站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。

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5 |. e7 w% u2 ~' K% z我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"

只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。
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为什么这么说？
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因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。
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- z6 F& \/ w2 x: Z" J& }; N4 _人性最基本的特征、
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0 V, k% w3 a+ `% {9 i( N$ D就是"趋利避害"和“即时满足”。
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都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。

这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。
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6 r+ d: q9 d( X2 `, K2 t举个简单的例子。
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比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。
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诚然，这是一种赚快钱的方式。
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! \' K: w; W0 p5 n但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。

比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   
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从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。

, M9 _5 }, s% a4 s+ ~这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
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" [# _+ m# ], D- u# c' ~7 ?. }! R那么如何培养
这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
第一，学会延迟满足。
别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
4 Y! q1 \. {2 x2 B1 `/ P1 [& j健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
* |! u# c( A2 }2 h* [5 Y% H* n第二，拥抱不确定性。
. b/ z) J7 `9 P+ n) S- S大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
: N4 g/ P) d# g6 N; @要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
第三，构建个人护城河。
3 G5 @/ v! j4 b, C7 X无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
% g0 b6 ?8 z" i* n4 a当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
0 ~, _0 m9 m5 G2 J( D! @; |' T4 e但要注意的是
光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。

+ `% I" g8 d2 ~# h, P/ ^! d这是什么意思？
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就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。

$ m3 c, ]1 s) s  h6 \$ F# @. Z1 v3 b比如说。

" C! v3 {* {6 I7 m6 F人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。
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商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
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对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。
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一定要牢记“反和顺”。

! ]1 C. t8 [1 w* y1 i7 T这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。

0 R- O: N: N+ X9 S* [* e最后给大家一个建议。

如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。
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/ t4 C8 }6 {9 P/ Q& A0 g1. 大多数人在做什么？
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1 G/ C5 D2 B" v$ }2. 他们为什么这么做？

$ m7 W0 r$ {$ Z0 I1 ]3 k3. 反着来有什么机会？
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! E1 l# b( s5 o6 Z: g当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。
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  A1 P4 u; l, y, u9 h5 v当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。

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