旺季不旺、价格腰斩，大闸蟹怎么了？

骑白马的王子

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消费者不爱吃大闸蟹了吗？
& [; s2 E! L/ n6 W( r+ @, W  M旺季来临，大闸蟹的价格变得亲民起来。

: O! D4 E5 S' A“秋风起，蟹脚痒。菊花开，闻蟹来”。每年10月，都是品尝大闸蟹的好时节。但随着旺季来临，大闸蟹的价格出现“大跳水”，消费者却不愿意买单了。
4 n- p- B# z" ~" b* u3 H餐饮供应链指南注意到，近日不少地区的大闸蟹价格腰斩，比如成都地区就有商家表示，自家的大闸蟹售价，对比国庆期间降了一半。广州市场更是惊现“6.98元一只”的特价蟹。
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+ O" w, F# ~& e* D! O不过，大闸蟹的价格变得亲民起来，消费者对于大闸蟹的热情也不高涨。多家餐饮品牌向餐饮供应链指南表示，今年大闸蟹的上市时间比往年晚了1个多月，错过了最佳销售期，引流效果大打折扣。
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; H0 B! s/ f5 w7 N! J! g01 低至6.98元一只，大闸蟹价格大跳水
最近，多地的大闸蟹价格跳水，广州市场更是出现了“6.98元一只”的特价蟹。
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, x3 H. t2 {7 z0 L5 i# {: i3 S' D餐饮供应链指南走访发现，广州海珠区某家超市内，出现了6.98元/只的特价蟹，这些大闸蟹的个头不大，规格在1两上下。

根据美食导报报道，目前，广州黄沙水产交易市场，重量较轻的小母蟹已经降至10元每只，3两重的大闸蟹价格则在15—30元之间浮动。有摊主表示，自家售卖的一款太湖大闸蟹，原本售价88元/只，现已降至50元以下，价格接近腰斩。

0 a# Y) |) \4 X6 k( `# D# E- b大闸蟹降价的现象在全国多地上演。

% j7 O4 g+ s, I6 G* l) Z根据每日经济新闻报道，10月中旬，成都某家海鲜市场内，一位大闸蟹商家表示，其2.5两重的母蟹售价为15元一只，价格相比国庆节前降低了近一半。

) s( Y% k+ B2 P1 c河南万邦市场发布的数据显示，中秋节当周（9月14-20日），大闸蟹的价格先涨后落。该周，3.5两母蟹的平均批发价为200元/公斤，对比上一周的240元/公斤，环比下降了20%。
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1 e. T" X. b* Z8 M知名产区苏州，大闸蟹也开启了下跌模式。
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- J. Q% k) D) ?6 P1 A苏州市南环桥批发市场官网显示，在中秋节期间，该市场上的2.5-3两母蟹，平均批发价还为140-198元/公斤，9月末已降为122-140元/公斤。截至10月11日，2.5-3两的母蟹平均批发价进一步跌至110.86元/公斤。
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据了解，由于今年天气炎热，大闸蟹的成熟时间偏晚，不少产区的大闸蟹在9月下旬才大量上市。而双节过后，节日消费、送礼需求减弱，再加上供应量增加，大闸蟹价格不断走低。
不过，餐饮供应链指南注意到，市面上部分精品蟹的价格依然坚挺。
) v5 E6 t5 l! ~主要为中高端餐饮品牌供应大闸蟹的成隆行，其广州东山口店负责人杨富琅表示，今年餐饮消费市场相对疲软，消费力不够。受到市场供求关系影响，大闸蟹价格有所下跌，不过高品质大闸蟹的客户群体较为稳定，成隆行大闸蟹的价格基本上与去年同期持平。
南京地区的大闸蟹养殖户小王（化名）在接受餐饮供应链指南采访时也表示，近半个月来，没有调价。4-4.5两的大闸蟹，要卖到近百元一只。5-5.5两重的大闸蟹，一只的价格超过200元。

02 错过黄金销售期，大闸蟹市场热度大不如前
以往，大闸蟹季来临后，除了大闸蟹专门店，烧烤店、龙虾馆、湘菜馆、海鲜餐厅等各类餐厅都会上新大闸蟹，或作为时令新品，或作为引流产品。
7 g; v% |4 ?* i5 A4 h不过，今年大闸蟹上市时间偏晚，错过了中秋、国庆黄金销售期，再加上整体消费市场承压，大闸蟹的存在感并不强，市场热度有所下降。
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肥肥虾庄联合创始人张阳告诉餐饮供应链指南，目前，武汉餐饮市场，消费者对大闸蟹的热情已经没有往年那么高了。“武汉的大闸蟹市场不温不火”。
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在其看来，主要有两层原因：一方面，今年大闸蟹的上市时间推迟了一个月，餐饮商家们错过了最佳销售时间；另一方面，大闸蟹属于价格比较高的产品。面对餐饮内卷的情况，消费者也有了更多、更好的选择。
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香辣蟹、大闸蟹是武汉小龙虾餐厅的秋季引流单品，肥肥虾庄也有着“夏吃小龙虾，秋吃大闸蟹”的清晰定位。
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但由于今年大闸蟹上市时间晚，肥肥虾庄直到国庆后才推出了清蒸大闸蟹。相比往年推迟了一个多月，错过了中秋和国庆吃清蒸大闸蟹的热度。
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2 U! `9 ]! o* U# N9 _眼下，尽管大闸蟹“价格跳水”，对肥肥虾庄来说，大闸蟹的采购成本会下降，但餐厅利润不一定会提升。
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% O$ K8 K3 |# r( B% k6 k0 q  p他向餐饮供应链指南解释称，今年大闸蟹错过了最佳的品尝时期，价格出现下降。但说到底，还是因为消费热情降低了。面对这种情况，餐厅需要通过一系列营销动作来吸引消费者。“算上新增加的营销费用，餐厅的利润可能不会增加”。

主打传统湘菜的福膳源，一周前，上架了清蒸大闸蟹、口味大闸蟹等产品，原料采用了2.5两重的母蟹，定价为18元/只。
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品牌创始人尹银银告诉餐饮供应链指南，今年长沙餐饮市场上，大闸蟹整体的销售并不好。由于福膳源的大闸蟹价格比较便宜，销售表现还算不错。目前，福膳源平均每天可以卖出600-800只大闸蟹。
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; h5 Y& i( A% u4 Z! D尹银银表示，虽然最近大闸蟹降价，但还是要高于去年同期。目前，福膳源每只大闸蟹的进货价，比去年增加了3元左右。
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在她看来，大闸蟹热度下降，销售渠道多元化是重要原因。以前，吃大闸蟹讲究氛围，讲究季节。现在吃大闸蟹已经变成一件平常的事情。与此同时，越来越多蟹农、供应链企业向C端消费者售卖大闸蟹，消费者买大闸蟹回家吃越来越容易，不一定要去餐厅。
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; _+ j* V4 ?# t, P' F9 |7 `3 f深耕川渝市场的何师烧烤，相关负责人也向餐饮供应链指南透露，今年，成都大闸蟹的市场热度下降明显，推广大闸蟹的餐饮品牌不如去年同期多。


结 语
今年，大闸蟹推迟上市，整条产业链的销售周期缩短，叠加消费下行，渠道走向多元化，大闸蟹市场热度明显下降。
: K/ \9 ?) f7 `* N9 q# u不过，大闸蟹的销售旺季还未结束，最近不少餐饮品牌也在上架大闸蟹新品。接下来，大闸蟹市场还会有怎样的走势，餐饮供应链指南将持续关注。
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