别卖产品，卖自己都没想到的可能

有钱人

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你有没有这样的感觉？

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每天早晨醒来，你刷着手机，眼前划过一条广告。卖什么？一种你闻所未闻的东西——一款奇怪的小工具，一种颠覆传统的方法，或者一个全新的生活方式。你好奇地点开，然后不屑地关掉，心里嘀咕：谁会买这种东西？
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3 Y1 i1 p$ Y8 I8 [几周后，你再次刷到同样的广告，画面还一样，可不知为什么，它突然戳中了你。你又看了一次，这次，比上一次多看了几秒。再一次，再一次。直到有一天，你在心里冒出了一个从没想过的念头：

也许，这东西真的能改变我的人生。
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这，就是营销的真谛。
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/ y- Z) J1 t5 f2 ?7 R什么才是真正的营销？

" W) Y% M" R  k" F- C4 S# O我问过无数人：你到底在卖什么？

# ~7 g% B) A: ^3 R很多人回答：

我在卖减肥课程。
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我在卖工业管道。
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  a) y+ q% Y7 [; q我在卖护肤品。

不，铁子，你错了。

你卖的从来不是产品，而是一种可能性——一种顾客从未想到过的、更好的自己。
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! B" X& O8 f2 C& h- e+ Y3 x, U顾客的脑海中发生了什么？
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当他们看到你的广告，第一反应永远是：
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- \- r6 ^$ p# p  N9 i“这不是真的。”
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他们怀疑你，甚至怀疑自己。他们会想：
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如果我用了你的产品，会发生什么？

它真的能改变我的生活吗？

最重要的是，我真的配得上这种改变吗？

" F* V: t1 V) O$ Z) b4 {% w所以，作为一个优秀的营销者，你的任务不是消除他们的疑虑，而是告诉他们：

“怀疑是正常的，但你的可能性远比你想象的要大得多。”
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案例一：王女士的蜕变
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& g( G7 \% p0 _1 l) g王女士是两个孩子的妈妈，35岁，全职主妇。产后，她的身材走样，试过无数节食方法，都以失败告终。她无助、疲惫，甚至不敢照镜子。

当她第一次看到我的减肥课程时，她心里立刻下了结论：

0 W* r5 o; g; O! m; m1 |( t“又是骗人的玩意儿。”

, H, c4 K. ?& S  o4 {. v但她没关掉，而是默默翻看了我的朋友圈。几天后，她看到一个和她年纪相仿的妈妈故事：这个妈妈通过简单的饮食调整和一套特制瑜伽动作，不仅减掉了产后赘肉，还重拾了生活的活力。
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; A# ^/ ~# Z* A0 z; ^& Z故事里的妈妈，就像她。
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王女士开始按照课程练习。一个月后，她不仅瘦了15斤，还重新拥有了自信。她后来对我说：

“我买的不是课程，我买的是我以为永远失去的生活。”
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案例二：一根管道救活了企业

. n% N- K- B/ p+ W* V% G云南的张先生经营一家中小企业，厂房排水系统问题不断，维修费用成了巨大的负担。他找到我们时，已经对所有管道供应商失去了信任。他说：
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+ T( W$ h/ D0 \0 ]/ H' B“谁都说自己的管道好，但我用了三个月就坏了。你们的也不会例外。”
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7 Q. l) S5 {& v我没有争辩，而是给他讲了一个真实的故事：

“有一家企业和你情况类似，后来用了我们的产品，在过去五年里，没花过一分钱修理费。这样每年为他们节省了几十万元。”
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张先生被这个可能性打动了。最终，他决定试一试。结果，我们的产品用了两年，他再也没请过维修工。张先生后来告诉我：
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: [, Q; ^  l$ ^“我买的不是管道，而是买了我的生意的未来。”
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7 ^! {) E' K: f) v3 g6 x1 o如何卖“可能性”？
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故事比参数更有力量

" W/ b: V9 a. R; {! V  W你可以说你的产品多好，但没人会在意。你需要告诉他们一个故事，一个让他们“看到自己”的故事。故事里的主角，应该像他们一样迷茫，却因为你的产品发现了新的可能。

激发他们的渴望

1 v9 v! x/ j$ h3 x& W9 N/ l别急着告诉他们“价格便宜”、“质量保证”。让他们自己开始想象：“如果我也能像故事里的人一样，会怎样？”

承认他们的怀疑，但给予希望
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7 Q2 s! I& u8 _7 x( C# n“你可能觉得这听起来太好，但我会告诉你，它为什么对你来说是可能的。” 这不是推销，而是对一个陌生人深深的理解和尊重。
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最后：卖愿景，不是卖商品

回想一下，你的产品究竟是什么？

  D$ g, q) W3 z/ R$ Z2 d是一种通往新生活的可能性？

0 x6 K+ `6 f4 l. h是一种突破现状的机会？
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8 g5 i0 n. g6 e1 s是一种顾客从未想过的“更好自己”？
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2 W) T: @- e+ E& Q如果是，那你就不再是一个销售者，而是一个改变人生的梦想推手。

  }9 o" i; j4 k" B- @记住这句话：
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顾客永远不会因为你卖的东西而买单，他们只会因为他们相信自己能成为什么而买单。
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+ p$ Y1 O0 @7 i+ X- A: S这，就是为什么你不该卖产品，而该卖“可能性”。
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8 A' E  j% U0 u) O8 b8 i因为，产品的价值，就藏在这些未说出的故事里。
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