星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
在特定领域拓展人脉，不应局限于本校。
1 `( N7 l3 s5 ~, I' H( k/ ]6 Y) }
- i$ H* v7 x# x
' W+ H- u: I7 e$ A I只要你全心投入，持之以恒地努力一年，你的影响力就会逐渐显现；
- z' o+ c* v, v% \8 W
! a6 |8 G- U1 \3 j1 j# { [( m# I! T: K
随着时间的推移，你能够接触到的人物层次也会越来越高；
, |* f0 a2 Z' r G; U9 _& N
4 D* l, ~, G1 E% C" t, o; u
关注你的人群也会随之增长，那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者，影响力逐步扩大。最终，影响力将转化为生产力。
+ ^, \2 ]+ E1 [8 X1 q( U! h* c0 p9 e; H) E) d# t! e' t
撰写周记时，务必注重分享有价值的内容，让读者读后有所收获，这才是有意义的。再次强调，写周记不是为了炫耀自己，而是为了分享。
, M# E1 }+ Y& [9 P( ]5 ?. ~
- {3 N# S* h8 Z( F专注于一件事，集中精力在一个方向上，坚持一年，你就会为自己的坚持感到庆幸。
. f( `$ y5 `3 t1 y% m; W) ?2 r
3 G4 ^, h, e& o
每个人都应该有一个标签，让家人和朋友为之自豪。
% H3 b8 g2 b. I; X6 F6 ]% Z: v$ n# P) s/ Y2 D$ a( \
营销可以分为四个层次：
" L2 Z3 s/ ?( I" y0 E, [. K3 ^: t/ ]. L: j8 R
第一层是技巧（术）
G2 T* G) {& Y
1 j h: \- R. z6 K8 b k. c第二层是规律（律）
: g: k7 H0 n) r6 h
# K. V. L2 s* n$ o第三层是自然法则（道）
+ {" j" s! |: o
( S% {) j( \" s4 l6 ]2 @第四层是人性（性）
5 X3 g m) z$ Z4 w' y+ z: B& D/ ^- [2 s9 S
这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
! D! g1 n7 u: X9 z, A
" r" `, b4 Y' a, ]今天，我将分享一些基础的营销技巧（术），作为今天的福利。
* `* Z5 T4 x, l5 N) P& ^5 e* R
; ]$ Y' I( R4 ?$ b我曾看过一位经验丰富的商人的分享，他指出：最便宜的人参并不在东北，而是在距离东北千里之遥的义乌。
/ Y+ i& W8 I$ S2 n& ?
# U# g: ]6 o; f; e
这可能出乎很多人的意料，但义乌的人参之所以便宜，是因为现金流的运作。资金流动越快，收益就越多，义乌的商家深谙此道。
4 ^0 j p! r e: u6 Y' Y
1 k* i, d. o5 u% S0 U4 i5 F
这位商人说，有的义乌商人为了抓住商机，甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
6 j X% p- h- K" _# h4 g, @6 B) N# [: c. b& u5 ^# R
我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于：如果今天有10个人来买面包，那么明天就只做9个人的，永远让一个人买不到。这样，第二天来的人会更早更多。
5 j8 h4 Z8 T, h) W$ i- r4 y& d8 p0 C2 L# P
通常认为销售的最高境界是：卖的不是产品本身，而是产品的体验。
% _3 n3 T3 ] K2 d" h9 P4 j
* G( Z9 D/ Q+ f2 F更进一步的是：故意制造稀缺感，让人渴望得到。
) G- c" d1 W( x' l& j5 T0 `9 g% `1 H/ Y6 i, c6 X! k: U3 w
例如，近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯，请君来打油”，通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
4 f. u& E6 P h( G, x! {+ D( Q9 _* h k* ?: k5 r4 o& y
同样的原理，如果你能灵活运用，就很容易发现商机。
* x. f* U0 Z- T. S+ N/ P" J! W
6 M. B/ \# I3 P; R: J我总结了近五十种模式和手段，以后会慢慢分享。今天，我想分享几个行业内的案例：
. {- ]$ Y& t. ~( h/ l4 g2 m7 N- |, Q- @) ?3 z+ B) f/ L( @2 [6 _
有个在剧院门口卖冷饮的小贩，他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食，自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏，感到口干舌燥时，便会纷纷去购买小贩的冷饮。
% ?. t h+ Z& W7 ~. T
6 I2 E9 c, ^% ]/ O0 e2 x, E1 s4 z享受了免费的豆子，接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
+ M/ N& N) ~9 p; ^ M/ T e- z
% E6 h2 I4 H* B0 g0 O$ Y
“欲卖盆前先卖花，要想卖缸先卖鱼”，即在销售花盆前先举办花展，炒热养花的流行趋势，花盆自然不愁卖；
- g! z+ P9 H# ?# U! ]" z S
) n/ k _' _! H( E/ w& W同样，在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮，鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机，服务商通过流量赚钱。
" r% p1 F! B, y$ ^+ L# N
) G6 ~! ?3 y j/ U$ h& }+ R D
如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频，消耗更多流量，那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
3 O5 p$ Y* \7 \8 }% A9 e8 Z; |
0 P8 E6 q W B4 k同样，如果你有办法增加一家门店的人流量，从而提升门店的营业额，你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路，非常简单。
# G1 {8 Q; K4 ?! H
5 j0 {1 \1 e' @2 F3 O我曾和许多人分享过的一个案例，如果你想要经营夜市或夜宵，但资金不足，可以考虑与门店合作。
: x: M$ {; f, e5 ?$ j3 S( M
: ?% S4 @# ]9 D* ?) }/ R因为有些门店只在白天营业，晚上是空闲的；你可以与他们合作，在晚上使用门店卖夜宵，并同意分摊一些房租或进行利润分成，这样他们通常会很乐意。
1 }) `7 r& g# q( r4 @
8 e/ d1 }# @0 f" r这样，你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
4 M" x5 {$ t A4 |# A
& C$ n$ d* ~( W2 k8 e9 N扩展思路，如果你是做早餐的呢？你该如何操作？
3 k. T. z$ c9 V6 ^ c, z0 E& d1 i1 M
# E- w4 G7 H9 d; e! Z和朋友外出就餐时，经常需要等很久。
5 d) e9 w$ s6 V. o; N, a: z4 {3 W
! U& Z! N/ |9 g8 G7 I$ H& @" ~: S6 ]; ~我感到奇怪，为什么老板不采取措施解决这个问题。
% M- n' {# i& j5 n% r0 f3 T- C/ k/ j, x4 ~& I( ^
关于这个问题，这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策：等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠，二十分钟的享受八折，半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法，顾客在等待的同时，也相当于参与了一个游戏，等待越久，折扣越多。
2 I0 G3 J" a6 W u6 _& ` W
. ~- M( ?, J: B) A0 v
这样，将困难转化为游戏，顾客会更容易接受，甚至可能成为当地的特色风景。当然，这些只是基础的营销技巧，属于较低层次的营销思维。
8 I; g. [8 X( V* Z. R- H; |5 A+ q6 b+ A+ q% g. c
有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人，希望顾问们能提供一些点子和主意，让他们的创业项目迅速活跃起来，取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子，不花钱或少花钱就能解决问题，一劳永逸，空手套白狼。
1 n* |/ E# D! H& A3 ~3 o$ s
3 g- q5 s( m/ g确实，空手套白狼的方法存在，而且很多，操作也很简单。
7 P) j# z3 @& V& d" E p
% i" f0 e1 d# }6 O但这个“空手”有个前提，那就是资源，除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源，那么即使有再多的点子和技巧，也无济于事。抱着这种态度的创业者，即使给了他们解决方案，他们也可能会失败。为什么？
4 H; x: M- c' Q# U) b: J7 o' _ _! o
: h; _' x& y; L8 z1 u2 A因为浮躁！还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
9 @" ~1 \1 q2 T
% C( @, K4 V" F0 d$ E E营销，需要带着问题去学习，带着问题去思考！而且这个问题，必须是最重要的问题，而不是无关紧要的小事。
L- _3 B3 G6 O' t8 P1 u. W0 c# @2 u: W2 ~6 ~( Y! H) m. Y
发表于 2024-11-25 08:07:25