靠卖虚拟产品，日入2万，瞧不起的生意才赚钱

有钱人

星级打分

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平均分:5  参与人数:1  我的评分:未评

有个朋友，以前做某东达人，每个月营收轻松上6位数，后面平台把内容砍掉，就转战了公众号赛道，一年时间的账号运营，竟然日收入达到5位数。
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做惯了品牌付费，拿钱办事，很多达人其实都有一些转型困难的问题，以前每个月拿着品牌的几十上百万造着，几十上百的佣金可能都不放在眼里。
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. L$ Y& O$ s8 F2 ^+ p但是这个朋友却恰恰相反，他的收益都是9.9、19.9这样的小钱积累的，做的是很多人都看不上的“卖资料”。虚拟的产品，成本低，可复制，反而是很适合0成本创业人群。

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1个人创业，在家卖资料的6个步骤
: E/ g$ v& Q# @! E稍微侧面打听了下，想做虚拟产品的，可以参考他的经验。
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" N# H3 \0 s0 q  R4 n9 e# K细分目标
2 J% \! x5 h2 N% D/ _$ ]7 a不管是大牌还是白牌，大到房子车子，小到零食，细分人群，做垂直赛道都是很有必要的。做虚拟产品，更是要对目标人群进行jing准的定位。
1 N* u& ]5 Z$ e; q9 ]  A首先要确定目标人群。比如目标客户群体：学生、专业人士、自主学习者。那么就选择资料类型，比如课程、电子书、软件、模版等等。
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然后调查研究需求。调查目标客户群体的需求与通带你，确定呢哪类型的资料市场需求高，有针对性的整理资料，并且根据需求痛点去推内容，这样才能吸纳目标用户。


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获客渠道
0 [7 B# ^5 i# S/ X7 p' B, r朋友的优势是做过各大平台内容推广，对每个平台规则、人群都了如指掌。哪个平台有他的目标人群他心里很清楚。当然普通人做也是一样的，人群与资料准备好了，获客就是接下来的重中之重了。
一般获客渠道：社交媒体，如利用微信、小红书、抖音、知乎等，吸引客户。获客方式：这个也是很常见的，定期发布与目标客户相关的优质内容，展示专业的知识；提供免费的试用或者样本资料，引导客户留下联系方式或者产生购买。


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! |  S+ |7 B: \  N# q1 l# q9 k4 W管理时间
朋友采用的是某红书与公众号的方式获客，每天固定时间的发布内容与进行客户维护是他的基本工作。另外也会不断的去刷新市场需求，调整策略。
$ m' n% l7 \1 M9 l; s据说他一个人可以操盘50个账号（有聘请2名兼职帮忙），这是令人不可思议的，做好一个自媒体账号就已经很耗费时间与经历了。他的回复：“懒人工具多”，利用工具如时间管理软件、日常表等来提升工作效率，同时设定好每日、每周的目标，时间就都用在刀刃上了。


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设计流程
肯德基、麦当劳出餐快，因为都有定制的标准流程。其实卖虚拟产品也是一样的，他在这一年的不居中，了解到客户的痛点、顾虑等，制定了咨询到成交的详细流程与销售话术等等。
9.9、19.9这样的小钱，大家都是买不了上当受骗的心里，对产品的期待值并不高，很容易就物超所值，回购与好评也是不少的。


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整合内容
/ I! {; z; C+ B: K/ S4 N* [/ _虽然卖的是9.9、19.9的一次性买卖，能保证内容的高质量，满足用户的需求，就是比割韭菜来得真诚。另外，他还会定期更新与升级资料，竞争力又+1.
一年的时间，从普通的教辅资料、电子书等文字资料，他又开拓了视频课程、音频课程等，组合拳的出击，怎么能不心动呢。

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0 W# Q; F$ D6 J7 J多元变现
其实通过公众号私域、小红书等引流私域的方式，天花板还是有限的，而且动不动就限流，所以他又开拓了社群、咸鱼、网盘等等不同功能的平台，覆盖面更逛了。
' E! @, _+ V1 c" @3 }# ]除此之外，针对需求高的用户，他也提供了更高价值的增值服务，比如提升客单价，比如定制资料与咨询等服务。
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普通人想要跟上这个节奏，其实也是可以模仿的，不说日入5位数，从月入5位数开始即可。

: i% ~, l. b  @9 j' y2 I) J% J比如我想要卖虚拟产品，月入1万元，那么一天就是需要333元左右，客单价9.9元，也就是每天卖出37份。如果一篇比价能带来5-6个转化客户，那么就需要发布7-8篇的内容。
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这6种虚拟资料，卖爆了
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& s) g( U9 Y( C% ]6 g小学教辅资料
小学阶段的妈妈是孩子学习上zui想用力的，毕竟赢在起跑线这件事，深深的印刻在我们的脑海里。一本本的练习册贵还题型单一，电子资料，自己打印，循序渐进的学习。
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初高中理科教辅
到了初中，父母的当年学的东西早就淡忘了，不能指导帮忙，那就买一堆资料辅助吧，这也是为人父母zui后的倔强了。

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, t7 q5 A0 Z9 q训宠教程
我自己也是养宠物的，孩子吃不吃饭无所谓，狗子一定要营养均衡。孩子不成龙成凤不要紧，狗子不能输。更别说宅家的单身男女了，宠物金贵着呢。
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PPT模版
卷孩子、卷宠物，躲不过卷自己。职场人谁还没个要PPT汇报的时候，内容不说多精彩，PPT要好看不能输。好看的PPT，也能让空洞的内容提升一点点。
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6 ~0 Q4 w8 N! F& H' X考证资料
考研的、考证的......考公的，这庞大的人群，而且都是愿意知识付费的“有钱人”，这样的需求怎么能放过呢。

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各种模版
, D0 {2 P9 x; A/ I有谁懂啊，做运营的我，竟然被要过好多次的合同，这涉及公司机密，根本不敢给朋友，只能上网搜一些，花上几个小钱保住友谊。另外还有如记录模版、片头模版、视频模版.....
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