {) w3 }
因为员工不解决核心的问题,如果老板不行,公司规模肯定做不起来,而且活不下去,老板的核心决策出问题,你公司肯定会死,老板听别人瞎说乱做决定也会死,必须深度思考,自己承担责任。
! ]& F7 N% A% p( I) g我见过很多学历不高的老板,生意做得很大,但是有个共同点:就是公司所有的业务他都干过,公司所有的细节他都明白,这个行业从上到下所有的坑都踩过,这样的人才能当老板。% H  ?$ T! Z# k! B0 h& t% E; s
因为他招的每一个员工他都清楚这个人该如何评价,什么是85分水平以上,高手在哪里,这样业务才没有短板。
+ J$ s; C: ~3 F* m) x3 v* K8 {, c  b* t" w/ c1 I  D2 f" s
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2 E0 e  z. b/ m- |小公司不要管理0 s- d) M+ a. t$ y' \* ^# t
年营业额在1000万以内的公司不需要管理。5 B$ B' R  v& T2 ?" M
很多人可能不同意,公司不需要管理,也不需要组织文化,你就把核心的精力放在战略决策和每天具体的工作事儿上,人不行就滚蛋,换一个有自主意愿,能力强的就行了,找能干活80分以上的人很容易的。
: q7 A8 q) s# W  w! m( c* A; o% k
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& v! n% b8 l, o老板的核心
/ X( @$ o9 i& L' n8 V# x6 s老板核心抓每日核心工作完成度。
( ^4 {$ X0 A0 s, E9 q3 Z老板就是救火队员,只要能不自己干的就不要干,但是员工干不了的,你得马上顶上,特别是那些核心的跟销售、技术、算账相关的事儿,谁都别依赖,你就必须是个多面手,不然你就不要创业。9 }( M; S) E* i0 x! M

) s4 s& y% p0 C# {- X" \— 5 —
+ Z* w3 o2 d* p: g# }
; l/ L& ]% @/ ~! d5 z找全职财务
: U+ n7 G: r% W- }: _一定给公司找个好的全职财务,要不然就你自己好好学财务知识。
; A6 @' A/ l  M. b9 A2 i2 K所有的账本,包括应收应付,账期,银行的利率,哪里是花钱的,成本主要支出在哪里?电是工业用电还是民用用电?你的办公室几块钱一平一天?
' V( p6 z+ M4 s) C" i: M8 m/ T4 \这些绝对是你公司的核心生死线,很多公司老板就是图简单,找个兼职会计就开始干公司了,好不容易挣点小钱,全都亏掉了。: u$ g2 h1 |) U2 Z
; [8 R" ^" s+ p) L, x4 c
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0 z4 ~) A" f1 b6 W0 p- K! i8 d: A/ r$ W
懂得取舍
+ k1 p( s: B9 r% P0 A
$ {/ J5 q( Y3 z* V老板每个月每段时间要做核心的战略的转移和决策,那什么是好决策?标准是什么?" _) q  J, D4 p# p& \9 C
如果你公司还在赚钱,那基本上没啥问题,别瞎折腾。
$ e% ]4 E. k! L  K, \8 R0 _但如果你觉得形势一旦大好,公司不赚钱,你一定有问题,核心问题就是你,还有核心的员工和合伙人,好好谈一谈,不行的要么干掉,要么放权,脱离核心岗位。
! l! G6 v5 q2 R' e& a  F' r& P$ b& A$ c" D, Q  |
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& [( ^; G' N; d4 G. e7 E未雨绸缪
" t7 g* [1 u6 w5 {/ |
  p* I! Z$ w! P8 t  L8 y公司的任何岗位一定要有一个副手做替补,万一核心人员临时要离职,副手能顶上,起码给你足够的时间去找更合适的人。
3 P6 Y6 m, p( F6 y9 i1 P) @没有谁一定会在你公司干一辈子,哪怕是合伙人,都随时有可能撂挑子不干。
1 [0 N: K/ o" O9 H$ J  ?看《康熙王朝》时让我印象深刻的一个情节是:康熙连和自己穿开裆裤长大的魏东亭都不信任,还穿插了一个卧底在他身边,什么明珠、索额图就更不用说了,他只信任他自己!$ f+ G1 p6 C( r& ~6 Q0 @0 R- x8 `

3 L* x( |9 r0 k9 i8 j— 8 —# D' {: U0 `3 t

3 t$ z- _; u: }  t, y1 M老板就是超人
7 p5 r$ W1 x6 L% ^) c. m什么样的人适合开个小公司创业呢?个人能力非常强,如果你就是一个平均8分水平的人,就好好搬砖,别老觉得你可以出来创业。
' z# _* ?" B# Y: W. K9 v& q我自认为我的个人能力是非常突出的,能讲会写,做事有恒心,但也干黄了好几个行业,现在稍微稳定点,还是每天兢兢业业直播,一年只休息一天,才能赚点小钱。
  z8 Q* Y6 j: A- e" L) y$ ]+ z2 t4 E
— 9 —8 T$ u0 D% U/ l) g2 Q! d$ l2 d9 i

- l; o! _2 {3 \; l* x6 J4 @流量主为王0 j) J9 }0 D# O. b, t
我做的是电商带货和知识付费行业,业绩来源主要靠短视频、直播,公司靠流量生存,所以必须保证我们的主播和我很爽,所有人都要为我们服务。
7 l  N# [( M' `  j不要老觉得不好意思,怕别人说你端架子,还要处处考虑别人的感受,你是老板,钱是你赚的,风险是你扛的,你的感受高于一切,不要在意别人。
. {3 W/ ~! a" N- j
# P9 S. p+ c$ ~; ?. w— 10 —2 x: T2 }7 v) V; o* o  \" L  I" Q1 g
( o/ H7 a; [* ^/ M
心态要好$ @; y# E  B( i* @2 X
创业本身就是九死一生的事,失败是必然的,成功是偶然的,一切都是命。
/ X# M6 @" O0 r你再勤奋也不能靠努力成为上市公司老板,该吃吃,该喝喝,该玩玩儿,该发脾气发脾气,只要做好核心决策,尽量少犯错就行了,至于公司能干到啥程度,听天由命就行了,心态要好。
4 B5 P& V* M! d) g3 X0 ?" q7 H" ^/ x6 ]1 |/ T
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低成本启动
; {( q* e8 |# T0 J& e" ]0 W5 |  Z9 C! n
不要想着搞个气派的办公室,面子上好看;不要还没赚钱之前,就买最好的办公设备;不要为了面子,买个豪车装逼。/ G. h% O. D8 a7 ?3 ^0 o
公司能不能做起来,这些都不是核心,多少大公司都是从民房从车库开始干起来的,把钱省下来,用在一切可以拓展市场、获取客户的途径上。" W* P+ x% p8 ?  V% `3 O

5 Z5 O- Q3 u; h5 {3 D— 12 —" ]! |6 G3 R3 x7 H9 n; `0 @( n* }7 Q
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销售的本质
6 e8 N$ {' w* t9 j0 I谁是公司的一把手?老板!谁是公司的一号销售员,老板!- `) q9 J& x) j* w( ?# N2 A! S% P
公司的产品负责人,技术部负责人可以不是老板,但是销售员老子天下第一,老板必须自己销售。
4 |9 a' i3 S, z3 g" @+ t/ l0 m老板要抓大放小,你不可能去让所有人对你满意,你也不可能平均分开你的情绪价值。
2 o) w3 S! h; u5 q6 O因此,一个公司想把业务做下来,有时候一年有一个客户就够了,那你应该90%精力去维护那个最核心的客户,其他的客户无所谓的,抓住核心的人物就行了。
& W+ V  K$ }2 [. X1 _  }8 r$ h8 H7 |* m# U. Z% P$ ^' H
— 13 —% H4 J5 t2 P1 i* C/ _! m# W0 s6 |. P

4 r4 @% d0 c: j8 ~( m现金才是命脉" e) C2 |# f5 \/ p! ^/ N
现金为王,这是常识,但绝大多数人没有注意到,比如说干工程的,干房产相关的,你们是不是喜欢做大生意大客户,然后自己先垫资对不对?
- z5 U+ p/ C* t4 ?先赊账,还分好几期付款,到年底喝酒去要钱,这种事儿不能干了,凡事不付全款的,凡事赊账的生意都不要干,你可以拿返点,可以介绍给别人干。( [! F( a" e# @1 T( k. n, E

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: c. P+ Z* E4 P' j$ D# d5 `
要全才员工
3 K" B; F9 l3 @+ m& u) i! E3 V咱经常讲超级个体,公司小而美,人员少而精,所以团队不仅要专才,而且要全才,要因人涉岗,因人办事,公司有一个这方面的能人,我就开展这方面业务,公司没有就做我擅长的事情。
! n! C/ Q* b4 A; c5 c: D" |" C* R- `要经常发现一些很厉害的人,要尽量要私下里吃饭喝酒去聊,看他的价值观、人生观和金钱观怎么样的,三观合不合,能不能一起干活,公司有时候就靠那么几个人,大不了我多分点钱给能干活的人。
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分过钱,共过事3 q' N) Y: z+ W% J
要不要整合资源?4 N5 P, Q4 H3 c+ k/ ]7 \8 v1 L
本质上来说,如果你还没啥实力,没成过事儿,别想着去整合别人,看一堆人上商学院,都想整合别人,最终都是干不成啥事儿的。
( ]2 `7 @: D/ R1 O! W2 C: Y7 p9 J真正的资源是你先展出实力,你像块磁铁一样去吸引那些和判断那些真正也有实力且互补的人,这个观察和甄别过程是相当漫长的,六个字:分过钱,共过事,否则别沾边。
( T/ D2 H7 A7 }# P$ ?
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5 O  d" P4 u5 K/ g3 i做最坏的打算
2 k- O7 T( z" q3 L8 w3 n2 _开公司做项目,能不融资就不要融资,能不依靠投资人就不要依靠投资人,能不签协议,比如对赌协议,什么什么反稀释,就千万不要签,创业者的归宿,要不然成了网红,要不然成为失信人。3 v, i8 V; w2 k* J3 P5 [  e
所以不要卖车卖房来孤注一掷来创业,要给自己留一条后路,毕竟人活着不仅仅只是为了创业。
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借船过河* U9 M( I8 j' X4 @5 K+ S/ U
一般情况下不要搞研发,不要去投太多线下重资产的生意,也不要开工厂。) C6 G" v/ X  M6 ^1 u4 E
如果已经在研发,好好算算账,我建议做轻量化的生意,很多事情AI可以做,别人造的轮子已经很好了,别再重复造轮子了。; G6 C% i# `& L3 q* J% L( I

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$ M' G9 V, C8 b0 p合伙人的标准# Z% M. s, {- ~. t6 ~  g) l% `
找个好的合伙人比找老婆还难,老婆只维系好感情就可以了;合伙人除了感情,还要兼顾利益。
$ ~" l9 x' n+ Z找个脾气好,同频的合伙人很重要,当你发现这个人深入接触下来,他的价值观,他对于事物的理解,包括对你专业的判断,相见恨晚,那你可以考虑跟他一起做点事儿。6 w0 a9 M4 i! T, s/ j. i
这个共鸣很重要,什么同学,什么大佬,什么亲戚,你爸妈都不要相信,除非你爸妈特别有钱,他都没有你做的好,就因为他跟你熟,就要相信他的吗?这是你的人生,谁都不要相信,相信自己。- o- |& K' c+ D& P& C

6 m( G' Y* x. U% G— 19 —
# l2 `- \% h0 G. D) p: c  F
. [! r: \$ W) I) y0 ]赚钱和爱好
( G8 D  K5 s9 L3 c+ d把赚钱和爱好分开,赚钱的事儿不需要创新,凡是不赚钱的事儿,不管你多感兴趣都不要去做。
# j( n1 b2 u* b' t. T什么叫爱好?爱好就是你赚了很多钱以后,花钱去养着一件事儿,不要把你的爱好变成工作,也不要拿你的爱好去挑战别人的专业。* F4 F2 L3 ?3 L  G4 Z) x: u
分清什么叫违法,什么叫犯罪,所有人都会违法,你比如说你那个过马路,那也没注意啊,闯红灯了,这是违法啊,但不犯罪。! z1 T8 ]. `5 l8 ?% e" T9 Y
但很多事儿是写在民法典和刑法里面的,你千万不要去做,很多看起来赚钱的事儿,其实风险非常大,一定要有一个律师或者法务在你身边,非常私密,关系非常好,且很值得你信任。
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身体第一1 T; H# n3 q2 N0 h% F' \" N
身体是创业的本钱,无论如何,没有必要因为赚钱或者赚不到钱,或者说过于焦虑,把身体干垮,只要人没垮,啥事都可以从头再来。1 X" d+ j, ^. w& z
也不要透支身体去熬夜,去抽烟酗酒,寻找一种更健康的方式来排解压力和焦虑,打牌或者运动都可以。
1 T% _+ ^4 |$ Z- A% M6 |0 I7 d. T' E9 c7 r
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7 J" D% I- H1 a2 B: o1 N家和万事兴
) Z0 {$ i& j3 C家庭是你憩息的港湾,也是你奋斗的源动力。) D9 _6 _, `0 H4 U  O
尤其是婚姻,夫妻内耗会牵扯太多精力,消耗你的能量,影响你做决策的判断力,而且会让你浪费更多时间在寻找婚姻之外的感情慰籍上。3 \& @& k- _2 {  n
守住大后方,才有精力冲锋陷阵。3 f- @; n, i7 M5 S0 c
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