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[财富通道] 创业活下来的21条铁律

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发表于 2024-12-14 08:41:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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你为什么创业?
+ W, D2 ^- e+ P0 `/ B+ m1 e' R. V& V- X
是为了让家人过得好一点?还是为了改变世界?5 F! y0 k9 l/ o* d
我想90%的人都会选择第一个。! E' g/ t9 N5 m2 W+ B
但很多创业者的悲哀在于不愿意承认自己其实就是个小老板,压根儿不是什么企业家,就做点小生意,仅此而已。) t6 N4 ]& Z* Q( D2 s' q+ K
很多人用一些所谓的企业愿景和使命来蒙蔽自己,天天玩情怀,讲梦想,自嗨,大多活不过六个月。
( [  R- u2 J7 o+ R! V7 r$ e( P5 a所以创业的核心目的什么?赚钱,养家糊口,先不要有什么远大的目标。4 [+ R$ d+ Y/ d0 k4 Z8 }$ C+ n

( a3 ^: n1 [( Q* Z3 L' U— 1 —: r+ f; I( X5 F1 E7 p' S4 U7 M

; ]+ ^9 |( ^( m) `8 r低调务实) y. y/ K/ J3 u
你的公司纯利润没有1000万之前,都别想太多,上市跟你没有关系。
6 @9 k# d/ h& ?8 b- h( C8 Q# K初中期的目标都是活着,因为你不太具备抗风险能力,别稍微挣点钱就买豪车豪宅,也不要去扩大规模,更不要好大喜功去参与什么行业的分享,不就是运气好挣点小钱吗?3 T2 o5 k+ M8 Q
什么叫德不配位?就是你的能力和你赚到的钱跟你的认知不匹配,迟早要还回去,由俭入奢易,由奢入俭难。8 G; v- _6 n( y$ y8 Z

: _* ~3 a- p/ A8 C— 2 —
9 ~7 |+ M: M: j' ]) v; g0 a8 M& B1 i$ ]/ U% K# D: d
公司靠老板
; V, [. l! b7 r- ~& L' I7 ]创业要做最坏的预案:如果只有我一个人,公司能不能干下去?不要指望任何人,首先自己一个人也能干,后面招人只是为了扩大规模,做得更好。  x2 x2 ]6 a( z
因为员工不解决核心的问题,如果老板不行,公司规模肯定做不起来,而且活不下去,老板的核心决策出问题,你公司肯定会死,老板听别人瞎说乱做决定也会死,必须深度思考,自己承担责任。
8 r9 x* D# k; L' h1 w+ K  ~/ d  G; x我见过很多学历不高的老板,生意做得很大,但是有个共同点:就是公司所有的业务他都干过,公司所有的细节他都明白,这个行业从上到下所有的坑都踩过,这样的人才能当老板。
7 R* m7 V* M: b& e0 a- g! `9 m因为他招的每一个员工他都清楚这个人该如何评价,什么是85分水平以上,高手在哪里,这样业务才没有短板。
: ^2 b1 c' z  F" F" o6 v( z- N* n6 n& F2 l5 t0 ~. g  a) d) z4 a
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6 `$ M) X9 z  `# H5 {3 p7 @. n! ~- S小公司不要管理1 [. I8 E8 n: [8 ^
年营业额在1000万以内的公司不需要管理。- Z4 _" U& n' ]2 e. M9 g6 ?( q4 w
很多人可能不同意,公司不需要管理,也不需要组织文化,你就把核心的精力放在战略决策和每天具体的工作事儿上,人不行就滚蛋,换一个有自主意愿,能力强的就行了,找能干活80分以上的人很容易的。! z5 N: X9 K3 \! m, d
. k' G2 X( F/ r0 C9 j. I) u
— 4 —4 r) _1 p+ i. U" G; p

. a- O3 {8 I( m  \* t; y+ N  i老板的核心
' D0 ^+ J- p- n0 l0 @老板核心抓每日核心工作完成度。
! {" \2 V2 u  M0 B6 A) k老板就是救火队员,只要能不自己干的就不要干,但是员工干不了的,你得马上顶上,特别是那些核心的跟销售、技术、算账相关的事儿,谁都别依赖,你就必须是个多面手,不然你就不要创业。
3 m0 O4 A8 j- K7 _, h  v, D
& h& V1 y" M8 \2 z— 5 —; M6 G# D: ]; {! x% P! c; w
* C/ ]; p% J: Z
找全职财务9 K$ Y# j; D/ A3 U7 f
一定给公司找个好的全职财务,要不然就你自己好好学财务知识。
" J( W- a) D' V3 |所有的账本,包括应收应付,账期,银行的利率,哪里是花钱的,成本主要支出在哪里?电是工业用电还是民用用电?你的办公室几块钱一平一天?/ {) \7 F- S- f8 S' M8 D
这些绝对是你公司的核心生死线,很多公司老板就是图简单,找个兼职会计就开始干公司了,好不容易挣点小钱,全都亏掉了。
3 _9 x6 {: n7 Q& d% n1 H- L8 i4 j! ]& w) i# R; H+ ^# E
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7 y+ E- b0 \2 E4 F; v$ }: d3 C( Z
9 e0 j# }. }$ b! {$ c% E懂得取舍
1 e( e/ ?) M  }5 n" e, \! K2 A7 C% w. L- L
老板每个月每段时间要做核心的战略的转移和决策,那什么是好决策?标准是什么?
( O% p# z. @* e2 u如果你公司还在赚钱,那基本上没啥问题,别瞎折腾。
7 x4 |- Y7 o! _3 p; |( |+ t但如果你觉得形势一旦大好,公司不赚钱,你一定有问题,核心问题就是你,还有核心的员工和合伙人,好好谈一谈,不行的要么干掉,要么放权,脱离核心岗位。
$ f5 Z5 C  P  J/ l- A( v! s7 P) ^
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) {# {7 N4 N* V. w
) O5 Q! v) L& l/ I- G4 I未雨绸缪8 c" q2 K! g) X! Z* ^; ^. Q
" S( a1 t9 L$ b" L. Q3 j  D& j
公司的任何岗位一定要有一个副手做替补,万一核心人员临时要离职,副手能顶上,起码给你足够的时间去找更合适的人。
: l1 w( k! e6 }+ G) ^( f没有谁一定会在你公司干一辈子,哪怕是合伙人,都随时有可能撂挑子不干。* |: l5 Z+ P' V! C7 Q. \
看《康熙王朝》时让我印象深刻的一个情节是:康熙连和自己穿开裆裤长大的魏东亭都不信任,还穿插了一个卧底在他身边,什么明珠、索额图就更不用说了,他只信任他自己!, r& q. u. N) s; d' ?! J# F

: C9 t& h& P- f; n— 8 —5 E  V9 a% {6 D1 Z' C: K

, `8 p$ a$ U& D1 D6 L: {; q3 l7 Z老板就是超人- `5 t8 M/ J# E* @' Z8 R6 Z- K1 P' q5 D
什么样的人适合开个小公司创业呢?个人能力非常强,如果你就是一个平均8分水平的人,就好好搬砖,别老觉得你可以出来创业。
' U# {4 y2 w- G6 d3 ~% l' j% `我自认为我的个人能力是非常突出的,能讲会写,做事有恒心,但也干黄了好几个行业,现在稍微稳定点,还是每天兢兢业业直播,一年只休息一天,才能赚点小钱。" ]  a- r* `0 i

6 z7 ^; ^0 M, R— 9 —' c4 Q3 O  R7 B$ |& w- {

8 W( t% A1 {5 A5 y. n3 @- T$ r流量主为王
; @/ r) y5 d* ~3 r, H3 e我做的是电商带货和知识付费行业,业绩来源主要靠短视频、直播,公司靠流量生存,所以必须保证我们的主播和我很爽,所有人都要为我们服务。
* m9 f  p. i5 f: n* ^不要老觉得不好意思,怕别人说你端架子,还要处处考虑别人的感受,你是老板,钱是你赚的,风险是你扛的,你的感受高于一切,不要在意别人。/ p1 V* [: A# g" k
8 e! b  M( f$ D0 D) b: p
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: a0 Z) a; l' a) G1 o9 y: n
2 a3 w! B* z/ [' X6 t% ?; Z心态要好
' Y3 B$ v' q$ T. |7 k' @* G创业本身就是九死一生的事,失败是必然的,成功是偶然的,一切都是命。
8 E! G7 `( h+ N/ ~4 B9 a你再勤奋也不能靠努力成为上市公司老板,该吃吃,该喝喝,该玩玩儿,该发脾气发脾气,只要做好核心决策,尽量少犯错就行了,至于公司能干到啥程度,听天由命就行了,心态要好。$ _' C. K* M$ \4 e2 d, v
; I- ^7 D! m4 ]
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3 Q+ ?1 P$ Y6 j- M: Z7 m' R
' n. i" u% J3 F6 j, j低成本启动
7 R" B2 m6 z9 n. I
1 p1 u3 u. U8 w+ p. \% ?9 v) o8 k不要想着搞个气派的办公室,面子上好看;不要还没赚钱之前,就买最好的办公设备;不要为了面子,买个豪车装逼。2 z2 `0 L$ F9 w9 Y; s
公司能不能做起来,这些都不是核心,多少大公司都是从民房从车库开始干起来的,把钱省下来,用在一切可以拓展市场、获取客户的途径上。2 p" ^5 h& E7 Y8 H4 a$ v6 V; Y/ A
0 F: I8 m( j- ~- t6 Y1 N8 F
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+ f; U+ ^8 \9 {) p& a: _9 m销售的本质
7 T+ `3 X4 z) E$ r" ~: n  D! R. R/ B谁是公司的一把手?老板!谁是公司的一号销售员,老板!* |% ^* i( Q7 \; x, q& |4 m$ W+ ~
公司的产品负责人,技术部负责人可以不是老板,但是销售员老子天下第一,老板必须自己销售。) O0 U, ^, Y: J
老板要抓大放小,你不可能去让所有人对你满意,你也不可能平均分开你的情绪价值。
- ~% l% P: [; r  Q) o5 ~因此,一个公司想把业务做下来,有时候一年有一个客户就够了,那你应该90%精力去维护那个最核心的客户,其他的客户无所谓的,抓住核心的人物就行了。) I3 E: M; j" {- K% K' s

8 C6 q" c7 Z5 p. V! q- k! B. B, b— 13 —" M2 R, E" O1 E1 A$ h! G) |5 A) |
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现金才是命脉1 ^! B2 k9 c5 M, M; j, {# e
现金为王,这是常识,但绝大多数人没有注意到,比如说干工程的,干房产相关的,你们是不是喜欢做大生意大客户,然后自己先垫资对不对?
) j% a- L" I( ~先赊账,还分好几期付款,到年底喝酒去要钱,这种事儿不能干了,凡事不付全款的,凡事赊账的生意都不要干,你可以拿返点,可以介绍给别人干。2 `0 q) ^/ x: R1 X: Q- S) f2 ]( R7 b7 f
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6 f, X* i) @6 p* V) F: N要全才员工' `8 V. }) k1 ?+ t) x
咱经常讲超级个体,公司小而美,人员少而精,所以团队不仅要专才,而且要全才,要因人涉岗,因人办事,公司有一个这方面的能人,我就开展这方面业务,公司没有就做我擅长的事情。
" X9 d2 M* K! h6 h+ X) g& g要经常发现一些很厉害的人,要尽量要私下里吃饭喝酒去聊,看他的价值观、人生观和金钱观怎么样的,三观合不合,能不能一起干活,公司有时候就靠那么几个人,大不了我多分点钱给能干活的人。
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8 c4 f" r. U$ ~( l5 V9 _分过钱,共过事. u6 r0 a5 J/ Q) h' d* i! ?6 c
要不要整合资源?
( J3 x( X0 m2 [! Q; `4 i本质上来说,如果你还没啥实力,没成过事儿,别想着去整合别人,看一堆人上商学院,都想整合别人,最终都是干不成啥事儿的。
& y: `8 I7 r: A! @" Q真正的资源是你先展出实力,你像块磁铁一样去吸引那些和判断那些真正也有实力且互补的人,这个观察和甄别过程是相当漫长的,六个字:分过钱,共过事,否则别沾边。
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, v9 E, z' h$ {0 K1 Q! c& j. ^& K9 o* ]* i# ]  }, t. p0 Z
做最坏的打算8 a+ v+ b/ B9 n6 T% k5 a4 N
开公司做项目,能不融资就不要融资,能不依靠投资人就不要依靠投资人,能不签协议,比如对赌协议,什么什么反稀释,就千万不要签,创业者的归宿,要不然成了网红,要不然成为失信人。  U$ q* e/ `  U) I7 @
所以不要卖车卖房来孤注一掷来创业,要给自己留一条后路,毕竟人活着不仅仅只是为了创业。6 S+ W7 @$ |9 P9 X( O* n6 A; W
  k" ?. V( U) {" U% S
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借船过河
+ I' v. I) ]' `5 z# H一般情况下不要搞研发,不要去投太多线下重资产的生意,也不要开工厂。
  ?/ a$ O; e4 d* u( Z. s3 P如果已经在研发,好好算算账,我建议做轻量化的生意,很多事情AI可以做,别人造的轮子已经很好了,别再重复造轮子了。+ m5 @1 T9 T. z; [7 @( J* i4 y
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" v/ f4 \0 i" ]! T; N合伙人的标准
6 A0 \1 @+ j3 p6 q$ F& j找个好的合伙人比找老婆还难,老婆只维系好感情就可以了;合伙人除了感情,还要兼顾利益。$ e9 K4 U; Y6 i& ^! t
找个脾气好,同频的合伙人很重要,当你发现这个人深入接触下来,他的价值观,他对于事物的理解,包括对你专业的判断,相见恨晚,那你可以考虑跟他一起做点事儿。6 o( o  i4 q3 h
这个共鸣很重要,什么同学,什么大佬,什么亲戚,你爸妈都不要相信,除非你爸妈特别有钱,他都没有你做的好,就因为他跟你熟,就要相信他的吗?这是你的人生,谁都不要相信,相信自己。
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! k. @' J; X  A  C; {赚钱和爱好
5 }+ l& p+ x" C. H把赚钱和爱好分开,赚钱的事儿不需要创新,凡是不赚钱的事儿,不管你多感兴趣都不要去做。
' t9 ~' F9 N  x% ?$ r什么叫爱好?爱好就是你赚了很多钱以后,花钱去养着一件事儿,不要把你的爱好变成工作,也不要拿你的爱好去挑战别人的专业。
  j" c9 F* A) V分清什么叫违法,什么叫犯罪,所有人都会违法,你比如说你那个过马路,那也没注意啊,闯红灯了,这是违法啊,但不犯罪。
/ {# b9 a0 g/ w但很多事儿是写在民法典和刑法里面的,你千万不要去做,很多看起来赚钱的事儿,其实风险非常大,一定要有一个律师或者法务在你身边,非常私密,关系非常好,且很值得你信任。
* f% ^, m+ P. R" v# O
4 \3 L  ]7 X6 a— 20 —9 w, M. D5 D9 b; }% X

' J3 M) P" G/ o身体第一
8 x8 w& b2 _/ D. m& G: |/ \/ P2 \% ^身体是创业的本钱,无论如何,没有必要因为赚钱或者赚不到钱,或者说过于焦虑,把身体干垮,只要人没垮,啥事都可以从头再来。5 T" _" ]1 {# _2 Y# }" h
也不要透支身体去熬夜,去抽烟酗酒,寻找一种更健康的方式来排解压力和焦虑,打牌或者运动都可以。6 s1 C8 }3 v8 j- e5 w' X7 i/ Z- g
/ x) u: s; X0 L8 q' \' \
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9 s7 z2 b) }; K0 P2 {
' e# C# V7 ^4 p' f2 s3 Y/ q' O; v' Z家和万事兴
( K& e3 X" O, W; Z; y家庭是你憩息的港湾,也是你奋斗的源动力。( u  F- C# `; |
尤其是婚姻,夫妻内耗会牵扯太多精力,消耗你的能量,影响你做决策的判断力,而且会让你浪费更多时间在寻找婚姻之外的感情慰籍上。
: K# z; B/ \6 D6 T+ t( U' W守住大后方,才有精力冲锋陷阵。" X% m% i( v5 u
7 f/ X, v, F: D6 D$ t% Q! J- y
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