在中国，你随处可见的除了超市之外，那一定还有药店。 : S! n4 {+ i. u# y+ B& a- x& o8 m k, U% `- B. Z' z7 z
但平时我们从药店经过的时候，又发现里面其实也没什么生意。4 `/ f# q5 W; B/ b0 N1 m
9 G! v7 T) v1 i: M7 c( n那为什么中国的药店是越开越多，里面的利润到底有多大？4 g0 C9 D5 G4 J8 l% a, S; ^/ V
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我们先通过一个数据来佐证，药店是越开越多的事实。 7 k3 a B4 i8 e u . S' S+ }8 s H2 F6 y- G根据2021年的报告显示，全国持有《药品经营许可证》的企业超过58万家，比2020年增加了约4万家。5 q' y ?' H; ?1 H) \4 J" l
* q. U; ~( R* |* O' i: ` Q) O而且药店的连锁化程度越来越高，连锁率达到了约60%。 ' ^' O, e/ S9 e e8 `! m ; W/ p2 W$ q% j: _接下来，我主要从以下四点告诉大家，为什么中国的药店会越来越多，以及它的利润大概有多大。) S& `# H5 `& @( f1 ^
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一、门槛低8 f, p" V/ h, p- d
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很多人觉得开药店，老板必须是医生，而且还需要很多的相关手续。 % Q9 R9 g1 G: J o. I4 V5 @$ N ( f# x: {( q7 }' [, v1 q其实错了，开药店的门槛非常低，低的超出大家想象，这才造就了中国满大街是药店的情况。; E1 o' D8 S( V6 e/ a
1 w/ J6 K( T. p只要开店的人员具备一级卫校的毕业证书，装修符合药店的行业标准，并准备好相关的文件给有关部门审批，就可以了。+ F' d v& [* T$ H% f
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如果你没有一级卫校的毕业证书也没关系，找一个具备该资质的人合伙，或者聘请一个有执业医生证的员工就行。 & O: f& o. j! I3 e# k 1 D, h, }, j3 W二、利润高 & i9 P$ j5 Y, F0 q3 u2 Z6 Z4 S3 u8 z/ [0 e0 a9 c
很多人认为药店的主要盈利点是卖药，其实是错的。 ; {* M/ k. W: I3 Y3 W" L 7 R1 S% l' J0 e3 P7 Z, e& _卖药只是药店的一个主要盈利点，他们还卖保健品，生活用品，以及保健器材等等。 q$ x& p/ z$ |; _ S0 o
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我们先说卖药这个赢利点，制药本身就是暴利的，它的主要成本在于研发。一旦研发成功，生产成本是很低的。 , ~2 X+ I5 e. h A# K! V$ A8 u0 J
就简单地来说，可以在市面上卖40块钱的药片，它的出厂成本大概需要 5毛钱。 - Y1 y& D: }0 A- h0 c ' y- s) O* N2 {: {' T, i$ k. ~0 o当然了，从厂商到药店，自然少不了中间商赚差价的环节，但也有不少药厂因为竞争问题，会直接联系药店，直接提供出厂价。" H, i- ?+ s6 I3 x" F: e
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如果是这样的话，那么药店的盈利就非常大了。 5 N7 M* K3 ?5 u7 N+ u4 g4 Y( I$ ~0 P% {# d
顾客在购买药片的时候，店员往往会根据你的症状，强烈推荐一些利润较高或者有回扣的药品给你，从而获得高额报酬。) t7 r" c( |9 a! @! b! B
0 C; i6 y4 a6 N% K4 Q5 @除了药品之外，药店也通常会给客户推荐一些保健品来作为辅助治疗，有时候为了达到推销成功的目的，甚至会夸大保健品的功效。 " s" A) Y( K/ S+ {& V1 s8 r 6 ]# U' r. m( w% j# M8 e总而言之，保健品的利润不比药品低，随着人们健康意识的加强，保健品的市场也慢慢在扩大，这些都是药店的主要盈利点。) W" F4 T P" P O. p
4 z( v! T$ I+ R0 P" U. L5 W三、医疗器械的销售。( e6 ~0 A; D/ g# E2 a* S
& U; z. _1 s L一些术后病人时常需要医疗器械来辅助治疗。比如说颈椎按摩器、筋膜枪等等。这些医疗器械的售价一般在几千到几万块钱左右，利润是相当可观的# v. W* X% ^) n+ `. L+ J
8 H! p8 | `* e8 R8 H3 w四、竞争小 P# J& I0 f; X; V% _; f7 R1 ]- [8 [! m9 R2 w
药，具备一定的特殊性，它不像其它商品会受到电商的强烈冲击。 P( b/ [5 W0 x/ }+ t + Y. L4 J2 ^% F! V一般人购药，还是愿意选择线下。$ N+ R t; f2 ^1 M2 z+ O, p! U
: D/ `6 c# [; {8 t3 L线下购买，不但可以咨询专业的医生，还可以刷医保卡。 0 O8 { B3 V9 l* D {1 v; q/ d+ [ & l3 z" F/ o# |& c, H' ?/ f药品的主要需求者是老年人，这类人思想相对保守，对互联网比较陌生，所以电商平台对药品行业的冲击还是比较小的。 " V7 k0 Z3 w- g m5 V. @9 T' s1 Q " j! B7 p. S$ \- V" G: F而在线下，老百姓的购药渠道通常也就两种，要么去医院，要么去药店。) O4 G* ]' E6 j6 o0 I, c
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窄小的渠道就决定了医药行业的竞争相对较小。, x% `3 T) x& f+ h$ S/ T
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而在医院跟药店的售药竞争当中，药店的优势也要比医院大得多。 v- k) \7 W# y4 y # V# V2 u# s& a5 j) L1.价格便宜6 Z8 {% O) ~2 N* u9 x
: L9 F* r4 N! c0 u2 \# ^2.更加方便，基本每个小区附近都会有一家到两家药店。 * r" O! p9 D4 Q$ H- l# f* \ . [- k0 E1 Z7 j9 J& f4 S. H3.药店不需要排队，不需要像医院那样去挂号排队等等。5 c0 F' d4 |) p; R& B
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4.药店跟医院一样，都是支持医保卡支付的。 . D) E. h4 `: F! Y9 Z8 U B* f- ]9 T 7 }7 i- _$ b) @! q% E五、市场需求稳定 _0 J' J" A( r" M+ B3 i
+ h3 X: V0 N, d像感冒、咳嗽、发烧等一些常见病，许多人都会在家中常备相应的药物。这就为药品的市场提供了一个比较稳定的市场环境。 5 Z `) R3 b' B. G! N & H% _+ m3 T( Q; R: n/ K而有些人如果患上慢性病的话，比如说糖尿病、高血压之类，他们则需要长期服用药物进行治疗，这些也是一些长期稳定的客户群体。 7 z- l4 U0 z9 @ $ e7 u9 Y' [9 b2 r: ^特别是像做过冠心病支架手术的患者，每月的药费都要在1千元左右。 : A; v( \$ x0 \( f3 n, e2 S; C; I, Y8 V! Z0 s/ i% A* \4 j
如此巨大的开销，对药店来说，绝对是长期稳定巨大的盈利。" ?7 W( B3 Q% k) Y
* R" I0 a! ~6 }3 l; P0 z2 g% G而且随着中国人口老年化的加剧，这又将会是一批对药品需求更大的消费群体。 & l- [; k7 b- J& K6 n3 f' z' Y4 _. ^3 @* r. g% ]
总结：$ k0 P2 E8 O, T3 T2 K7 S
发表于 2024-12-2 13:37:58