开店半年负债30万：咖啡今年这么火，生意却更难做了

有钱人

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社交平台上有一篇扎心的笔记，叫“挑战最快倒闭咖啡店”。
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在咖啡频繁融资、市场沸腾这一年，博主的店面临倒闭，卖设备时心态都崩了。
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% d% u, S4 C! k' j1 p8 c# J还有的咖啡店主，23岁负债30万，黯然退场，开启“倒闭倒计时”。

3 x0 z$ n/ x2 M& w听完他们的故事，我发现咖啡崛起的今年，开店的“新坑”也在出现——
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“挑战最快倒闭咖啡店”
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开店3个月，卖机器时心态崩了
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6 P. J7 k. Y( M; k$ `最近我被一篇小红书笔记扎到了心。

标题叫“挑战最快倒闭咖啡店”，博主用5篇笔记，记录了自己的第一家咖啡店故事。

( ~" I7 t5 m0 S, ~博主冲动裸辞，决心开家咖啡店，先是去咖啡厅和西餐厅打工做学徒，随后去云南探店、去小众咖啡室学习将近两个月，终于今年初，在长沙芙蓉区开了一家店，叫魔法咖啡。

我采访了这位叫做恒星的博主，他告诉我，门店定位是“平价外卖咖啡”，面积24平，咖啡定价和Manner差不多。
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在他的计划中，小门店的前期投入成本不高，再加上芙蓉区咖啡馆不多，竞争对手少，如果打破“0咖啡”的局面，“做第一个吃螃蟹的人，赚钱也只是时间问题”。

4 m8 g2 P+ U. B. {然而，事情并非如此。

先是选址。

附近人群还没养成喝咖啡的习惯，加上门店面积太小、“堵死了堂食这条路”，产品和装修又不够“网红”，单靠平价，很难吸引顾客来专门打卡。
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“没人在这边开店是有原因的。”恒星说。
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# D! ], {) }' \' X+ h再是盲目上外卖。

恒星一开始的计划是靠外卖赚钱。他告诉我，只做外卖、不接堂食的构想很美好，可他忽略了外卖平台的高昂抽成。
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以美式为例，线上定价14～16元，单杯成本在5～6元，减去满减和红包，最终到手仅有3～4元，这还不包括水电人工租金的费用。

宣传推广的成本，他也没计算好。

依赖外卖的咖啡店，除了线下的基础花销，还要计算线上投入的推广费用。恒星的店，经常花得没有赚得多，在短暂的营业期中，平均一天甚至接不到10单，最好的月销量只有100+单。

就连转让出手的时候，也吃了亏。
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3 H2 S, w8 D  }4 t6 u7 ~9 a( z“当初设备花了两三万，最后转卖的时候，4千包邮还得送磨豆机，当时心态就崩了。”他说。

最终，魔法咖啡在3个月后倒闭，前期投入8万，倒闭时亏损了5万。

23岁的店主，如今负债30万

另一个同样令人心碎的故事，也在长沙。

5 R. R  ?! w! B7 d( H. Q- d这位店主的梦想，是开一家“长沙%Arabica”。

: ?3 S, L% Z& F2 E* B6 p6 e今年23岁的徐刚，前两年都在一线城市工作，看见%Arabica的火爆，回到老家湖南，在长沙开了一家Belink Cafe。
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9 z( x% Y( c% ?; ~1 Q* {5 a他的设想和计划，看上去不错。
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' o1 Z) i5 z8 b& e0 M) r( m8 V因为想要对标%Arabica，所以徐刚主做堂食，门店66平，装修风格明亮简洁，落地窗采光很好，开放式座椅，设计感十足，是时下流行的简洁风。

0 {' h/ x8 x' m6 Q7 j! N! J1 E这家店开在了商圈周围和学校对面，他预感，“流量会很大，商圈人群+学生，双重保险流量都能抓。”

8 W; r: ^2 g0 k4 c" T: \  k8 o' z) l. \可惜理想很丰满，现实很骨感。
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7 j1 N# Y" s4 q& f! F- t徐刚没想到，这种在一线城市格外受欢迎的开店风格，在当地却行不通。
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* A! t) s4 m4 `# w1 K( B0 s一方面是门店设计有些“水土不服”。周边的“社恐人”更喜欢买杯咖啡独自喝，而不是身边坐着陌生人相顾无言，店里开放式的座椅，顾客都不愿意坐。太重视设计，反而忽视了客群的体验感。

另一方面是门店流量，新开张的小店PK不过商圈网红店、茶饮连锁品牌。

- q( O2 b, ~6 H8 ^, F6 @, J徐刚说，他以为“商圈学校都能抓”，实际忽略连锁品牌和网红店带来的“双重压迫”，再加上门店开在商圈外围，也并非核心地段，自然吸引不了太多人；而均价在31元的咖啡，对于学生来说则太过昂贵。

: ]0 ^& d" q: s) i8 w“小店抢不了商圈的流量。”徐刚很无奈。
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$ S+ q  ^: C6 J! s, r3 k" M1 S开到第二家店才发现
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“做咖啡，也需要标签”
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在广州的酒瘾咖啡，今年是成立的第三年，是咖啡师Lam的第二个咖啡品牌。

2016年，21岁的咖啡师Lam与合伙人开了第一家店，当时国内咖啡普及不高，店面做得不温不火，身边合伙人来了又走，人际关系复杂混乱，最终门店草草关门，转做了中高端咖啡设备。
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但Lam的咖啡馆梦想没有放弃。她有了第一家店的经验，加上做咖啡设备积累下来的经验，几年的沉淀后，酒瘾咖啡顺利开张。

( \; M7 w* d3 t6 n这次的成功也让Lam感觉到，好的咖啡店不仅有好原料和技术，也要有一套营销手段，就像做网红要打造人设一样，做咖啡，也需要标签。
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1 M8 Y; s2 ~+ X1 k喜爱咖啡和酒的Lam，将二者结合在一起，以威士忌+咖啡为主题，推出了酒咖，这也是“酒瘾咖啡”的名字由来。

2018年开张时，国内咖啡市场刚刚起步，特调很少，而酒咖这种新潮的概念，很容易就出圈了，围绕着酒咖这一概念建立起品牌认知度，工作日平均出杯在50～60杯，节假日平均出杯100杯，最高日出杯量加上外卖，则在150杯。
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在疫情时的咖啡馆都不好做，Lam又有了新想法，就是做社交平台。

+ @4 I/ `  R& m她把日常拍成小视频，有时吐槽生活中遇到的奇葩顾客，有时分享咖啡日常干货，后来还把自己的员工也包装成博主，挖掘他们的爱好，给咖啡师贴上不同标签，喜欢摄影就去做摄影博主，喜欢穿搭也可以分享穿搭。

“既然都是推广，为什么不推广我们自己的咖啡师？”Lam说。
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( c2 A' M( e( l% i经历过一次失败，她找到了自己的开店之道。
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& s2 A$ w5 Q8 ]* e8 _咖啡市场崛起，也藏着很多“新坑”
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$ c9 X1 L, n& z. M2 n- t如今开一家咖啡店，避开“旧坑”没用，还得留心出现的“新坑”。

& ?& }" |. f8 t( i8 v: l: k听完他们的故事我发现，以往的选址坑、装修坑、定价坑等等问题，随着咖啡市场的崛起，也有了新变化。

1. 早一步晚一步，选址的定位就不同
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9 P8 d: |# {6 H* D我听过不少人说，开店当然开在商圈，自带的巨大流量还愁没人来？
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( J( P8 }, ^1 e8 h" `) M实际真的如此吗？

2 d* ?/ e5 w8 N) g% m. y# x开在商圈，就要迎接格外残酷的竞争厮杀。无论是商圈内的连锁茶饮，还是商圈外的网红店，不仅产品有创意，装修风格，营销方式，价格等等，都要“玩点不同”；在成本上，还要面对高昂的租金和水电人工等费用，如何取舍就是大问题。

0 o# S) t. k/ o$ U$ b现在的年轻人不好糊弄，尤其是酷爱逛商圈、找美食的年轻人，该怎么从众多品牌中“杀出一条血路”，已经愁坏了一批人。

而坚持自我，开在非商业区的人，客流量就是大问题。

早一步开在商圈，还是晚一步另辟蹊径，重点还是对行业要有足够了解，也要对选址周围环境、客群喜好、人均消费等做足功课。
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毕竟早一步晚一步，都不如“来得巧”。

0 \, }# S5 e: m2. 咖啡也在内卷，模仿网红店已经行不通了
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工作内卷，产品内卷，创意内卷……开店何尝不是内卷？
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. w  h( `9 v( X7 N. B9 q' S在咖啡店不多的时候，一杯口味不错，造型好看的特调就能轻松出圈，几款杯子，几种装修风格，咖啡店就能火爆全城。
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: h: w# o7 D6 f  K- p9 D) V而现在，单纯片面模仿网红店，已经行不通了，当一家门店/一款产品开始接地气，或许才是“出圈”的前兆。

当一家门店/一款产品开始接地气，或许才是“出圈”的前兆。图源大众点评

年轻消费者正在从潜意识里认同东方传统文化，这点从目前层出不穷的“中式咖啡店”中也能发现。
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0 f  [- \9 `$ `' m) C5 c: c( ~毕竟无法走进日常的品牌，注定走不到最后。
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3. 想出圈，还是要有鲜明的标签
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5 z( L0 |& a& z: o8 P0 o听完Lam的创业故事让我感觉，当一家店开始标签化，就是认知度提高的开始。

这种标签化也是定位的另一种意思，比如酒瘾咖啡，lam把门店开在老城区，定位却是新潮的酒咖，这种新旧碰撞的交错时空感，就很容易吸引顾客前来打卡。

说到底，市场越火，对老板的要求就越高。开一家咖啡店，除了资金、选址、产品，定位、营销等功课，也必不可少。