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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。
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我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"
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. I' n2 d" e# e; {只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。
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为什么这么说？
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因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。
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人性最基本的特征、
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- m$ S' a7 H$ ~# z- U就是"趋利避害"和“即时满足”。
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9 y0 |# }3 b) C4 _都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。
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这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。
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举个简单的例子。
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) a* O1 V* y, i8 ^) j+ I比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。
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8 G% _; c# h% m! k0 G诚然，这是一种赚快钱的方式。
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但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。
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7 H) r8 f( a$ T! N$ p比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。
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% [* R6 C Y8 ^- D) a8 E) x从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。
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- ~, l$ O7 J3 D8 V: |. q0 C# c这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
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4 v& U1 H" s$ a! f+ c) r, G0 F8 x! C那么如何培养
: `1 g C% s0 ]3 g. Q这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
* z6 ] ?8 I6 m& w$ b6 A" }! g- F第一，学会延迟满足。
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别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
, L; [6 x. Q# |( M2 w2 l4 _4 |健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
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第二，拥抱不确定性。
4 a* t, E; l0 h" w& s大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
$ G) t, N: P7 J; b- W5 a) n& p要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
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第三，构建个人护城河。
- p; }7 O0 p% L* i" ` }无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
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这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
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当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
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但要注意的是
+ K, F( ?) X7 i6 C光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。
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0 X0 b$ b+ R! X9 o" U4 c3 X; t6 w这是什么意思？
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就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。
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6 c. ?% u. ?* r0 y6 u比如说。
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人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。
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+ ^( K: E4 u0 g" T* ]商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
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1 Q* Y3 H J" K对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。
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一定要牢记“反和顺”。
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+ C( y% w$ _" Y+ T# e这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。
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) ?: \* D ?: r! {最后给大家一个建议。
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如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。
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+ x5 W' G- z$ W, k1. 大多数人在做什么？
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/ G6 B+ N1 I8 q9 K. J6 B2. 他们为什么这么做？
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3. 反着来有什么机会？
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当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。
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4 f: r- c4 J9 ^; c- |当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。
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发表于 2024-11-28 17:07:44