经济越不好，反而会越好的3个行业

有钱人 · 发表于 2024-10-16 10:56:04

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钱越来越难赚的时候，总有些行业会越来越好。因为机会总是藏在我们意想不到的地方。

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平价折扣消费
第一个意想不到的地方是平价折扣。
现在有人会问，00后为什么爱国情怀这么强？除了我们实力更强以外，最关键的是整个经济的环境发生变化了。
以前我在一家全球排第一、第二的法国化妆品公司工作，用的基本上都是兰蔻、碧欧泉、植村秀的产品。
现在我们家用华熙生物；以前我家用的吹风机、吸尘器都是戴森的，现在统一全部徕芬。几乎所有的吃穿用度，都换成了国产的。
那你说其实这件事情我80后，是很有发言权的。
难道你说这种民族情绪，在我们小时候没有吗？其实也有的。
大概在我念大学，2002年到2006年这个期间段内，光我们这样的愤青，在学校的论坛里就会隔三差五，讨论一下为什么中国人不喜欢买国产的东西？
那个时候虽然大家情绪高涨，但还是去买了国外的东西，因为国内的东西不好，就这么简单。
好不容易有个理性的人出来，说咱们要理性爱国，但是买我还是注重性价比，直接被人喷死。
但喷死你能改变经济大局吗？不能。
所以国产平替它本身的前提是你国产的质量要OK，现在不就是那个时候吗。
这个大环境说完之后，我们再说一个比较细节的东西。
以前我们在商场里面吃东西，都去三四楼吃饭，现在变成了B1层，以前吃大餐饮，现在小餐饮。
你会发现消费者他要买的东西，越来越注重性价比，只要质量OK，只要填饱肚子，我并不需要这么夸张，这么铺张浪费，那么多的面子，也不要那么多的标签。

前段时间正好跟一群阿里的P8、 P9，吃了个饭，大家聊到iPhone最近又发布了一些新产品，然后大家异口同声的说“我不会买”。
为什么呢？
这时候他拿出了一副华强北的耳机，还有一个人拿出了一副名创优品的耳机，说这耳机48块9，和苹果一模一样。
不是我买不起1399一副Airpods，最关键是这些耳机买过来，像我们女孩子经常这个包、那个包塞来塞去耳机就丢了。

当年我买苹果，光耳机一年换四，要么丢了壳，要么丢了左耳或者右耳。
现在自从发现名创优品有，淘宝、天猫、京东有，我就开始买这种40多块钱的耳机，一口气买五副，这个包一副，那个包一副，办公室一副，家里一副。
因为这些人还挺有钱的，我就问：“从苹果Airpods，直接划到40多块钱的耳机，你会觉得有消费降级吗？”
他说没有，耳机的用途不是老板打电话，就是开会议，也没有什么时间享受，为什么要去当冤大头？39块钱，49块钱的耳机搞定，买它一堆，丢了不心疼。
从他们的聊天中，我也嗅到了一丝平价折扣消费正在取代那些没必要的高昂消费，成为消费者心中的主流消费。
除此之外，最近我特别有启发的一件事：
我不知道大家看过M型社会这本书吗？里面提到一个数据，他说当年日本在同样的周期当中，他出的二手奢侈品的出口量，占全球二奢市场的74%。
M型社会,这个M型是什么意思?

M型的意思就是两端的人都没啥影响，中间的中产，也就是当年的小资受影响，两端的人其实不太受影响。
所以我比较建议大家，如果没有想好怎么选赛道，怎么选人群，你往高端选，因为相对是安全的。
为什么我不让你往平价选呢？因为平价里面，会很卷，你虽然能够做到生意，但你未必有利润。
大概率你往高端去，赢面会更大一点。这个原理就来自于M型社会，消失的中产就是这么来的。
其实这两年大家应该也看到，我们国内的境况也差不多是这样。所以平价折扣可以干的事，非常非常的多。

— 2 —
情绪文化消费
第二个意想不到的地方是情绪文化。
前十年我们一直认为“有”才是幸福，现在才发现“无”才是幸福。
很有哲理的一句话叫“无灾无病无挫折”。
以前叫有车有房有地位，现在叫无灾无病无挫折，它其实是解释了为什么今天我们会从原来的追求，到情绪文化的追求。
人其实还是要有点念想的。
当一个人一旦空下来，其实他会挺彷徨的，这个时候就需要找一点小确幸、小开心。
最理想的状态大概率是：我可以继续忙碌我的事业，但忙完之后我想有一点小确幸、小开心。
我自己近期经历的一个事情，导致了我还去做了一些行业的调研，因为我跟那个老板正好也认识。
这件事情是什么呢？就是观察我老婆的某一些行为，我看出了一些奇怪的洞察。
之前我们带着孩子，去逛各种游乐园，最后出来有一个纪念品的地方，我就发现她在纪念品的这个出口，越买越多。最近一次，居然买了2,000多块钱。
我很不理解，这东西淘宝上不就有，为什么还要在这买？

她怼了一句话：“花的又不是你的钱，你管那么多干什么，我开心最重要。”
当女人说出这种话，我也不敢追问，于是就开始观察。我发现，她开始买泡泡玛特盲盒。
泡泡玛特这样的商业模式我老婆其实也懂：本质上就叫大IP的平替。我很不理解她求一个什么？于是我老婆说看着它表情开心，就这么简单。
但是我说“它没有故事，不像唐老鸭、米老鼠、变形金刚这些IP有故事。”她说“你不懂，现在的IP只要一个表情，能够哄我开心就可以。”

之后我老婆解释了为什么我们现在不需要故事：
因为我们小时候精神文化空虚，需要不断地读各式各样的故事，比如变形金刚的故事，美少女战士的故事，让我知道，这个IP很值得我喜欢。
但是今天我是精神文化满出来了，我烦。我不想被生活塞得这么满，不想被家庭，被工作塞得这么满，所以我不需要这么复杂的IP，你给我一个表情，故事我可以自己补。
听完我老婆这个真实用户的真实表达，突然意识到今天的小玩偶IP可以不用故事。
因为今天信息过载，大家会说我自己拍照，这不就是我的内容吗，为什么一定要他强凹一个什么王子救公主。不需要，我也未必有空看。
但一张笑脸摆在办公桌上让我开心，我就可以把这个礼物买过来，送的同事，送朋友。
这是我老婆的真实的体感，作为一个中年高知女性，她觉得IP不用故事呈现，只需要情感精神留白就行。
现在她已经开始买名创优品了。以前我们老去逛，在那边买一点棉签，棉柔巾；现在这家店慢慢的变成了一家专门卖潮玩的店。
现在我老婆经常拉我去逛名创优品，又开始买一堆玩偶放在家里。

我问她这三种玩偶到底有什么差别？
她说很简单，这个泡泡玛特叫正价，名创优品叫平价平替，我们去玩了的主题乐园叫IP联名，档次不一样。
因为很多时候你自己的休闲，在工作、家庭的整个消化之下，每个人是会想留下一点点情绪空间的。
这个情绪的空间，大家会希望有一点小道具来抚平。顺着我老婆的这个洞察，我发现泡泡玛特、名创优品是一种解决方案。
所以，慢慢的大家就会把情绪文化消费的空间给做出来。到今天，所有的情绪文化消费，大致都会是一个慢交易。
尤其是在微信生态内，不是流量一下冲进来说今天一定要买，而是大家看到，说这人讲的东西还有点意思，慢慢的他愿意留下来了解，慢慢的开始信任你以后，才开始慢慢下单。
在视频号卖车，卖房，卖茶叶，这三个行业是典型的慢交易，也是典型的高净值。
所以它一定不是用激情的，用效率来成交的；一定是能够激发你某一些情绪文化，价值观的认同。

— 3 —
技能培训消费
第三个意想不到的地方是技能培训。
在上个年代，年轻人比较喜欢簇拥的风口，现在挤满了人，并且这些人正在快速被淘汰。
第一，自媒体差不多是往外逃离的节奏；第二，以前逃离的人群，什么编程写代码，搞计算机技术的那拨人，整个市场在往外扩散。
今天早上我又看到了一篇文章，第一批留学赛道的博主正在离开，小红书都搞不了了，非常卷。
当有人肯定会说，那我没见到，AI不是很火吗？
是这样子的，AI的核心算法层肯定是缺人才。但是大部分的人说自己在搞AI，其实根本不在搞这东西，那个地方的人很拥挤。
这就和搞自媒体一样，真正最顶尖的那些人，有内容力，有深度思考，有调查能力，就像当年的大报纸的记者一样，这波人还是稀缺的。
但是大部分当年凑到自媒体里面的人，简单的拍一拍，简单的剪一剪，这些东西不稀缺了。AI也是如此，真正AI顶尖的人是稀缺的，但是大部分人他不顶尖。
今天如果你学自媒体，如何让自己变得稀缺有价值？做短视频、直播、个人IP、一定要抓一个核心能力，叫表达力。
什么叫表达力？就是今天，无论你写文字，还是你讲话，还是你今天来做一条短视频，你能不能够把一件事情给讲清。

这件事情首先什么主题，其次最后全部讲完，你想说明什么，是怎么说明的，你是用论述结构，还是总分总，还是用清单体，你有没有个基本的点。
以及你所有的这个表达，写的别人能不能看得懂，讲到的别人能不能看得懂，这个要求其实不低。
以上几个条件全部都吻合，持续吻合，其实大部分的人讲不清楚一件事的，这个人才超级稀缺。
我们现在团队里面，整体纠结来纠结去，在团队辅导来辅导去，在辅导什么？
让我们团队的同学,怎么把朋友圈写到我们的客户,能够看懂你在说什么。因为你都不知道在说什么，用户怎么能理解你呢？理解不了。
简单的锻炼方法，大家来每个人开会，简单的叙述一下今天你认为上一周干得不好，干得好，5分钟到10分钟，来讲一下能不能讲清楚。
讲的不清楚，我就会打断，你想说什么？想让我们给你总结一下？
如果没有结论，也引导不到你的对象。
既没有对象又没有结论，你的这条内容丢出去，是不会产生任何流量的。因为流量过来，他并没有觉得这段话是对他有用，那他不就走了吗。
这就是我们大部分人没有流量的根本原因。
到底怎么练表达力呢？
表达力不叫口才，表达力是一种表达的逻辑性。
如果你真的不喜欢做IP，不想抛头露脸，你可以做后台；如果你愿意露脸就露脸，甚至你普通话不标准，口吃都没有关系，但是一定要把表达力练出来。
在这件事情上，朋友圈私域运营，图文，短视频，公众号，直播背后共享的能力，是一模一样的。
如果你们觉得在现阶段做不好，怎么办？天天写小作文，写完以后，自己给自己回答问题。
当年我是怎么练自己小作文的？
自己首先把小作文作为一个阅读理解，在阅读理解下面写这段的中心大义是什么，这段文字主要是讲给谁听的，对象是谁，你希望对象从这段文字里面得到一个什么收获。
就问自己这三个问题，如果你能回答的特别好，明天一定可以写更好。
所以很多人做视频号问我投流问题，我都直接回答别投，就回去认真优化你的表达。这个是视频号里面的，最根本的操盘逻辑：
叫短视频本身烂，直播本身烂，千万不要掏冤枉钱去花钱加热。视频号里面的加热是一个培优逻辑，是让好的东西更好，不是什么缺补什么。
所以一旦要学自媒体，就抓住三个字，把表达力搞好。
直播间要表达力，短视频也要表达力，文字也要表达力，私域运营也要表达力，表达力可以说是人手必备的关键技能。
老有人在问我现在那么穷，又是个普通人，什么都没有，我该怎么开始？
其实普通人最牛的就是有表达力，去把你的表达力练到极致。

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