- ]9 e, }; B, u+ K如果我们平时护肤化妆很有经验,那我们可以经常分享护肤化妆的雷区;5 c& I& Y& v; ^% q) o* P! ]! p) g/ a* D
( @8 S3 H3 y0 ^/ k; d如果我们是一个在家带娃的宝妈,那我们可以经常分享带娃技巧等等......! b3 V t" Y# f1 J
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当然,分享的内容,并不是脑袋一拍、灵光一闪、随便一发就完事,要知道,我们发的每一条朋友圈的目的,都是为了建立别人对我们的信任。 & d$ o" J8 n1 q) d1 a 2 E! R @0 s% W- i) A5 @每天发5条朋友圈,其中分为,2条朋友圈分享干货知识+2条朋友圈分享个人生活+1条朋友圈分享推销的产品。 W# e1 c1 i. P, G. v; ^
3 `' A8 B! D* ^02 干货分享: s. p7 k7 G" C! W
2 X$ U; b1 b6 g1 }0 S6 A! A7 a, a干货知识分享,一定要在每天的不同的固定时间段发布,上午,中午,下午,晚上都可以。6 `% v; b: l+ E- v' K' G9 b8 T
3 k. [& ^% _, h8 w同时,第一句很重要,尽量用能戳中别人痛点的句子开头,吸引别人读下去;" ^' L1 r# t7 n0 f% D j7 f5 b" L* ^7 N
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中间内容不要用太多专业词汇,要通俗易懂; 6 I% I, Y+ ~; k' N' e, B! t: D' D0 R N4 G- S
每次不要字数过长,跟写小作文似的,一次只用分享一个小知识点就够了。 ; M, T6 ]: G- h( v- [" h _. c# b) I* I* G& X/ c
另外,也可以用一些自问自答的语气来分享,例如:最近啊,总有小伙伴来问我问题,今天我就集中回答一下。不仅可以显得自己很专业,而且会显得自己很受欢迎。 ! K/ t9 d! Z% B( i& R* A3 [) F/ y
03 个人生活0 Z5 F2 R3 f. r* h- k
! R5 K( T3 x5 `5 y干货知识分享很重要,但是只分享干货知识会显得自己朋友圈很单一,如同一个没有感情的营销号。" i( N7 [# w$ U
& f3 q6 M, y' @: [ K8 K' y$ y所以,分享个人生活可以起到一个很好的中和作用,不仅可以拉进和好友的距离,还可以让好友了解你,信任你。 * H! Q' A& \7 Y. u ( Z1 l7 p8 J" a0 d+ s8 t& i个人生活分享,也是需要在每一天固定的时间段发布,内容可以是自己的所见所闻、工作进展、成长感悟、兴趣爱好、友情亲情、家庭生活等等,都可以随意分享,自由发挥,贵在真实即可。' A/ V7 V" o# I: Q
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有了干货知识和个人生活内容的铺垫,那我们再来发1条营销相关的朋友圈,就不会显得那么令人反感。& k+ M9 ]0 n+ @9 g" }/ Z0 G: L
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04 体验收获的公式( ^% p* t% m4 n" K% \: [
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当然,发的营销相关的朋友圈也是有很多需要注意的地方。 : x" O& R9 z0 F$ _- _7 G1 M6 P; ?4 y3 s& b z/ B4 P
朋友圈的营销文案核心并不是产品的卖点,而是产品的体验。! I' z3 r8 W" L* R# l
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因为朋友圈是一个贴近生活,更接地气的地方,在这个处处都充满的广告的时代,随处可见的产品卖点,已经让我们大脑疲劳。 X, d9 ]& F/ D2 U7 i
8 G6 q! a# y# o因此,我们会更愿意信任用户的真实体验。 ! s. ]# u: b2 y$ k " Z, n/ G& `9 q就好比我们去网上购物的时候,产品详情页都是迅速浏览之后,反而大量的时间花在产品提问,以及浏览用户评论上,往往很多时候,一个用户的真实体验评论就能决定我们的购买想法。 - P7 x7 x/ U3 E1 |0 r9 A. S& m' F
所以,我们在写朋友圈的营销文案的时候,最最有影响力的就是自己的真实体验收获。另外在写的时候,可以参考一条公式来进行创作: ( v+ n/ q4 W9 a5 }3 d- G/ q4 P + Y4 @: u: ~0 N+ p! m. ~自身的体验收获+强有力的结论+利他的价值+评论回复。 ) H6 g. l* N" X l, @. e " V a4 P& `5 s O, e( h05 体验收获的拆解 0 T: z/ T7 L8 ] ; a7 `4 Q. y: ?* c# R1 o& X自身的体验收获在写的时候,要详细具体,用词诚恳。1 `2 X# A7 m7 _4 e3 S% I3 I
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例如:第一次使用这个洗面奶的时候,就感觉膏体非常绵柔,有种淡淡的清香,用手揉搓之后的泡沫非常细腻,用在脸上的时候,温和不刺激,清洗之后,会感觉清爽无比,脸也不会感到紧绷。自从用了这款洗面奶,家里的其他洗面奶都被打入冷宫了,每次洗脸的时候都会毫不犹豫的拿起它,很舒服很安心。- Q) P u; s! F1 G
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强有力的结论不用太长,语气坚定,一两句即可。3 n7 d5 C) }5 U" ]$ y* P
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例如:这是我用过的最舒服的洗面奶,没有之一。 / J+ D, n+ v, t" j$ u; f' b; [ 9 ^- {" q3 f( |利他的价值一定要说明,对他人的最大的一个价值是什么。可以从生理价值,心理价值和财富价值这几个角度来突出。 $ v. a. ~* v* B8 W8 d, e% Z) O# M; N: H5 \4 N: l
例如:可以先试用体验,觉得确实不错,再来找我,每只还能9折优惠,帮你省省省! / Y- Z, f1 v& i 8 I& m) E& g3 H7 q回复评论是最后一步杀手锏。可以通过回复评论,制造一些爆款感和紧迫感来刺激购买。 V, L. h9 t3 @( c9 t 3 q, k# U% N( ~) Y例如:已经有100多人找我预定了这款洗面奶,人数比较多,所以私聊我的宝贝们,如果没有及时收到我的回复的也不要着急,我会都会一一回复,另外,24h内私聊我的宝贝们,都将赠送精美试用装一份哦!5 r! j" |/ [2 M8 p( U+ |8 |
6 x0 t; ?1 j4 }; W0 w! L当你把这上面的步骤全都每一条都能掌握,并熟练运用,甚至能举一反三,触内旁通,那相信你不管是发朋友圈,还是其他自媒体平台,都能如鱼得水!- @0 [/ W# P" R
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