开店半年负债30万：咖啡今年这么火，生意却更难做了

有钱人

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社交平台上有一篇扎心的笔记，叫“挑战最快倒闭咖啡店”。
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在咖啡频繁融资、市场沸腾这一年，博主的店面临倒闭，卖设备时心态都崩了。

还有的咖啡店主，23岁负债30万，黯然退场，开启“倒闭倒计时”。
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听完他们的故事，我发现咖啡崛起的今年，开店的“新坑”也在出现——

“挑战最快倒闭咖啡店”

- B) ?( g- B! ^# U; P+ I) @开店3个月，卖机器时心态崩了

5 I, c, ^# r7 s4 t3 d最近我被一篇小红书笔记扎到了心。

标题叫“挑战最快倒闭咖啡店”，博主用5篇笔记，记录了自己的第一家咖啡店故事。
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博主冲动裸辞，决心开家咖啡店，先是去咖啡厅和西餐厅打工做学徒，随后去云南探店、去小众咖啡室学习将近两个月，终于今年初，在长沙芙蓉区开了一家店，叫魔法咖啡。
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我采访了这位叫做恒星的博主，他告诉我，门店定位是“平价外卖咖啡”，面积24平，咖啡定价和Manner差不多。
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4 p* T/ F* w0 K. T+ d% X) X; n在他的计划中，小门店的前期投入成本不高，再加上芙蓉区咖啡馆不多，竞争对手少，如果打破“0咖啡”的局面，“做第一个吃螃蟹的人，赚钱也只是时间问题”。
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+ y2 \  E# ~, x. g9 Z0 O& O# u) X( E然而，事情并非如此。
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先是选址。

附近人群还没养成喝咖啡的习惯，加上门店面积太小、“堵死了堂食这条路”，产品和装修又不够“网红”，单靠平价，很难吸引顾客来专门打卡。
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6 h. Y! K( q! M' H“没人在这边开店是有原因的。”恒星说。

再是盲目上外卖。

恒星一开始的计划是靠外卖赚钱。他告诉我，只做外卖、不接堂食的构想很美好，可他忽略了外卖平台的高昂抽成。
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以美式为例，线上定价14～16元，单杯成本在5～6元，减去满减和红包，最终到手仅有3～4元，这还不包括水电人工租金的费用。

, Y! t- v# R6 ?宣传推广的成本，他也没计算好。

* ^+ n% z" _/ ^0 a依赖外卖的咖啡店，除了线下的基础花销，还要计算线上投入的推广费用。恒星的店，经常花得没有赚得多，在短暂的营业期中，平均一天甚至接不到10单，最好的月销量只有100+单。

& L- r1 `" z1 `) ~1 [" x就连转让出手的时候，也吃了亏。
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' N& g9 Y8 y) ]4 J0 |) y“当初设备花了两三万，最后转卖的时候，4千包邮还得送磨豆机，当时心态就崩了。”他说。
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最终，魔法咖啡在3个月后倒闭，前期投入8万，倒闭时亏损了5万。
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4 |/ E' ^& f; V$ f23岁的店主，如今负债30万
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: {2 ^. C" _  _9 P/ b; h+ e9 e( B另一个同样令人心碎的故事，也在长沙。
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9 s5 h2 R. _! @8 u这位店主的梦想，是开一家“长沙%Arabica”。
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今年23岁的徐刚，前两年都在一线城市工作，看见%Arabica的火爆，回到老家湖南，在长沙开了一家Belink Cafe。

他的设想和计划，看上去不错。
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因为想要对标%Arabica，所以徐刚主做堂食，门店66平，装修风格明亮简洁，落地窗采光很好，开放式座椅，设计感十足，是时下流行的简洁风。
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$ g4 V+ A' d6 n; @/ q这家店开在了商圈周围和学校对面，他预感，“流量会很大，商圈人群+学生，双重保险流量都能抓。”

  ]0 S7 W5 c$ Y! A: G可惜理想很丰满，现实很骨感。
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徐刚没想到，这种在一线城市格外受欢迎的开店风格，在当地却行不通。
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一方面是门店设计有些“水土不服”。周边的“社恐人”更喜欢买杯咖啡独自喝，而不是身边坐着陌生人相顾无言，店里开放式的座椅，顾客都不愿意坐。太重视设计，反而忽视了客群的体验感。

另一方面是门店流量，新开张的小店PK不过商圈网红店、茶饮连锁品牌。
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徐刚说，他以为“商圈学校都能抓”，实际忽略连锁品牌和网红店带来的“双重压迫”，再加上门店开在商圈外围，也并非核心地段，自然吸引不了太多人；而均价在31元的咖啡，对于学生来说则太过昂贵。
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  o/ v- [  r2 e$ j% ~+ B“小店抢不了商圈的流量。”徐刚很无奈。
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; T1 t) g0 ?: |! x$ t3 a% f开到第二家店才发现

“做咖啡，也需要标签”

! T! s, l" K: }* P在广州的酒瘾咖啡，今年是成立的第三年，是咖啡师Lam的第二个咖啡品牌。
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2016年，21岁的咖啡师Lam与合伙人开了第一家店，当时国内咖啡普及不高，店面做得不温不火，身边合伙人来了又走，人际关系复杂混乱，最终门店草草关门，转做了中高端咖啡设备。

; `3 n# ^, j1 `( `/ t但Lam的咖啡馆梦想没有放弃。她有了第一家店的经验，加上做咖啡设备积累下来的经验，几年的沉淀后，酒瘾咖啡顺利开张。

: |! X5 `$ R" L, l这次的成功也让Lam感觉到，好的咖啡店不仅有好原料和技术，也要有一套营销手段，就像做网红要打造人设一样，做咖啡，也需要标签。

2 _) s; b" _; R# @& B2 v喜爱咖啡和酒的Lam，将二者结合在一起，以威士忌+咖啡为主题，推出了酒咖，这也是“酒瘾咖啡”的名字由来。
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) q& y; H( E6 f7 K% u4 k  z2018年开张时，国内咖啡市场刚刚起步，特调很少，而酒咖这种新潮的概念，很容易就出圈了，围绕着酒咖这一概念建立起品牌认知度，工作日平均出杯在50～60杯，节假日平均出杯100杯，最高日出杯量加上外卖，则在150杯。
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' e  r# w' T0 d6 J3 L) T% i在疫情时的咖啡馆都不好做，Lam又有了新想法，就是做社交平台。
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她把日常拍成小视频，有时吐槽生活中遇到的奇葩顾客，有时分享咖啡日常干货，后来还把自己的员工也包装成博主，挖掘他们的爱好，给咖啡师贴上不同标签，喜欢摄影就去做摄影博主，喜欢穿搭也可以分享穿搭。
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“既然都是推广，为什么不推广我们自己的咖啡师？”Lam说。

8 t4 k- H! ]# K7 O+ E经历过一次失败，她找到了自己的开店之道。

. D: i% F: a7 G8 S7 K* |1 o5 [, r咖啡市场崛起，也藏着很多“新坑”

( {' A. I: d$ H6 W: q如今开一家咖啡店，避开“旧坑”没用，还得留心出现的“新坑”。
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听完他们的故事我发现，以往的选址坑、装修坑、定价坑等等问题，随着咖啡市场的崛起，也有了新变化。
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  v) {5 G& w: V; u! F! V1. 早一步晚一步，选址的定位就不同
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我听过不少人说，开店当然开在商圈，自带的巨大流量还愁没人来？
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% X8 _+ B) N# y/ k: j: U实际真的如此吗？

3 H5 g1 Z% O  |+ d) V. D开在商圈，就要迎接格外残酷的竞争厮杀。无论是商圈内的连锁茶饮，还是商圈外的网红店，不仅产品有创意，装修风格，营销方式，价格等等，都要“玩点不同”；在成本上，还要面对高昂的租金和水电人工等费用，如何取舍就是大问题。
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现在的年轻人不好糊弄，尤其是酷爱逛商圈、找美食的年轻人，该怎么从众多品牌中“杀出一条血路”，已经愁坏了一批人。
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而坚持自我，开在非商业区的人，客流量就是大问题。
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* _( Q1 m+ `* n0 a1 t早一步开在商圈，还是晚一步另辟蹊径，重点还是对行业要有足够了解，也要对选址周围环境、客群喜好、人均消费等做足功课。

/ {% h* u- W! [8 K4 R毕竟早一步晚一步，都不如“来得巧”。

2. 咖啡也在内卷，模仿网红店已经行不通了

+ ?7 d3 k' y$ l' F  k工作内卷，产品内卷，创意内卷……开店何尝不是内卷？
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8 ?* Q, T! B1 i3 R6 F+ \在咖啡店不多的时候，一杯口味不错，造型好看的特调就能轻松出圈，几款杯子，几种装修风格，咖啡店就能火爆全城。
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  \6 N' h% {9 B! D. Z2 ^而现在，单纯片面模仿网红店，已经行不通了，当一家门店/一款产品开始接地气，或许才是“出圈”的前兆。
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2 n5 G2 }5 K: R! \1 s) ]当一家门店/一款产品开始接地气，或许才是“出圈”的前兆。图源大众点评
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0 [: k% n% u3 K+ |( A; W7 _年轻消费者正在从潜意识里认同东方传统文化，这点从目前层出不穷的“中式咖啡店”中也能发现。
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毕竟无法走进日常的品牌，注定走不到最后。
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3. 想出圈，还是要有鲜明的标签
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/ T1 J- B+ s! }' j; S- I听完Lam的创业故事让我感觉，当一家店开始标签化，就是认知度提高的开始。

这种标签化也是定位的另一种意思，比如酒瘾咖啡，lam把门店开在老城区，定位却是新潮的酒咖，这种新旧碰撞的交错时空感，就很容易吸引顾客前来打卡。
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* }) Z4 D8 k% j2 |说到底，市场越火，对老板的要求就越高。开一家咖啡店，除了资金、选址、产品，定位、营销等功课，也必不可少。

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