站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。


9 O' i6 a1 D0 L8 m+ m我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"

* H, v" v! Q/ M! R只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。
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' U# z+ G, g' f+ ?' U为什么这么说？

; R, R" o4 }6 R5 Z# C! @因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。
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人性最基本的特征、
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就是"趋利避害"和“即时满足”。
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都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。

  K0 b# Z4 _0 G" A# d: k: L% I这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。

, d" E4 R/ T) G, l举个简单的例子。

比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。
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8 {3 |5 P+ b6 `; ]诚然，这是一种赚快钱的方式。

但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。
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' R6 O0 m, I+ w. ~$ L& X比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   
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# O& X% _- B5 H从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。
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- `0 C% @! I5 }) V# _/ V3 I这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。

那么如何培养
% [8 C/ @# n+ x( V  ?; J这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
第一，学会延迟满足。
4 f4 e1 d+ x$ F  D, Y: m. F3 s7 a别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
2 ~  t" H& B+ x, t) g& N) `健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
/ i) e5 _0 h$ ^2 m. O1 c第二，拥抱不确定性。
) Q! x' O% |' y大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
8 `9 z$ m' B+ }' Z5 m' H8 U要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
9 @: V0 u' z# C$ b" m  Z0 Y; A第三，构建个人护城河。
3 o5 q, m2 C) b无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
0 U! z0 a& d6 s. u这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
, P0 M+ F. j' D/ i7 A  F当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
但要注意的是
光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。

' Q& d+ g5 a! m) d& F  Q, k" |: r这是什么意思？
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4 R  {" ~4 N& t; k$ {3 R9 ]9 i8 V就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。
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: }+ q5 ]1 q" M  R4 ]# g比如说。
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人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。

商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
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对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。
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6 }- U9 [  ~9 E/ T一定要牢记“反和顺”。
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这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。

3 f* ^0 y/ k! Q# P4 Z最后给大家一个建议。

如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。
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/ M( J  J0 n2 `, i# M% |1. 大多数人在做什么？

( h. M" ]0 S- Z- H% _$ r  B2. 他们为什么这么做？

1 {. T( g1 [( Z) h3. 反着来有什么机会？

9 Y. S# t* d+ {9 o9 X当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。
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, ~1 l, `) e  X. E; g2 i! k当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。
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